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IL FUNDRAISING
16 - 17 - 18 aprile 2015
Centro Antea Rete di Cure Palliative
Il Corso
Il fundraising o, nella sua versione italiana, la raccolta fondi, nasce per supportare le realtà
senza fini di lucro nel perseguimento dei loro scopi statutari. All’oggi, secondo una ricerca
che mette in relazione la raccolta fondi in ambito sanitario di diversi Paesi, le realtà sanitarie
italiane si affidano al fundraising solo nel 5% dei casi e, spesso, utilizzando gli strumenti più
classici come il ricorso al 5x1000. In realtà, tanto nel Regno Unito quanto negli Stati Uniti, il
ricorso al fundraising in ambito sanitario è una pratica assai diffusa tanto da essere
applicata al 40% delle realtà sanitarie nel primo e a rappresentare il 30% del bilancio di un
ospedale nel secondo. Come si evincerà da ciascuna delle le tre giornate, la raccolta fondi
va di pari passo con la comunicazione che deve essere fundraising oriented.
Comunicazione e fundraising devono camminare insieme perché tasselli imprescindibili di
un percorso comune volto alla sopravvivenza prima e al miglioramento poi di un ente no
profit.
Durante la prima giornata saranno forniti i principi di base del fundraising, necessari per
poter analizzare le diverse macroaree di cui si compone il settore
Il secondo incontro sarà dedicato all’analisi del fundraising in ambito sanitario con la
presentazione di casi concreti e consigli pratici sui migliori metodi d’approccio a questa
particolare branca della raccolta fondi.
Nell’ultima giornata saranno analizzati i diversi approcci e i diversi metodi con cui
raccogliere fondi ponendo particolare attenzione alla raccolta fondi online e al Corporate
Fundraising.
Programma 16 aprile 2015
INTRODUZIONE AL FUNDRAISING
Docenti: S. Avitabile, F. Casale
9.00
9.45
10.30
11.00
12.00
Inquadramento giuridico terzo settore
La raccolta fondi: principi generali
Il caso Antea
Principali tecniche del fundraising
Gli eventi di fundraising
13.00 Pausa pranzo
14.00
14.30
15.15
15.45
16.30
18.30
La comunicazione fundraising oriented
La gestione delle donazioni
I rapporti con i donatori
Acquisizione e fidelizzazione
Lavoro di gruppo
Conclusione dei lavori
Programma 17 aprile 2015
IL FUNDRAISING SANITARIO
Docenti: A. Baggi, F. Lerro, L. Mulas, C. Plebani
9.00
9.45
10.30
11.00
11.30
12.00
Presupposti per una raccolta fondi di successo in sanità
Donazione liberale e donazione modale
Donazioni di beni e lasciti testamentari
La fidelizzazione del donatore e la comunicazione del valore della donazione
Le grandi donazioni
La legislazione sulla privacy
13.00 Pausa pranzo
14.00
14.30
16.00
18.00
La progettazione in sanità e i principali enti finanziatori
Il Budgeting nei progetti di ricerca fondi
Lavoro di gruppo
Conclusione lavori
Programma 18 aprile 2015
IL FUNDRAISING ONLINE E I GRANDI DONATORI
Docenti: F. Casale, L. Mulas
9.00
9.45
10.00
11.00
11.45
Il fundraising online
Panoramica dei principali strumenti
Il sito internet
I social network: scelta e utilizzo
Google: farsi trovare da chi ci sta cercando
13.00 Pausa pranzo
14.00
15.00
15.30
16.30
17.00
17.30
18.00
Laboratorio Google AdWords
La newsletter elettronica: vantaggi e rischi
Laboratorio newsletter
Il Corporate Fundraising
Raccogliere fondi con i progetti
Partnership con le Aziende
Conclusione dei lavori
*È consigliabile, per gli iscritti al corso del 18 aprile, al fine di una massimizzazione
dell’apprendimento, portare il proprio computer portatile.
Docenti
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Sara Avitabile – Fundraiser (Antea)
Andrea Baggi – Commercialista Analista Finanziario (Studio Legale Lerro)
Federico Casale – Consulente in Management del No Profit (Splot)
Federica Lerro – Avvocato specializzato in Diritto Sanitario (Studio Legale Lerro)
Ludovica Mulas – Project Manager (Splot)
Claudio Plebani – Consulente Legale (Studio Legale Lerro)
Iscrizione al Corso
Il Corso si compone di tre giornate che possono essere seguite:
 singolarmente (16 aprile € 175; 17 aprile € 225; 18 aprile € 175)
 usufruendo di un pacchetto di tre giorni al costo di € 400
(i prezzi sono iva inclusa e comprensivi del materiale del corso e dei pasti)
E' possibile iscriversi collegandosi al sito www.antea.net ed entrando nell'Area formazione.
Il corso è rivolto a tutti i professionisti che operano nel campo del no profit
*La quota di iscrizione potrà essere rimborsata solo se la disdetta verrà comunicata entro 15 giorni dall’evento
Come Raggiungerci
CENTRO ANTEA RETE DI CURE PALLIATIVE
Piazza S. Maria della Pietà, 5 – ROMA Padiglione XXII
http://www.antea.net/index.php/chi-siamo/come-raggiungerci.html
Chi Siamo
Antea Onlus, nasce nel 1987 con lo scopo di garantire l’applicazione dei principi delle Cure Palliative
nell’assistenza gratuita sia a domicilio che in hospice a pazienti di ogni età, in fase avanzata di malattia. Grazie
all’elevata professionalità dei suoi operatori (medici, infermieri, psicologi, fisioterapisti, volontari, assistenti sociali
e spirituali, operatori socio sanitari e terapisti occupazionali), Antea è in grado di fornire ai pazienti un programma
personalizzato nel pieno rispetto della sua volontà e dignità.
Nel 2000, Antea crea Antea Formad, il Centro di Formazione e Ricerca in Medicina Palliativa. Una realtà
convenzionata con le Università degli Studi di Roma: Tor Vergata, Sapienza, Campus Bio-Medico, Cattolica del
Sacro Cuore. La presenza del Centro Antea - Rete di Cure Palliative nella stessa struttura sede di Antea Formad,
consente a quest’ultima di fondare l’attività formativa su una forte partnership tra teoria in aula e pratica in
hospice e a domicilio. Antea Formad è certificata ISO 9001:2008
Splot è una società nata per fornire un aiuto concreto agli enti No profit per il miglioramento della loro immagine
e per supportarli nella ricerca di finanziamenti adatti alle diverse esigenze che caratterizzano il Terzo Settore.
Studio Legale Lerro nasce nel 2008 da un’idea di Federica Lerro. Esperta del settore sanitario e altamente
specializzata nella consulenza alle Aziende Sanitarie, ai Professionisti dell’Area Sanitaria ed alle Associazioni
Scientifiche di settore, progetta l’idea di creare una realtà dinamica in grado di offrire ogni strumento utile
all’esercizio dell’attività professionale del settore citato.
DIRETTORE DIDATTICO DEICORSI
DOTT. GIUSEPPECASALE
PRESIDENTE ANTEA FOR
MAD
DOTT.SSA CHIARA MASTROIANNI
SEGRETERIA ORGANIZZATIVA ANTEA FORMAD
DOTT.SSA SABRINACASTELLANA
In collaborazione con

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