企業向けソリューションの成長と戦略的なソリューションの展開代表取締役兼CEO エバ・チェン変わらないVision: デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現コアコンピタンス: 変化するITのエコシステムに合わせて進化し続ける脅威に対して常に一歩先を行く革新的なソリューション提供 Copyright 2015 Trend Micro Inc. 個人／企業規模を問わずソリューションを提供コンシューマ 35% 中堅 & 大企業のビジネススモールビジネス 65% 世界で計50万以上の企業のお客様ユーザ保護の徹底 Complete User Protection カスタムディフェンスクラウド& データセンターセキュリティ Custom Defense Cloud & DataCenter Security 集中管理による可視化と統制 Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 4 2014年の実績～どのようにビジョンを遂行したか～ SMART PROTECTION SUITES （スマートプロテクションスイート）より高い防御、柔軟な管理シンプルなライセンス体系 Smart Protection Suites における顧客数成長 215% （昨年同期比、2014年Q4) クラウドベースのセキュリティをOFFICE 365 向けに提供 #1 in protection and performance Gartnerの調査によりエンドポイントセキュリティの分野において 13年間連続で“リーダー企業”と認定※ ※出展： Magic Quadrant for Endpoint Protection Platforms, Peter Firstbrook, John Girard, Neil MacDonald, December 22, 2014 Info-Tech Research Group—Vendor Landscape: Endpoint Protection, July 2014 http://www.av-test.org (Sept 2013 – Feb 2014 test results, Corporate Solutions on Win XP,7 , 8 Systems) VMWARE NSX と MICROSOFT AZURE における最適化されたセキュリティの提供 APPROVED SCANNER AWSのWebアプリにおけるセキュリティ対策 Deep Security顧客数が 50%成長 (YoY 2014) 3 2 1. IDC Tech Spotlight: “Server Security: Not What it Used to Be!,” December 2014 2. expertON Group, Cloud Vendor Benchmark, June 2014 3. V3 Technology Awards, V3.co.uk, November 2014 トレンドマイクロはサーバセキュリティ市場のリーダーである …市場でのシェアは伸長しており 2009年にはシェアは23% 2013年においては28%のシェアを誇る企業である１ Copyright 2015 Trend Micro Inc. ENDPOINT SENSOR 脅威の痕跡を再追跡 HP TIPPINGPOINT との脅威に関するログの自動的な共有 Deep Discoveryの顧客数が 160% 成長 2 1 “HP TippingPoint Advanced Threat ApplianceファミリにはトレンドマイクロのDeep Discoveryの機能があり 3 ネットワーク監視が可能” 1. 2. 3. 2014 NSS Labs Breach Detection Tests V3 Technology Awards, V3.co.uk, November 2014 Trend Micro PR: December, 2014 Copyright 2015 Trend Micro Inc. 新アカウントへの浸透による戦略ソリューション Fortune 500選定の製造業金融サービス業競合製品において管理・運用上の問題を抱えていたためエージェントレス、仮想パッチ、可視化などの点で優れているとして当社製品を採用。他社製品を導入していたが不満あり。深い防御を実現するより良いソリューションとしてDeep Discoveryを選択。 Deep Discovery Deep Security (仮想パッチ) USのオンラインショッピング会社政府機関自社ブランドやデータを守ることが必須であり、大規模な仮想サーバ環境 Ne にコンプライアンスに関する課題への対策としてDeep Securityを導入。 AWS上のシステムを競合製品で保護しようとしたが失敗。６ヵ月かかっても導入が終わらなかったところを当社は 2.5週間で完了。 Deep Security （コンプライアンス） Deep Security (AWS) Source: Sampling of customer deals, 2H 2014 Copyright 2015 Trend Micro Inc. お客様の生涯を支えるソリューション導入実績ヘルスケア/高等教育機関 17,000のエンドポイント製品導入済みのお客様が戦略商材を追加ご購入大手製薬会社様 Deep Security をきっかけにエンドポイント製品導入にも至った事例（競合からの乗換案件） Endpoint Security ( 15年以上) + Deep Security: VDI, Web Apps (2013) + Deep Discovery (Q4 ‘14) Deep Security + Endpoint Security 教育機関製造業当初暗号化製品をご要望だったところスイート製品の価値を見出され追加で製品をご購入 Smart Protection for Endpoints + ScanMail for Exchange + Deep Security Source: Sampling of customer accounts 10年以上エンドポイント製品のユーザだったお客様が AWSのRe:Inventイベント参加後に Deep Securityを導入 Endpoint Security （10 年以上） + Deep Security for AWS (2013) + Deep Discovery (2014) Copyright 2015 Trend Micro Inc. 戦略商材がビジネスを加速化させリテンション率を伸長競合エンドポイント製品を導入済の約1000のお客様（米市場）がDeep Securityを新規導入当社ソリューションを複数導入したユーザのリテンション率は95% （市場平均より10%高） ※米国法人市場米国エンタープライズ市場における新規顧客 43% の成長 (昨対比, Q4 2014) Source: Trend Micro analysis of US commercial business in 2014 セールス生産性チャネルイネーブルメント戦略的アライアンス 2015に向けて: オペレーショナル・エクセレンスターゲットマーケティングカスタマーリテンション Copyright 2015 Trend Micro Inc. 継続的なイノベーション Thank you! Copyright 2015 Trend Micro Inc. 16