Bologna, 2014 Agenda: La storia Il portafoglio La crescita L'idea di Illumia: l'offerta "Energia Semplice 36" I dettagli del risparmio I competitors La comunicazione La storia Illumia è un'azienda giovane e dinamica. Le elevate competenze nel settore dell'energia si uniscono ad un forte impegno per l'efficienza energetica, ad una grande sensibilità per le tematiche legate al sociale e al rispetto per l'ambiente. Illumia è nata a Bologna nel 2006 e si caratterizza nel panorama delle multiutility per un servizio orientato alla soddisfazione del consumatore, per l’investimento sull’innovazione e per l’attenzione al risparmio energetico. Il brand Illumia è garanzia di un uso intelligente dell’energia. Milestone Nasce DSE partnership tra il Gruppo Duferco e il Gruppo Tremagi 2003 2007 2006 Inizio processo di liberalizzazione mercato elettrico in Italia Il Gruppo Tremagi rileva il 100% di DSE Nasce DSE Gas Supply: logistica, stoccaggio e bilanciamento gas metano 2011 2009 DSE acquista OE: network al servizio delle imprese, avviato dalla Confcommercio Emilia Romagna 2012 2013 2012 DSE avvia la commercializzazione di gas metano DSE avvia la commercializzazione di dispositivi a risparmio energetico Il portafoglio Oltre 120.000 clienti tra privati, attività commerciali, imprese e pubblica amministrazione ci hanno già scelti come fornitore di energia elettrica e gas, sposando la nostra filosofia: consigliare e proporre ai nostri clienti le migliori soluzioni tecnologiche per ridurre la spesa energetica. DISTRIBUZIONE PORTAFOGLIO PER SEGMENTO PER VOLUMI DI ENERGIA DISTRIBUZIONE PORTAFOGLIO ENERGIA ELETTRICA Condominio 90.000 Clienti in fornitura 10.000 Punti in attivazione PA Domestico P.Iva BT GC SEGMENTO VOLUMI EE % Condominio 5% Domestico 24% GAS NATURALE Grandi Clienti 13% 30.000 Clienti in fornitura P. Iva BT 47% Pubblica Amministrazione 10% 2,5 TWh forniti nel 2013 5.000 Punti in attivazione 30 mln smc gas forniti nel 2013 La crescita • Abbiamo raggiunto nel 2013 un fatturato di 380 milioni di euro e prevediamo di raddoppiarlo entro il 2015 • Raddoppiato il numero dei collaboratori in 18 mesi: 150 dipendenti su tre sedi nazionali (Bologna, Milano, Caserta, Roma in apertura) • A conferma del nostro successo stiamo realizzando il nuovo headquarter davanti alla nuova stazione dell’alta velocità di Bologna secondo criteri di innovazione, tecnologia e benessere dei dipendenti. Un moderno centro direzionale di seimila metri quadrati che sarà inaugurato nel primo semestre 2014: il suo design contemporaneo si unisce alle tecniche più avanzate per il risparmio energetico, la riduzione delle emissioni inquinanti e l’isolamento acustico • Il nostro obiettivo è quello di posizionarci tra i primi 5 top player del mercato energetico nazionale: per centrarlo abbiamo avviato consistenti investimenti e un piano industriale volto a triplicare i clienti e a raddoppiare la rete di vendita, già presente su tutto il territorio italiano, entro giugno 2014 L'idea di Illumia: l’offerta «Energia Semplice» Illumia propone, insieme alla fornitura di luce e gas naturale a condizioni competitive, soluzioni avanzate per la riduzione dei consumi attraverso la nostra linea di prodotti di illuminazione a LED, che consentono un risparmio che varia tra il 50% e l’85% rispetto alle lampadine tradizionali. Un programma di efficienza energetica in via di approvazione al Ministero dello Sviluppo Economico agevolerà la diffusione in tutte le famiglie italiane di lampadine LED a basso consumo. FORSE NON TUTTI SANNO CHE… • Nelle fatture EE il 65% dei costi per il cliente sono fissi e nessun operatore li può «scontare» • Sul restante 35%, la «quota energia», il prezzo tutelato è il prezzo da battere: lo sconto che un operatore può fare è di pochi euro all’anno • I reali benefici al cliente possono derivare da servizi aggiuntivi (ad es. ottimizzazione, prezzo bloccato, fornitura di energia verde) oppure dalla efficienza dei servizi di base (ad es. area clienti su web, call center, fatturazione, …) L'idea di Illumia: Illumia l’offerta «Energia Semplice» In cosa si compone l'offerta Energia Semplice? Fornire lampade LED per un valore commerciale di 200 euro (300€ per il business) ai clienti, in comodato d’uso, con un mix a scelta del cliente Fare risparmiare il cliente tramite una reale diminuzione dei consumi Dare sicurezza al cliente con un prezzo chiaro, trasparente e bloccato per 12 mesi o ADDIRITTURA 36 MESI!!! L'idea di Illumia: l’offerta «Energia Semplice» Fornire solo energia verde per rispetto all’ambiente Con il servizio di ottimizzazione, eliminare la «schiavitù» delle fasce orarie senza perderne i benefici Fidelizzare il cliente per almeno tre anni! I dettagli del risparmio • I LED ci permettono di fornire una vera innovazione e un vero risparmio al cliente • Utilizzando 4 ore al giorno in media le 12 lampade del kit, l’utente medio risparmia almeno 430 KWh/anno • La durata di 20 anni dei LED elimina il costo della sostituzione delle lampadine (21€) • Il servizio di ottimizzazione delle fasce fornisce un ulteriore risparmio tra i 4 e i 35€ Più di 100 € /anno di risparmio I dettagli del risparmio Il risparmio dell’offerta kit LED è molto importante sia in termini assoluti che percentuali: Stima Spesa Annua con le Imposte RESIDENTE 3 kW AEEG Consumo (kWh/Anno) Prezzo Mono (mercato vincolato) 2700 3500 4500 7500 € € € € 513 754 1.058 2.115 illumia Kit Energia Semplice Prezzo Mono Risparmio Risparmio % (Con risparmio LED) € € € € 492 704 999 2.006 -€ -€ -€ -€ 21 50 59 109 … senza dimenticare i benefici diretti derivanti dall’uso dei LED (ambiente, estetica, accensione immediata, bassa generazione di calore, ecc.) -4% -7% -6% -5% I competitors • Offerte dei concorrenti sui siti di comparazione (SOS Tariffe, MyBest, ...) Costo vs Maggior tutela +15 € • • Le tariffe sono tutte più elevate rispetto alla maggior tutela Fanno eccezione solo alcune tariffe WEB che hanno apparenti limitati risparmi vs il tutelato ma extra costi nascosti e limiti sull’offerta (no fattura cartacea, energia verde a pagamento, …) +30 € +34 € +39 € +46€ La comunicazione Una offerta realmente vantaggiosa per i clienti che distingue Illumia dai competitors • • • Su You Tube e www.illumia.it il video che riassume le caratteristiche dell’offerta ha già avuto quasi 100.000 visualizzazioni Già attivate campagne WEB per diffondere la conoscenza dell’offerta In preparazione per il 2014 una campagna televisiva sulle principali reti nazionali Energia Semplice una offerta innovativa
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