浜銀総研ビジネスセミナーのご案内 ★平成２７年度新設プログラム★ 営業プロフェッショナルへの道営業で成果を出す信頼関係の構築技術【開催日時】平成２７年６月１１日 (木) １３：３０～１６：３０（受付開始１３：００）【会場】横浜・ＹＢＳ南幸ビル８階大会議室（詳細裏面）やまぐち【講師】ラーニングモア代表しんいち山口伸一氏早稲田大学卒業、食品メーカーで営業として問屋、小売店を担当。新規ルートの開拓やイベントを成功させる。慶応義塾大学経営管理研究科へ派遣され、MBA 取得、本社にてマーケティング・物流の実務を担当。その後、コンサルティング会社に転じ、セミナーの企画担当者として、数々の有名講師陣を発掘し、セミナー業界の活性化に貢献。2013 年に独立。研修の営業としても１年で１００社以上を開拓した実績を持つ一方で、顧客のリピート、顧客ライフサイクルの長期化を重視。講師としても分かりやすく、飽きさせない内容に定評がある。著書に『入社 1 年目で頭角を現す人沈む人』（ぱる出版）。＜対象＞若手営業担当者ならびに指導者の皆さま ●セミナーのねらい ①新人、中途入社、新任担当者など営業経験の浅い担当者に、しっかりとしたプロ意識を植え付ける。 ②どのような顧客とでも信頼関係を構築するステップと技術を学ぶ。 ③商談の基本を学び、担当者のタイプや状況に合わせた商談の進め方を学ぶ。 ④ロールプレイングなどで即戦力になるように指導する。 ●セミナー内容１．営業には人生のすべてが詰まっている５）お客さま以外に信頼されないといけない相手とは１）営業が出来れば、どこの会社でも生きていける６）笑顔一つ出来ないで営業と言えるか２）どんなに良い商品も売れなかったらただのゴミ４.信頼される商談の進め方２．プロとアマチュアの差はどこにある１）「話す」より「訊く」のが大切な営業の世界１）能力、運、やる気すべてが実力だ２）質問の仕方で答えが変わる？２）本当の顧客目線とは３）相手に分かるように伝えるＰＲＥＰとは３．信頼関係は営業の基礎５．目標を決め、絶対に達成するのが営業１）お客さまはあなたを信じていない、だから１）売り上げ目標を設定しても、計画がないと意味が２）まず、自分を信じているかない３）信頼関係を結ばない商談は危険２）計画を達成するにはＰＤＣＡを回す４）信頼関係を結ぶには３）行動を継続する仕掛け＊録音・録画・撮影等は固くお断り申しあげます。《会場案内図》 ●お申込方法ＹＢＳ南幸ビル・以下の「申込書」にご記入のうえ、お申し込みください。横浜市西区南幸2-15-20 横浜駅西口より徒歩約５分ＦＡＸでのお申し込みは（駐車場の準備はございません。）へお願いします。 NTT （郵送の場合は以下の送付先まで）横浜ﾍﾞｲｼｪﾗﾄﾝ０４５－２２５－２３７０ N 新田間川 ★満員の場合は、当社より電話でご連絡します。 ★諸般の事情により、開催日程が変更、中止となる場合があります。あらかじめご了承ください。ダイエー ★受付後は、開催日の一週間前までに受講証をお送り内海橋西口ロータリー YBS 南幸ﾋﾞル新田間川国際ホテルセミナー会場（8F）横浜ビブレ高島屋ドン・キホーテ横浜駅西口ジョイナスします。当日、受付でご提出ください。 JR 横浜駅 ☆インターネットでもお申し込みを受け付けています。ご連絡は会員サービス部 045-225-2376 へ詳しくは、浜銀総研ホームページをご覧ください。 http://www.yokohama-ri.co.jp/ 【参加費】（税込み、２名以上ご参加の場合は、割引制度があります）＜資料代含む＞ ★１名ご参加の場合 ★２名以上ご参加の場合（１名につき）会員１６，２００円１４，５８０円（1,620円割引）非会員２１，６００円１９，４４０円（2,160円割引） ※預金口座振替の手続きがお済みの場合は、ご指定の預金口座から翌月２７日（銀行休業日の場合は翌営業日）に、他のサービスの利用代金と合わせて引き落としします。お手続きされていない場合は、以下の預金口座にセミナー前日までにお振り込みください。恐れ入りますが、振込手数料はご負担ください。 ※割引券使用の際は4,320円(税込み)を差し引いた金額となります。 ※ご欠席の場合は必ず前日までにご連絡をお願いします。当日のご欠席は有料となります。横浜銀行本店営業部普通預金Ｎｏ.１２８１１４２㈱浜銀総合研究所㈱浜銀総合研究所あてＦＡＸ :０４５-２２５-２３７０へ平成年月日ビジネスセミナー参加申込書「営業で成果を出す信頼関係の構築技術」 ○印をお付けください貴社名浜銀総研会員／非会員横浜銀行お取引店電話番号：ＦＡＸ番号：会員番号連絡ご担当者所属：〒店お名前：ご住所 Eﾒｰﾙｱﾄﾞﾚｽ：開催日・会場ご参加者氏名所属６月１１日（木）横浜・ＹＢＳ南幸ビル８階大会議室〔送付先〕〒220-8616 横浜市西区みなとみらい3-1-1 浜銀総合研究所会員サービス部〔お問い合わせ先〕TEL:045-225-2376 浜銀総合研究所会員サービス部セミナー担当役職名Ｗ（個人情報の取扱いに関するご案内）本書類に記入されました個人情報は、セミナーの申込の手続きならびに実施､情報のご提供に利用します。なお、本書類に記入されました個人情報は、横浜銀行グループとして共同利用することがあります（共同利用する会社、利用目的等の詳細は、浜銀総合研究所（以下、「当社」という。）ホームページをご覧ください）｡また、ご本人さまの同意を得ることなく、第三者に提供することはありません。当社における個人情報の取扱いおよび開示・訂正･利用停止等の手続きについては、当社ホームページをご覧になるか、以下までお問い合わせください。【当社ホームページ】http://www.yokohama-ri.co.jp/ 【個人情報相談窓口】企画総務部ＴＥＬ：０４５－２２５－２３７４１５１０－０１使用期限：平成２７年６月１１日まで