事業インフラプロバイダー SBS Group News ＳＢＳグループ www.sbs-group.co.jp 2009 年 3 月 2 日各位ＳＢＳホールディングス株式会社ＳＢＳグループ、新規営業特化の新組織を始動－商談発掘のチャネル開発や３ＰＬコンサル部隊の増強で顧客開拓－ＳＢＳホールディングス株式会社（社長：鎌田正彦、本社：東京都墨田区、以下ＨＤと呼称）は、大不況こそ新しいお客様を獲得する好機と位置付け、新規営業に特化した新しい営業組織をグループ子会社内に 3 月 1 日付で立ち上げ、本日より始動したことをお知らせいたします。新組織は、ＳＢＳグループの物流事業のコア企業であるティーエルロジコム株式会社（社長、本社ともＨＤに同じ、以下ＴＬと呼称）内に設置した「営業開発本部」で、ＨＤのグループ営業開発部やＴＬの営業本部営業第一部、同第二部、３ＰＬ注１）営業部などから約 30 名が結集し、４部体制で新規営業活動を展開します。当本部の特色のひとつは、従来、物流ビジネスではなじみが薄かったアウトバウンドコールセンター注２）やインターネットなどの営業チャネルを駆使する営業情報部の設置です。同部は様々な営業チャネルを開発し、それぞれの特性に合わせた商談発掘を組織的に行います。より多く商談を発掘することで営業活動量を増やし、受注に結びつけます。もうひとつの特色は、商談を受注に導く人材の増強です。商談を勝ち抜くには、単なる営業に留まらず、物流コストや在庫をどのように削減するか、ＳＣＭ注３）をどのように構築するかなど、提案が非常に重要です。そこで、独自のコンサルタント研修コースを開発し、今年度は 50 名の育成に取り組みます。３ＰＬコンサル部隊の増強により受注拡大を狙います。同本部は、ＴＬの一組織として設置されましたが、顧客開拓の先頭に立ちＳＢＳグループ全体を牽引する役割を担う部署として位置付けております。今年度は、新規受注売上高 20 億円を目標とし、2012 年度までの５年間で累計 100 億円の新規受注獲得を目指します。なお、同本部長にはグループ代表である鎌田正彦が自ら就任して陣頭指揮を執ります。注１）３ＰＬ（サードパーティロジスティクスの略）荷主に対して物流改革を提案し包括して物流業務を受託するサービスです。配送や在庫管理などの業務をプランニングからシステム構築までを含め長期間一括して請け負い、必要に応じて外部の業者などを使って業務を遂行します。注２）アウトバウンドコールセンターコールセンターの中でも、顧客あるいは見込み客に電話営業を行うもので、既存顧客の維持や新規顧客の創造、獲得、拡大を図るマーケティング手法の一つ。営業活動の最前線に位置して営業の効率・効果の向上に貢献します。注３）ＳＣＭ（サプライチェーンマネジメントの略）取引先との間の受発注、商品の資材調達から在庫管理、製品の配送までの効率化を行なう仕組みで企業活動の管理手法の一つ。コンピュータやネットワーク活用しリードタイム短縮や在庫圧縮等を行うことで競争力を強化します。以上 SBS Group News 事業インフラプロバイダーＳＢＳグループ www.sbs-group.co.jp ■ご参考＜ＳＢＳホールディングス株式会社概要＞本社：〒130-0012 東京都墨田区太平 4 丁目 1 番 3 号オリナスタワー11F 代表者：代表取締役社長鎌田正彦設立：1987 年上場：2003 年ジャスダック証券取引所資本金：38 億円（2008 年 12 月末現在）売上高： 1,394 億円（2008 年 12 月末現在、連結）従業員数： 4,316 名（2008 年 12 月末現在、連結）事業内容：ＳＢＳホールディングス株式会社を中核とするＳＢＳグループは、1987 年の創業以来、物流に関する事業インフラを全面的にご提供する「事業インフラプロバイダー」標榜し、お客様の利益創造に貢献してまいりました。グループ内には、食品から超重量物までさまざまな商品を扱う企業群、路線、区域、即日配送からメーリングまで多様な配送形態にお応えできる企業群、そして、物流施設開発（金融）、マーケティング、情報システム、環境物流などの専門的な企業群を有しております。これらグループ企業間のシナジー効果を追求し続けることで、ＳＢＳグループは常にお客様の成長を支える新しい物流サービスを創造し、ご提供してまいります。主要ＳＢＳロジテム株式会社グループフーズレック株式会社企業株式会社全通ティーエルロジコム株式会社ＳＢＳポストウェイ株式会社株式会社ぱむ株式会社フォワードＳＢＳスタッフ株式会社株式会社エーマックスＳＢＳファイナンス株式会社株式会社ソルス（ＳＯＬＳ）株式会社総合物流システム即日配送、専門物流食品物流食品物流、個人宅配総合物流メール便サービス広告代理、マーケティング販売促進スタッフ派遣物流施設開発保険、共同購買物流情報システム廃棄物中間処理物流事業マーケティング人材事業金融事業情報・環境事業ＵＲＬ：http://www.sbs-group.co.jp ■本件に関するお客様からのお問い合わせ先ティーエルロジコム株式会社営業開発本部営業情報部 TEL：03-3829-2280、FAX：03-3829-2258 ■本件に関するマスコミからのお問い合わせ先ＳＢＳホールディングス株式会社ＩＲ･広報部早乙女良之 TEL：03-3829-2240／e-mail：[email protected] ※当資料に掲載されている情報は、発表日現在の情報です。その後予告なしに変更されることがございますので、あらかじめご了承ください。以上