制 度 変 更後は参入 が今より難しくなると予 想されます。 大 学入 試 制度 が 変 更 になる前に 大学受験参入 日時会場 2016年 3月20日（日） 13:00∼17:00（12：30∼受付） ㈱船井総合研究所 五反田オフィス 学習管理型 今まで成功できなかった高校部に参入できる新モデル!! 成功 高校部 導入たっ 月謝 た3ヶ月で 万 円 アップ 予備校とは？ アクシビジョン株式会社 代表取締役 社長 ポイント 3 4 ポイント 5 ポイント 生徒１５人で 月謝１００万円を 付加！ ポイント 既存教室 活用だから 家賃０円！ 6 卒業生中心 だから 1名獲得コスト １万円以下！ 詳しくは中面の成功事例レポートへ！ 鈴木 優志 氏 主催 2016年学習管理型予備校導入セミナー 株式会社 船井総合研究所 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 http://www.funaisoken.co.jp/ ▼ 船井総研オフィシャルホームページ 2 ポイント サービスを 低偏差値層の 中学部 から 成績 が 受験コンサルに 高校部まで 特化！ 劇的アップ！ 継続率アップ！ 52 特別ゲスト講師 1 ポイント TEL 0120-974-000 お問い合わせNo.S003289 平日9:30 ∼18:00 FAX 0120-974-111 24時間 対応 お申込みに関するお問合せ：小林・大村 内容に関するお問合せ：朝倉 （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 003289 WEBからもお申し込みいただけます。 ■２０２０年の大学入試制度が変わる前に大学受験参入で成功するためのレポート 小・中のみをターゲットにすると成長に限界が・・・ 成功する大学受験参入モデル 競合激化で拠点展開が難しくなった学習塾の 次の一手は大学受験参入だった！ 現在の学習塾業界は競合が増えすぎ、高校受験をメインとする学習塾はなかなか成長で きなくなってきています。既存教室が調子が良くても新規出店すると成功しないという企 業様も多くなっています。反面、大手学習塾は合格実績を武器にどんどん拠点展開をして おり中小・中堅の学習塾企業は成長が鈍化してしまっているのが現状だと思います。この 現状を打破するためにはやはり既存の延長線上の施策よりも、抜本的に違う施策を導入す ることが成長を早めることは明らかです。そんな中で、高校受験をメインに実施してきた 学習塾企業が次の一手は今まで難しいとされ踏み出せなかった大学受験への参入だったの です。まずは学習塾マーケットを見てみましょう。 平成20年度 （２００８年） 平成22年度 （２０１０年） 平成24年度 （２０１２年） 平成26年度 （２０１４年） 市場規模 学習塾費 生徒数 市場規模 学習塾費 生徒数 市場規模 学習塾費 生徒数 市場規模 学習塾費 生徒数 小学校 公 立 370,652,179 53 7,000 359,123,306 52 6,874 379,804,216 57 6,643 338,218,687 52 6,481 小学校 私 立 25,221,696 207 122 24,277,774 203 120 26,441,383 217 122 25,365,223 214 119 中学校 公 立 620,925,956 188 3,308 597,855,615 182 3,277 572,933,711 175 3,270 660,253,580 205 3,227 中学・高校の市場規模 中学校 私 立 36,895,955 130 284 33,699,249 120 281 36,764,506 130 283 37,496,319 135 277 高校 公 立 180,417,312 76 2,365 182,249,299 77 2,366 190,929,973 82 2,328 218,235,448 95 2,286 高校 私 立 84,138,116 84 1,002 117,423,013 117 1,003 127,464,298 124 1,028 148,830,029 142 1,048 学習塾 市場規模 1,318,251,213 94 14,082 1,314,628,257 94 13,920 1,334,338,088 98 13,673 1,428,399,287 106 13,438 中学・高校の学習塾費と生徒数 800,000,000 3,700 700,000,000 3,600 600,000,000 3,500 500,000,000 3,400 250 200 150 中学校 400,000,000 高校 300,000,000 3,300 100 3,200 200,000,000 50 3,100 100,000,000 3,000 0 0 H20年度 H20年度 H22年度 H24年度 H26年度 H22年度 中学校生徒数 高校生徒数 H24年度 H26年度 中学校学習塾費 高校学習塾費 高校生の学習塾マーケットはここ数年伸び続けている！ 1 最新ビジネスモデル紹介レポート ■２０２０年の大学入試制度が変わる前に大学受験参入で成功するためのレポート 小・中のみをターゲットにすると成長に限界が・・・ 成功する大学受験参入モデル 伸びているマーケットに対しての成功モデルを 導入することで一気に業績アップができる！ 前ページの数字とグラフを見ていただいてわかるように、中学生の学習塾マーケットは Ｈ２６年度に盛り返しましたが、Ｈ２０年のリーマンショック以降市場は減少し続けてい ます。中学生のマーケットは通塾率も高いため、景気に左右されやすいのが特徴です。た だ、リーマンショック以降も顕著な伸びを見せている高校部の学習塾マーケットは費用を 使う層（大学受験を目指す層）が中学生のように幅広くなく、ある一定の所得のある層し か学習塾費を使わないため、景気に左右されにくく伸び続けています。この伸びている マーケットに新モデルを導入し一気に業績を上げることがこれからの学習塾企業に必要な こととなります。 大学受験は「教える教科が多い」「指導難易度も高い」「指導する講師がいない」など 参入できない企業様が多かったと思います。今は一流講師の授業が映像で行える衛星予備 校が大学受験マーケットでは主流ですが、これも同一の映像や授業を提供するサービスの ため、大手企業とは販促費や立地・施設の勝負となり、中小・中堅学習塾は太刀打ちがで きないという状況でした。 ただ、高校生の中では「衛星予備校で成績が上がらない」「いくら一流講師の授業を見 ても自分ひとりではどうやって勉強すればわからない」という声が増えてきています。特 に学力中間層の生徒にはそのような生徒が多いようです。学力中間層は自分ひとりで勉強 の予定を立てたり、志望校を選んだりすることができず、なんとなく勉強しており映像授 業を見ているだけでは成果は上がらないという状況となっています。 今、そんなボリュームゾーンである学力中間層の生徒を短期間で偏差値アップを実現し て志望校に逆転合格させる塾・予備校がでてきています。その塾は集団授業も映像授業も 実施せずとも、学習管理やカリキュラム作り、受験戦略を立てるなどをサポートすること で成果を上げています。今までの高校受験や大学受験で行っていた教務モデルとは全く違 う新しい教務モデルで成果を上げて人気となっています。このモデルは生徒の中にはビッ クリするような事例も多々でてきておりこれから大学受験マーケットのスタンダードにな る可能性のあるモデルです。このレポートはその新しい教務・ビジネスモデルである「学 習管理型予備校」について成功事例企業の紹介を交えて説明していきます。 新モデルで２０１６年は一気に成長しましょう！ご紹介は次ページから ２ 最新ビジネスモデル紹介レポート ■２０２０年の大学入試制度が変わる前に大学受験参入で成功するためのレポート 最新 モデル 中小・中堅学習塾が大学受験マーケットに参入するための 新しいビジネスモデル 学習管理型予備校 既存教室に導入たった３ヶ月で月謝５２万ＵＰを実現！ センター英語が１１１点アップ、国語が９８点アップも実現！ 大学受験に参入するための新しい指導形態 生徒1人当たり８万円以上の単価も実現！ Ｑ１．“学習管理型予備校”とはどんなモデルですか？ 今までの学習塾のような授業（集団・個別・映像など）をメイ ンサービスとして提供するのではなく、“学習管理”“受験戦略 立案”をメインサービスとして提供し、学力中間層の大学受験 生・高校生の成績を劇的にアップさせ逆転合格を実現する教務・ ビジネスモデルのことです。 Ｑ２．大学受験生・高校生のニーズはあるのでしょうか？ 受験までの学習の計画 を提示するツール 高校生の学習塾費は年々増加しています。また、浪人経験者は大学進学者の８人に１人 程度しかいません。それだけ現役合格にこだわる時代です。逆に浪人をするなら確実に難 関といわれる大学に合格したいと考えています。しかし、そのような生徒は自分でどう やって勉強してよいかわかっていません。個別対応で受験戦略と学習方針を決め、学習の 管理までしてくれるこのモデルは逆転合格をしたいという学力中間層（ボリュームゾー ン）に大好評のモデルとなります。 Ｑ３．売上・利益はアップしますか？ メインターゲットの大学受験生は１年や半年を思いっきり勉強して逆転合格を目指して います。そのため、月謝が中学生の３倍・４倍（６～８万円）でも短期間ということで投 資をしてくれます。さらに、個別指導のように必ずしも勉強するために先生が必要という わけではなく、確認テストや学習管理をすることのみで成果を上げることができるため、 講師原価率は低く抑えることが可能となり、利益率も３０％以上も可能となります。 Ｑ４．本当に授業がなくても成果が上がるのですか？ 大学受験生は自分で勉強することが当たり前であり、隣に先生 がいることが必須ではありません。自習室や参考書・映像授業な どがあれば自分で勉強できます。そのため、その生徒に合った勉 強のやり方を教え、その学習を管理してあげることで授業をして いる以上に成果が上がります。実際にセンター英語が１１１点 アップのような事例もたくさんあります。 自学自習するための 参考書のフローチャート 学習管理型予備校で成功した企業様の成功事例レポートは次ページから ３ 最新ビジネスモデル紹介レポート 総力 特集 人口６万人の地方都市でも実現した学習管理型予備校 導入たった３ヶ月で１教室月謝５２万円アップ達成 センター英語が１１１点、国語が９８点アップも実現！ 人口６万人の地方都市で小・中・高の学習塾を３拠点展開。小中学部が少子化 により生徒増が頭打ちになってきたところで、本部校舎の高校部を学習管理型 予備校にリニューアル。導入３ヶ月で新規の生徒と既存の生徒のコース変更に より１教室の月謝が５２万円アップし、成績も劇的にアップ中。志望校合格の アクシビジョン株式会社 ために本当に必要な学習方法を生徒に伝えるために受験戦略立案や毎週の面談 代表取締役社長 による学習管理を強みに生徒の成績アップを実現している今非常に勢いのある 鈴木 優志氏 学習塾であるアクシブアカデミーの代表。 このエリアでは小中学部の成長には限界が・・・。地元を元気にしたいと 創業したがこのままでは地元から優秀な人材を輩出できない 私は９年前に地元で学習塾を開業しました。その頃は塾も少なく、小中学部の生徒が多 く集まってくれ、順風満帆の学習塾経営でした。しかし、年々商圏人口は減り、この５年 で１０歳～１４歳のメイン人口は１０％近く減少してしまいました。それと同じくして競 合塾も増えてきたことで思うように生徒増を実現できていませんでした。また、高校部は やっていたものの、自分たちの授業だけでは限界もありなかなか生徒に思うような進路に 進ませてあげることができませんでした。このままでは企業としての成長ができず、地元 から優秀な人材を輩出したいという想いが実現しないと焦っていました。常に、何か新し いチャレンジはできないだろうかと考えていました。。。 地元から優秀な人材を輩出するために自分たちができることは何かと考えたところ、や はり難関大学に合格させることという結論に。そこで様々な優秀な人と触れ合ってもらい 成長してもらうことが一番だと考え、まずは生徒の志望校より１ランク・２ランク上の大 学を狙えるような学習指導ができないかとずっと模索していました。そのように意識して 数年がたちましたが、自分たちだけではどうしても成果（業績アップ）が出なかった。 やっていることは正しいはずであるし、生徒の成績アップや逆転合格をある程度は実現し ていたがもっと何かできるはずと常に紋々としている状態だった。 そんな時に知り合ったのが船井総研だった。船井総研に自社の想いを伝え、 それが市場に可能性があるのかを調査してもらったところにヒントが！ 高校生をターゲットにしている学習塾・予備校業界のメインサー ビスは優秀な講師による授業ですが、自社にはそんな優秀な講師が たくさんいるわけではありません。優秀な講師の映像指導も導入し ましたがそれ自体はすごく良いものですが、それだけでは生徒の成 績が劇的に上がることはありませんでした。しかし、今まで自分た ちが当たり前のように実施していた受験戦略立案や面談による学習 管理のやり方が他塾になく、市場でも必要とされていることが船井 総研の調査からわかり、その長所を伸ばすことにしました。これが 学習管理型予備校の第一歩となりました。 ４ 当たり前に実施していた 面談が飛躍のきっかけに！ 最新ビジネスモデル紹介レポート ■２０２０年の大学入試制度が変わる前に大学受験参入で成功するためのレポート 授業はサブ。メインサービスは“受験戦略立案”と “学習管理”と割り切った新しいモデル 振り返ってみると、「映像授業を闇雲に受けている生徒」 「学校の授業に沿ってその質問ばかりする生徒」などの成績 アップは微増でした。また、志望校合格のために英語をやらな ければならないという生徒でも国語が大好きすぎでそればかり 勉強して志望校に合格しないという生徒もいました。逆に逆転 合格した生徒は我々の面談で設定した計画をきちんとやりきっ てきた生徒であり、映像授業や参考書を効率よく勉強している 生徒でした。この実態に気付いた時に、自分たちがやってきた ことに自信を持て、その長所を強化しようと強く誓いました。 高校生の自習の様子 授業をサブにするという考え方は社内からの反発もありました。。。 「学習塾が授業を提供せずに何で月謝をもらうのか」という議論を何度も社内で行いました。 授業を今までメインに打ち出していたためやはり社内からの反発はありました。しかし、 そんな中でヒントになったのは今急成長しているダイエットジムでした。トレーニングの 内容や質を売りにするのではなく、ダイエットの結果を売りにして成果を上げている企業 様です。これは大学受験を行う我々も同じで、授業の質がいくら高くても成績が上がらな ければ、志望校に合格しなければ意味がないという考えにいたり、自社が提供できる最も 成績アップ、志望校合格を実現できるシステムは“受験戦略立案”と“面談による学習管 理”だと考えそれをコースとしてしっかり打ち出しました。 そこから半年余り、今までのやってきたことを整理し、どの講師でも “受験戦略立案”と“学習管理”ができるようにツールとマニュアルを準備 自分自身は数年間“受験戦略立案”と“学習管理”を意識していましたが、授業をメイン に実施していた講師やアルバイトの講師でも“受験戦略立案”と“学習管理”を行えるよう にするにはツール化、マニュアル化が必須でした。そのための作業は途方もなく大変なこと でしたがそれを実現することが自社の想いである「地元から優秀な人材を輩出する」の実現 になると考えると日々新しいアイデアが浮かび、今までやってきたものよりより良いものに なったと感じています。これらのツールや講師向けマニュアル、生徒向けマニュアルを作成 したことにより自社の強みがさらに強固なものになりました。（下記は一部） 科目ごとに一目で 志望校までの道筋を把握する 参考書フローチャート 受験戦略立案のために 生徒にヒアリングするための カウンセリングツール ５ 月間・週間の学習管理を 行うための 学習管理面談ツール 生徒が自分で勉強 できるようになる 参考書取説とマニュアル 最新ビジネスモデル紹介レポート ■２０２０年の大学入試制度が変わる前に大学受験参入で成功するためのレポート 生徒への教務モデルが確立したところで学習管理型予備校コースである 高単価コースの「大逆転合格プラン」を設置 ツール化・マニュアル化を行えたことで満を持して学習管理型予備校 のコースである大逆転合格プランを設置しました。内部生への説明をす ぐに実施したところやはり反響が高く、興味を持っていただきました。 このコースは“受験戦略立案”と“毎月・毎週の学習管理”を実施し ながら個別指導も行えるというプランで、単価は最低でも６万円以上に 設定。高単価にしたのは生徒やご家庭にも本気で受験に向き合ってもら いたいという想いがあり、月謝は高いですが必ず志望校に合格させると いう覚悟を示したプランでした。 学習管理型のコース 大逆転合格プランのチラシ １５人程度の高3生のうちすぐに３人はこちらのコースに変更してもらえ、単価が今までの倍 の1人当たり約４万円アップを実現できました。内部生からの好評だったためこれは地域の高 校生にも一気に人気になると感じ、飛躍できると確信しました！ こうしてアクシブアカデミーの快進撃は始まった・・・ハズだった 「外部の生徒を集めることのむずかしさを痛感した瞬間でした・・・。」 教務モデルが確立し、プランも作った中で次に必要なことは どうやって生徒を募集するかでした。ここに関しては船井総研 にもいろいろサポートいただきました。最も重要なことは近隣 高校へのアプローチだと考え、まずは小中学部や今までの高校 部同様に校門前配布を何度も実施しました。 こんなに結果の出る教務モデルなのだから配布すればたくさ んの生徒からの問合せがくると思っていましたが、甘いもので はありませんでした。やはり、この学習管理型予備校というス タイルは市場に認知されていないため校門前配布だけでは効果 は全くありませんでした。 校門前配布の一部 小冊子プレゼントは不発に・・・ 導入当初７００枚ほど配布しましたが、結果は問合せ０・・・。途方に暮れたことを今 でも覚えています。一番の誤算は地域のトップ校からの問合せがあると踏んでいたのです が、全くなかったということでした。トップ校で難関国立大や早慶などを目指す生徒はそ もそも“受験戦略立案”や“学習管理”は自分でできたため全く響かなかったのだと分析 しました。ただ、この教務モデルのターゲットを今一度考えなおしたところ、偏差値４０ ～５５の自分自身が難関大学に受かったらすごいと感じるような生徒でした。このター ゲットを今一度意識したときに新たな集客策が思い浮かびました。 ６ 最新ビジネスモデル紹介レポート ■２０２０年の大学入試制度が変わる前に大学受験参入で成功するためのレポート ＷＥＢ上のチラシといわれるＬＰ（ランディングページ）が成果の第一歩 どの学習塾でも言えることですが、チラシ１枚で自社の良さを伝 えることは不可能です。ましてや市場に全く認知されていない学習 管理型予備校ですから、効果が出るはずがありません。そのために、 この学習管理のシステムだけを説明したＬＰ（ランディングペー ジ）の作成を実施しました。校門前配布でＬＰを紹介し、校門前配 布のチラシから問合せをしてもらうのではなく、まずはＬＰを見て もらうことだけに集中しました。そうすることで問合せも少ないで すがくるようになってきました。 このＬＰは作成するのに高い費用は必要なく、１０万円前後でも 作成できるためまずは高単価の学習管理型のコースの内容として作 ることは非常に重要だと思っています。ＬＰはＷＥＢ上のチラシの ようなものなのですが、情報量の制限は基本的にありません。です から、内容をしっかり載せることが成果に繋がりました。 校門前 配布 ＬＰ 問合せ 大逆転合格プランの内容だけ を伝えるＬＰ ＬＩＮＥを活用した全く新しい集客手法の確立で３ヶ月で月謝５２万アップ！ さらに集客を加速させたのはＬＩＮＥを活用したことです。ＬＩＮＥは今まで自社でも全 く使っていなかったのですが、高校生のほとんどが使用していることとタイムライン・メッ セージ・トークという３つの機能が使えることでオールマイティーに使えるＳＮＳ媒体であ るためチャレンジしました。そのＬＩＮＥの機能で最も活用できたのがトークという機能で した。大学受験生は孤独です。学校や塾の先生に相談してもあまり時間を取ってもらえかっ たり、現在の模試の結果だけを見て志望校を下げるアドバイスしかしないという先生もいる ようでした。そのため、自社ではＬＩＮＥで高校生の相談を受けることを実施したところ、 近隣のターゲット高に校門前配布２００枚したところ相談件数が２１件とビックリするよう な反響がありました。もちろんすべてが来塾や入塾になったわけではありませんでしたが、 相談に応えて上げると自塾への信頼度が上がりそのまま来塾面談⇒入塾という流れができま した。 当初７００枚の校門前配布では反響０だったものが、２００枚で 新規来塾が３件、入塾を３件獲得できました。しかも月謝単価は８ 万円です。ＬＩＮＥは高校生からすると非常に問合せのハードルが 低く、１：１でトークができるためＬＩＮＥをしている中で信頼関 係築け、来塾してくれた時には「お願いします」という感じで入塾 営業をほとんどしなくてもよい状態になっていました。今までＬＩ ＮＥを使わなかったことが非常にもったいなかったと痛感した出来 事でした。校門前配布とＬＰとＬＩＮＥを駆使して３ヶ月で５２万 ＬＩＮＥでの相談を獲得した の月謝アップを達成できたことは非常に良かったと思っています。 校門前配布チラシ ７ 最新ビジネスモデル紹介レポート ■２０２０年の大学入試制度が変わる前に大学受験参入で成功するためのレポート 志望校を１ランク・２ランクアップさせるための生徒一人ひとりのプランを描き 「地元から優秀な人材を輩出する」それがアクシブアカデミー これから私が運営するアクシブアカデミーは学習管理型予備校として成長していこうと考 えています。それが自社の「地元から優秀な人材を輩出する」という理念を実現する最も成 功する方法だと考えているからです。今までのやり方を否定するわけではありませんが、今 進めている“受験戦略立案”と“学習管理”をもっともっと深めていくことが最も有効な手 段であり近道だととらえているからです。 新たなチャレンジを実践することは本当に大変でした。ツール化・マニュアル化などが最 もきつい仕事でしたが、今はそれがあるからこのやり方を進められる自信となっています。 まだまだチャレンジは続きますが今年はこの学習管理型予備校という名を自塾の地域・学習 塾業界に認知してもらえるように努力していきたいと思っています。 今回のこのインタビューレポートが学習塾業界の皆様へ届き、一人でも大学受験生が１ラ ンク・２ランク志望校を上げてもらえることを切に願っております。 アクシブアカデミー（アクシビジョン株式会社）は船井総研主催の 次世代型学習塾経営研究会で最優秀事例賞・成績アップ大賞を受賞しました アクシブアカデミー（アクシビジョン株式会社）は全国の学習塾企 業様が集まる船井総研主催の次世代型学習塾経営研究会において 最優秀事例賞＆成績アップ大賞 を受賞いたしました。全国から集まる会員企業様の中で表彰をいただ いたことは非常に自信となりました。 これからさらに自塾を成長させて自塾の理念を実現できるように努力 していきます！ アクシビジョン株式会社 鈴木氏の受賞風景 全国から集まる 次世代型学習塾経営研究会 の会員の皆様 ８ 最新ビジネスモデル紹介レポート 紙上セミナー 小・中学部がメインの学習塾では成長に限界。。。 大学入試が変わる前に高校部に参入したい経営者様へ 「卒業生をそのまま高校部に残したい」 「大手と違う方法で高校部を実現したい」 そんな願いを叶えるビジネスモデルがあります！ ㈱船井総合研究所 学習塾ビジネス コンサルティングチーム チームリーダー あなたはこのようなお悩みをお持ちでありませんか？ 私は学習塾専門のコンサルタントとして、数百教室の学習塾の業績アップ に携わってきました。その中で、やり方しだいでどんな教室でも業績を 上げることなんて簡単にできてしまうということを何度も目の当たりに してきました。 私のお付き合い先や次世代型学習塾経営研究会の会員企業様では新しいチャレンジをして成果を 収めている企業様が多数いらっしゃいます。学習管理型予備校はその一つです。これから高校部へ の参入を考えられている企業様は、このレポートで紹介した学習管理型予備校を導入することに チャレンジして見られてはいかがでしょうか？この業態を導入することで何倍ものスピードで業績 を上げる塾に変えることがきています。具体的には何が変わったのかをお話しますと・・・。 朝倉 智明 ①学習管理型予備校を導入すると内部生の単価アップが実現！ 個別指導塾など既に一定数の高校生がいる学習塾に関しては内部生が高単価の学習管理型予備校 へのコース変更を実現し、一人当たりの単価が３～４万円アップします。１０人いれば２～３人程 度の変更は見込めるため月謝単価として１０万円以上の業績アップが１教室で期待できます。集客 コストは全く必要なく、中学生４～５人程度を新規集客することと同じ効果があります！ ②大学受験生の獲得を実現でき、内部生の継続率もアップ！ 事例レポートに登場いただいたアクシビジョン様は地域の普通科に進学した生徒では継続率は ８０％を超えています。これは大学受験へ本格的に対応している学習塾であるという信頼があっ て実現できる数値です。卒業生を衛星予備校に取られるのではなく、自塾でしっかりサポートで きるシステムを構築することがこれからの学習塾では必須の取り組みといえます。 ③大学受験生という新たなマーケットで秋口も集客が可能に！ 学習塾は新年度、夏期講習前が最も集客ができる時期です。学習管理型予備 校ももちろんその時期に集客を実現できますが、今まであまり反響の出なかっ た秋口も学習管理型予備校は集客ができるようになります。大学受験への追い 込みでこの学習管理型予備校を活用する生徒のご家庭は何としても今年に受験 を成功させたいと考えるため、月謝８万～１０万をお支払いただくことができ ます。５人の入塾を獲得するだけでも４０～５０万の月謝アップを実現できる ため、秋口でも業績アップを実現できる数少ない業態となります。 ９ 最新ビジネスモデル紹介レポート ④ＷＥＢやＳＮＳを“フル”に活用することで新規集客に困らない！ 学習管理型予備校はＷＥＢやＳＮＳを“フル”に活用することで新規集客が確実に増えます。 「ＨＰを作っても反響が出ない」「ＳＮＳをどうやって使えばよいかわからない」などの企業様で も学習管理型予備校のコースを打ち出すことで一定の成果を実現できます！新聞折込チラシに依存 せず、新たな集客手法を実現するためには販促媒体を変えることだけではなく、商品（コース）を 導入することが最も効果が高いのです。学習塾業界でＷＥＢやＳＮＳに最も相性が良いのがこの学 習管理型予備校なのです。 「ＷＥＢ」＆「ＳＮＳ」を成功させるための商品（コース）設計 ⑤実は、学習管理型予備校は成績を上げやすい教務モデルです！ 学習管理型予備校の“受験戦略立案”と“学習管理”はや る気がある生徒には最も効果的な教務モデルです。大学受験 生はやる気はありますが「何を勉強すればよいかがわからな い」「どうしてもサボってしまう」という生徒がボリューム ゾーンの学力中間層にはたくさんいます。そんな生徒を志望 校に合格させるためには、質の良い授業よりも勉強の道筋を 立てて、一緒に志望校合格を目指すためのペースメーカーが 必要です。それを実現するのがこの学習管理型予備校の教務 モデルです。 ⑥利益率３０％以上も可能のビジネスモデル！ 学習管理型予備校は個別指導のように一定の講師原価がかかるもので はありません。週１回２０～３０分の面談、月１回の４０分の面談など をメインに実施するため個別指導を受けない生徒には講師原価はその時 間分しかかかりません。それでも６万円以上の単価を実現できるため非 常に利益率が高くすることが可能です。自習室など設備はある一定数必 要ですが、個別指導塾や集団指導塾の既存店舗でも導入することができ、 このコースの売上のほとんどが利益になるということも可能となります。 自学自習をできるようにするためのマニュアルやツールをしっかり整備 することで利益３０％以上残すことが可能となるビジネスモデルです！ ⑦卒業生の未来を明るくできるビジネスモデル！ 高校受験メインの学習塾企業様は中３までで生徒の指導が終わってしまい、卒業生がその後の進路 をどのように選択し、進んだのかはわからない企業様が多いです。このモデルを導入することで今ま で中３で縁が切れてしまっていた生徒も高校継続や出戻り入塾を獲得できることで、卒業生達の未来 を自身の手で明るくできるようになります。他社に行ってしまう生徒をそのまま自社で成長してもら うことができるようになるため生徒の未来をよりよくすることが可能です！ ここまでレポートを読んで、ビジネスモデルの優位性や指導方法はある程度理解していただけたか と思います。ただ、まだまだ導入には少しハードルがあると感じられているでしょう。そんな企業様 に学習管理型予備校を始めるためのビジネスモデルから指導方法・ツール・マニュアルまでがすべて わかるセミナーをご用意しました。次のページをご覧ください。 １０ 最新ビジネスモデル紹介レポート 小中メインの学習塾が高校部を成功させる新モデル 学習管理型予備校の 成功事例大公開 主 催 開催 日時 船井総合研究所 東京会場：２０１６年３月２０日（日） １３：００～１７：００ 【ゲスト講座】学習管理型予備校の教務モデル大公開 ゲスト講師 アクシビジョン株式会社 鈴木氏 アクシブアカデミーが２０１５年行ってきた学習管理型予備校の教務 モデルをすべてお話していただきます。ツールやマニュアル類の解説 もお話いただくため、学習管理型予備校の教務モデルがすべて理解し ていただけます！ 【船井講座】学習管理型予備校導入手法と生徒募集講座 学習管理型予備校を導入するためには何が必要なのか？高校生・大学 受験生を集めるためにはどうすればよいのかを成功事例を基にすべてお 話いたします。この講座をお聞きいただければ学習管理型予備校のビジネ スモデルを理解していただけ、すぐにでも導入していただけます！ 船井総研 朝倉 まずはお忙しい中、レポートをお読みいただきましてありがとうございました。読み進める に従い学習管理型予備校についてもっと詳しく聞いてみたいと思われた、あなた様のような意 欲のある学習塾企業の経営者様を対象に、特別にセミナーをご用意いたしました。さらに、今 回このレポートにも登場してくださった、アクシビジョン株式会社（アクシブアカデミー）の 鈴木塾長をゲスト講師としてお招きし、翌日からすぐに学習管理型予備校を運営できる、超実 践レベルの内容をお話させていただきます。今回お話するほんの一部をご紹介しますと ・高校部導入の新モデル学習管理型予備校の全貌！ ・学習管理型予備校で成功する塾、しない塾 ・学習管理型予備校のモデル企業事例 ・学習管理型予備校の教務モデル ・教務に必須のツール＆マニュアル大公開！ １１ 受験戦略立案 ツール 最新ビジネスモデル紹介レポート ・生徒が自学自習するためのツールと仕組み ・学習管理型予備校を導入しやすい立地 参考書 フローチャート ・個別指導の既存店舗に導入する方法 ・導入３ヶ月で月謝５２万アップの秘密 ・高校生集客に必須のＷＥＢ＆ＳＮＳの活用法 ・レポートに書ききれなかったＬＩＮＥの実践事例 学習管理 ツール ・学習管理型予備校の失敗しないマーケティングプラン ・内部生のコース変更を勝ち取るための手法 ・校門前配布２００枚で入塾３件獲得した詳細事例 自学自習 マニュアル ・学習管理型予備校の数値モデル ・学習管理型予備校の成功する商品（コース）構成 ・高校生のクチコミを起こすＬＩＮＥスタンプ事例 ・学習管理型予備校のランディングページの活用方法 ・高単価でも売れるためのコース案内ツール コース説明 営業ツール ・生徒に合わせた受験戦略立案のやり方 ・学習管理を徹底し、確実に成績を上げる方法 校門前配布 チラシ ・地方都市でも導入できる理由の解説 学習管理型 予備校ＬＰ ・中３生の継続率アップの施策 ・新規生を集めるための受験戦略セミナーのやり方 セミナー １２ 最新ビジネスモデル紹介レポート いかがでしょうか？「あっ！これが知りたかったんだ！」「導入のためのツール を見たい」と思いませんでしたでしょうか？ 学習管理型予備校の全貌が明らかになる最新の事例を凝縮して聞くことができる のは東京会場：３月２０日（日）のたった１日だけのチャンスです。繰り返しにな りますが、理論・理屈抜きの、超実践的な内容だけをお届けします。 本気で学習管理型予備校を実施したいという企業様には絶対に損はさせません。 ぜひ、ご参加ください。たっぷり４時間これだけの豊富な最新事例を手にしていた だくことができるのは、当日セミナーにご参加いただいた方だけの特権ということ になります。また、この学習管理型予備校のセミナーは業界でも開催されることは 少ないと思います。新モデルの高校部の導入や強化を考えている企業様はこのセミ ナーにぜひお越しください。地域の中で一番に始めることが何よりも成功の秘訣で す。会場の都合上、ご用意できる席は３０席程度となります。なるべく早くお申し 込みをお願いいたします。 正直私たちは、すべての学習塾のお役に立てるとは思っていません。しかし、 「通塾してくれている生徒のために、働く社員・講師のために塾をもっと良くした い！」と考える経営者様にとっては必ずお役に立てると思っております。ぜひこの 機会に、経営者様がご参加頂き、少しでも早く成果につなげていただきたい。そう 願っております。 株式会社船井総合研究所 学習塾ビジネスコンサルティングチーム チームリーダー 朝倉 智明 追伸： 今回のセミナーは既に様々な企業様からお聞きになりたいと事前に聞いている セミナーです。このＤＭが到着してから１～２週間で満席になることも考えら れます。今すぐ手帳を開けてスケジュールを確保し、同封のFAXお申し込み書 を今すぐお送りください。尚、経営者様のみの参加よりも現場責任者、後継者 とペアで参加されると、その後スピーディーに具現化されますよ。 １３ 最新ビジネスモデル紹介レポート ２０１６年学習管理型予備校導入セミナー 概要 開催日 東京会場 ３月２０日（日） 船井総研五反田オフィス ※会場詳細はお申し込み後にお送りする受講票にてご確認ください。 開催時間 ： １３：００～１７：００ （受付１２：３０～） ※終了後個別経営相談あり セミナー対象者 小中学部メインの学習塾・高校部向けの学習塾の経営者様・経営幹部様 新しい高校部の概要を知りたいという経営者様に特にオススメです。 本セミナーでお伝えする内容 小中メインの学習塾が高校部を成功させる新モデル 学習管理型予備校の導入・運営・生徒募集方法 ◆本セミナーこんな方におススメです◆ 小中学部だけでは成長に限界を感じている企業様 大学入試制度が変わる前に高校部を立ち上げたい企業様 高校部を立ち上げたいがどんなモデルが良いのかを知りたい企業様 “受験戦略立案”“学習管理”の方法を知りたい企業様 業績を一気にアップさせたい企業様 第一講座 第二講座 第三講座 まとめ講座 講座終了後 テーマ 講師 学習管理型予備校のビジネスモデルとは ～今話題の業態を徹底解説～ 株式会社 船井総合研究所 チームリーダー 朝倉 智明 “受験戦略立案”“学習管理”に特化した塾の成功事例 ～教務モデルのすべてを語っていただきます～ アクシビジョン株式会社 代表取締役社長 鈴木 優志氏 導入３ヶ月で月謝５２万ＵＰを達成した集客手法 株式会社 船井総合研究所 チームリーダー 朝倉 智明 ～高校生の集客手法の決定版～ まとめ講座 ～学習管理型予備校 成功の絶対条件～ 株式会社 船井総合研究所 チームリーダー 朝倉 智明 無料経営相談 講師一同 １４ 最新ビジネスモデル紹介レポート 東京会場 日時・会場 2016年 申込締切 3月20日（日） 3月18日 （金） ㈱船井総合研究所 五反田オフィス 17：00まで 〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1 終了 13：00 17：00 （受付12：30より） 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認下さい。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させて頂くことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手 数料等のお支払いは致しかねますので、 ご了承下さい。 JR 「五反田駅」 西口より徒歩15分 29,700円）／一名様 一般企業 税抜 27,500円（税込 開催要項 受講料 開始 開催 時間 23,760円）／一名様 会員企業 税抜 22,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願い致します。 ●受講料のお振込は、 開催日までににお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡下さいますよ うお願い致します。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意下さい。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用下さい。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 お申込頂きました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送り致します。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡下さい。 下記口座に直接お振込下さい。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785298 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 0120-974-000 （平日9:30∼18:00) FAX ●申込みに関するお問合せ：小林・大村 ●内容に関するお問合せ：朝倉 0120-974-111 （24時間受付中) ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 FAX：0120-974-111 2016年学習管理型予備校導入セミナー お問合せNo. 業種 フリガナ 会社名 S003289 担当 小林・大村宛 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 TEL ( ) E-mail FAX ( ) HP フリガナ 役職 年齢 1 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ ご参加者 3 氏名 役職 年齢 4 フリガナ 5 役職 年齢 6 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？ 【現状の課題をできるだけ具体的に整理して下さい。 】 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をつけて下さい。） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付け下さい。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理致します。 詳しくはホームペー ジをご確認下さい。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 会社に発送データとして預託することがございます。 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・顧客データ管理チーム （TEL06-6125-7807） までご連絡ください。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総研ホールディングス 総務部法務課 （TEL03-6212-2924） 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