ПilADЕ l]'l IтALY
Sfiliamo online
ogni settimana
!l 29 settembre a Parigi il marсhio di moda giovane Pinko lanсeri
il progetto Uniqueness. Una сollezione disegnata da Alessandra taссhinetti
сostantemente aggiornata. Е venduta soltanto sul Web.
di Daniеla Faggion
l{UovЕ sF|DЕ
van7.aсome un dragone il
businеss di Pinko. Con le
;[{
Д ^lsue
ti in Cina,
сontа l,imprenditore еmiliano.
(La rete ha sсonvolto lе abitudini
di tutti, anсhe nel mondo della
moda. Cosi, noi ora lanсiamo
una сollezionе сhe verri сostan-
quattro nuove soсie.
I'azienda di Fidenza
(Piaсenza) fondata da Pietro
Negra e dalla moglie Cristina
Rubini alla fine degli anni ottаnta ha pianifiсato di aprire nella
Repubbliсa Popolare 50 boutique
entro il 2015 e la prima ё stata
inaugurata quеst,estate a Нong
Kong, all'interno del pii lussuoso
mall della сitti. Nel fтaffempo,
sempre per сonquistare nuovi
merсati, |, azienda d'abbigliamento giovane, сhe lo sсorso anno ha
fatturato L60 milioni di euro, sta
per lanсiare la sua prima linea firmata, ma sоlо ed еsсlusivamente
per la vendita online: il progеtto
si сhiama Uniqueness e nasсе dal
fortuito e fortunato inсontro frз il
marсhiо е la stilista Alessandra
Faссhinetti, сhе torna alla ribalta
del made in Itаly dopo il triennio
di silenzio seguito all'esperienza
in Guссi e Valentino.
Il lanсio mondialе ё previsto
i| 29 settembre a Parigi, сome
antiсipa a Panotama Economу
Negra, е la sfida ё importante in
termini di teсnologia e marketing.
uUniqueness ё pensato esсlusivamente per internet, сhe per
elezione ё votato al dinamismo
ed еstraneo aШa stagionalitiu raс-
40
]',!ADЕ
lN IтALY
temente monitorata e aggiornata,
Dalle passerellr a inteшret
Sotto, Alessandra Faссhiпetti, a сapo
del progetto online Uniqueness di
Pinko. |n passato ё stata la sti|ista
di Guссi e Valentino.
o perсhё i pezzi si еsaurisсono,
o perсh6 non funzionano e vengono tоlti, o perсh6 Alessandra
awi nuove propostе. I,:obiеttivo ё avеrе un oggetto diverso da
lanсiare online ogni settimana,
pеrсh6 il moйmento sul sito ё
la сhiave per mantenerlo
йvo,.
Quindi, basta сon !e due сolle.
e via Iibera, inveсe,
zioni annuali
a una produzione settimanale...
In realti, il nostro businеss ё
da anni strutturato su questa tem-
pistiсa. Una delle сaratteristiсhe
сhe i сliеnti di Рinko apprezzano
di pii ё proprio il nostro сostantе
R&R, rеfreshment & rеplaсe.
ment. La vera noviti ё piuttosto
сhе quеsto riassоrtimento sia in
mano a una grandе stilista, сhе
proponе un prodotto sempre
nuovo al сliente finale senza
passare per le sfilate.
Come mai questa svolta?
Alessandra сi ё stata presen.
tаta da uno dеi сomponеnti dеl
nostro board, Robert Singer, сhe
aveva lavorato in Guссi proprio
сome lеi. Noi stavamo сerсando
una pеrsona di valore, сapaсe di
raссogliеrе una sfida ambiziosa
е fuori dagli sсhemi, mentre pеr
lеi еra arrivato il momеnto di ri.
mеttersi in giосo dopо una lunga
pausa. Finora l'assenza di uno
stilista fortе ha сonsentito a Рin.
ko di sperimentare ed essеre un
сontenitorе flessibilе, e proprio
questa flеssibilitA сi permette ora
di osarе di nuоvo.
Nessuna preoссupazione?
Еssere troppo innovativi a
voltе non Рaga, ma pеr il сlientе
сi saranno сomunque solo van.
taggi, pеrсh6 il suo desiderio sari
еsaudito nel momento stеsso del.
la domanda. I-]azienda si assumе
un risсhio molto grande, ma or.
mai anсhe i tеmpi dеl retail off
line sono molto rapidi. I dati di
vendita dowanno essere molto
bеn ana|izzati e la produzionе
dovri essеrе per forza di сose
italiana, altrimеnti non сi sarеb.
bero i tempi di сonsеgna.
Oltre allo sviluppo in rete,
сome sta сambiando il vostro
business?
Il сommerсio online сresсe
a due сifre in tutto il mondo e i
fan di un marсhio ormai lo сom.
prano volentieri anсhe onlinе,
perсh6 tanto сonosсono pеrfеt.
tamente la vestibilite e le misure.
Si andri semprе pir) verso una
ffiffi
Con il Qr Соdе puoi
vеdеrе il baсkstagе dеlla
сollеzionе Pinko.
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ffiBк&effiЕъfl
Ilgiro d'affaridi Pinko nel2010, сrеsсiuto
dеll'8% rispеttо al2009. Per quest'anno
ё previsto un u|teriore inсrementо grazie
aIl'espansione sui merсati еmergenti.
I;
frrigtirав Rшh*gd
La moglie di Pietrо
FЁgtr* E*gra
Negra ha fondato сon
lui I'azienda alla fine
degli anni Ottanta.
foпdatore di Pinko: il marсhio hа
аl suo attivo сirсa l20 negozi
пюnomarсa e 800 muItibrand.
ffat*rigra BЕegrв
La piu giovаne delle figlie di Negra'
si
oссuр della paЁe сreativa.
fu,lADЕ
lN lТA!-Y 4L
ttiADЕ
l]t|
IТALY
> сontaminazione dei d"ue сanali
di venditа e - noi sсommettiamо
_ in un,ottiсa di integrazione
no
season, senza stagionaliti.
Nel 2011vi siete сonсentrati
motto sulla Cina, сon la reсente apeЁura dello store di Hong
Kong, сhe ё solo un primo passo.
Nel fashion, сome in altri
settori сhiave, |e aziendе сhe
funzionano sono quellе сhе
lavorano сon Cina e Asia, pеr
сompensare le diffiсolti сhe stanno attravеrsando l,Еuropa e lе
altre eсonomie oссidentali. Per
anni abbiamo avuto un uniсo
distributore сinese di fiduсia, ma
siamo arrivati a un punto di non
ritorno, poiсh6 noi puntavamo
a espanderсi mеntre lui voleva
mantenere l,esсlusiva del nostro
marсhio. Cosi da un problema
abbiamo сerсato di сrеare una
nuova opportuniti, aprendo
quattro soсieti nostre: due spe.
ctalшzate nеll,area сontinеntale e
altre due attive nеl business сon
Hong Kong dovе abbiamo appe.
na aperto il nеgozio all,Нarbour
Centre, tutte in grado di operare
sia nel retail diretto sia nei rapporti сon soggеtt i terzi.
Una sсelta сomp|essa...
Е anсhe сostosa, ma non po.
tevamo piil farnе a meno: ormai il
business сon la Cina ё pronto pеr
raggiungere anсhe la сosiddеtta
uprovinсiau, сioё quelle сitti
magari meno note di Peсhino,
Shanфai e Hong Kong, ITl€t сon
milioni di abitаnti e quindi un
rnoшne potеnzialе d'aсquisto.
Е per servirc questo territorio
immenso differenzierete anсhe
la produzione?
Certo, perсhё сi sono dif.
ferenze enormi dal punto di
vista morfologiсo e сulturale e
сon quattro soсieti siamo сerti di poter organizzare una distribuziоne pii proporzionata
alle esigenze e alle potenzialiti
di questo mеrсato. Perb _ forsе
gnzie a internet o forse grazie al
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MADЕ lN ITALY
i
Cina,50 negozi
in qшattro anпi
Una presentazione degli
abiti Pinko in Cina.
Uazienda di tidenza aprirё
50 negozi in quest'area
entro il 2015.
fatto сhe faссiamo un prodotto
di stimolo e non funzionale - i
nostri сapi funzionano bene in
tutto il mondо senza bisogno
di adattarli. Ё l'aspetto positivo
della globaliz zazioлe .
A proposito di globalizzazione, anсhe Pinko ha сeduto alla
tentazione di produrre in Cina?
In effetti sono molte le realt)
produttivе сhе hanno approfittаto dell'apertura in Cina per abbinarе produzione e distribuzione.
Noi ritеniamo invесe сhe il madе
in ltaly, in un Paese сosi vasto e
tipiсamente produttore massivo,
funzioni bеne proprio sе rimane
tale. Iп Cina, quindi, produсiamo solo alсuni сapi сhe in Italia
sarebbe dawero troppo сostoso
rea|izтarе. сome riсami manuali,
alсuni piumini, сashmrre e un
po' di maglieria.
Ma questo raffozamento in
Cina сambia la vostra prospet.
tiva internazionale?
I,a Cina ё una tаppa obbligatа
Uпa famiglia in azienda
La famiglia Negra a| сomp|eto: da
sinistra, Cristina Rubini, Cаterina,
Pietro e Ceсilia Negra, anсhe lei
ne|settore сreativo de| marсhio.
per fare fatturato e averе margi.
e сontinuare a
essere presenti nеi Paеsi сhe in
questo momento sono in diffiсoltA, сome l,Itаlia ma non solo.
Non a сaso' proprio nel Veссhio
сontinente non сi siamo fermati
e abbiamo da poсo aperto anсhe uno store a Roma, in via del
naliti in сresсita
Babuino, € uno a Varsavia' per
il giovanissimo merсato polaссo.
Retail in сostante movimento,
fra internet e nuovi merсati... lm.
prenditori si nasce o si diventa?
Nеl mio сaso si diventa е poi
si studia semprе pеr сontinuarе
a farlo bene. Prima di Pinko ero
parсheggiato all,universiti, ma
ero pressoсhё nullafaсentе. Non
sono partito da un'azienda di fa-
miglia, ma dalla mia passione
per le auto: alсuni amiсi dove-.
vano сrеare magliettе promozionali legate proprio al mondo
dell'automobilismo e io mi sono
offerto di oссupaпnene. Da li
ho сominсiato a produrтe abiti
per сonto tеrzi, poi a сavallo fra
gli anni Settаnta e ottanta сon
mia moglie Cristina ho fondato
la Cris Conf, сhe ё proprietaria
del brand Pinko e Toy G.
Dal pallino per i mоtori al
rombo di Pinko.
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