衣 Fashion Fashion Industry ファッション業界 ニューヨークファッション業界カレンダー（2015 年） インターカラー（国際流行色委員会）によって 5 月に春夏、11月に秋冬の流行色が決定される。欧米各国のトレンド情報会社が 素材やシルエットなどのトレンドを発信し、その情報を元にデザイン、生地の調達が開始される。各国でのファッションウィーク や展示会が介されたのち、店頭に商品が並ぶ。 JAN UA RY Fame｜Moda Intermezzo Collections 世界中のメディアが集まるニュー ヨーク市は、最新情報・トレンド キッズ展示会 （Fall／Winter 2015） の発信地として最も重要な都市と される。ファッションビジネスは 同市の大きな産業で、シーズンごと に開催されるファッションウィーク や展示会には、世界中から多くの 業界関係者が集まり、最新トレンド を世界へ発信する。また市内には 有名デザイナーを輩出した大学も あり、現在も次世代の業界を担う 人材を送り出している。 近年ファッション業界はテクノロ ジーの発展により大きく変化、成長 している。スマートフォンアプリの 発達によりオンラインショッピング が広く普及し、2012 年、全米の オンラインショッピングによる 売り上げは前年と比べ 15% 伸び、 2,242 億ドルにのぼった。 キッズ展示会 （Winter 2015） ウィメンズ展示会 （Holiday 2015） アクセサリー展示会 JA New York アクセサリー展示会 AccessoriesTheShow Accessorie Circuit AUG UST Playtime New York Children’ s Club NY Kids Market ウィメンズ展示会 （Summer 2015） 流行を生むニューヨーク市 MAR CH APR IL Children’ s Club メンズ展示会 （Fall／Winter 2015） ウィメンズ展示会 （Fall／Winter 2015） Agenda:NYC｜Capsule Liberty Fairs｜Project PROJECT SOLE New York The Tents｜MAN｜MRket Atelier Designers Intermezzo Collections Moda｜Fame アクセサリー展示会 テキスタイル展示会 （Spring／Summer 2016） AccessoriesTheShow Accessorie Circuit Premiere Vision New York Texworld｜Kingpins MAY/JUNE FEB RUA RY JULY テキスタイル展示会 （Spring／Summer） Premiere Vision New York Texworld｜Kingpins メンズ展示会 （Fall／Winter 2015） ファッションウィーク （Fall／Winter 2015） ウィメンズ展示会 （Fall 2015） New York Shoe Expo｜Coeur Tranoï New York｜Atelier Designers Capsule｜CurveNY New York Designers & Agents Coterie｜TMRW｜Sole Commerce Moda｜Stitch｜Fame｜Edit Capsule｜Liberty Fairs｜Project PROJECT SOLE New York The Tents NY｜MRket｜ Agenda:NYC｜MAN キッズ展示会 （Spring 2016） Playtime New York Children’ s Club Intermezzo Collections CurveNY New York Moda｜Fame アクセサリー展示会 AccessoriesTheShow Accessorie Circuit SEP TEM BER ファッションウィーク （Spring／Summer 2016） ウィメンズ展示会 (Spring 2016） Capsule｜Coterie｜TMRW Designers & Agents｜Moda Fame｜Edit｜Stitch｜Woman OCT OBER キッズ展示会 （Spring／Summer 2016） Children’ s Club NY Kids Market NOVEMBER/ DECEMBER （参考：各展示会のホームページ、2015 年時点） ショールームビジネスとは ニューヨーク市では 2 月の秋冬と 9 月の春夏シーズン向けに行われるファッションウィークの翌週から、アパレルブランド また 2012 年、ニューヨーク市は が小売店バイヤーと商談する展示会が立て続けに開かれる。大手のバイヤーはショールームで下見をした後に展示会へ行き、 CNN 発表のショッピング都市世界 その後再度ショールームで商談するケースが多い。有力なショールームのほとんどがファッションディストリクトに集まっている。 1 位に選ばれた。5 番街やソーホー アメリカファッションビジネスの中で重要な位置を占めるショールームは、業界の中でデザイナーと小売店をつなぐ仲介者の に広がるショッピング街は、ニュー 役割を果たす。自社のショールームを持っていない中小アパレルは、販売を委託することが多いが、ショールームから断られる ヨーカーのみならず多くの観光客 場合も多々あるため、自社ブランドに見合ったショールームを探すことが重要とされる。バイヤーは旬のブランドと契約し、 を惹きつけている。ビューティー業界 シーズンごとに百貨店やブティックにそのブランドを紹介し卸売りを行う。ショールームに支払う報酬形態はさまざまだが、 においてもヘアサロンやネイル 1 ラインにつき 2 年契約で毎月 2,000 ドル∼ 4,000 ドル程度のショールーム・フィーと 15％程度のコミッションが相場。 サロンなど多くのビジネスが最新 技術やサービスを提供し、同業界 の需要は増え続けている。 New York Style 10 ©2015 JETRO. All rights reserved ショールームの数 約 5,000 軒 ニューヨーク市 ロサンゼルス 約 2,000 軒 （参考：NYC Fashion Info、2015 年時点） ファッションイベント New York Fashion Week Met Gala ©lev radin / shutterstock.com Coterie ©Everett Collection / shutterstock.com ニューヨーク、ロンドン、ミラノ、パリ、ベル メトロポリタン美術館で開催されるファッ 年 間 15 本 以 上 の 展 示 会 を 行 う ENK リンの世界 5 大ファッションウィークの 1つ。 ションの祭典。ヴォーグ誌編集長がホストを International 社が主催するコーテリー展は、 チケットは一般販売されないため、入場できる 務め、一流セレブが一堂に集結することから、 2 月と 9 月に開催されるニューヨーク市を代表 のは招待されたバイヤー、 セレブやファッション ファッション界のアカデミー賞と呼ばれる。 するコンテンポラリー中心の展示会。流行の 雑誌のエディターなど、業界関係者のみとなる。 招待状の入手が困難であることでも有名で、 アイテムを中心に、さまざまな商品を扱って テクノロジーの進歩により、ショーのインター 2014 年のチケット代は 1 枚 2 万 5,000ドル おり、同展に行かないバイヤーはいないと言 ネット配信やモデルに Google Glass を着用 にまで跳ね上がった。参加者は毎回決められ われている。同展に出展するには商品審査会 さ せ て 歩 か せ る な ど、 従 来 の フ ァ ッ シ ョ ン たテーマに沿って着ていく衣装を選び、テーマ が 2 段階あり、競争率が非常に高い。 ショーから少しずつ変化してきている。 がそのままファッショントレンドとなること もある。 ニューヨーク市のファッション業界の売り上げ ニューヨーク市内の ファッション業従事者数 ファッション業界で働く人の割合 ファッション業界で働く人の内訳 約 18 万人 ニューヨーク市内の デザイン・卸売業 ファッション業従事者に 支払われている年間総賃金 約 109 億ドル ニューヨーク市内に 本社のある ニューヨーク市以外 78.0% 全米 ニューヨーク市 小売業 22.0% 55.4％ 30.8% ニューヨーク市 製造業 13.8% ファッション関連企業 900 社以上 ニューヨーク市のファッション業界 売上高（980 億ドル）の内訳 ファッション業界の雇用は市の全労働人口の約 6% を占めているほか、市の税収の 20 億 ドルは同業界が生み出している。ニューヨーク市はアメリカ国内最大の小売市場であると ともに、製造・デザイン・卸売りに関しても全米の売り上げの大きな割合を占めている。 720 億ドル 80 億ドル 180 億ドル ■卸売り業 ■製造業 ■小売り業 （データ： NYCEDC、2010 年時点） New York Style 11 ©2015 JETRO. All rights reserved 衣服購入に関する実態調査 ニューヨーク市内に住む男女が衣服を購入する際、購入場所において、男性の 40％以上が Macy's や JCPenny といったデパートで購入しているのに対し、 女性はデパートに加えインターネットでの購入率が高かった。購入の際のポイントについては、男性がブランドとデザインを重視するのに対し、女性は圧倒的に デザインを重視する傾向にあった。 ■ 衣服を購入する場所は？ ト ー パ デ ■ 衣服を購入する際のポイントは？ 41.4% ッ ョ シ 男性 16.2% ル ー モ グ ン ピ レ ト ウ ア 14.1% ル ー モ ト ッ 店 艦 旗 5.1% ネ ー ク タ ン イ ッ ィ テ ブ 9.1% 13.1% ト ッ 通 1.0% グ 男性 ロ タ /カ 販 他 の そ 0% 1.0% 1.0% 女性 28.4% 15.7% 14.7% ド ン ン ラ イ ブ ザ デ 26.9% 値段 26.9% 性 23.1% 能 機 11.5% 0% 5.8% 7.8% 9.8% 所 場 の 他 行 店 材 の 流 素 そ 0% 5.8% 3.8% 2.0% 0% 0% 0% 9.6% 女性 21.6% 32.7% 51.9% ニューヨーカーの衣服購入に関する調査：世帯収入が6万ドル以上の中間層・富裕層、男女各52名（合計104名）を対象とし、2014年11月にO planning がインターネット調査を実施。 年齢層は20代26名、30代26名、40代26名、50代26名 Fashion Column ファッションコラム ポップアップストア ノームコア (Normcore) 一定期間のみ出店する「ポップアップストア」がニューヨーク市内で定着してきている。 2014 年 2 月「ニューヨークマガジン」が紹介して以来、耳にす ファッション、雑貨、食品などのほか、猫カフェや自転車ショップなど続々と専門店が るようになった「ノームコア (Normcore)」 。ノーマル (Normal) 登場し、ニッチなマーケットに特化できるポップアップストアの強みを発揮している。 とハードコア (Hardcore) を組み合わせた造語で、日本語に訳す 市は 2012 年からポップアップストアのコンテスト「PROJECT POP-UP NYC」を と「究極の普通」といった意味合い。個を主張せず、ごくシンプル 開催し、優勝者には 1 カ月間の出店料免除や、PR 広告サポートなど出店を後押しする なアイテムを組み合わせた、ベーシックなファッションスタイル。 特典が与えられる。街ではポップアップストア専用のレンタルスペースも見かけられ、 最新のものばかりを取り入れるのではなく、敢えて定番化してい ニューヨーク州都市交通局（MTA）でも地下鉄構内の空き店舗を提供している。実店舗 るアイテムで自分を表現することが、 「ありのままで格好いい」と を構えることにより消費者に直接アプローチができ宣伝効果もあることから、今後も 話題となっている。 プロモーションやマーケティング目的での出店が続くと予想される。 （参考：Project Pop-Up NYC） ■ポップアップ・ストアを出す利点「3E」 Experiment Engage Experience 少ない資金で実験的に 商品を売り出せる 地域ごとに違った顧客 の声が聞ける フィードバックを今後の 戦略展開に活かせる New York Style 12 ©2015 JETRO. All rights reserved Street Snapshot スナップショット 撮影場所 : セントラルパーク、ソーホー ①年齢 ② 職業 ③ 好きなファッションブランド ④ 月のファッション予算 プレナードさん パトリシアさん ① ② ③ ④ ① ② ③ ④ 40 歳 歯内療法専門医 Sid Mashburn 特になし 28 歳 医師 Free People、MNG 300 ドル 帽子、マフラー、手袋などで 全体をカジュアル・シンプル 防寒をしっかりしつつ、数色 にまとめ、赤で印象的に。鞄 のレイヤーを重ねてまとめた とマフラーにはブランド品で 上級者ファッション。 ワンポイントに。 カーグンさん ニコさん ① ② ③ ④ ① ② ③ ④ 49 歳 営業 Topshop たくさん 22 歳 学生 古着屋 50 ドル フェミニンなアイテムと ロング丈のコートで大人っぽ ス ニーカーで、大人のスポー く決め、どこにでも出歩ける ティーファッション。全体を ラフなスタイルに。首元の緑 同系色ですっきりとまとめた。 は防寒＋ワンポイントで。 グボさん グロリアさん ① ② ③ ④ ① ② ③ ④ 22 歳 学生 古着屋 100 ドル 23 歳 マネージャー ZARA, Forever21 200 ドル 鮮やかカラーでコントラスト 「スポーツエレガント」をテー のあるおしゃれコーデ。ロー マに、動きやすいスニーカー ルアップ x 柄靴下で遊び心を に上品なピンクの鞄を合わせ 演出。 た散歩スタイル。 New York Style 13 ©2015 JETRO. All rights reserved Shopping Facility 商業施設 ニューヨークの商業施設 ニューヨーク市内には高級百貨店からディスカウントストア、ビンテージストアなど、幅広い種類の商業施設がある。マンハッタン・ミッドタウンの中心には デパートやファストファッション店、ロウアーイーストやノリータ地区には小さなブティック店が点在している。 カジュアル ラグジュアリー 百 貨 店 Bergdorf Goodman Lord & Taylor セ レ ク ト シ ョ ッ プ Macy's Bloomingdales Anthropologie Atrium Saks Fifth Avenue Barneys New York Opening Ceremony OAK OTTE Bird Jeffrey Creatures of Comfort Owen ※ Bergdorf Goodman は歴史的建造物につき外観写真が掲載できません。 ■百貨店 Barneys New York Saks Fifth Avenue Bloomingdale's 660 Madison Ave., NYC 611 5th Ave., NYC 1000 Third Ave., NYC 設立：1923 年 設立：1924 年 設立：1872 年 デザイナーズブランドを一挙に取り扱う高級 ニューヨークを拠点とし、 アメリカ以外にサウジ ファッションのみならず、ライフスタイルに 百貨店。常に新しいものを顧客に提供するという アラビアやドバイなどに展開する高級百貨店 特化した老舗の高級百貨店。取り扱う商品は モットーがあり、新たに業界を担うデザイナー チェーン。2007 年に改装された靴売り場は 高級ブランドをはじめ、家庭用品や子ども服、 を発掘することが上手なショップとしても有名。 総 面積1,400 平方メートルと全米最大級で、 家具まで幅広く取り揃えている。 10 万足以上を取り揃えている。 New York Style 14 ©2015 JETRO. All rights reserved ■セレクトショップ OAK Opening Ceremony 28 Bond St., NYC 35 Howard St., NYC 設立：2009 年 設立：2002 年 コレクションブランドなど、デザイン性の高いアイテムを、リーズナブル ニューヨーク市を拠点とするセレクトショップで、オリジナル製品のみ な価格帯で提供してるセレクトショップ。自社ブランドのシャツやフード ならずコラボレーション製品にも力を入れている。とりわけ靴が人気を つきスウェットシャツ、ジーンズなどの人気も高い。 集めており、メンズのデザートブーツは高評価を受けている。 ■ショールーム Williamson (Denise Williamson Showrooms) Fashionhaus 119 Mercer St. #2S., NYC 58 West 40th St., NYC 設立：1998 年 設立：2001 年 カルバンクラインなどのブランドで PR とセールスの腕を磨いたデニース・ アメリカとヨーロッパブランドのレディース服を中心に扱うショールーム。 ウィリアムソンさんが設立。ショールームと PR コンサルティング部門が 顧客には、アメリカ大手百貨店や、日本のセレクトショップなどがいる。 一体となってブランドの販売促進を行なっている点が特徴。 Inside Scoop 業界事情 衣類にかかる税金 リターンポリシー（返品制度） ニューヨーク市では 2012 年 4 月から、1 品当 アメリカでは、食品を除いたほとんどの商品 2010 年、 ニ ュ ー ヨ ー ク 市 経 済 開 発 公 社 たり 110 ドル以下の衣類と靴は非課税となった。 を返品できる制度がある。小売店はリターン （NYCEDC）とニューヨーク市の提携による アメリカでは州や市によって売上税率が異なる。 ポリシーを提示することが義務化されており、 「FASHION.NYC.2020」政策が発表された。 同政策は税率の低い近隣の州に買い物客が流れる 返 品 の 期 間 は 店 側 で 決 め る こ と が で き る。 同政策はニューヨーク市を世界のファッション のを抑制するとともに、ニューヨーク市への新規 ニューヨーク州内の店舗が返品の期間を決めて ビジネスの中心地としての地位を継続できる 顧客を増やすことを目的とし導入された。 い な い 場 合 や 明 確 に 提 示 していない場合は、 よう、市がデザイナー育成、製造、小売り、 未使用の品を 30 日以内にレシートの提示と マーケティングなどさまざまな面から業界を ともに返品できるよう定められている。 サポートする。 ※バッグ、アクセサリー、防護用の服、レンタル 用の服、運動器具、コスチュームなどは対象外。 （参考：New York State Department of Taxation and （参考：NYC.gov） 「FASHION.NYC.2020」政策 （参考： NYCEDC、2010 年時点） Finance、2014 年 1 月時点） New York Style 15 ©2015 JETRO. All rights reserved Beauty Industry 美容業界の動向 ニューヨーク州の理美容業界動向 アメリカにおける理容・美容産業は、他業界に ■理美容産業の売り上げ ■人口１人当たりの売上高 比べ売り上げ、新規企業登録数が急速に伸びて カリフォルニア州 おり、市場が成長している。 29 億 1,055 万 3,000ドル (11.1%) ニューヨーク市では特に男性による美容サロン 全米総売り上げ の利用が急速に伸びており、男性専用のネイル 263 億 472 万 3,000ドル サロンや脱毛サロン、フェイシャル系のサロ ニューヨーク州 21億 7,139 万 3,000ドル (8.3%) ンが増えてきている。 112 ドル ペンシルベニア州 103 ドル フロリダ州 102 ドル カリフォルニア州 80 ドル ■理美容産業事業数 フロリダ州 その他 193 億 5,354 万 9,000ドル (73.5%) ニューヨーク州 全米 18 億 6,922 万 8,000ドル (7.1%) 10 万 2,732 軒 ニューヨーク州 1 万 59 軒 （データ：JETRO、2013 年 1 月時点） ヘアサロンを選ぶ基準 ヘアサロンを選ぶ際の決め手について男女別にアンケート 検索 23.1% 検索 17.3% 1.9% 行かない 広告 を行った結果、男女ともに「友人や家族の勧め」が最も大きな 行かない 19.2% 決め手になっている。「広告」で店を決める人が少ない 一方、口コミサイトや SNS、ウェブサイトなどのデジタル 広告 1.9% 1.9% 友人・家族の勧め 51.9% 雑誌 3.9% その他 女性 11.5% 雑誌 17.3% 友人・家族の勧め 5.8% 34.6% その他 2.0% マーケティングに力をいれている企業が増えてきている。 また、女性が雑誌よりもインターネット検索を重視するの に対して、男性については雑誌とインターネット間で差が 男性 7.7% ウォークイン ウォークイン ないという結果があり、男性に対して雑誌は依然として 有効なプロモーション手段であるといえる。 ニューヨーカーのヘアサロンを選ぶ基準に関する調査：世帯収入が 6 万ドル以上の中間層・富裕層、男女各 52 名（合計 104 名）を対象とし、2014 年 11 月に O planning がインターネット調査を実施。 年齢層は 20 代が 26 名、30 代 26 名、40 代 26 名、50 代 26 名 美容アイテムトレンド 美容イベント International Beauty Show ■ホワイトニング ■ココナッツオイル ジャビッツコンベンションセンターで毎春行われるアメリカ ホワイトニング先進国であるアメリカ セレブが食用ココナッツオイルを万能薬 で最大規模の理美容業界専門の美容見本市。取り扱い品目は、 で は、 シ ョ ッ ピ ン グ モ ー ル 内 で 手 軽 として使用している事から人気に火が 化粧品、シャンプー、ヘアカラー、仕上げ材、美容器具、日焼け に施術ができたり、ドラッグストアで つき、ニューヨーク市でも女性を中心 用品、ネイル用品、スキンケア用品、サロン・スパ用家具など。 専用キットが販売されたりしている。 に保湿、髪のダメージ補修や化粧落し 世界のトップビューティーブランドが参加し、最新の商品を ニューヨーク市内だけでも 2006 年 として重宝されてきている。脂肪の燃焼 紹介するほか、ヘアスタイリングやカラーリング、メイクアップ、 から5年間でその需要は3 倍になったと、 を促進する効果もあるとされており、 料理 ネイルなど、美容に関する 100 を超えるクラスを開講し、 米国美容歯科学会が発表した。 に使用する人も多い。 プロフェッショナルたちのスキル向上を目指す。2014 年は 6 万 3,000 人が来場した。 New York Style 16 ©2015 JETRO. All rights reserved ニューヨークのビューティーサロンの男女別利用額と使用頻度 ■ヘアサロン 女性 男性はヘアサロンに毎月通う頻度が高いため、 1 度に使う金額は比較的抑えめであることが ∼50ドル 21.2% 44.2% 31% の成長率が見込まれている。 3.8% 200ドル∼ 5.8% 行かない ■ネイルサロン メントなど基礎ケアのために来店するという 0% 男性 26.9% 21∼50ドル 回答があった。ニューヨーク州では 2014 年 0% 時点で、3,700 軒のネイルサロンがある。 5.8% 月に 2∼3 度 34.3% 3 カ月に1度 5.7% 5.8% 0% 101ドル∼ 週に 1 度 4.3% 半年に 1 度 10.0% 15.4% 51∼100ドル 13.4% 毎月 27.6% 年に 1 度 5.7％ ∼20ドル 63.5% 月に 2∼3 度 16.1% 2 カ月に1度 10.3% 23.1% 女性 17.3% 週に 1 度 13.8％ 3 カ月に1度 14.9% 9.6% 101∼200ドル おり、国内全体で 2008 年∼ 2018 年の間に 男女ともに、マニキュアのほか、ハンドトリート 46.2% 半年に 1 度 10.3% 21.1% 51 ∼ 100ドル 25.0% わかった。同業界は 2000年から成長を続けて 年に 1 度 7.0％ 男性 51.9 % 行かない 2 カ月に1度 15.7% 毎月 24.3% ■まつげサロン 女性 男性の 37％がまつげサロンを利用すると答え、 女性よりも多い結果となった。要因として、女性は 5.7% 化粧でまつげを希望の長さに保てることがあげ 1.9 % られた。同業界の国内売り上げは年間 4,500 万 ドルを占める。 0% 71.2% 32.7% 21.2% 1.9% 集まり、 同業界のニューヨーク市近郊の雇用率 28.8% 7.7% 男女ともに脱毛サロンに毎月通うと答えた人が 1.9% 50.1% 21.2% 21.2% 女性 7.7% 0% 69.2% 17.3% 3 カ月に1度 7.5% 7.7% 501ドル∼ 行かない 週に 1 度 5.0％ 月に 2∼3 度 20.0% 2 カ月に1度 15.0% 0% 59.6% 毎月 37.5% 年に 1 度 7.2％ 半年に 1 度 10.7% 9.6% 151∼300ドル 0% 301∼500ドル し た こ と が あ る と 答 え た。 労 働 統 計 局 は 年に 1 度 5.0％ 15.4% 毎月 23.1% 3 カ月に1度 7.7% 2 カ月に1度 16.9% 半年に 1 度 10.0% 男性 ∼150ドル 23.1% 業界は特に男性に需要があり、約 40％は利用 40.3% 男性 101ドル∼ 月に 2∼3 度 10.8% 半年に 1 度 18.5% 1.9% 行かない ■アートメイクサロン の成長をすると見解を示した。 51∼100ドル 51∼100ドル 毎月 25.0% 週に 1 度 7.7％ 101∼200ドル 201ドル∼ 月に 2∼3 度 17.9% 年に 1 度 15.3％ 15.4% 21∼50ドル 11.5% 眉毛や目、唇、タトゥーなどのアートメイク 63.5% ∼20ドル 28.8% アンワックスなど、多種の脱毛サロンがあり、 2010 年∼ 2020 年の間に同業界が 21.9％ 0% 男性 女性 ニューヨーク市内にはレーザー脱毛やブラジリ 2 カ月に1度 14.3% 行かない ■脱毛サロン 3,000 人となり、過去7 年で 7 倍増えた。 251ドル∼ 3 カ月に1度 7.1% 7.7% ∼50ドル 15.4% アメリカ北東部の州には全米のスパの 23% が 多かった。ワックス専門技師は 2007 年で約 15.4% 151∼250ドル 女性 男女ともに癒しを求めてのスパにお金をかける と給与は業界内で全米第 2 位と高い。 76∼150ドル 週に 1 度 17.9％ 年に 1 度 17.8％ 13.4% 行かない ■リラクゼーションスパ 傾向にあると答え、毎月通っている人が多かった。 男性 ∼75ドル 21.2% 19.2% 3 カ月に1度 10.7% 7.7% 月に 2∼3 度 14.3% 毎月 21.4% 0% 63.5% 月に1度 35.7% ニューヨーカーの各ビューティーサロンの使用頻度に関する調査：世帯収入が 6 万ドル以上の中間層・富裕層、男女各 52 名（合計 104 名）を対象とし、2014 年 11 月に O planning がインターネット調査を実施。 年齢層は 20 代 26 名、30 代 26 名、40 代 26 名、50 代 26 名（使用頻度は１年に１回以上各サロンを利用するのみ調査対象） New York Style 17 ©2015 JETRO. All rights reserved Eric Jennings Saks Fifth Avenue Jennifer Mankins Bird Sharifa C. Murdock Liberty Fashion & Lifestyle Fairs Fashion Discussion ファッション座談会 日本のファッションに対する印象 を聞かせてください。 ジェニファー：日本のファッションは、デザイン 日本のファッションブランドのニューヨーク展開法 アレックス：ディテールへのこだわりと質の高さ だと思います。例えば、タグに US ドル表示の については、ジェニファーとエリックの意見に 価格を付けることも一案です。 賛成です。私自身、日本製ジーンズのファンで、 コーディネートに取り入れたりします。 日 本 発 の ブ ラ ンドをアメリカで 人の間でも、日本製品は、ディテールへのこだ います。また、繊維産業にも長い歴史があり、 日本製生地は質が良いものが多いので、アメリカ 披露する際にバイヤーの興 味 を 日本のファッションの問題点は何 ですか？ のファッションブランドの生地調達担当者の中 には、日本の産地まで行って、買い付けや生地 開発を行う人もいるようです。 Alexander Nash ファッション最先端都市で業界人が語るー 面で最先端をいくものだと思います。アメリカ わりや仕上がりが素晴らしいと高く評価されて R. Alexander Sumner シャリファ：サイズですね。クオリティなど全て に お い て 完 璧 な の で、 あ と は サ イ ズ さ え 合 えばアメリカでもっとうまくいくと思います。 引く良い方法はありますか？ ジ ェ ニ フ ァ ー： 展 示 会 は、日 本 発 の 新 し い ブランドを知ってもらう良い機会ではありますが、 アメリカで知名度のないブランドにとっては、 そこで目立つのは難しいと思います。既に良い店 とのコネクションをたくさん持っているショー エリック：Saks Fifth Avenue はヨーロッパの Liberty Fair に出展する日本のブランドの方たち ランウェイブランドを主に取り扱っているの には、サイズチャートを渡し、日本サイズとアメ ですが、過去には日本の新鋭コンテンポラリー リカサイズを比較してもらうようにしています。 デザイナーを扱ったこともあります。日本発の アメリカでビジネスを成功させるためには、アメ 独特のスタイルとトレンドは、とても興味深い リカサイズに合わせることは必須です。 ですね。ただ、日本のブランドには良い点と ジェニファー：レディースの場合はまだ、1 つ しっかり行ったうえで、ブランドにとっての 悪 い点があります。製品のクオリティは実に か 2 つのサイズ展開でもなんとかなることも 競合は、アメリカのコンテンポラリーデザイナー 素晴らしいのですが、その分価格が高く、販売 あります。ただその場合でも、ほとんどのブランド になるのか、クラシックブランドになるのかなど、 に繋がりにくいのです。個人的には、日本で何が は世界標準のヨーロッパサイズに基づいた ということがわかれば、必然的に狙うべき店舗 流行っているのかを、小売、デザイン、包装などの デザインをしています。一方、メンズの場合は が明らかになります。さらに、それらの店舗に あらゆる面からチェックするようにしています。 そうはいきません。幅広いサイズ展開が必要に ついて研究し、ターゲットとしている顧客を理解 日本で生まれた新しいトレンドが、ヨーロッパ なります。ブランド側としては、サイズや価格 したうえで、より自分のブランドに合った店舗 に渡って、その後アメリカに入ってくる、という だけでなく、その他の面でも常に改善点を見つけ、 を選んで的を絞って狙っていくのです。若手 ケースが多いですから。 顧客が購入しやすい工夫をしていく努力が必要 デ ザ イ ナ ー に あ り が ち で す が、 や み く も に New York Style 18 ©2015 JETRO. All rights reserved ルームを見つけることが、ニューヨーク市場を 開拓していく良い方法だと思います。 エリック：まずはマーケットの中で明確なポジ ショニングをすることが重要です。リサーチを た く さんの店舗のバイヤーにメールを送り、 ておく必要があります。ユニークでエッジー アレックス：費用の面を考えると、日本の新しい ただ返信を待つだけでは、ビジネスには繋がら なテイストを押し出していくのか、もしくは ブランドがニューヨークで路面店を持つのは ないのです。 大手百貨店で有名ブランドと競争しながら販 非常に難しいですね。 ジェニファー：業界に精通した弁 護 士 や お 店 に商品を入れてくれるバイヤーとビジネス 売していきたいのかなどで、ビジネスの方法 が大きく異なります。 シャリファ：アメリカのファッション業界で、 大きなインパクトを与えるためには、結局は パートナーとして良い関係を築いていくことも ジェニファー：ニューヨーカーはとても忙しい 現地に有力なコネクションが必要です。また、現地 大切です。 ので、お店に入ってきて５分で即決します。東京 で人気のあるソーシャルメディアに露出しなけ のように、お店に入って何人もの店員さんに れば、大きな PR 効果を得ることは難しいです。 商品の説明を受けながら商品を選ぶようなこと ブランドの知名度は重要でしょ は あ り ま せ ん。 ブ ラ ンドや商品によっては、 そ れがなぜ特別なのかをきちんとお客さまに うか？ 説明した方が良い時もありますが、ニューヨーク ジェニファー：ブランドの知名度を上げること ではそれが十分にできないことも多々あります。 は洋服を売るうえでとても重要だと思います。 行っています。ただそれ以上に大切なことは、 製品として良いものかどうかと、初めてお店に デザインは美しいのに、輸送や輸出入手続き、 PR などを行えるスタッフがいないというブラ ンドがありました。ビジネスを管理する人や、 私たちと日々やりとりできる人が現地にいないと、 うまくいっても 2 年のビジネスにしかならない Bird では社員全員が広告塔としてブランドを ア ピ ー ル で き る よ う、社 員 教 育 を 徹 底 し て エリック：過 去 に 扱 っ た 日 本 の ブ ラ ンド で、 アメリカに進出したい企業に何 かメッセージをお願いします。 でしょう。 シャリファ：展示会に参加しても、日本のブラ ンドの方たちは 3 日間ほどしかニューヨークに 置 い た 時からお客さまに気に入ってもらえて、 エリック：ニューヨークに、日本のショールーム 滞在できません。私たちもその中でできるだけ 毎シーズン買いに来てもらえるかどうかです。 があれば素晴らしいですね。韓国は韓国ブランド ベストを尽くし、関係者を紹介するなどして、 私のお店には、知名度はなくても、私が世界中 に特化したショールームがありますが、日本ブ アメリカでのビジネスの全体像を見てもらえる から探してきた新しいブランドを求めて来てく ランドのショールームがあれば、もっと簡単に ように努めていますが、何度も言うように、アメ れるお客さまもたくさんいます。 買い付けを行うことができます。輸送、輸出入 リカ進出には現地の人の手助けが欠かせないので、 手続きなど具体的なビジネスの懸念点に そのようなアドバイスもするようにしています。 エリック：セレクトショップと百貨店では、ビジ ネ ス ス タ イ ル が 異 な り ま す。 先 程 お 話 し た ように、若手デザイナーは、自分のブランドを ついては、直接話し合って、解決策を見つけて いくことができると思います。 どこにポジショニングするか、明確に把握し Eric Jennings R. Alexander Sumner エリック・ジェニングスさん Saks Fifth Avenue ニューヨーク市に本社を置く Jennifer Mankins ジェニファー・マンキンスさん Sharifa C. Murdock シャリファ・マードックさん Liberty Fashion & Lifestyle Fairs アレクサンダー・サムナーさん Alexander Nash メンズのオーダーメイドの 高級百貨店チェーン、Saks Bird Fifth Avenue（ サ ッ ク ス・ ニューヨークマガジンにより メンズアパレル展示会 スーツを手掛ける Alexander フィフス・アベニュー）のメ ニューヨークシティのベスト・ Liberty Fashion &Lifestyle Nash（アレクサンダー・ナッ ンズウエア担当部長兼ファッ ウイメンズ・ブティックに選ば Fairs の共同経営者兼セールス シュ）のデザイナー。 ションディレクター。 れた bird（バード）のオーナー。 部門の最高責任者。 New York Style 19 ©2015 JETRO. All rights reserved インタビュー FASHIONHAUS ファッションハウス 日本からのバイヤーも集まるショールームのオーナーに聞く− ショールームビジネスの機能 ショールームと契約する際の費用について教えてください。 ニューヨークでのビジネスはとてもコストが掛かります。 ほとんどの場合、売り上げの15％とショールーム費用（毎月 の場所代）が発生します。さらに契約内容にもよりますが、 弁護士費用やプレス費用などの追加料金が掛かります。 会社の業務内容は何ですか？ ファッションブランドの営業代行サービスを行っています。 ただし、若手デザイナーの場合やショールーム側がブランド を気に入って取り扱いを希望する場合は、費用が安くなる ことがあります。 ショールームで取り扱っているブランドを売り込むため に小売店のバイヤーに連絡を取り、商品受注を行います。 時期としては、2 月と 9 月がメインマーケットとなります。 JANE PARK FASHIONHAUS オーナー 鋭敏なジャパニーズファッション どのようなショールームがありますか？ ニューヨークには知る人ぞ知る小規模ショールームから 規 模 が 大 き い 人 気 シ ョ ー ル ー ム ま で、数多く存在して います。また、ショールームごとに取り扱うファッション のテイストは異なり、ハイエンドが得意だったり、コンテン ポラリーだったりとさまざまです。 通常ショールームでは在庫をかかえていますか？ ジェーン・パークさん 在庫を持つことは、ショールーム側のリスクになります。 www.fashionhaus.com デザイナーとの交渉やブランドの規模にもよりますが、 在庫を持つところと持たないところの両方があります。 弊社では、バイヤーから受注があった分に加え、プラス で余分に発注を行う場合が多いです。 ショールームの目に留まるためにはどうしたらいいですか？ ショールームでブラントを取り扱うきっかけは、ブランド側 から交渉してくる場合と、こちらからブランドにアプローチ をする場合の 2 パターンです。ケースとしては半々くらい ですが、オーナーの見る目は厳しく、取り扱い商品が多く ないと目に留まらないこともあります。 ジャパニーズファッションの利点は何ですか？ プロダクションに関してはデザインや縫製の質に妥協を 許さず、販売においては小さな所まで細やかなに気を配る ところが利点だと思います。 日本のブランドが進出するうえで障壁などありますか？ アメリカ文化への理解度の低さです。日本の小売業界は 私たちが探しているものに対して常に敏感ですが、ブランド が製品を輸出する際には、アメリカの文化を十分理解して いないと参入が難しいです。しかし、先ほども言ったように デザインや質、トレンドに関しては問題ないと思います。 日本人によるデザインのどのようなところが好きですか？ 美的センスです。日本のファッションはいくつかのタイプに 分かれます。その 1 つにフレンチジャパニーズというジャ ンルがあり、とてもアーティスティックで素晴らしいです。 ほかにも、日本のストリートカルチャーもかっこいいと思 います。日本特有の「かわいい」スタイルは「セクシー」 が好まれるアメリカ市場には合わないと思います。 New York Style 20 ©2015 JETRO. All rights reserved ジェルネイルを広げるネイルサロン SAKURA 社長に聞くー 現地の人材育成と店作りのコツ 会社の業務内容は何ですか？ 一般的なマニキュアからジェルネイル、ネイルアートなどを主に提供しています。とりわけ爪の ダメージが少ない「カルジェル」をメインにしていますが、その他使うプロダクトも爪や 健康に良いものを社内で吟味してから提供しています。 進出にあたり苦労や注意点はありますか？ クレジットヒストリーやアメリカでのビジネスの実績もなく、パートナーもいなかったため お店のスペースを借りるのに苦労しました。内装の工事を行う場合は費用が日本よりかかる うえ、予定より遅れることも多いので、費用と時間をあらかじめ余分に考えておかれること をお勧めします。 おもてなしの心 顧客のターゲットは絞っていますか？ まずは店舗の近くに住んでいるローカルの方をターゲットにしました。駅の近くや店舗の 前でチラシを配ったり、近隣のアパートにクーポンを置かせてもらいました。日本人の方 に向けては日系の新聞などに載せていただきました。 オープン当初から現地の方を雇用しているのですか？ オープン当初は日本人スタッフで運営していましたが、２店舗に拡大する際に現地ネイリスト を採用することにし、技術とおもてなしの教育をしています。 人材育成のコツはありますか？ 毎月社内で技術の練習会とテストを行っています。接客に関しては、入社の際に英語で作成した マニュアルでオリエンテーションをし、その後は店舗マネージャーが現場で指導しています。 この先のネイル業界のトレンド予想は？ ここ数年でネイルアートも一般的に浸透し、ネイル業界のレベルもどんどん上がっています。 今後もアートの流行は続くとは思いますが、見た目のアートだけではなく爪の状態や健康にも フォーカスされるのではないかと思います。 インタビュー Nail Spa SAKURA ネイルサロンSAKURA ALAISE NEW YORK INC ニューヨーカーが好むネイルは何ですか？ 色合いやデザイン的にも日本は可愛らしく上品なものが選ばれますが、ニューヨークでは 黒や赤やメタリックなどの色を使ったクールなデザインが好まれます。 米国社長 加納さん www.nailspasakura.com 店作りにこだわりはありますか？ 現地で採用したスタッフにも日本のおもてなしの心を伝えています。それに加え、ニューヨーク ではお客さまからプロとして意見を求められることも多いので、お客さまに合わせた提案が できる力が付くようにと思って教育しています。今後ネイリストの仕事がアメリカで誇れる 職業の 1 つになればと思います。 日本から進出しようとしている方にアドバイスはありますか？ KANO サービス業においては人材確保、人材の教育の問題をどのようにクリアしていくかが大切だと 思います。日本から派遣する、こちらで日本人もしくはローカルのスタッフを採用する、 またその際の教育方法について考えておくことと、採用に関してアメリカの法律が 日本と違うことも多いため、あらかじめ調べておいた方が良いかと思います。 New York Style 21 ©2015 JETRO. 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