サイコム・ブレインズ公開講座バンコク開催タイ⼈営業パーソンのための HPC®営業⼒強化研修 1⽇公開講座 2015年 3⽉ 13⽇ (⾦) 9:00 〜17:00 会場：College of Management, Mahidol University（CMMU) 定員：25名申込書ダウンロード費⽤：5,000 baht（昼⾷付） http://bit.ly/1zF0xtP 受付締め切り： 2015年3⽉6⽇（⾦）深いヒアリングで、競合に先がけてニーズを発掘。提案から受注まで着実に進捗させるスキルを強化。今⽇の営業組織は、従来のプロダクトアウト的な営業から、市場ニーズを取り込んだマーケットイン型、顧客課題解決型の営業への転換が求められています。本講座は、⽇本で20年以上の実績を有し、近年は中国・シンガポールでも実施されている「HPC営業⼒強化研修」を、タイ⼈講師がタイ語で指導いたします。 ●参加対象者（※本講座はタイ語で⾏います）・タイ⼈営業パーソン・タイ⼈ビジネスパーソンで、顧客ニーズの把握が求められている⽅講座内容午前イントロダクション •HPCとは? •商談のための３⼤要素 1. 業績をあげる営業パーソンになるには？ •顧客にとってのあなたの価値 •あなたの役割 •なぜ「聞くこと」が重要なのか？ 2. HPCのスキルを⾼めるには？ [Hearing] •質問する •傾聴する •メモを取る •３C分析をする •T字型のアプローチをする •顧客の考えを整理する午後 3. HPCのスキルを⾼めるには？(つづき) [Proposing] •提案のレベルについて合意を得る •ベネフィットを提案する •競合他社と差別化して提案する •提案が上⼿くいかなかったら [Closing] •⾯談内容を要約する •テストクロージングをする •クロージングのレベルを判断する 4. HPC⾯談をどのようにスタートするか？ •HPC⾯談の全体像 •⾃⼰紹介をする •⾯談⽬的を明確にする 5. ロールプレイ • ケーススタディ1 • ケーススタディ2 まとめ講師タイ出⾝。中学校卒業後、⽇本に留学。京都⼤学理学部（物理学専攻）、同⼤学院⼯学研究科修⼠課程を卒業した（電気⼯学専攻）。その後渡⽶しノースカロライナ州⽴⼤学⼤学院でコンピュータ⼯学（専攻）および経営学（副専攻）を学ぶ。卒業に際しては、Intel、IBM、Ericssonなどから誘いを受けるなか、 Texas Instrumentsに⼊社。半導体の設計業務に従事した。タイに帰国後は、商社設⽴などのビジネス経験を積む。さらに、強みとする⾼い語学⼒（タイ語、⽇本語、英語、中国語）を活かして、世界経済フォーラム(WEF)、アジア太平洋経済協⼒(APEC)などで、⽇本経団連やタイ⾸相などのVIP相⼿に同時通訳をしながら、タイのハイテク企業や商社に対するコンサルティング（主に戦略策定、技術経営）、トレーニング、コーチングの領域で活躍中。現在は⼈材育成と技術の融合に強い関⼼を持つ。サイコム・ブレインズHPC営業⼒強化研修プログラム認定講師。 Peerasak Chantngarm （ピーラサック・チャンガーム） CICOM BRAINS UBCL講師 DTC 社⻑相談役 ® HPC とは？エイチ・ピー・シー商談の三原則 HPC® H P C HPC 実践の流れ ™ 商談前（事前準備）導⼊ Hearing Proposal Closing sales skill by CICOM BRAINS HPC®は、Hearing「聴く」／ Proposing「提案する」／Closing「約束する」を核とした、サイコム・ブレインズが開発し深化させてきた営業スキル体系。 HPCのスキルを実践することで、顧客に対する深いヒアリングを可能にし、案件の創出、ニーズの深掘り、提案からクロージングへと、商談を確実に進捗させます。現場での実践・定着度合い、業績への貢献度の⾼さから、幅広い業種の企業における営業研修プログラムとして採⽤されています。 Hearing 商談中 Proposing Closing ※「HPC」は、サイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。・情報収集・ニーズに対する仮説の構築・質問の準備・⾃⼰紹介（⾃社・⾃分のアピール）・訪問⽬的を明⽰（顧客とゴールを共有）・質問する・傾聴する・メモを取る・Ｔ字型のアプローチをする・顧客の考えを整理する・提案のレベルについて合意を得る・ベネフィットを提案する・競合他社と差別化して提案する・提案が上⼿くいかなかったら（反論対処）・⾯談内容の要約・テストクロージングをする（購買意思を探る）・クロージングのレベルを判断する・5W1Hを明確にする開催概要 • • • • • ⽇時：2015年3⽉13⽇(⾦) 9:00〜17:00 会場：College of Management, Mahidol University（CMMU) 定員：25名費⽤：5,000 baht（昼⾷付）お申し込み：下記URLより申込書をダウンロードし必要事項を記⼊の上メール（cbubcl＠cicombrains.com）宛にお送りください。折り返し事務局より受領確認のご連絡を差し上げます。申込書ダウンロード http://bit.ly/1zF0xtP • 受付締め切り： 2015年3⽉6⽇（⾦） • お問合せ：サイコム・ブレインズ株式会社Ｅメール：cbubcl＠cicombrains.com 電話 - 東京：＋81-(0)3-5294-5576＜地紙(じがみ)／⼄⿊(おとぐろ)＞ - バンコク：＋66-(0)82-671-8574＜HPC公開講座事務局※タイ語、⽇本語とも対応可＞ ※申し訳ございませんが、同業他社様からのお申し込みはご遠慮願います。