東証・名証第二部（８２８５） 三谷産業株式会社 三谷産業グループ86年の進化と今後の成長戦略 2014年9月12日（金） 代表取締役社長 饗庭 達也 企画本部 企画室室長 山本 陽一 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 目次 １．三谷産業ってどんな会社? 強みは？・・・P. 2 ２．三谷産業の成長戦略は？ ・・・P.11 ３．配当や優待は？ ・・・P.19 補足資料 ・・・P.33 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 1 １．三谷産業ってどんな会社? 強みは？ COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 2 会社概要 本社 金沢本社：石川県金沢市玉川町1-5 東京本社：東京都千代田区神田神保町2-36-1 代表者 代表取締役社長 饗庭 達也 設立 1949年8月11日 事業内容 ・化学品関連 ・情報システム関連 ・空調設備工事関連 ・エネルギー関連 ・樹脂・エレクトロニクス関連 ・住宅設備機器関連 事業セグメント別売上高構成（2014年3月期） その他 住宅設備機器 樹脂・ ｴﾚｸﾄﾛﾆｸｽ エネルギー 資本金 37億200万円（2014年3月31日現在） 従業員数 連結：2,200名／単体：445名 （2014年3月31日現在） 化学品 売上高 68,029百万円 空調設備工事 情報システム ※売上高構成比はセグメント間の内部売上高を含めて算出 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 3 エンジニアリング商社 首都圏 化学品 情報システム 空調設備工事 エネルギー 樹脂・エレクトロニクス 住宅設備機器 北陸 ベトナム COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 4 三谷産業グループ86年の進化 顧客満足への挑戦が私たちのＩＳＭ（三谷イズム）です。 「お客様にとっての最善」を念頭に、時代やニーズの変化を察知し、知識・技術・情報・ネットワークを 駆使したオリジナルサービスを創造することが私たちの基本です。いま、創業時代のエピソードを糧に、 私たちは次代の要請に応える創造的挑戦で、お客様に新しいステージを提供しています。 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 5 三谷産業グループ86年の進化 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 6 ベトナム国の発展とともに20年 ベトナム従業員数の推移（人） 1,343人 STEP 4 STEP 3 ベトナム発 ビジネスモデルの提案 (2011年～) STEP 2 技術移転による 事業基盤づくり (2002～2010年) STEP 1 可能性への挑戦 (1997～2001年) 進出初期 (1993～1996年) ベトナム進出２０周年記念式典 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 7 ベトナム国の発展とともに20年 ベトナム関連事業 売上高推移（億円） 74.8億円 ベトナム社会主義共和国の概要（2013年） 面積 316,410km2 人口 9,170万人 実質GDP成長率(%) 名目GDP（100万$） 名目一人あたりGDP（$） 5.4 155,820 1,902 出所：日本貿易振興機構(JETRO)、外務省 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 8 10/3以降は売上高は着実に増加中 71,800百万円 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 9 三谷産業の強み お客様にとって最適な「商品」・「サービス」・「製品」を提供 モノづくり 日 本 ベ ト ナ ム 研究開発 商社 ＋ 製造 システム開発 設計施工 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 10 ２．三谷産業の成長戦略は？ COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 11 業績予想 （百万円） COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 12 成長戦略サマリー セグメント 成長重点領域 詳細 医薬品原薬製造 医薬品原薬のスピーディーな開発による生産品目の増加、 新工場の本稼働に向けた生産体制の構築 日医工 化学品 受託製造 （機能性素材） 樹脂・エレクトロニクス 空調設備工事 ベトナム子会社の工場を武器とした新規案件の発掘 出光興産 焼津水産化学工業 樹脂成形品・ 複合ユニット製品 自動車部品向け製品の増産に対応した生産能力の向上お よび品質保証体制の強化、複合ユニット製品への取り組 み推進 富士通（ベトナム） 首都圏 子会社やパートナー企業との協業によるオフィスビルの リニューアル工事の元請・全体工事の受注拡大および施 工体制の強化 リニューアル 首都圏 老健施設・病院・ホテル等の集合住宅以外の新築案件獲 得ならびに空調・給排水衛生設備工事案件の発掘、マン ション再販業者・大手リフォーム会社への営業活動推進 シナジー 住宅設備機器 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 13 成長戦略（化学品関連事業） アクティブファーマ富山八尾工場 竣工 ジェネリック医薬品の原薬製造を行う新鋭工場が本年6月から稼働 永年培った確かな技術により、ジェネリック医薬品原薬を高品質で供給し、スピーディーな開発要請 に対応 富山八尾工場の概要 富山八尾工場 製造エリア 所在地 富山県富山市八尾町保内3-7 敷地面積 68,223㎡ 延床面積 2,817㎡ 反応設備 遠心分離設備 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. コニカルドライヤー 14 成長戦略（化学品関連事業） ジェネリック医薬品原薬製造事業 〈上市時期〉 2014年度 （3品目） 2015年度 （1品目） 2016年度 （2品目） 2017年度 （3品目） 消化性潰瘍用剤 神経系用剤 抗パーキンソン病 精神神経用剤 神経系用剤 血圧降下剤 合成抗菌剤 排尿障害改善剤 ■医薬品原薬 高脂血症用剤 現在／35品目 消化性潰瘍用剤（1品目） 去痰剤（1品目） 精神神経用剤（2品目） 売上高推移 血管拡張剤（2品目） 消化管機能安定剤（1品目） 睡眠障害改善剤（1品目） 睡眠誘導剤（1品目） その他26品目 注）14/3を100として指数化 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 15 成長戦略（化学品関連事業） ＡＦＣＰ社(Aureole Fine Chemical Products Inc.)第二工場稼働 機能性素材を製造するAFCP社の第二工場が本年4月から稼働 「植物」由来の機能性素材製造工場として牛用機能性飼料の生産を開始 今後はASEAN諸国産の天然素材を原料とした新たな案件の試作、製造に着手 第二工場 第2工場の概要 製造棟 事務所棟 所在地 ベトナム社会主義共和国 ドンナイ省ロンタン工業団地 敷地面積 30,002㎡ 延床面積 3,474㎡ 従業員数 14名 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 16 成長戦略（樹脂・ｴﾚｸﾄﾛﾆｸｽ関連事業） ABCD社(Aureole Business Components & Devices Inc.)ハイズン工場 増築 工場増築の概要 所在地 ベトナム社会主義共和国 ハイズン省フックディエン工業団地 敷地面積 12,040㎡ 工場延床面積 4,747㎡（予定） 工場稼働年月 2015年1月(予定） 従業員数 740名（2016年度予定） 完成予想図 当社とFujitsu Computer Products of Vietnam, Inc.との共同出資会社設立 （出資比率：当社68％、FCV社32％） ＜新会社ADMS社(Aureole unit-Devices Manufacturing Service Inc.)の今後のスケジュール＞ 2014年8月29日 設立 2015年3月 工場操業開始予定 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 17 成長戦略（空調設備工事関連事業） （億円） 元請比率の推移 （億円） リニューアル比率の推移 下請 新築 リニューアル 元請 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 18 ３．配当や優待は？ COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 19 配当政策 継続的な安定配当 *中間配当３円、期末配当３円を予定しております。 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 20 配当利回り (%) 2014年8月29日時点 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 21 株主優待のご案内 基準日：３月末日 株主数 ポイント数* ご優待品の選び方 5,000株以上の株主様 9,000円相当 3ポイント 【Ａコース】１点 【Ｂコース】１点 +【Ｃコース】１点 【Ｃコース】３点 3,000～4,999株以上の株主様 6,000円相当 2ポイント 【Ｂコース】１点 【Ｃコース】２点 1,000～2,999株以上の株主様 3,000円相当 1ポイント 【Ｃコース】1点 100～999株以上の株主様 1,500円相当 ー 当社選定のニッコー製品をご送付予定 *ポイント数に応じて、ご優待品を組み合わせてお選びいただけます。 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 22 配当＋優待利回り 最低投資株式数(100株)の場合 7.37% 2.10% 2014年8月29日時点 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 23 Ａコース（３ポイント） Shimaro（しまろ）：そり煎茶5個セット 煎茶のグリーンがほんのり透けて見える繊細なフォルムの煎茶湯のみです。 [そり煎茶(160cc)×5] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 24 Ａコース（３ポイント） Organic Blue：プレートセット ケーキ皿や取り皿としても使いやすい北欧風の温かみのあるプレートです。 [15cmプレート×5] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 25 Ａコース（３ポイント） 日本のハーブ：ペアカップ＆プレート ボタニカルアーティスト小島万里子氏デザインの器です。 [兼用碗(230cc)、受皿(14cm)（あさつき、ゆず）× 各１] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 26 Ｂコース（２ポイント） CLOUD：ペアプレートセット 著名なプロダクトデザイナー、ボド・スパレンによるペアプレートです。 [16.5cmディーププレート（グリーン、ピンク）× 各１] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 27 Ｂコース（２ポイント） 江戸小紋：蕎麦猪口＆角小皿セット 日本人独特の美意識をデザインした“江戸小紋の器”セットです。 [蕎麦猪口(7.5cm)、各小皿(10cm)（渦巻、豆）× 各１] [渦巻] [豆] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 28 Ｂコース（２ポイント） ポコ・ア・ポコ：24cmリーフボール 柔らかなフォルムが魅力の“ポコ・ア・ポコ”。美しいフォルムのボールです。 [ボール24×H6cm] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 29 Ｃコース（１ポイント） ローズウォーター：ペアタンブラーセット プラチナの輝きの“ローズウォーター”。ピュアなバラのエッセンスの器です。 [タンブラー(310cc)（ピンク、ブルー）× 各１] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 30 Ｃコース（１ポイント） Organic Blue：フリーボールセット 自然の恵みをテーマにした使い勝手のいいペアのフリーボールです。 [15.5cmフリーボール（クローバー、シーズ）× 各１] [クローバー] [シーズ] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 31 Ｃコース（１ポイント） レオレオニ：22cmスマイルプレート ちょっと変わったねずみ“フレデリック”の人気のプレートです。 [23×20×3.5cm] COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 32 補足資料 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 33 決算概況 （単位：百万円、下段は構成比） 13/3 売上高 化学品関連事業 情報システム関連事業 空調設備工事関連事業 エネルギー関連事業 樹脂・エレクトロニクス関連事業 住宅設備機器関連事業 14/3 増減率 63,494 68,029 (100.0%) (100.0%) 28,735 29,812 (45.3%) (43.8%) 6,316 7,743 (9.9%) (11.4%) 9,107 8,318 (14.3%) (12.2%) 6,354 7,366 (10.0%) (10.8%) 2,885 3,651 (4.5%) (5.4%) 9,992 11,024 (15.7%) (16.2%) 102 113 (0.1%) (0.0%) 営業利益 1,138 1,477 (1.8%) (2.2%) 経常利益 1,103 1,748 (1.7%) (2.6%) 123 1,030 (0.2%) (1.5%) その他 当期純利益 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 7.1 % 3.7 % 22.6 % ▲8.7 % 15.9 % 26.6 % 10.3 % 10.8 % 29.8 % 58.5 % 737.4% 34 貸借対照表 （単位：百万円、下段は構成比） 13/3 14/3 前年比 流動資産 29,032 30,800 (57.8%) (54.9%) 固定資産 21,165 25,320 (42.2%) (45.1%) 50,198 56,121 (100.0%) (100.0%) 流動負債 25,391 29,058 (50.6%) (51.8%) 固定負債 3,646 4,410 (7.2%) (7.8%) 負債合計 29,038 33,468 (57.8%) (59.6%) 純資産合計 21,159 22,652 (42.2%) (40.4%) 負債・純資産合計 50,198 56,121 (100.0%) (100.0%) 資産合計 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 106.1 % 119.6 % 111.8 % 114.4 % 121.0 % 115.3 % 107.1 % 111.8 % 35 三谷産業の社会貢献活動 事業継続計画 社会的責任 (BCP: Business Continuity Project) (CSR: Corporate Social Responsibility) ■ 東京本社移転 首都圏でのＢＣＰの強化を図るため、免震 構造と非常用発電機を備えたビルに移転 主なイベント ■ 第41回三谷情報フェア ■ 環境保全 さまざまな領域・規模でＣＯ２削減への 取り組みを推進中 ・開催日：2014年7月10～11日 ・場所：金沢本社 ・テーマ：かがやける未来へ ～ＩＴで描く成長戦略～ ・参加者数：2,391名 屋上緑化の推進（金沢本社） ■ 被災地支援活動 社員が被災地に足を運び、ミニイベントを 開催したり、施設でのカラオケ大会、ラジ オ体操の実践といった支援活動を展開 東京本社外観 協賛各社による展示 ■ 第6回三谷空調セミナー2014 ・開催日：2014年7月18日 ・場所：金沢本社 ・テーマ：未来へつながる空間価値の創造 ～豊かさと快適さを求めて～ ・参加者数：440名 伊達郡川俣町 免震装置 カラオケ大会 避難訓練 協賛各社による展示 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 36 ホームページのご紹介 トップ 事業紹介 ＩＲ（投資家情報） ベトナム事業紹介ビデオ COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 37 株価／出来高の推移 出来高（右軸） （円） 株価（左軸） （千株） 300 180 250 150 200 120 150 90 100 60 50 30 0 0 注）2014年２月14日以前は名証、2014年2月17日以降は東証の株価終値および出来高を使用しています。 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 38 相対株価の推移 三谷産業 TOPIX 180% 160% 140% 120% 100% 80% 60% 注）2011年8月29日の当社株価とTOPIXをそれぞれ100として指数化しています。 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 39 ご紹介 代表取締役社長 饗庭 1956年3月25日生 達也（あいば たつや） 石川県出身 1978年 3月 富山大学工学部卒業 1981年 7月 三谷産業入社 1994年 6月 取締役情報システム事業部営業部長 1996年 9月 取締役情報システム事業部長兼同事業部営業部長 1997年 4月 取締役情報システム事業部長 1998年 3月 取締役情報システム事業部長兼同事業部第一営業部長 1999年10月 取締役情報システム事業部長兼海外本部長 2000年 6月 常務取締役組織戦略担当 2003年 1月 ディサークル㈱代表取締役会長(現任) 2004年 6月 専務取締役営業統括担当 2007年 6月 代表取締役社長(現任) COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 40 免責事項 プレゼンテーションにおいて使用した本資料における業績予想は、作成時点において入手可能な情 報に基づき当社が判断した見通しであり、実際の業績は今後様々な要因によって予想数値と異なる可 能性があります。 プレゼンテーションにおいて使用した本資料ならびに説明内容は、投資判断の参考となる情報の提 供を目的としたものであり、投資勧誘を目的としたものではありません。 投資の最終決定は、ご自身の判断でなさるようお願いいたします。 COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 41 ご清聴ありがとうございました 三谷産業株式会社 （東証・名証２部) ８２８５ COPYRIGHT 2014© MITANI SANGYO CO., LTD. 42
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