ROL VAN DE HANDEL

ROL VAN DE HANDEL
Het is de vraag die alle toeleveranciers in de bouw en installatie momenteel bezighoudt: hoe ziet het samenspel tussen de fabrikant
en de groothandel er in de toekomst uit? Hoe creëren ze samen toegevoegde waarde en welke positie nemen ze daarbij in? De ‘Rol
van de Handel’ gaat in op dit vraagstuk door de huidige en toekomstige positie van beide partijen volledig bloot te leggen.
Het speelveld van toeleveranciers in de bouwketen verandert
Rol van de Handel is een uniek concept dat je helpt bij het
in sneltreinvaart. Strategische keuzes over verkoopkanalen
maken van strategische keuzes rondom je verkoopkanalen.
zijn bepalend voor het bestaansrecht voor je organisatie nu
Aan de hand van het basisrapport ‘Rol van de Handel’ weet je
en in de toekomst. BouwKennis denkt dat de fabrikant en de
welke strategische keuzes medetoeleveranciers maken in het
groothandel altijd met elkaar verbonden zullen blijven. Ook in
verkoopkanaal. Ook weet je alles over het inkoopgedrag van
een wereld waar het steeds makkelijker wordt om direct bij de
afnemers van bouwmaterialen. Daarnaast is het mogelijk om
fabrikant te bestellen is er een rol voor de groothandel weg-
aan de hand van een groepsdiscussie meer inzicht te krijgen in
gelegd. Toeleveranciers moeten elkaars expertise ten volste
het inkoopgedrag van aannemers en installateurs. Wil je weten
benutten. De vraag is hoe dat speelveld eruit ziet en wie straks
hoe goed je het zelf doet volgens de groothandel? Daarvoor
welke rol vervult.
kies je de ‘Klanttevredenheid Handelspartners’.
BRENGT IN KAART
OPBOUW ROL VAN DE HANDEL
• Welke strategische keuzes concurrenten maken in het
verkoopkanaal
• Wat het inkoopgedrag is van afnemers en waarom er
voor een bepaald kanaal wordt gekozen
• De verhouding tussen merkentrouw en handeltrouw
In gesprek
met de markt
(Groepsdiscussie)
Hoe presteer
ik volgens de
handel? (Klanttevredenheid
Handelspartners)
van afnemers
• Hoe belangrijk het online verkoopkanaal wordt
• De kenmerken van de succesvolste verkoopkanalen
• Wat de fabrikant van de handel verwacht, nu en in
ROL VAN DE
HANDEL
de toekomst
• Waarom marktpartijen bij een bepaalde groothandel kopen
• Hoe de groothandel de fabrikant beoordeelt
Basisrapport:
Rol van de
handel
Je vraagstuk
op maat
ROL VAN DE HANDEL
KOSTEN:
1. Basisrapport: 'Rol van de Handel'. Hierin lees je hoe het samenspel tussen fabrikant en groothandel
er in de toekomst uit moet zien en op welke wijze toegevoegde waarde moet worden gecreëerd. € 3.000
2. In gesprek met de markt: groepsdiscussie aannemer B&U of installateur**: Groepsdiscussies met
aannemers en installateurs als verdieping of uitbreiding op het basisrapport
€ 1.500
Als module 1+2
€ 3.500
3. Hoe presteert de fabrikant volgens de handel?: 'Klanttevredenheid Handelspartners'. In dit onderdeel
wordt de tevredenheid van de handel met fabrikanten in kaart gebracht.
€ 2.500
Als module 1+2+3
€ 5.000
*Standaardkorting van 10% voor abonnees van BouwKennis Basis of Pro
**Vraag naar de mogelijkheden van het stellen van een voor jouw organisatie specifieke vraag
STAAT JOUW IDEALE PAKKET ER NIET BIJ? VRAAG NAAR DE MOGELIJKHEDEN VOOR EEN PAKKET OP MAAT.
OVER ONS
BouwKennis helpt al meer dan 10 jaar meer dan 1.000 bedrij-
Via producten als:
ven in de bouw-, vastgoed- en installatiesector bij het maken
• Jaarrapport Nederland
van de juiste beslissingen. Hoe? Door hen te voorzien van
• Marketing Score Card Klanttevredenheid
actuele, betrouwbare markt- en marketinginformatie. Hiervoor
• Marketing Score Card Naamsbekendheid & Imago
volgen wij relevante bronnen in de markt op de voet en voeren
• Hotel Bouwplannen Scan
we zelf uitgebreid marktonderzoek uit. Wij signaleren en on-
• Corporatie Bouwplannen Scan
derbouwen hiermee de belangrijkste trends en ontwikkelingen
• Bouwproductie in detail Monitor
in de markt en voorzien deze van praktische handvatten.
• Communicatie Monitor
Wij helpen onder andere met:
Dit doen we al voor:
• Relevante markt- en marketinginformatie
• Marktcijfers- en prognoses
• Signaleren van kansen
• Aanbrengen van focus in uw strategie
• Versterken van uw netwerk en klantenkring
• Bijblijven bij trends & ontwikkelingen
• Onderbouwen van uw investeringen
MEER INFORMATIE
CONTACT
SOCIAL
BouwKennis
Maurice van Dijk E [email protected]
@bouwkennis
Max Euwelaan 51
T 06 1524 93 72
www.bouwkennisblog.nl
3062MA Rotterdam
www.bouwkennisvandaag.nl
T 010 206 69 96
Jacco Ridderhof E [email protected]
W www.bouwkennis.nl
T 06 5266 44 18
www.facebook.com/BouwKennisBlog

Download Report