DiBi - Facoltà di Economia

Il nostro
CORE
Business
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DI.BI. Porte Blindate srl
DI.BI. È stata fondata nel 1976 dal Sig. Michele
Delvecchio, che è ancora il titolare
dell’Azienda.
DI.BI. è un gruppo di 50 persone, con sede
produttiva e legale a Fano (PU), sulla costa
adriatica.
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Mission
La mission di Di.Bi. è di fornire prodotti dalle
caratteristiche tecniche altamente qualificate che
permettano alle persone di sentirsi al sicuro in casa
senza rinunciare al design.
I pilastri su cui si fonda l’azienda sono:
• Elevate prestazioni tecnologiche del prodotto
• Innovazione continua
• Cura degli aspetti stilistici
• Personalizzazione del prodotto
• Attenzione al risparmio energetico
• Produzione agile e tempestiva
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Cosa produciamo
1. PORTE:
a. Porte Blindate
b. Porte interne di alta gamma
2. SICUREZZA PER FINESTRE:
a. Cancelletti estensibili di sicurezza
b. Persiane blindate
c. Tapparelle orientabili di sicurezza
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Porte Blindate
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Galleria fotografica
Essenzia
SeGreta
Meccanya
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Rivestimenti per porte blindate
14 collezioni di rivestimenti dai più tradizionali ai più moderni e
di design. I rivestimenti sono prodotti in casa, con attrezzature
all’avanguardia.
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Le più rappresentative
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DI.BI. & Karim Rashid
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Porte Interne di alta gamma
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Protezione per finestre
• Tapparelle orientabili di sicurezza Securflap
• Cancelletti estensibili – DibiBlind
• Persiane di sicurezza – Vesta
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Protezione per finestre
Tapparelle orientabili
di sicurezza
Securflap
Persiane blindate
Vesta
Cancelletti estensibili
DibiBlind
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Elementi di distinzione
• Detenzione di numerosi brevetti
internazionali
• Personalizzazione del prodotto
• Tempi di produzione rapidi
• Configuratore di ordini on-line
• Produzione per grandi e piccoli lotti
• Certificazioni di prodotto secondo gli standard
europei
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Rete Vendita - ITALIA
DI.BI. È presente in tutta Italia con una rete di clienti che conta
circa 900 punti vendita, da nord a sud.
In Italia i nostri clienti di riferimento sono:
• Showroom di porte e finestre
• Serramentisti con o senza showroom. Trattasi di produttori di
finestre in alluminio, alluminio-legno e pvc
• Falegnamerie
• Imprese di costruzioni (solo nel territorio marchigiano)
• Immobiliari
• Produttori di porte interne
La rete vendita in Italia è gestita da un gruppo di 40 agenzie di
rappresentanza.
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Rete Vendita - ESTERO
L’Azienda è inoltre presente nei mercati esteri:
• Russia
• Bulgaria
• Francia
• UK
• Svizzera
• Romania
• Croazia
• Maghreb (Tunisia, Algeria)
• West Africa (Nigeria, Ghana)
• Middle East (Arabia Saudita, Iran)
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Rete Vendita - ESTERO
I clienti di riferimento all’estero sono:
• Distributori
– Vendita a una rete di rivendite
– Partecipazione a contract
• Rivenditori:
– Porte e finestre,
– Mobili e cucine,
– Parquet e scale
• Costruttori (solo occasionali)
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Struttura commerciale ESTERO
In Azienda
• Direzione commerciale
estero
– Definizione di strategie
commerciali e
programmazione
• Export manager
– Presidio della rete vendita
con contatti e visite
• Back-office
– Scouting, redazione offerte,
gestione ordini
Sul territorio
• Export manager
– Visite periodiche presso i
clienti attivi, clienti potenziali
e agenti
• Agenti plurimandatari
– 1 agente in Cina
– 3 agenti in Francia:
• 1 a Parigi
• 2 Regione Rhônes-Alpes
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Focus: Europa
Scandinavia: non usato
UK: mk emergente
Romania, Bulgaria,
Polonia: usato come in
Italia, molti produttori
locali
Francia: usato
come in Italia.
Mk maturo
Ucraina: usato, mk in
difficoltà
Turchia: molto usato,
forte concorrenza
Pen. Iberica:
usato come in
Italia. Mk in
lenta ripresa
Germania: si usa un
prodotto similare,
produzione locale
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Focus: Africa
Tunisia: usato
Algeria: mk in forte
sviluppo
Libia: usato, mk in
difficoltà
Marocco: mk
povero
Egitto: usato, mk in
difficoltà
Senegal: mk
emergente
Etiopia: mk emergente
Ghana: mk
emergente
Nigeria: molto usato
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Focus: Middle East
Iran: usato, mk in crescita
Israele: usato,
concorrenza moderata
E.A.U.: usato, mk in
crescita
Arabia Saudita:
usato, mk in crescita
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Focus: Asia
Russia: molto usato,
mk in difficoltà
Kazakistan: usato,
mk in difficoltà
Giappone: non usato
Cina: molto usato,
forte concorrenza
India: mk
emergente
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Focus: America
Canada: mk
emergente
USA: usato, mk
in crescita
Colombia: mk
emergente
Brasile: mk emergente
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Progetto Azienda - Università:
Stati Uniti d’America
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Stato dell’arte
• Mercato vergine per l’azienda
• Solo sporadici contatti con architetti e consumatori
finali
• Collaborazione con il designer Karim Rashid
• Non sono mai state fatte fiere o missioni
• Informazioni frammentarie sul potenziale di mercato
e sui competitors italiani già presenti
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Perché?
• Mercato in forte
crescita economica (+5%
nel 2014, condizioni macroeconomiche favorevoli)
• Presenza di produttori
locali e italiani in
crescita
• Mercato che sta
iniziando a richiedere il
prodotto italiano (import
in costante crescita 20112014)
• Densità demografica
concentrata in pochi
Stati Federali (40% della
popolazione in 11
Metroaree)
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Obiettivi del progetto
• Ricerca di mercato volta a conoscere:
–
–
–
–
Potenziale di mercato
Competitors (locali e stranieri)
Barriere all’ingresso (economiche e culturali)
Normative vigenti (certificazioni di prodotto,
aspetti fiscali)
– Potenziali partner sul territorio
– Fiere di settore
– Strumenti di mkg (portali web, fiere online, ecommerce, social networks)
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Contatti
Per approfondimenti:
Caterina Delvecchio
0721/8191
[email protected]
Skype: caterina.delvecchio
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www.dibigroup.com
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