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更新⽇︓ 2015年1⽉16⽇
JSKオンデマンド番組表
※番組は予告なく追加・変更・削除する場合がございます。
住宅営業基礎知識講座コミュニケーション編
営業の基礎＞商談の進め方
営業担当者
カテゴリー
対象
内容住宅営業の各プロセスの基本を、初⼼者向けに解説したものです。
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
進め方1:初回接客
進め方2:ランクアップ
進め方3:ヒアリング<1>
進め方4:ヒアリング<2>
進め方5:ヒアリング<3>
進め方6:初回プレゼン
時間(時間:分:秒)
0:18:55
0:13:21
0:14:01
0:10:50
0:10:29
0:08:43
住宅営業基礎知識講座知識編
カテゴリー営業の基礎＞住宅営業の知識
対象営業担当者
内容住宅営業に必要な知識を、初⼼者向けに解説したものです。
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
知識1:敷地調査〜建築関連法規
知識2:敷地調査〜⾒積もりの関係するもの
知識3:資⾦計画１
知識4:資⾦計画２
知識5:建物構造
知識6:差別化
時間(時間:分:秒)
0:18:04
0:06:36
0:11:07
0:10:08
0:09:49
0:08:01
住宅営業基礎知識講座設備・建材編
カテゴリー営業の基礎＞設備・建材の知識
対象営業担当者
内容住宅営業に必要な設備・建材の知識を、初⼼者向けに解説したものです。
講師設備・建材メーカーのご担当者
番組名
設備建材1:内装材
設備建材2:ガス・ガス設備<1>
設備建材3:ガス・ガス設備<2>
設備建材4:トイレ
設備建材5:洗面所
時間(時間:分:秒)
0:12:47
0:11:20
0:08:44
0:09:39
0:05:29
JSKオンデマンド番組表 2015/1/16
設備建材6:浴室
0:06:41
住宅営業のEメール術
営業の基礎＞Eメールでの商談
営業担当者・WEB担当者
お客様とEメールでやり取りする際の注意点や、アポの取り方を解説します。
カテゴリー
対象
内容
講師株式会社住宅産業研究所プロデュース部⾼⽥宏幸
番組名
メール1:Eメールのマナー
メール2:Eメールに書く内容
時間(時間:分:秒)
0:31:06
0:39:27
受注を増やすWEB戦略
カテゴリー特別講座＞受注を増やすWeb戦略
対象営業担当者・WEB担当者
内容受注につながる資料請求・来場を増やすための、ホームページ・SNS・メールなどの活⽤法を解説します。
講師株式会社住宅産業研究所プロデュース部⾼⽥宏幸
番組名
時間(時間:分:秒)
Web戦略1︓Web活⽤の現状
0:17:20
Web戦略2︓ホームページの5⼤ポイント
0:10:32
Web戦略3︓1⽉下旬配信予定
今月の新番組
これだけは知っておきたいビジネスマナー
営業の基礎＞ビジネスマナー
新入社員
カテゴリー
対象
内容主に新卒などの若⼿社員向けに、ビジネスマナーを解説します。
監修おもてなし空間プロデューサー高橋慶氏
番組名
マナー1:職場のルールとマナー
マナー2:基本的な接客マナー
マナー3:正しい⾔葉づかいと敬語のルール
マナー4:電話のマナー
マナー5︓ビジネス⽂書の書き⽅
時間(時間:分:秒)
0:18:59
0:16:10
0:12:56
0:16:34
0:15:45
次のアポを取る初回接客
営業スキルアップ＞初回接客
営業担当者
展示場などへの来場客を、次アポにつなげるための事前準備や接客方法を解説します。
カテゴリー
対象
内容
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
初回接客1:初回接客準備
初回接客2:受付から建物案内
初回接客3:建物案内から次回アポ取り
時間(時間:分:秒)
0:27:44
0:35:09
0:31:04
2
JSKオンデマンド番組表 2015/1/16
勝負を決めるヒアリング商談
営業スキルアップ＞ヒアリング商談
営業担当者
効果的な初回プレゼンのための、ヒアリング商談の方法を解説します。
カテゴリー
対象
内容
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
ヒアリング1:ヒアリング準備(基本と問題解決)
ヒアリング2:ヒアリング準備(競合対策)
ヒアリング3:ヒアリング商談
時間(時間:分:秒)
0:30:55
0:18:35
0:37:06
伝え⽅で決まる〜初回プレゼンで決めよう〜
営業スキルアップ＞初回プレゼン商談
営業担当者
カテゴリー
対象
内容効果的な初回プレゼンのための、内容の決め⽅・資料の作り⽅・お客様への伝え⽅を解説します。
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
時間(時間:分:秒)
初回プレゼン1:初回プレゼン準備
初回プレゼン2:初回プレゼン商談
0:25:41
0:27:29
管理職の基本〜考える・伝える・聴く〜
カテゴリー管理職スキルアップ＞管理職の基本
対象営業管理職
内容住宅営業管理職に必要な知識とスキルを学ぶ研修です。
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
管理者の基本1:ロジカルシンキング
管理職の基本2:ロジカルプレゼンテーションとロジカルリスニング
時間(時間:分:秒)
0:21:04
0:28:31
初回接客後の3つのアポ
カテゴリー管理職スキル講座＞初回接客後の3つのアポ
対象営業管理職
内容顧客⾏動分析調査の結果をもとに、お客様タイプ別のアポの取り⽅を解説します。
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
アポ1:顧客⾏動分析からみた次回アポの考え⽅
アポ2:計画初期段階の人向けアポ
アポ3:資⾦の不安がある⼈向けアポ
時間(時間:分:秒)
0:15:43
0:20:03
0:16:28
ドラマシリーズ商談の前に⾒るビデオ
カテゴリー管理職スキル講座＞商談の前に⾒るビデオ
対象営業管理職・営業担当者
内容営業担当者と先輩社員が、初回接客・ヒアリング・プレゼンについて考える様子をドラマにしたものです。
監修株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
3
JSKオンデマンド番組表 2015/1/16
ドラマ1:初回接客の前に⾒るビデオ
ドラマ2:ヒアリングの前に⾒るビデオ
ドラマ3:プレゼンの前に⾒るビデオ
番組名
時間(時間:分:秒)
0:17:20
0:17:13
0:16:46
資⾦計画の知識〜お客様が喜ぶ資⾦計画〜
カテゴリー住宅の知識＞資⾦計画
対象営業担当者
内容お客様からの信頼が得られる資⾦計画の作り⽅を、住宅ローンコンサルティングの専門家が解説します。
講師ホームドクター株式会社代表取締役淡河範明氏
番組名
時間(時間:分:秒)
資⾦計画1:資⾦計画の基本的な考え⽅
0:16:38
資⾦計画2:資⾦計画で信頼関係を作る
0:24:41
資⾦計画3:ローンの借⼊チェック<1>
0:18:31
資⾦計画4:ローンの借⼊チェック<2>
0:19:37
資⾦計画5:賢い借⼊の仕⽅
0:29:03
資⾦計画6:お客様が喜ぶポイント
0:30:43
設計の知識〜⼩柳先⽣からのおくりもの〜
カテゴリー住宅の知識＞設計
対象設計担当者・営業担当者
内容⼤⼿メーカーで1,000棟以上の住宅設計を⾏った講師が、具体的な設計の進め⽅を解説します。
講師住楽舎代表⼩柳茂⽒
番組名
時間(時間:分:秒)
設計1:⼩柳先⽣のあゆみ
0:25:21
設計2:私がお話したいこと
設計3:ゾーニング課題篇
設計4:ゾーニング解説篇
設計5:プレゼン資料の作り⽅
設計6:プラン変更課題篇
設計7:プラン変更解説篇
設計8:⼩柳先⽣からのおくりもの
0:32:11
0:02:43
0:08:37
0:12:57
0:03:01
0:05:43
0:36:04
インテリア講座
カテゴリー住宅の知識＞インテリア
対象営業担当者
内容内装・インテリアの基礎を、住宅営業者向けに解説します。
講師おもてなし空間プロデューサー高橋慶氏
番組名
インテリア1:カーテン〜ウィンドウトリートメントについて
インテリア2:カーテンとカーテンレール
インテリア3:照明計画の基本
インテリア4:照明器具照明プラン
時間(時間:分:秒)
0:11:18
0:14:19
0:05:47
0:12:08
4
JSKオンデマンド番組表 2015/1/16
インテリア5:部屋別家具説明
インテリア6:部屋別家具説明、ベッド・テーブルの注意
0:07:35
0:06:54
売れる︕⼥性営業担当者スキルアップセミナー
カテゴリー特別講座＞⼥性営業セミナー
対象⼥性営業担当者
内容⼥性営業担当者が知っておきたい、スキルアップのためのノウハウを解説します。
講師おもてなし空間プロデューサー高橋慶氏
番組名
売れる︕⼥性営業担当者スキルアップセミナー〜⼥性には営業に有利な6つの感性がある
時間(時間:分:秒)
0:29:55
お⼿本映像を⾒て覚える初回接客
カテゴリー特別講座＞お⼿本映像を⾒て覚える初回接客
対象営業担当者
内容次アポ獲得のための初回接客のフローを、お⼿本映像を⾒ながら学びます。
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
1:目的とフロー
2:準備からアンケート
3:特⻑説明
4:空間コンセプト説明
5:建築時期を聞く
6:商品特⻑を説明する
7:着座商談実例集説明
8:着座商談進め方説明
9:分譲住宅の場合
今月の新番組
時間(時間:分:秒)
0:10:45
0:19:03
0:14:35
0:13:55
0:10:25
0:15:02
0:06:49
0:14:47
0:07:40
住宅版勝利の⽅程式2014
カテゴリー特別講座＞住宅版勝利の⽅程式2014
対象営業担当者
内容住宅営業の勝ちパターンを、実際の成功事例を交えて解説します。
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
1:勝利の⽅程式とは︖
2:これからの初回接客〜先発と先制点
3-1:セットアップ（資⾦の不安を無くす）前編
3-1:セットアップ（資⾦の不安を無くす）後編
3-2:セットアップ（将来の夢を盛り上げ、将来の不安を解消する）
4:クローザー（プロとしての提案）
5-1:ファンの応援（紹介をもらう）
5-2:場の提供と道具の提供
時間(時間:分:秒)
0:06:04
0:22:48
0:18:31
0:13:57
0:11:11
0:10:01
0:18:40
0:16:13
JSKオンデマンドニュース
5
JSKオンデマンド番組表 2015/1/16
カテゴリーニュース＞住宅業界の最新情報
対象すべての方
内容毎⽉の受注・集客動向など、住宅業界の最新ニュースをお伝えします。
キャスター株式会社住宅産業研究所プロデュース部⾼⽥宏幸
毎⽉2回(第2・第4⽉曜⽇)に更新しています。 ※最新5回分を視聴できます
映像⼀覧から「ニュース⇒住宅業界の最新情報」をクリックしてください。
毎月2回配信
あなたの会社の○○と一味違う会社の話 ■プレミアムコース限定■
カテゴリー ■プレミアム会員限定＞売れてる会社の販促事例
対象販促担当者・営業担当者
内容優れたイベント・販促活動を⾏っている企業にお伺いして、成功のポイントをインタビューします。
講師全国好調企業の担当者
番組名 ※都合上、実際の番組名とは異なります。
時間(時間:分:秒)
販促事例1:東京都現場勉強会
0:26:02
販促事例2:東京都ニュースレター
0:26:28
販促事例3:⿅児島県バスツアー(1)
0:22:33
販促事例4:⿅児島県バスツアー(2)
0:20:31
販促事例5:富⼭県 Webサイト(1)
0:05:28
販促事例6:富⼭県 Webサイト(2)
0:11:56
販促事例7:東京都 OB向けイベント
0:27:39
販促事例8:東京都⼊居宅バスツアー(1)
0:11:56
販促事例9:東京都⼊居宅バスツアー(2)
0:08:55
販促事例10:東京都現場勉強会地盤・基礎編【前編】
0:13:27
販促事例11:東京都現場勉強会地盤・基礎編【後編】
0:16:52
販促事例12:1⽉下旬配信予定
今月の新番組
〜今後、原則として毎⽉1回更新〜
俺の営業 ■プレミアムコース限定■
■プレミアム会員限定＞俺の営業
営業担当者
高実績を挙げている全国の営業マンに、成功の秘訣をインタビューします。
全国のトップ営業マン
カテゴリー
対象
内容
講師
番組名 ※都合上、実際の番組名とは異なります。
俺の営業1:熊本県窪田さん
俺の営業2:静岡県鈴⽊さん
俺の営業3:富山県高場さん
俺の営業4:北海道中村さん(1)
俺の営業5:北海道中村さん(2)
俺の営業6:群馬県今井さん(1)
俺の営業7:群馬県今井さん(2)
俺の営業8:⻑野県北沢さん(1)
俺の営業9:⻑野県北沢さん(2)
俺の営業10:⻑野県内藤さん(1)
時間(時間:分:秒)
0:32:09
0:25:52
0:26:56
0:24:47
0:27:51
0:15:04
0:22:10
0:19:38
0:27:17
0:17:44
6
JSKオンデマンド番組表 2015/1/16
俺の営業11:⻑野県内藤さん(2)
俺の営業12:埼玉県須藤さん(1)
俺の営業13:埼玉県須藤さん(2)
俺の営業14:埼玉県鐘ヶ江さん(1)
俺の営業15:1月下旬配信予定
〜今後、原則として毎⽉1回更新〜
今月の新番組
0:20:54
0:23:14
0:30:25
0:16:54
特別講座「【富裕層】の注⽂住宅契約⾏動」 ■プレミアムコース限定■
別座
営者・営業担当者・営業企画担当者
カテゴリー特講
対象経
内容 2014年10⽉に開催した特別セミナーの模様を、プレミアム会員限定で配信します。
講師株式会社住宅産業研究所週刊住宅産業エクスプレス編集⻑岩澤忠昭
番組名
【富裕層】の注⽂住宅契約⾏動
時間(時間:分:秒)
0:19:12
直接現場指導シリーズ ■プレミアムコース限定■
■プレミアム会員限定＞接場
リー
営業担当者
直現指導シズ
カテゴリー
対象
内容現場⾒学会が成功するためのポイントを、実際の⾒学会場で解説します。
講師株式会社住宅産業研究所ゼネラルプロデューサー⾳地常弘
番組名
直接現場指導1:効果的な完成現場⾒学会
〜今後、不定期で更新予定〜
時間(時間:分:秒)
0:30:29
7

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