Presentazione standard di PowerPoint

CUBOVISION
Overview e selling guide
Area Centro
– Trade
Marketing
Education
Confidential
Market
Sensitive
OVERVIEW - Contenuti e costi
• OFFERTA
CUBOVISION READY
SKY TV+CINEMA+FAMIGLIA+HD
SERIE & DOC + CINEMA
+ PREMIUM PLAY
• DESCRIZIONE
Pay Tv su banda larga
Pay tv satellitare (parabola)
• PALINSESTO
• Abbonamento con 40 canali
tematici e free + 3000 contenuti
on demand
• Videostore per noleggio
o acquisto di oltre 2000 titoli
• HD in base alla banda disponibile
• Serie A in opzione con
visione su mobile
• Abbonamento diviso in sezioni: • Abbonamento con Cinema ,
Serie Tv, Eurosport e Disney
1.SkyTv: intrattenimento, serie tv
e news
2.SkyFamiglia: documentari,
cartoon, musica
3.SkyCinema: film su 12 canali e
PrimaFila per novità pay x view
•On demand su parte del catalogo
Pay tv su digitale terrestre
• 19€/mese con decoder in
• 9,90€/mese compreso il
• 39,90€/mese compreso Hd,
decoder Hd
• NEW: Per FIBRA 6 mesi gratis
skyGo e sky on demand
• Durata promo
• 12 mesi canone ridotto
• Fino al 6/1/2015
• Canone finale
• 14,90€/mese
• 44€/mese dal 7/1/2015
• 32€/mese
• Costi attivazione
• (59€) In promo a zero
• 59€ o 79€ in base al tipo di
• In promo (fino al 12/3) a
• Canone in promo
installazione della parabola
CINEMA e FICTION
Pay tv su banda larga
• Abbonamento con film
suddivisi per categoria
e fiction tv di produzione
Mediaset. Il catalogo base è
limitato
• Sez. film a noleggio da 1,99€
promo
• 9,99€/mese
• 6 mesi per abbonamento
(il decoder non è compreso,
costi a partire da 99€ con
mod. Humax).
(poi 26€) e 12 mesi per il
decoder (poi 6€).
• n.p.
59€ anziché 109€
Al fine del benchmark, le componenti della configurazione Sky e Mediaset Premium sono coerenti con il palinsesto e le caratteriste tecniche di Cubovision. Fonte: siti istituzionali
GESTISCI L’OBIEZIONE
Vedo molta pubblicità su Infinity…
RISPONDI ALL’OBIEZIONE
Infinity rappresenta il concorrente più immediato. Da evidenziare:
• Infinity offre solo film e fiction di produzione Mediaset. Il palinsesto di Cubovision è
molto più ampio e diversificato (oltre a film e serie tv, anche family, intrattenimento,
bambini, documentari, ecc)
• Cubovision è fruibile su tanti tipi di device e senza alcun costo aggiuntivo ne consumo
dati. Con Infinity hai dei limiti: no smartphone, no Xbox e sul tablet consumi il tuo
pacchetto dati
• Cubovision è comodamente addebitato su conto TI di casa, per Infinity devi avere la Cdc
• Con Cubovision non devi comprare il decoder (almeno 99€, ma i mod medi costano
199€
Fai provare al cliente Cubovision mostrandolo sul tablet (anche su isola demo o totem fibra)
GESTISCI L’OBIEZIONE
Con Sky ho tanti tanti canali…
RISPONDI ALL’OBIEZIONE
Sky è il leader attuale delle pay tv. Ci sono però dei punti da evidenziare:
• Cubovision offre un pacchetto di canali tematici molto ampio con una spesa mensile di
9,90€. Con Sky (Tv, Famiglia e Cinema con Hd) l’impegno economico di partenza richiesto
al cliente è quattro volte tanto: si parte da 39,90€
• La multivisione su Cubovision è ampia e senza costi, con Sky l’opzione della Multivisione
prevede un canone e la visione sul mobile ha un limite di 2 device
• Cubovision sfrutta la sua connessione broadband (adsl o meglio ancora fibra), mentre
con Sky occorre comunque un intervento strutturale per la parabola
Fai provare al cliente Cubovision mostrandolo sul tablet (anche su isola demo o totem fibra)
Back up
I SERVIZI ACCESSORI
CUBOVISION READY
• Multivision
• Recesso anticipato
nel periodo
promozionale
SKY TV+CINEMA+HD
SERIE & DOC + CINEMA
+ PREMIUM PLAY
• Incluso su tutto il servizio
• Multivision con secondo
• Premium Play: disponibile
(eccetto serie A su fisso).
• Tv tradizionali, smart tv, pc,
game consolle, tablet e
smartphone
• Nessun consumo dati,
nessun costo aggiuntivo
• Si visione contemporanea
decoder da 10€ al mese (o 5€
solo Bambini)
• SkyGo incluso con 30 canali
visibili su smartphone e tablet
(Apple e Samsung) e pc
• Traffico dati a pagamento
• Max 2 device abilitati
su smartTv Samsung, tablet e
Xbox con canali live (calcio) e
on demand (serie tv, film e
cartoon). NO smartphone.
• Traffico dati a pagamento
• Max 100 ore/mese
• No visione contemporanea
• Recupero sconti fruiti
• Contributo ut attiv Hd 60€
• Contrib reso decoder 11,53€
• Recupero sconti fruiti
• Contributo ut 50€
• Contrib reso decoder 17€
• Recupero sconti fruiti
• Contributo ut 59€
CINEMA e FICTION
• Incluso su max 5 device
• Tv tradizionale (con
acquisto decoder), smart tv,
pc e tablet. Per adesso no
smartphone e Xbox
• Il contenuto deve essere
prima interamente
scaricato
• Traffico dati a pagamento
• Visione contemporanea su
max 2 device
• n.p.

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