februari 2009

CARRIÈREKRANT TU DELFT FEBRUARI 2014
4
IN EEN BAAN BIJ MULTINATIONALS PRIVA EN ALTEN PTS KOM JE ALLERLEI CULTUREN TEGEN
Standplaats Nederland,
maar toch heel internationaal
voederrobots. Daar is hij werkzaam
binnen een project voor de ontwikkeling van een nieuwe voederrobot.
‘Het doel is een robot te ontwikkelen
die sneller en minder foutgevoelig is
en nauwkeuriger rantsoeneert’, legt
Van der Werf uit. Met die laatste specificaties houdt hij zichzelf vooral
bezig. ‘Daarvoor ga ik ook met regelmaat naar boerderijen, om in de
praktijk te testen of de robot ook
daadwerkelijk heel nauwkeurig, uit
verschillende bakken met ingrediënten, het rantsoen samenstelt specifiek voor de koe die op dat moment
bij de voederbak staat. Om te zien of
de software die ik ontwikkeld heb de
robot op precies de goede manier
aanstuurt of dat er nog bijstellingen
nodig zijn.’ Testwerk dat niet alleen
op Nederlandse boerderijen wordt
gedaan, maar vanzelfsprekend ook
op andere, vaak veel grootschaliger
farm elders in de wereld, beaamt hij.
Nederland kent veel bedrijven die een groot deel van de
omzet in het buitenland behalen. Als je daar werkt vergt dat
veel internationale oriëntatie en doe je veel buitenlandse
contacten op. Zelfs als je standplaats gewoon in Nederland
is. Je komt in aanraking met ‘superinteressante’ markten in
opkomende landen, of met de beveiliging van snelwegen in
Oostenrijk.
P
riva, fabrikant van onder
meer procesautomatisering voor de tuinbouw en
de utiliteitsmarkt, is al lang internationaal actief. Immers, de Nederlandse glastuinbouw is geen groeimarkt, maar in het buitenland
neemt de omzet van deze sector snel
toe, dankzij een snel groeiende wereldbevolking, een steeds verdere
‘Die consument
wil geen bobbelige
en groengevlekte
tomaten meer,
maar rode ronde’
(temperatuur, luchtvochtigheid),
watergift, gewasbescherming, C02 en
arbeid.
Midsegment
‘Dit soort complexe besturingssystemen leveren we in Nederland en een
groot aantal andere landen. De vraag
is nu of er in die andere landen behoefte is of zal ontstaan aan eenvoudigere automatiseringssystemen, in
het midsegment’, definieert Janita
van Ginneken de opdracht waar ze
moment intensief aan werkt. Na
haar studie Strategisch Product Design (Industrieel Ontwerpen) en
een afstudeeropdracht bij Priva ging
zij met deze opdracht aan de slag en
inmiddels heeft zij vastgesteld dat er
voor producten in het midsegment
‘veel perspectief ’ is.
Brug slaan
JANITA VAN GINNEKEN INVENTARISEERT VOOR PRIVA DE MOGELIJKHEDEN IN BUITEN-
Geen bobbelige
verspreiding van welvaart en urbanisatie en door een toenemend tekort aan landbouwgrond. In het buitenland levert Priva uit het ZuidHollandse De Lier nu vooral
systemen voor het topsegment. Het
topsegment van de tuinbouw bestaat
uit ondernemers die alle factoren
willen kunnen besturen: klimaat
De afgelopen maanden heeft zij
daartoe veel deskresearch gedaan:
‘Met behulp van het internet kijk ik
naar de onderliggende bewegingen
in allerlei opkomende landen. Ik kijk
bijvoorbeeld of telers overwegend
georganiseerd contact hebben met
retailnetwerken, of dat ze met hun
oogst naar de lokale markt gaan, om
het daar zelf te verkopen. Als dat
laatste het geval is, dan mag je concluderen dat de consumenten nog
LANDS MARKTEN VOOR HET MIDSEGMENT VAN DE PROCESAUTOMATISERING DIE HET
BEDRIJF LEVERT: ‘EEN SUPERINTERESSANTE, DYNAMISCHE MARKT DIE IN ELK LAND
WEER TOTAAL ANDERS IN ELKAAR STEEKT.’
niet veel te besteden hebben. Maar
ontwikkelt zich zo’n netwerk wel,
dan weet je dat voedsel daardoor
duurder wordt, dat de consument
daarvoor klaarblijkelijk het geld
heeft en dat die consument aansluitend meer eisen gaat stellen. Die
consument wil geen bobbelige en
groengevlekte tomaten meer, maar
rode ronde. Die hebben ook het geld
om meer veiligheid te eisen. In die
omstandigheden durven telers te investeren in procesautomatisering,
omdat ze weten dat ze dat gaan
terugverdienen.’
om feeling te krijgen met dat lokale
dealernetwerk en de manier van
denken en handelen van de telers, samen met onze mensen die we in die
landen nu al hebben zitten’, aldus
Van Ginneken over wat zij een ‘superinteressante, dynamische markt’
noemt die in elk land weer totaal
anders in elkaar steekt.
Dit is niet de eerste opdrachtgever
waar Fabian van der Werf voor
werkt, sinds zijn in dienst treden bij
Alten PTS in 2008, in aansluiting op
zijn studie Computer Science aan de
TU Delft. Eerder was hij bijvoorbeeld actief voor een internationaal
beveiligingsbedrijf. ‘Dat je in totaal
verschillende omgevingen werkt,
aan totaal verschillende producten,
zorgt ervoor dat je een frisse blik
houdt. Daardoor ben ik van extra
toegevoegde waarde voor de opdrachtgevers’, aldus Van der Werf die
ook nog werkte voor de Oostenrijkse Rijkswaterstaat. ‘Dat bracht
met zich mee dat ik voortdurend
contact had me de technische mensen van die klant. Dat ging over een
specifiek softwareprotocol waarmee
camera’s langs de autosnelwegen
‘Ik ga met regelmaat naar boerderijen,
om in de praktijk de voederrobot te testen’
Marktaanvalsplan
Voor haar research werkt Janita van
Ginneken samen met ondermeer
een internationaal actieve, Nederlandse leverancier van zaden – een
voor Priva complementair bedrijf –
en zij wisselt daarmee bevindingen
over de internationale markt uit. Ze
is nog niet naar die opkomende landen geweest om daar met de telers en
de retailers zelf te praten. Maar het
ligt wel voor de hand dat dat het komend jaar gaat gebeuren, denkt ze.
‘Nu ben ik nog bezig een marketingstrategie te ontwikkelen op basis
van macrogegevens en verdiep ik me
nog niet in de verschillende type van
klanten die er zijn in een bepaald
land. Maar in het Marktaanvalsplan
zullen dat soort stappen wel opgenomen staan.’
Er naartoe
FABIAN VAN DER WERF WERKT VOOR ALTEN PTS VOORLOPIG NOG IN NEDERLAND AAN DE
BESTURING VAN EEN NIEUWE VOEDERROBOT VAN DE KLANT. DAARNA? ‘EEN COLLEGA
VAN ME HEEFT ONLANGS DE OVERSTAP NAAR ALTEN IN ZWEDEN GEMAAKT. DE MOGELIJKHEDEN HIER ZIJN DUS LETTERLIJK ONBEGRENSD.’ FOTO’S: SAM RENTMEESTER.
‘Daarin zal ook staan dat het dealernetwerk van installateurs moet worden opgebouwd, afhankelijk van de
huidige, lokale kennis en ervaring,
zodat de installatie en de contacten
met de vaak kleinere klanten effectief kunnen plaatsvinden. Het lijkt
me heel leuk en spannend om daar
zelf voor enige tijd naartoe te gaan,
Haar onderzoek moet uiteindelijk
de opmaat zijn naar concrete Privaproducten voor die midsegmentmarkt: ‘Ik geef de voorzet, aan onze
Sales-collega’s is het vervolgens die
met goede producten binnen te koppen.’
Multinationaal
Fabian van der Werf werkt ook in
een sterk multinationale omgeving.
Hij is software consultant voor Alten
PTS, een businessunit gespecialiseerd in technische automatisering.
Alten is in Nederland met 300
ingenieurs werkzaam aan projecten
voor de hightech industrie op gebied
van technische, wetenschappelijke
software ontwikkeling, mechatronica en robotica. Het maakt onderdeel uit van de Alten Groep, een
multinational met ruim 16.000
medewerkers in veertien landen.
Voederrobot
Dergelijke grote, internationaal opererende ondernemingen trekken
klanten met eenzelfde signatuur, ervaart Van der Werf die sinds anderhalf jaar werkt aan opdrachten voor
een wereldmarktleider in melk- en
bepaalde objecten en onveilige situaties – een auto die stilstaat op de
vluchtstrook bijvoorbeeld – kunnen
herkennen en er een alarm voor
kunnen afgeven. Daarover heb je
dan veelvuldig telefonisch en mailcontact. Nee, niet lastig, maar wel
een extra uitdaging, omdat je toch
een brug moet slaan naar mensen
met een hele andere culturele achtergrond en opleiding.’
Onbegrensd
Van der Werf is vanuit Alten PTS nog
aan diverse andere projecten actief
geweest, zoals voor een bedrijf gespecialiseerd in meet- en regelsystemen voor de waterbouw. ‘Gemiddeld werken we zo’n anderhalf jaar
aan een opdracht. Maar ik vermoed
dat ik aan het voederrobotproject
nog wel een jaar bezig ben. En het is
zelfs mogelijk om in het buitenland
te gaan werken, zo heeft onlangs een
collega van me de overstap naar Alten in Zweden gemaakt. De mogelijkheden zijn dus letterlijk onbegrensd.’
www.priva.nl
www.alten.nl

Download Report