決算発表 - IRサイト支援

2016年3月期
第3四半期決算説明会
2016年2月12日(金)
1
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目次
1.四半期決算概要
2.成長戦略の進捗
3.今後の経営計画
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1.四半期決算概要
2015年10月～2015年12月
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3
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1.四半期決算概要
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サマリー
 前期繁忙期を上回り、四半期における過去最高業績を達成。
連結業績
1,282百万円
営業利益
442百万円
売上
152.8%(通期計画:142.8%)
前年同四半期比 144.5%(通期計画:128.2%)
前年同四半期比
 EXサイトのCVR※1の大幅改善。子会社のPMIの進捗が好調。
求人領域
生活領域
生活領域
売上
913百万円
前年同四半期比
135.4%
 不動産関連サイトの内部改善により、CVR※1が向上。
売上
314百万円
前年同四半期比
208.3%
 にじげん社を中心に堅調に推移。
その他領域
売上
53百万円
前年同四半期比
※1CVR：Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、物件問い合わせ
など）に至った割合を表す。
407.6%
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1.四半期決算概要
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四半期決算
 前年同四半期比で売上
152.8 %（通期計画 142.8 %）
144.5 %（通期計画128.2%）と閑散期にも関わらず大幅成長。
3Qの進捗率は売上及び経常利益進捗では 75 % を上回り、想定より上振れ基調で推移。
営業利益

FY2016
FY2015
3Q
3Q
売上
1,282
営業利益
【参考】
前年同四半期比
FY2016計画
通期進捗率
838
152.8%
4,450
77.5%
442
305
144.5%
1,560
74.8%
経常利益
442
313
140.8%
1,540
75.1%
純利益
246
167
147.0%
847
73.6%
(単位：百万円)
※1FY2015の通期進捗率は、2015年2月12日時点(前年度の3Q決算発表時)の通期業績予想に対する進捗率を表す。
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1.四半期決算概要
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通期売上推移
 好進捗の前年を14.3%上回る進捗で過去最高売上を更新。
（単位：百万円)
＜連結売上推移＞
6,000
4,450
5,000
4,000
業績は予算過達ペース。
3,116
3,000
3,450
進捗率
77.5%
2,000
1,989
1,000
1,927
1,173
0
112
127
229
316
FY2008
FY2009
FY2010
FY2011
3Q累計
FY2013
進捗率
63.2%
1Q+2Q+3Q
538
FY2012
1Q+2Q+3Q
FY2014
FY2015
FY2016
売上
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1.四半期決算概要
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通期営業利益推移
 好進捗の前年を7.6%上回る進捗で過去最高営業利益を更新。
（単位：百万円)
＜連結営業利益推移＞
2,000
1,800
1,560
1,600
1,400
1,200
業績は予算過達ペース。
1,211
1,000
1,167
進捗率
821
800
600
925
400
591
進捗率
67.2%
74.8%
1Q+2Q+3Q
1Q+2Q+3Q
200
227
0
21
22
61
FY2008
FY2009
FY2010
67
FY2011
3Q累計
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
FY2016
営業利益
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1.四半期決算概要
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連結業績推移
 前年同四半期比で売上：152.8% 営業利益：144.5%の成長。売上、営業利益とも
に閑散期である3Q単体でも通期予算の25%に達しており、業績据え置きも強含みで
推移。
営業利益推移
売上推移
前年同四半期比
（単位：百万円)
152.8%
1,400
前年同四半期比
（単位：百万円)
500
1,282
144.5%
442
450
1,200
1,126
1,109
1,059
397
400
390
334
350
1,000
305
838
300
277
260
800
250
579
571
600
458
565
247
235
200
200
439
147
150
400
279
100
200
50
0
0
1Q
2Q
■FY2014
3Q
■FY2015
4Q
■FY2016
1Q
2Q
■FY2014
3Q
■FY2015
4Q
■FY2016
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1.四半期決算概要
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費用比較（前年同四半期比）
 繁忙期である4Qの仕込みも含め、広告宣伝費を投下。
(単位：百万円)
売上
原価
販管費
FY2016 3Q
FY2015 3Q
前年同期比
コメント
金額
対売上比率
金額
人件費(制作)※2
77
6.0%
61
7.3%
-1.2% 制作人員数(連結):FY15 3Q末:70人⇒ FY16 3Q末:79人
その他費用
(原価)
107
8.3%
40
4.7%
+3.5% 子会社の勘定科目振替による原価率の増加
人件費
(非制作)※3
169
13.2%
131
15.7%
広告宣伝費
298
23.2%
140
16.7% +6.5% 繁忙期への仕込みも含め、広告宣伝費の投下
研究開発費
11
0.9%
9
1.1%
-0.2% 新規事業の開発費等
のれん償却費
44
3.4%
35
4.2%
-0.7%
その他販管費
180
14.0%
159
23.2%
※1振替勘定を行っているため、上記の費用が総費用ではない。
※2人件費(制作)はエンジニア、デザイナーの人件費である。
※3人件費(非制作)はそのほかの営業、マーケティング、コーポレート等の人件費である。
対売上比率対売上比率
非制作人員数(連結):FY15 3Q末:196人⇒
-2.5% 人
FY16 3Q末:244
(アルバイト含む)
ブレイン・ラボ買収価額：1,170百万円(2014年7月～)
リジョブ買収価額：1,980百万円(2014年9月～)
エアロノーツ買収価額：250百万円(2015年2月～)による
-9.2% 子会社の勘定科目振替による販管費率の減少
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1.四半期決算概要
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【ご参考】広告の考え方
 ユーザー増加による顧客単価の向上が増収につながり、広告宣伝費投下の経済合理性が
高まる。
 より多様な広告手法の検討が可能となり、より効果的な手法へと最適化を図る。
集客逓増スパイラル
広告費と顧客単価のイメージ

広告宣伝費率はおおむね 1 5 ~3 0 %で推移。
円
ユーザー数
の
増加
顧客単価
広告費
集客逓増
スパイラル
広告手法C
広告手法
の
拡大
広告手法B
広告手法A
顧客単価
の
増加
時間
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1.四半期決算概要
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職種別従業員推移
 おおむね安定的に推移。
＜連結従業員推移＞
（単位：人）
350
■非制作（営業、マーケティング、コーポレート)
■制作（エンジニア、デザイナー）
■アルバイト
300
250
300
263
109
80
200
68
93
100
50
0
33
34
36
32
6
11
16
4
13
17
7
12
17
6
9
17
1Q
2Q
3Q
4Q
FY2012
63
24
96
95
102
21
17
22
32
114
32
10
14
29
9
13
8
16
13
20
32
23
28
30
40
43
46
48
57
26
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
FY2014
非制作
制作
78
86
79
128
127
126
1Q
2Q
3Q
76
70
42
52
FY2013
118
15
50
45
111
105
92
2014.9~
150
323
266
連結子会社の増加
2014.7~
324
311
115
104
115
2Q
3Q
4Q
FY2015
FY2016
アルバイト
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1.四半期決算概要
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貸借対照表
 純資産が昨年同四半期比で33.2%増加。
 自己資本比率が約40%の水準に戻る。
FY2016
FY2015
(単位：百万円)
3Q末
3Q末
流動資産
4,590
4,788
95.8%
4,849
94.6%
3,732
4,228
88.2%
3,981
93.7%
固定資産
3,907
3,125
125.0%
3,695
105.7%
のれん
3,116
2,789
111.7%
2,906
107.2%
総資産
8,498
7,913
107.3%
8,545
99.4%
流動負債
2,327
3,693
63.0%
2,406
96.7%
固定負債
2,801
1,690
165.6%
3,015
92.9%
純資産
3,369
2,529
133.2%
3,123
107.8%
現金
及び預金
前年同四半期比
FY2016
2Q末
前四半期末比
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2.成長戦略の進捗
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
全社成長戦略：ジゲノミクス3本の矢
 今期に関しては1の矢である『展開領域の拡張と深耕』に注力する。
今期の注力ポイント
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
ビジネスモデル概要
 異なる層の顧客基盤を活かし、複数の領域・ビジネスモデルで事業を展開。
提供価値
ビジネスモデル概要
お金の流れ
企業
EXサイト
メディア
一括応募
広告課金or採用課金
ユーザー
一括検索
応募課金
理美容
関連会社
広告課金&採用課金
人材紹介/
派遣会社
応募
システム
アカウント課金
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
KPIについて
 以下のKPIを複合的な施策により改善する。
KPIの計算式
KPIごとの成長施策例
DB
売上
(データベース数)
=
(データベース数)※1
⇒
寄与
UU数
UU
ユーザー数)
(ユニークユーザー数)※2
・メディアアライアンスの強化
・メールマーケティングの強化
・サイトデザインの変更等によるユーザー
CVR※3
インターフェイスの改善
・サイト内検索ロジックの改善
( コンバージョンレート ) ※3
×
コンバージョン
あたり単価
・検索連動型広告の運用最適化
・マス広告
×
CVR
・クライアントの拡張
・検索エンジンの最適化
(ユニーク
DB数
・提携メディアの拡張
コンバージョン
あたり単価
・顧客管理の改善によるリピーター数の向上
・高単価商材への送客強化
※1DB:各サービスの課金対象の求人案件、不動産案件等の合計数。
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※2UU:弊社サービスの月間ユニークユーザーの平均数値。
※3CVR:Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、物件問い合わせなど）に至った割合を表す。
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2.成長戦略の進捗
KPIの推移(全事業合計)
ZIGExN
 DB※1：閑散期の影響を受けるも、クライアントからの案件出稿数は堅調に推移。
 UU※2：閑散期の影響を受けるも、昨年同四半期比で伸び続け、堅調に推移。
DB ※ 1
UU/月 ※ 2
単位：万DB)
(単位：万UU)
800
1000
683
700
900
775
640
800
723
600
700
前年同四半期
+43万DB
500
前年同四半期比
+52万UU
600
500
400
400
300
300
200
200
100
100
0
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2012
FY2013
FY2014
※1DB:各サービスの課金対象の求人案件、不動産案件等の合計。
※2UU:弊社サービスの月間ユニークユーザーの平均数値。
FY2015
FY2016
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
FY2016
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
セグメントに関して
 IRの強化と戦略の明確化のためにセグメント開示を今期より開始。
 選択と集中を図ることでポートフォリオを整理。
ライフメディア
プラットフォーム事業
ライフメディア
プラットフォーム事業
求人
その他事業
生活
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
Ⅰ：求人領域
 求人領域は『求人関連EXサイト』『リジョブ』『ブレイン・ラボ』から構成される。
提供価値
ビジネスモデル概要
お金の流れ
企業
EXサイト
メディア
ユーザー
求人領域
一括応募
広告課金or採用課金
応募課金
求人領域
理美容
関連会社
広告課金&採用課金
人材紹介/
派遣会社
一括検索
応募
システム
アカウント課金
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
国内求人市場環境について
 有効求人倍率と総求人広告数から、人材のミスマッチが深刻化していることを推察。
 求人サイトの案件数は継続成長をしており、景気変動に強い構造的な成長市場と認識。
総求人広告数と有効求人倍率
求人サイトはここ 5 年で大きく成長している
有効求人倍率は2000年代半ばの水準にとどまるも、
総求人広告数は2000年代半ばをすでに大きく超過。
(単位：件)
（単位：倍)
（単位：掲載件数)
<媒体別求人広告掲載案件数推移 >
800,000
1.4
1,400,000
700,000
1.2
1,200,000
600,000
1
1,000,000
500,000
0.8
800,000
400,000
0.6
600,000
300,000
0.4
400,000
200,000
0.2
200,000
100,000
0
総求人広告数
出所:厚生労働省、全国求人情報協会
有効求人倍率
2015年度6月度「求人広告掲載件数集計結果」
Oct-15
Oct-14
Apr-15
Oct-13
Apr-14
Oct-12
Apr-13
Oct-11
Apr-12
Oct-10
Apr-11
Oct-09
Apr-10
Oct-08
Apr-09
Oct-07
Apr-08
Oct-06
Apr-07
Oct-05
Apr-06
Oct-04
Apr-05
Apr-04
0
0
求人サイト
折込求人
フリーペーパー
有料求人情報誌
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
求人領域におけるバリューチェーンの拡張
 バリューチェーンの拡張を目的としたM& Aや新規メディアの立ち上げによって、一気
通貫した情報を保持し、解析を行うことでユーザーへの最適な情報の提供を行う。
求人領域におけるオペレーションフロー
オペレーション
フロー
営
業
原稿
作成
編
集
掲
載
集
客
応
募
面
接
内
定
採
用
入
金
該当会社
2014年9月に100%取得
2014年7月に
100%取得
2014年9月に100%取得
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
求人マーケットにおけるデータベースの開拓余地
 アグリゲートされた情報領域が広いEXサイトに加え、領域特化型のバーティカル求人
メディアへも展開を図ることで、EXサイトではカバーしていないデータベースを
カバーし、より最適な情報配信を行う。
<求人マーケットデータベースカバレッジ>
特化型メディア
情報価値
理美容
看護
飲食
他
・高UU単価
・高リピート率
介護
薬剤師
販売
小売
開拓余地
アグリゲーション
メディア
（EXサイト）
他
・高データベース数
・高UU数
アグリゲーション
メディア
開拓余地
（EXサイト）
領域
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
Ⅰ：求人領域の業績及びKPI
 閑散期にもかかわらず、アルバイトEX及びリジョブの施策が奏功し、好調を牽引。
売上推移（前年同四半期比）
(単位：百万円)
1,000
＜求人領域の売上推移＞
900
KPI （前年同四半期比）
結果
DB
○
●『アルバイトEX』『派遣EX』にて大型メディア
UU
○
●有料集客運用・アプリ経由での集客強化が寄与し、
CVR
◎
前年同四半期比
との提携を複数実施し、増加。
135.4%
800
700
600
500
913
400
300
施策
KPI
※1
675
200
コンバージョン
あたり単価
100
0
FY2015.3Q
FY2016.3Q
※1CVR：Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、
物件問い合わせなど）に至った割合を指す。
※2リアーキテクト：情報設計の再構築によるサイトの改善。
◎
増加。
●サイト内検索ロジックの改善等により大幅上昇。
●リジョブのサイトリアーキテクト※2により
ユーザーインターフェイスが改善。
●送客数増加によるメディアからの単価の上昇。
●表示ロジック最適化によるマッチング精度の向上。
※記号について ◎:大幅増加〇:増加 △:現状維持（微増、微減） ×:大幅減少
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2.成長戦略の進捗
ZIGExN
Ⅰ：求人領域のトピック①
 アルバイトEXのユーザーの流入デバイスのスマホシフトにより、CVR ※ 1 が向上。
 スマホアプリ集客が伸長。QonQでDL数が513.5%伸長し、順位も大幅に上昇。
スマホシフトによるCVR ※ 1 の向上
アプリによる集客の伸長
 アルバイト E X の流入の約 8 0 % をスマホからの流入が占める。  アプリによる集客が増加し、ユーザー動向への最適化を図る。
 C V R ※ 1 もスマホ経由の流入が P C 経由と比較して 3 4 . 9 % 高い。
＜アルバイト E X の流入デバイス比率＞
＜アルバイト E X のアプリのD L 数推移＞
100%
PCからの流入
約20%
50%
スマホからの流入
約80%
0%
1Q
2Q
3Q
FY2013
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
FY2014
スマホ
2Q
3Q
4Q
FY2015
1Q
2Q
3Q
FY2016
前四半期比率
PC
513.5%
＜ P C とスマホの CV R ※ 1 比較＞
スマホのCVR※1
SPの
がPCの
約1.35倍
PC
スマホ
※1CVR：Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、
物件問い合わせなど）に至った割合を指す。
2Q
3Q
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24
OVER the DIMENSION
2.成長戦略の進捗
ZIGExN
Ⅰ：求人領域のトピック②
 リジョブの全面リアーキテクト ※ 1 により、繁忙期でのCVR ※ 2 及び集客のアップサイドを
狙う。
 ソーシャルからの集客強化のため、シェアされやすいコンテンツの配信と導線機能を
追加。
サイトの全面リアーキテクト ※ 1 を実施 (1 1 月 3 0 日実施 )
 求職者目線、業界従事者目線の新機能を追加。
 リアーキテクト ※ 1 により、インターフェイスが改善。
ソーシャルからの集客強化
 シェアされやすいコンテンツの配信。
 リアーキテクト ※ 1 により集客導線となるシェア機能を追加。
＜トップページ＞
＜一覧ページ＞
※1リアーキテクト：情報設計の再構築によるサイトの改善。
※2CVR：Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、
物件問い合わせなど）に至った割合を指す。
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25
OVER the DIMENSION
2.成長戦略の進捗
ZIGExN
Ⅱ：生活領域
 生活領域は、不動産・自動車・旅行・結婚領域等の複数のEXサイトから構成される。
提供価値
ビジネスモデル概要
お金の流れ
企業
EXサイト
メディア
一括応募
広告課金または採用課金
応募課金
ユーザー
一括検索
生活領域
理美容
関連会社
広告課金&採用課金
人材紹介/
派遣会社
応募
システム
アカウント課金
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26
OVER the DIMENSION
2.成長戦略の進捗
ZIGExN
Ⅱ：生活領域の業績及びKPI
 スモッカの全面リアーキテクト ※ 1 やサイトの内部改善の効果によるCVR ※ 2 の向上が
寄与し、前年同四半期比で208.3%の成長を達成。
売上推移（前年同四半期比）
KPI（前年同四半期比）
(単位：百万円)
350
＜生活領域の売上推移＞
KPI
300
250
DB
◎
UU
○
CVR
◎
前年同四半期比
208.3%
施策
結果
●9月のトレンドを継続して捉え、案件出稿数が増加。
●9月のトレンドを継続して捉え、UU数が増加。
200
314
150
※2
●検索ロジック改善等のサイトの内部改善の効果により向上。
●スモッカのサイトリアーキテクト※1を実施し、ユーザーインター
フェイスが改善。
100
151
コンバージョン
あたり単価
○
●表示ロジックの最適化によるマッチング精度の向上。
50
※記号について ◎:大幅増加〇:増加 △:現状維持（微増、微減） ×:大幅減少
0
FY2015.3Q
FY2016.3Q
※1リアーキテクト：情報設計の再構築によるサイトの改善。
※2CVR：Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、
物件問い合わせなど）に至った割合を指す。
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OVER the DIMENSION
2.成長戦略の進捗
ZIGExN
Ⅱ：生活領域のトピック(スモッカ)
 繁忙期に備え、スモッカのPC版/スマホ版のリアーキテクト ※ 1 を実施。
 検索ロジックの改善等サイトの内部改善が奏功し、CVR ※ 2 が大幅に向上。
内部改善が奏功し、 CVR ※ 2 が向上
スモッカのリアーキテクト ※ 1 ( 1 2 月 1 6 日実施 )


PC版/SP版ともにサイトをリアーキテクト※1を実施。
インターフェイスの変更によって、CVR※2改善を狙う。


3Q中のサイトの内部改善により、CVR※2は大幅向上。
12月16日にリリースしたスモッカのリアーキテクト※1の
効果は織り込んでおらず、繁忙期での伸びに期待。
＜スモッカの C V R ※ 2 推移＞
前年同四半期比
187.5%
【PC版】
【SP版】
※1リアーキテクト：情報設計の再構築によるサイトの改善。
※2CVR：Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、
物件問い合わせなど）に至った割合を指す。
FY2015.3Q
FY2016.3Q
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OVER the DIMENSION
2.成長戦略の進捗
ZIGExN
Ⅲ：その他領域の業績
 2015年2月に買収したエアロノーツ社（株式会社にじげんに吸収合併済）が業績に
寄与し、堅調に推移。
売上推移（前年同四半期比）
(単位：百万円)
＜その他領域の売上推移＞
60
50
前年同四半期比
40
407.6%
30
53
20
10
13
0
FY2015.3Q
FY2016.3Q
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OVER the DIMENSION
ZIGExN
3.今後の経営計画
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OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
2016年3月期業績計画
ZIGExN
 通期で対前年比売上142.8% 営業利益128.2%の成長を計画。
 業績予想は据え置きも上振れ基調で推移。
(単位：百万円)
＜連結業績推移＞
5,000
売上
4,450
営業利益
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
創業以来
対前年比
142.8%
9期連続の増収増益へ
1,927
2,000
対前年比
128.2%
1,560
1,500
1,211
1,173
925
1,000
591
538
500
3,116
112
21
127
316
229
22
61
227
67
0
FY2008
FY2009
FY2010
FY2011
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
FY2016予測
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31
OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
ZIGExN
2016年3月期売上の内訳
 純単体事業である生活領域の事業が前年同四半期比で208.3%と大幅に成長。
 それに伴い、売上構成を求人：約74%、生活：約22％、その他：約4%に修正。
＜連結業績に占める領域別割合＞
(単位：百万円)
FY2016
5000
4500
4000
その他事業
3500
2.1%
3000
2500
142.8%
FY2015
(YonY)
売上高
31.1億円
1000
その他事業
約4%
生活
約22%
生活
22.4%
2000
1500
売上高予想
44.5億円
求人
約74%
求人
75.4%
500
0
FY2015
FY2016
求人
生活
その他
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32
OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
ZIGExN
弊社事業の季節トレンドと施策サイクル
 閑散期でUU数の伸び悩む2Q、3Qに内部改善の施策を行い、繁忙期にUU数を向上
させるというサイクルを回し、集客逓増による成長を目指す。
売
上
準繁忙期
閑散期
UU施策
中心
求人繁忙期
繁忙期
CVR※1・単価施策
など内部改善中心




サイトの内部改善
サイト内検索ロジックの最適化
ユーザーインターフェイスの改善
内部プロモーションの強化 etc.
UU施策
中心
不動産繁忙期
引越し・賃貸
契約の繁忙期
新生活
入学
就職・転職
1Q
2Q
3Q
4Q
4-6月
7-9月
10-12月
1-3月
※1CVR：Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、
物件問い合わせなど）に至った割合を表す。
時間
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33
OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
ZIGExN
繁忙期における注力ポイント
 繁忙期はユーザーが増加傾向のため集客に特に注力する。
KPIの計算式
売上
=
DB数
(データベース数)※1
⇒
寄与
UU数
(ユニークユーザー数)※2
繁忙期は集客に注力
×
CVR
( コンバージョンレート ) ※3
×
コンバージョン
あたり単価
閑散期の施策により
数値を上昇させてきた
※1DB:各サービスの課金対象の求人案件、不動産案件等の合計数。
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※2UU:弊社サービスの月間ユニークユーザーの平均数値。
※3CVR:Webサイトへのアクセス数（ユニークユーザー数）のうち、コンバージョン（会員登録、求人応募、物件問い合わせなど）に至った割合を表す。
34
OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
ZIGExN
繁忙期におけるユーザー数の上昇トレンド
 KPIにおいて閑散期である3Qから繁忙期である4QにかけてUU数 ※ １が大幅に向上。
＜繁忙期におけるスモッカのUU数 ※ 1 の進捗＞
～
～
前年までと同様
ユーザー数の
増加を予想
3Q対4Q比率
150.8%
3Q対4Q比率
205.0%
FY2014.3Q
FY2014.4Q
FY2015.3Q
※1UU:弊社サービスの月間ユニークユーザーの平均数値。
FY2015.4Q
FY2016.3Q
FY2016.4Q
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35
OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
ZIGExN
TVCFの開始
 2/14(日)より関西・福岡においてスモッカのマスプロモーションによる
広告手法の多様化への取り組みを開始。
 今期の総広告宣伝費の3~7%程度の費用のみを見込み、業績予測への影響は限定的
であると考える。
マスプロモーションの開始
 自社のデータ分析に基づいた高R O I な広告投下を行う。
 今後も複数のメディアでの TV C F を検討。
TVCFと連動した新プロモーションの開始
 『肉見』キャンペーンを開始。
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36
OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
ZIGExN
PMIの進捗について①リジョブ
 じげん社のノウハウ移譲によるPMIの進捗が好調で、リジョブ社の業績が大幅成長。
 今後もリジョブ社同様、買収後も継続成長させられるM&Aを中心に検討をする。
リジョブの業績の大幅伸長
 PMIが引き続き奏功し、買収直後の昨年同四半期に比べ
大幅に成長。
リジョブの正のスパイラルイメージ図
 前年度の買収時より『集客力が向上することで採用者が増え、
媒体価値が上がる結果、掲載クライアントが増加する』という
正のスパイラルに入ることで継続的に成長。
＜リジョブ社の売上推移＞
web マーケティングの強化
集客力
向上
前年同四半期比
158.6%
掲載社数
増加
(掲載課金増)
FY2015.3Q
FY2016.3Q
正のスパイラル
採用者数
増加
(採用課金増)
媒体価値
向上
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37
OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
ZIGExN
PMIの進捗について②ブレイン・ラボ
 積み上げ式のモデルで売上が堅調に向上。
 買収後はクライアント開拓に注力し、売上シェアで業界1位を獲得。
売上モデルイメージ図
売
上
 継続課金売上と導入・カスタマイズ売上の 2 種類から構成されており、継続
課金売上をベースとして業績を積み上げてきた。
 今後既存事業やじげん社とのシナジーがうまれる新規事業も検討し、更なる
アップサイドを狙う。
新規事業
顧客連携等により営業を強化
導入・カスタマイズ課金
継続課金
時間
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38
OVER the DIMENSION
3.今後の経営計画
ZIGExN
PMIの進捗について③エアロノーツ(株式会社にじげんに吸収合併済)
 みんなの電話占いのサイトをリアーキテクト ※ 1 。
 じげん社がもつ集客ノウハウを活かし、集客面の向上を図る。
みんなの電話占いをリアーキテクト ※ 1
 デザインを改修し、ユーザーインターフェイスの改善を
行うことで使いやすさを向上し、会員数が増加。
キュレーションメディア経由での集客
 電話占いユーザーと相性がいい恋愛系キュレーション
メディアを立ちあげ、集客ポートフォリオを拡張。
＜クローバーのUU数※2推移＞
前四半期比
435.0%
FY2015.2Q
※1リアーキテクト：情報設計の再構築によるサイトの改善。
※2UU：弊社サービスの月間ユニークユーザーの平均数値。
FY2016.3Q
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39
ご清聴ありがとうございました。
2016年3月期通期決算説明会は
2016年5月13日(金)を予定しております。
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40
OVER the DIMENSION
ZIGExN
参考資料
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OVER the DIMENSION
参考資料
ZIGExN
経営理念について
ＣＯＳＭＯＬＯＧＹ
基本理念
ZIGExNは、生活機会の最大化を目指し、
インターネットを通じて宇宙（せかい）を繋ぐ
「場」を提供することで、
社会との調和を図り、共に持続的発展を追求していく。
経営理念
OVER THE DIMENSION ー次元を超えよ！
圧倒的に突き抜けたサービスに、圧倒的に突き抜けた会社を創り、世の中の常識や価値観を覆す
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OVER the DIMENSION
参考資料
ZIGExN
会社概要
概要
アワード実績
会社名：株式会社じげん（英文ZIGExN.co.,Ltd）
本社所在地：東京都新宿区新宿6-27-30
新宿イーストサイドスクエア5F
公開市場：東証マザーズ(証券コード:3679)
「デロイトトウシュトーマツリミテッド日本テクノロジー Fast50」
5年連続受賞
「デロイト・アジア太平洋地域テクノロジー Fast500」 5年連続受賞
設立年月日：2006(平成18)年6月1日
資本金：531,366,000円
従業員数：323名（連結、非正規含む）
役員構成：代表取締役社長
平尾丈
取締役
海野慧
取締役
松浦晃久
社外取締役
須藤実和
常勤監査役
尾上正二
社外監査役
北村導人
社外監査役
木村忠昭
「2013 RED HERRING ASIA 100 WINNER」受賞
「2013 RED HERRING GLOBAL 100 WINNER」受賞
「働きがいのある会社」ランキング 5年連続ベストカンパニー選出
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参考資料
ZIGExN
業績推移とサービスの拡張
 毎期新規サービスを展開し、創業以来8期連続の増収増益を達成。
<通期業績推移と主な展開サービス>
(百万円)
3,500
3,250
3,000
2,750
2,500
2,250
2,000
売上
営業利益
3,116
創業以来
8期連続増収増益
1,927
1,750
1,500
1,211
1,173
1,250
925
1,000
750
500
250
591
538
112
21
127
316
229
22
61
227
67
0
FY2008
FY2009
FY2010
FY2011
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
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OVER the DIMENSION
参考資料
ZIGExN
弊社の3つの強み
①データベース
を活かした
プラットフォーム
構築力
じげんの3つの強み
②ビジネス
モデル
③事業
開発・拡張力
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OVER the DIMENSION
参考資料
ZIGExN
弊社の強み①大量のデータベースを活かしたプラットフォーム構築力
 案件データベース、ユーザー行動データをはじめとする大量のデータベースを保持し、
それらの解析、学習、配信を繰り返すことで、最適な情報マッチングを提供する。
ユーザーの
行動データベース
求人をはじめとする
メディアデータベース
『ユーザーがどの案件に応募しやすか』
等の情報を計測することが出来る。
ストックされる大量のデータベース
解析
学習
配信
データベースはストックされ、
ユーザーアクションデータをストック
することが可能。
より最適な情報のマッチングが
なされるように継続的に精度改善
を行う。
企業や個人
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OVER the DIMENSION
参考資料
ZIGExN
弊社の強み②拡張性と収益性の高いビジネスモデル
 メディア構築のエンジンは横展開が可能であり、スピーディーな拡張が可能。
 正の成長スパイラルをビジネスモデルの中に内包しており、収益逓増性の高いモデル
である。
事業拡張性
収益逓増性
 同じ仕組みを使っているため、横展開がスピーディーに可能。
 正の成長スパイラルをビジネスモデルの中に内包している。
DB※1数
報酬単価向上
UU数拡大
クライアントにとって
の媒体価値拡大
※2
収益逓増型のビジネスモデル
見込み顧客数
増加
※1DB:各サービスの課金対象の求人案件、不動産案件等の合計数。
※2UU:弊社サービスの月間ユニークユーザーの平均数値。
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OVER the DIMENSION
参考資料
ZIGExN
弊社の強み③新規事業開発力およびM&Aによる事業再構築力
 エンジニア、デザイナー、マーケティング、セールスの人員がバランスよく所属して
おり、自社で内製をすることでナレッジを蓄積している。
バリューチェーンの内製化
過去のPMIの実績
 じげん社のマーケティングノウハウを活用する
ことで、業績が大幅に成長。
 経営人材を投下し、組織体制の抜本的な改革を
図る。
Sales
Marketing
×
Design
Engineering
 じげん社の人材業界でのプレゼンスを活かした
顧客獲得の促進。
 経営人材を投下し、組織体制の抜本的な改革を
図る。
経営人材
 サイトのリアーキテクト※1よる会員登録率の向
上。
 じげん社の集客ノウハウを移譲することで、
ユーザー獲得の手法を拡大・強化。
※1リアーキテクト：情報設計の再構築によるサイトの改善。
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OVER the DIMENSION
参考資料
ZIGExN
CSRについて
 今期よりCSR ※ 1 活動や、CSV ※ 2 活動を開始。
 事業活動以外でも社会的に意義のある活動を積極的に実施して参ります。
リジョブでのCSV※2活動

日本が誇る技術とサービスを世界に広め 
る活動を行い、2015年7月1日より発展
途上国の方がセラピストの技術を学べる
養成講座をスタート。
ISSUE HUBプロジェクト
新宿CSR※ 1 ネットワークへの参加
ISSUE HUBとは「行動者を増やす。」
を理念に、問題意識で仲間と繋がり、共
に次なるアクションへと踏み出すことの
できるプラットフォーム。
※1CSR：Corporate Social Responsibilityの略語で、企業の社会的責任を表す。
※2CSV：Creating Shared valueの略語で、共創価値の創造とも言われ、社会的な
課題の解決と企業の競争力向上を同時に実現することを目指す。

「打ち水大作戦」「新宿区若者のつどい」
などイベントの企画・運営に参加。
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49
OVER the DIMENSION
ZIGExN
• 本説明会及び説明資料の内容は、発表日時点で入⼿可能な情報や判断に基づく
ものです。将来発生する事象等により内容に変更が生じた場合も、当社が更新
や変更の義務を負うものではありません。
• また、本説明会及び説明資料に含まれる将来の⾒通しに関する部分は、多分に
不確定な要素を含んでいるため、実際の業績等は、さまざまな要因の変化等に
より、これらの⾒通しと異なる場合がありますことをご了承ください。
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