分野別の状況 2016年３月期第３四半期 2016年３月期 第３四半期決算説明会 1 主力製品① ASTERIA 主として下半期のトピック 2016年３月期 第３四半期決算説明会 2 導入社数が5,000社を超えさらに増加 6,000 ASTERIA導入社数推移 ■ 前年同期末から12ヶ月間に、 新たに528社がASTERIAを 導入し、累計導入社数は （単位：社） 5,000 5,305 4,000 3,000 4,777 2014/12末 2016年３月期 第３四半期決算説明会 2015/12末 3 5,305社 企業データ連携市場９年連続No.1 EAI/ESB（企業データ連携） 市場シェア （出荷数ベース） その他 15% D社 8% ASTERIA 41% 9% C社 12% B社 15% A社 出典：2015年 ソフトウェアマーケティング総覧 EAI/ESB市場編 （テクノ・システム・リサーチ社） 2016年３月期 第３四半期決算説明会 4 ブロックチェーン連携 ■ プライベート・ブロックチェーン「mijin」の開発元テックビューロ社と提携 既存のシステム 既存システムにおいて ノンプログラミングで ブロックチェーン技術を 使うことが可能になる。 ブロック ブロック ブロック ブロック ブロック ブロック 新規開発 mijinアダプタ ブロック ブロック ブロック ブロック ブロック ブロック 従来の1/10未満の コストで処理 2016年３月期 第３四半期決算説明会 5 テックビューロ社 ✴ nem※のコアデベロッパー（複数）が在籍して プライベート・ブロックチェーン「mijin」を開発 ✴ シンガポールのDragonFry Fintech社と提携し 決済サービスも提供（本日発表） ※nem = オープンソースで 開発されている次世代 ブロックチェーン開発 プロジェクト 出典：テックビューロ発表資料より 2016年３月期 第３四半期決算説明会 6 ASTERIA 市場シェア ブロックチェーンとは？ ■ ビットコインから生まれた、フィンテックの核となる技術のひとつ 《特長》✴データ改ざん不可 ✴ダウンタイム無し ✴劇的コストダウン 《種類》 （ミジン） パブリック ブロックチェーン プライベート ブロックチェーン 参加者 誰でも参加可 特定の参加者 管理者 なし あり 処理速度 数十件／秒以上 数千件／秒以上 2016年３月期 第３四半期決算説明会 7 ASTERIA 市場シェア インフォテリアの取り組み ■ ブロックチェーンの理解と普及を進める活動を推進 ✴ さくらインターネット社と共同 で mijin+ASTERIA の組合せの 実証実験環境を提供 (1/7発表） ✴ テックビューロ社とメディア 向け説明会実施（1/14） ✴ 経済ジャーナリスト財部誠一氏 との対談などブロックチェーン の解説（2/8∼） ✴ 日本マイクロソフト社最高技術 責任者を招聘してセミナー開催 （3/4予定） and more… 2016年３月期 第３四半期決算説明会 8 フィンテックサービスをカバー ■ ノンプログラミングで各種フィンテックサービスを使うことが可能に 決済 サービス API アダプタ群 API API API API API 信用 サービス 2016年３月期 第３四半期決算説明会 API アダプタ群 9 API 融資 サービス 送金 サービス ブロックチェーンの広がり ■ フィンテック以外にも様々な領域に応用可能 TransTech ManuTech 流通 製造 FinTech （金融） GovTech MediTech 公共 2016年３月期 第３四半期決算説明会 医療 10 改ざんが許されないデータは あらゆる業界に存在する TransTech 流通 ManuTech トレーサビリティ 製造 検査・検証データ 登記、試験履歴 GovTech 公共 2016年３月期 第３四半期決算説明会 治験データ 11 MediTech 医療 BizPlatformアダプタ ■ 「アダプタ開発プログラム」第２号（開発：クレオネットワークス様） 業務プロセス管理理 プラットフォーム 2016年３月期 第３四半期決算説明会 12 下半期事例（AWS上の連携） ■ マーケティング調査の高度な統計・連携処理を短期間で実装 アンテリオ様 株式会社アンテリオ ファーマ・ソリューション事業部 ソリューション開発部長 佐藤 暢章氏 株式会社アンテリオ ファーマ・ソリューション事業部 ソリューション開発部 チームリーダー 奥長 ひろ子氏 2016年３月期 第３四半期決算説明会 13 下半期事例（Azure上の連携） ■ Azure、Office 365で海外20拠点との情報共有を１ヶ月で構築 エスペック様 エスペック株式会社 経営企画本部 情報システム推進部 運用グループ リーダー 眞弓 佳士氏 エスペック株式会社 経営企画本部 情報システム推進部 運用グループ 山田 泰斗氏 2016年３月期 第３四半期決算説明会 14 下半期事例（医療データ連携） ■ マーケティング調査の高度な統計・連携処理を短期間で実装 様 一般財団法人東京保健会 病体生理研究所 事務長 嶋田 雅彦氏 2016年３月期 第３四半期決算説明会 15 下半期事例（データ統合） ■ 営業、設計からリフォームまで全工程のデータを統合 パナホーム株式会社 情報企画部 設計プロセス改革グループ チーフマネージャー 溝渕 啓二氏 パナホーム株式会社 情報企画部 CRMシステム開発グループ チーフマネージャー 田口 仁啓氏 2016年３月期 第３四半期決算説明会 16 「サブスクリプション」を開始 ■ クラウド時代に合った月額使用料型課金の提供を2014年12月から開始 製品 ライセンス サブスクリプション ASTERIA WARP 480万円 24万円/月 480万円（１回） 24万円（毎月） サポート（15%/年） 時間 2016年３月期 第３四半期決算説明会 時間 17 「サブスクリプション」順調な滑り出し ■ 標準ライセンスを減少させず「サブスクリプション」の導入に成功。 90 13 （件数） 68 サブスクリプション ライセンス 45 67 71 2015年3月期 第３四半期 2016年3月期 第３四半期 23 0 2016年３月期 第３四半期決算説明会 18 ※新規と追加の合計件数 クラウド連携もASTERIAを標準に API API API アダプタ群 API API API API API API アダプタ群 API 2016年３月期 第３四半期決算説明会 API 19 API 主力製品② Handbook タブレットに伝えるチカラを 主として下半期のトピック 2016年３月期 第３四半期決算説明会 20 グッドデザイン賞を受賞 表彰式：2015年11月 2016年３月期 第３四半期決算説明会 21 Handbook World 2015を開催 上半期の東京の好調を受け、 10月に大阪、名古屋で開催。 基調講演 神戸大学教授 塚本昌彦氏 2016年３月期 第３四半期決算説明会 22 売上高前年同期比129.5% 200 171 Handbook売上高推移 （単位：百万円） 150 Handbook 設置型版 Handbook クラウド版 サポート（設置型版付帯） 3 134 124 117 3 4 32 100 105 64 18 50 0 17 9 7 43 2011年3月期 第３四半期 2012年3月期 第３四半期 2016年３月期 第３四半期決算説明会 104 123 85 6 8 7 8 2013年3月期 第３四半期 2014年3月期 第３四半期 2015年3月期 第３四半期 2016年3月期 第３四半期 23 Handbook売上大幅伸長の要因 ①プレミアム版件数の増加 ②既存契約のユーザー数拡大 ③キャリアパートナーが好調 2016年３月期 第３四半期決算説明会 24 Handbook導入件数増が好調 Handbook 導入件数推移 1000 971 971 900 900 864 816 800 ■ 前年同期から12ヶ月間で、 新たに201件の新規導入が あり、累計導入件数は、 770 （単位：件） 736 707 700 618 971件 Handbook ※ Handbookは、教育機関や団体の ユーザー様も多いため、「社数」 ではなく「件数」としています。 650 600 557 582 500 400 300 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 2014年3月期 2015年3月期 2016年３月期 第３四半期決算説明会 2016年3月期 25 先進企業・機関での採用が相次ぐ 2016年３月期 第３四半期決算説明会 26 下半期事例：ショールーム営業 ネッツトヨタ富⼭山 ネッツトヨタ富山株式会社 代表取締役社長 ネッツトヨタ富山株式会社 管理部 課長 笹山 泰治 氏 田村 守 氏 ■ 店長会議、部門長会議の資料をHandbookで配信し、ペーパーレスを実現 ■ 営業実績 週次／月次レポートをタブレットに配信し、移動中も確認可能に 2016年３月期 第３四半期決算説明会 27 下半期事例：課外活動での活用 皇學館大学 皇學館大学 現代日本社会学部 学部長 教授 新田 均氏 ■ 課外学習中、個人のスマートフォンに配信された授業資料を参照 ■ 穴埋め問題出題により、要点を意識しながら専門書を勉強 2016年３月期 第３四半期決算説明会 28 下半期事例：マイスマホの活用 学校法人 敬心学園 日本リハビリテーション専門学校 作業療法学科 副教育相談科長 井口 佳晴 氏 ■ 授業中にプロジェクタ投影された図や写真を手元で拡大縮小して確認 ■ 学校の行き帰りの移動時間にスマートフォンで予習、復習 ■ Handbook 活用度の高い学生は成績向上傾向に 2016年３月期 第３四半期決算説明会 29 コーポレート （全社） 2015年4月∼12月のトピック 2016年３月期 第３四半期決算説明会 30 海外拠点の状況 桜楓天(上海)貿易有限公司 所在地：上海 億福天(杭州)信息科技有限公司 所在地：杭州 営業 Infoteria America Corp. 所在地：カリフォルニア 開発 営業 インフォテリア株式会社 所在地：東京 開発 営業 HQ Infoteria Hong Kong Ltd. 所在地：香港 開発 Infoteria Pte. Ltd. 所在地：シンガポール 開発 営業 2016年３月期 第３四半期決算説明会 31 米国法人、上海法人の収益改善 ■ 米国：Infoteria America Corporation - 買収前から持つ製品ExtenXLSは堅調。 - Handbook次世代版出荷（今年度予定）までは、 現地法人スタッフをExtenXLS担当のみに絞る。 - 黒字化継続。 ■ 中国：樱枫天（上海）贸易有限公司 - 円安の影響でコスト負担増。 - 亿福天（杭州）科技の董事長が総経理を兼任。 - 日系企業は東京本社から直接サポート。 - 前年同期比で収支が大きく改善。 2016年３月期 第３四半期決算説明会 32 コーポレート・ガバナンス強化 ✴社外取締役を過半数に 田村耕太郎 ✴モノ言う社外取締役 ‣ ‣ ‣ （海外在住）を招聘 国立シンガポール大学兼任教授 米国Milken InstituteのFellow 元参議院議員 ✴監査役を４名体制に ✴2015年5月の会社法 Anis Uzzaman ‣ 改正に適応 ✴コーポレート・ガバ ナンス・コードを公開 2016年３月期 第３四半期決算説明会 33 シリコンバレーに本社を置き、 世界５ヶ国に拠点を持つ、 Fenox Venture CapitalのCEO。 ダイバーシティ採用を強化 2016年３月期 第３四半期決算説明会 34 CSR/ESG活動の充実 Infoteria Green Activity ASTERIAシリーズ 5,000社達成記念 熊本県阿蘇郡小国町 5,000本の杉を育成 「インフォテリアの森」 2016年３月期 第３四半期決算説明会 35 今後の製品展開 2016年３月期 第３四半期決算説明会 36 IT市場の動向：歴史は繰り返す 新たな波 創業時のビジョン 企業情報インフラ に欠かせない 進化 企業情報インフラ に欠かせない 進 進 化 化 企業情報インフラ に欠かせない PCは ネットは デバイスは オモチャ オモチャ オモチャ 1975 1985 1995 2005 世界展開が容易かつ 同時に可能に ①インターネット環境の整備・高速化 ②プラットフォームはクラウドに ③デバイスの台頭 2016年３月期 第３四半期決算説明会 2015 37 これから起こる事 クラウド化が進むと 企業の持ち物は データのみになる 2016年３月期 第３四半期決算説明会 38 データ処理の３段階 入力/収集 2016年３月期 第３四半期決算説明会 加工/連携 39 配布/出力 データ処理の３段階 入力/収集 加工/連携 配布/出力 Gravity Handbook 企業データ連携 市場No.1 IoT (Internet of Things) 2016年３月期 第３四半期決算説明会 40 モバイル文書管理 市場No.1 デバイスを「つなぐ」価値 h3ps://www.google.co.jp/trends/ explore#q=IoT 「Internet of Things」 「IoT」のウェブ検索は急速に伸張→ 0.7% 99.3% 2011 2012 2013 2014 2015 1兆5,000億個のモノの中で、 現在インターネットに繋がっているモノは、 100億個しかない。 これらを繋ぐことで、生み出される 価値は今後10年間で14兆4,000億ドル 出典：Cisco 2016年３月期 第３四半期決算説明会 41 IoTスタートアップに投資 by IoTを含めたビジネスシステム基盤に アプリ 知識 経験 分析 示唆 IoT (センサー/デバイス) Gravity システム 2016年３月期 第３四半期決算説明会 43 クラウドアプリ データベース 「つなぐ」はさらに未来へ システムをつなぐ ヒトをつなぐ Gravity モノをつなぐ （開発中） 2016年３月期 第３四半期決算説明会 44 ソフトウェアで世界をつなぐ 3853 2016年３月期 第３四半期決算説明会 45 2016年3月期 第３四半期 決算説明会 本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、 現時点で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に不 確定な要素を含んでおります。実際の業績等は、さまざまな要因 の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありますことを ご了承ください。 （証券コード：3853） 2016年３月期 第３四半期決算説明会 46
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