Italia home design

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M
itali HOME ink
Anna Rucci
stata costituita la prima Rete d impresa specializzata nelle finiture per la casa
compresi porte e serramenti che porterà nel mondo il Made in Italy proponendosi come
interlocutore qualificato e affidabile per qualità dei prodotti e del servizio
'
,
"
"
,
sul mercato nazionale ci sono come ben si
,
sa difficoltà e per superarle si sono intensificati gli
Attualmente
delle aziende nel cercare opportunità all estero anche
utilizzando lo strumento del Contratto di rete che per l
,
Contratti di rete che vedono coinvolte ben 5627 imprese dei più
disparati settori industriali Le Reti d impresa sono forme di
'
.
di natura contrattuale tra aziende soprattutto
'
sforzi
'
del business è una delle opportunità più
e maggiormente fattibili I Contratti di rete registrati in
Italia al primo di aprile 2013 erano 764 con circa 3943 imprese
aderenti ma alla diffusione di questi dati era stato evidenziato
un chiaro trend verso la crescita che in effettisi è registrata nei
mesi successivi Infatti secondo dati InfoCamere elaborati da
Retilmpresa al 7 ottobre 2013 inItalia eranooperativi 1167
internazionalizzazione
interessanti
.
,
.
,
60
SERRAMENT1
+
DESIGN Gennaio
coordinamento
,
e medie che si aggregano per aumentare la loro massa critica
e avere quindi maggior forza sul mercato mantenendo per? la
piccole
,
completa autonomia decisionale Per aumentare la competitività
a livello nazionale e internazionale questo nuovo strumentosi è
.
,
dimostrato valido ed efficace per molti comparti industriali
ma fino al 17 di settembre 2013 datain cui con un atto notarile
è stata costituita a Bologna la rete d impresa denominata
Italia
Home Design non era stato ancora utilizzato dalle aziende del
già
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,
,
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è infatti la prima
nelle finiture d interni e
serramenti nata conlo specifico obiettivo di sviluppare
e attività finalizzate alla maggiore penetrazione sumercati
esteri delle aziende che singolarmente sono già presenti in
paesi ? stata fondata da tre società tutte a carattere
e conoltre trent' anni diesperienza e di presenza sul
Bertolotto Porte Spa azienda di Cuneo che produce porte
interne in legno Rintal Spa che produce a Forlì scale d arredo
per interni e Spi Finestre Spa realtà di calabrese specializzata
nella produzione di serramenti.
porte e finestre
settore
"
.
Italia Home Design
rete d impresa tra società specializzate
'
,
interno depresso da tanti anni
di crisi A qualche mese dalla costituzione di
Italia Homedesign si sta quindi ancora
con un mercato
,
strategie
.
diversi
.
"
:
consapevolezza che internazionalizzare il
Bertolotto di
Porte Spa
Ogni Paese ha le proprie
tradizioni cultura e
architettura Amano tutti
ildesign Made in Italy che
le aziende italiane portano
all estero per? adattando
prodotti alle esigenze
locali per alcune specifiche
tecniche ad esempio le
misure che sono diverse da
quelle nazionali ( cortesia
Bertolotto Porte Spa )
Claudio
Bertolotto
"
,
.
'
proprio business all insegna del Made in
'
'
,
,
,
:
,
,
"
strategie ma una cosa è
certa le tre aziende fondatrici hanno la piena
lavorando sulle
,
famigliare
mercato
.-4
impegno e investimenti chesingolarmente
le PMI non riescono a sopportare soprattutto
"
'
Italy di qualità
,
,
i
non sarà un percorso privo di
ostacoli per questo sono impegnate a cercare
le strategie e le politiche per superarli Ora
è il momento della comunicazione e si sta
spingendo la presenza della neonata rete
d impresa sul WEB siti aziendali alcuni portali news letter
mentre è in preparazione il sito Internet che farà da unica vetrina
della filiera rappresentata dove far confluire tutti i contatti
attivati in autonomia dalla reticommerciali delle tre imprese.
,
.
,
"
Chi intende rivolgersi
ai mercatiinternazionali sa cheper
strategie e politiche commerciali efficaci deve
approfondirne la conoscenza a partire da tradizioni cultura
sviluppare
,
,
architettura legislazione rapporti sociali esigenze e prodotti in
,
,
,
uso L impegno è quindi
notevole ma indispensabile perché gli
esperti raccomandano di dotarsi di unastruttura di management
consapevole cheper competere occorre un' organizzazione
specifiche funzioni strategiche dimarketing sviluppo risorse
umane e del fatturato export Attività costose in termini di
'
.
,
,
.
'
:
,
,
,
,
Successivamente per presentarsi fattivamente ai mercati saranno
selezionate le fiere internazionali cui partecipare congiuntamente
nel corso delle quali si potranno
incontrare potenziali interlocutori e selezionare country manager
con un unico stand espositivo
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di Spi Finestre Spa
finestre italiane non sono apprezzate
unicamente per il design Hanno raggiunto
livelli di abbattimento termico e acustico
che sono percepiti come valore aggiunto
( cortesia Spi Finestre Spa )
Rocco Mangione
"
Le
Apertiall entrata di altre aziende
'
Il
.
presidente di Italia Home Design è Rocco Mangione responsabile
"
,
'
vendite per l estero di Spi Spa che produce una gamma completa
,
in PVC
di finestre
,
alluminio
,
alluminio-legno sistemi scorrevoli
,
,
persiane scuri e portoncini in legno-alluminio e PVC Rocco
.
,
Mangione è stato l
ideatore della neonata rete d impresa perché
'
'
viaggiando si è reso conto che in un mercato globalizzato una PMI
con
16-18 milioni di fatturato come la sua non poteva competere
a fronte di ingenti investimenti L occasione per testare
senon
'
.
di aggregarsi è arrivata quando la sua azienda si
la possibilità
è
aggiudicata una commessa in Nord Africa «
La fornitura
delle
finestre " afferma " mi ha dato l opportunità di coinvolgere altre
aziende in primis Rintal con cui si è subito avviata una collaborazione
'
,
con
l inserimento delle nostre finestre nel suo showroom di Parigi
'
,
noi abbiamo inserito le sue scale nel nostro showroom
mentre
di Roma
attraverso il quale già lavoriamo con
'
l
estero e con gli
architetti Abbiamo quindi decisoanche insieme a Bertolotto di
.
'
aggregarci costituendo una rete d impresa per operare in sinergia
All
'
».
estero c' è interesse per il design Madein Italy del serramento
italiano e
c' è attenzione anche per il livello tecnologico raggiunto?
Certamente ha grande importanza l estetica ma anche
Sfida
da affrontare per crescere
'
«
,
è specializzata nella produzione
Rintal
dei nostri prodotti interessa molto i mercati
esteri Quando presentiamo le nostre finestre e i loro valori
la tecnologia
di scale di design
.
di abbattimento
trasformarmadola
termico e acustico i professionisti esteri del
,
subito il valore
aggiunto della nostra offerta
Nella rete entreranno altre aziende? Con
corso degli
».
è
rigorosamente perché devono rispettare alcuni parametri quali :
essere dimensionalmente livellate alle altre aziende presenti essere
«E all
e
arredo Nel
'
l
.
Per questo abbiamo deciso di
impegno
con Spi e Bertolotto risorse
in un Contratto di rete con
obiettivo di cercare
un' espansione
estera più strutturata ed efficace
anni ha ampliato la sua
».
Fnora come è stata strutturata
,
per scale in muratura e oggi
rivestimenti
criteri saranno selezionate?
« Siamo aperti all entrata di altre aziende che selezioneremo
.
condividere
con soppalchi ringhiere e
offerta
quali
fatturato
,
da semplice oggetto
funzionale a elemento di
,
settore molto attenti a qualità e innovazione percepiscono
,
per interni
in grado di offrire soluzioni a 360 gradi
la vostra presenza all
«
Mentre
'
estero?
in Italia operiamo attraverso
'
'
all
;
aperte alla condivisione e rispettare il Madein Italy nel senso che
,
tutto il loro ciclo
La
produttivo sia rigorosamente effettuato in Italia ».
interno del mondo
una rete
'
,
punti
della rete di impresa
Design " Dove siamo già
Home
strutturata di agenti diretti
area manager all estero abbiamo
'
e
,
delegato dell azienda e
responsabile Rintal
presenti
del salire in Italia
" precisa Chiara Talenti
estero
consigliere
Italia
logistica è uno degli aspetti fondamentali quando si
'
e
vendita diretti a Parigi
ad esempio
con varie società sia in Europa
,
Barcellona
in Polonia Negli altri paesi come
.
,
in Russia e negli USA
,
collaboriamo
con distributori e importatori
perché finora
il nostro
'
lavora con l estero Come vi sieteorganizzati?
.
che in USA abbiamo
,
«
Adesso ognuno opera per suo conto ma per il futuro stiamo
quello di
,
come obiettivo
crescere e aumentare il nostro
business è stato quello
modello
di
di conoscere
valutando la possibilità di organizzarci in modo da ottimizzare
anche i costi di trasporto facendo partire insieme le commesse
delle tre
Sono
«
Non
aziende quando hanno un' unica destinazione
».
primi
credo per? ci sono diversi distributori che sono interessati
progetto Qualcuno ha già anche ordinato i campioni.
,
al nostro
sui mercati esteri considerati più ricettivi Per creare i
contatti attualmente la comunicazione è rivolta a grandi
studi di architettura e a distributori che prima di ogni cosa devono
conoscere non solo i prodotti ma anche le aziende e il livello di
servizio che sono in grado di offrire a partire dalla puntualità
nelle consegne fino ad attività di Customer care In futuro per la
promozione della rete presso le grandi imprese di costruzionee
gli studi di architettura dei diversi Paesi nel mondo sarà istituita
condivisi
previsti showroom a marchio Italia Home Design?
.
.
,
,
Saranno dei partner che avranno la nostra rete come referente
per il Made in Italy settore casa La filiera per il momento non è
.
.
'
completa ma lo sarà presto con l entrata di un' azienda produttrice di
,
parquet e una di porte blindate che al momento stiamo valutando
».
una figura professionale
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All
estero è indispensabile curare il servizio
'
La presenza
tra le più
di Bertolotto Porte Spa azienda
del proprio fatturato all estero
'
,
affermate del settore porte per interni
italiane è consolidata e in crescita
,
in Spagna e
paesi dell ex Unione Sovietica dove da circa
anni l azienda ha avviato la diffusione dei
che oggi rappresentano il design
suoi prodotti
e
'
.
« L
ad Italia Home design "
?lotto
ci fa presente Claudio
presidente dell azienda piemontese
a
come per? è fondamentale
diretto o una nostra branch
entrare nello specifico
che ogni azienda
»
,
design deputati
caratteristiche e quelle
dovrete affrontare
con la rete?
Italia
che più che un problema dobbiamo
declinare
la nostra proposta commerciale
,
renderla adeguata alle esigenze
stilistiche e tecniche del target e
'
andremo ad operare mantenendo
ognuno la propria individualità aziendale
dove
,
presentandoci come un gruppo
installazione
molto Infatti
.
,
,
,
«
Dovendo operare
i nostri
tecnici si recano all estero per
'
formare e istruire anche
gli installatori locali ».
è necessario
le sue
dei suoi prodotti
».
propria?
come rete d impresa
'
,
Italia Home
Design
certamente un proprio budget
marketing e comunicazionale
,
nonché
univoca con cui proporsi al
forte e professionale che vuole offrire
progettista
servizio
in
grado di fornire prodotti di qualità Made
Chiara Talenti di Rintal Spa
Grazie
design Made in Italy , anche scala per
interni è oggi in Italia come in molti altri Paesi del
in
Italy con prezzi e servizi competitivi
mondo
che all
'
inizio
sarà più consulenziale.
attenti
che di conseguenza noi curiamo
di vista commerciale e
comunicazionale
un' immagine
attraverso un approccio
molto
,
comunicazione
avrà
,
all
».
stranieri che formiamo
distributori
design avrà una
e
dal punto
dei paesi
I
.
sia in loco sono
sia in Italia
commerciale marketing
struttura
una sfida che è quella di
importante
,
propria individualità illustrando
più grosso che
affrontare
esteri?
aspetto post vendita è sicuramente molto
ri-acquisisca la
Qual è il problema
Home
sono le principali richieste
,
».
quando poi si dovrà
Ovviamente
.
,
Quali
'
seguire dei territori ma è presto per anticipare le
svilupperete collezioni ad hoc tenendo conto
tecniche come ad esempio le misure
alcuni paesi sono diverse dalle nostre
« L
.
Made in Italy è molto apprezzata ma
locale con cui attivare una
,
alle esigenze locali sono alcune
che in
dei rivenditori
scelta del partner da parte del distributore Ritengo
La porta
collaborazione e poi aprire un nostro
ma
,
italiane debbano puntare almeno a realizzare il 40%%
,
per
'
che sono ancora in fase di sviluppo
capire i diversi mercati trovare un
Direi
dei partner da parte dell azienda è
strategie
.
«
specifiche
,
Made in Italy delle collezioni
per il mercato italiano mentre ci?
che viene adattato
soprattutto di aprire sbocchi di mercato in
altri paesi Personalmente ritengo che le aziende
distributore
che sviluppiamo
».
,
in questo senso la rete?
che ci saranno agenti Italia Home
,
ma
showroom
Laselezione
la
presenza laddove il nostro marchio è già presente
e
'
dei partner è basilare
esigenze dei paesi esteri?
già prodotti ad hoc per alcuni mercati
Realizziamo
per? il design è quello
crearci mercato e forza con l export
diventata fondamentale
è quindi quello di consolidare ulteriormente la
"
«
,
«
'
,
investire ma adesso non possiamo più non
Come opererà
della nostra partecipazione
obiettivo
delle specifiche
per? è più difficile conoscere quelli esteri.
la tecnologia Made in Italy presso numerosi
showroom
e
La conoscenza
'
otto
'
primo
cercare di
'
nei
L Italia è certamente
.
mercato su cui noi continuiamo a credere
il
come interlocutore affidabile
al
"
la
un elemento di arredo che per stile e materiali si
adatta a ogni tipologia di abitazione ( cortesia Rintal Spa )
».
,
"
se ne occuperà a nome della rete d
impresa mentre quando
incontrare gli interlocutori esteri a secondo delle
esigenze saranno organizzate visite in loco o in Italia presso
le gli stabilimenti delle aziende aggregate alle rete che per ora
sono solo le tre aziende fondatrici ma c' è la possibilità di far
entrare nella rete anche altre realtà della filiera che operano nei
settori della sicurezza passiva delle tendetecniche e oscuranti
e dei pavimenti in legno I mercati cui ci si sta guardando sono
innanzitutto quelli dove le aziende fondatrici sono già presenti
che
si dovranno
anche se coninterlocutori diversi come in primis la Russia ma
si guarda coninteresse anche agli USA al Nord e Centro Africa
'
,
,
,
,
perché qui ci sono Stati come il Ghana che stanno crescendo
molto rapidamente e c' è poi il Medio Oriente soprattutto Arabia
Saudita Dubai ed Emirati Presidente di Italian Home Design è
,
,
,
,
,
,
.
,
Rocco Mangione di Spi Finestre Monica Talenti di Rintal è il vice
,
presidente mentre referente per la Bertolotto Porte è Claudio
Bertolotto presidente dell omonima società piemontese.
,
,
'
.
,
O RIPRODUZIONE
,
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