2E Interconnection ‘Je moet zorgen dat je er klaar voor bent wanneer de situatie erom vraagt’ Keuzes maken in een veranderende markt Voor Erik van Hees voelt het alsof het allemaal vanzelf is gegaan de afgelopen vijf jaar. Toch heeft zijn bedrijf 2E Interconnection in die tijd een paar flinke stappen gemaakt, waardoor het strategisch een veel sterkere positie heeft gekregen. Een interview over veranderende markten, vooruitdenken en keuzes maken. Hoewel de Europese handel in kabels nooit meer zulke cijfers als tien jaar geleden kende, wisten de twee bedrijven flink te groeien: in vijf jaar tijd van 10 naar 21 medewerkers en van tientallen naar honderden klanten. Van Hees zet de vijf belangrijkste keuzes die hij in die periode heeft gemaakt op een rij. Vanaf de oprichting in 2001 tot halverwege 2008 groeide de handel in kabels sterk bij 2E Interconnection, vooral door een proactieve verkoop. Europese OEM’ers hadden de kabels in groten getale nodig, 2E Interconnection liet deze maken in Azië en verkocht ze vervolgens wereldwijd. Daarmee boekte het Osse bedrijf jarenlang mooie resultaten. Maar ook in de wereld van de elektronica veranderde er het nodige. De crisis sloeg toe en de meeste OEM’ers besloten om hun productie naar China te verplaatsen. Dat verkleinde de afzetmarkt voor 2E Interconnection aanzienlijk. 1. Productdiversificatie “Met de komst van 2E Cable Assembly waren we opeens een allround speler: we leverden immers niet meer alleen standaard kabels, maar ook speciaalkabels. Dat zorgde voor nieuwe klanten én meer omzet van bestaande klanten. Daarnaast hebben we ons de afgelopen jaren kunnen ontwikkelen tot kennisspecialist; de ontwikkeling en productie van speciaalkabels vraagt immers om specifieke kennis en kunde.” ‘In vijf jaar tijd is het aantal klanten van enkele tientallen gegroeid naar honderden’ Eigenaar Van Hees was echter alert. Terwijl de vraag naar grote volumes terugliep, ging 2E Interconnection op zoek naar klanten met vraag naar speciaalkabels en kleinere volumes standaard kabels. Toen zich bovendien de kans voordeed om de activiteiten van collegabedrijf Vanga Europe te kopen, handelde Van Hees razendsnel. Samen met twee medewerkers van dat bedrijf richtte hij 2E Cable Assembly op, een zusterbedrijf dat gespecialiseerd is in de assemblage van kleine volumes speciaalkabels. Sindsdien ging het hard met de 2E-bedrijven. 50 2 2. Eigen producten “We zagen kansen in de medische markt. De medische wereld vraagt om hoogwaardige producten, die niet alleen kwalitatief perfect dienen te zijn, maar ook qua hygiëne en veiligheid. Inmiddels hebben we een medische voedingskabel en een medische contactdoos geïntroduceerd, en dat loopt goed. Door zelf nicheproducten te ontwikkelen, boren we nieuwe markten aan en zijn we minder afhankelijk van onze bestaande klanten.” 3. Overname “Eerder dit jaar hebben we de glasvezelassemblage-activiteiten van een collegabedrijf overgenomen. Tot dat moment assembleerden we alleen koperassemblages, nu dus ook glasvezelassemblages. Dat is een segment dat ‘los’ steeds moeilijker rendabel te maken is, maar in combinatie met onze activiteiten wel. Wederom een verbreding van ons aanbod dus.” >>> 51 2E Interconnection >>> 4. Samenwerking “We hebben sterker ingezet op samenwerking met andere marktpartijen. Zo zijn we sinds vorig jaar kabelassemblagepartner van Würth Elektronik in de Benelux. Daarmee biedt Würth haar klanten de zekerheid dat de assemblage van hun connectoren in goede handen is, en realiseren we beide meer omzet. Die samenwerking loopt zo goed, dat we inmiddels ook met andere partijen aan het bekijken zijn hoe we elkaar kunnen versterken.” ‘We waren al heel vroeg met online marketing. Daardoor is ons klantenbe- Dat waren dus vijf redelijk grote ontwikkelingen, maar Van Hees heeft niet het gevoel dat al die keuzes hem kruim hebben gekost. Sterker nog: hij voelt zich hier prettiger bij. De vette jaren zijn weliswaar voorbij, maar juist door in de magere jaren de juiste keuzes te maken, staan zijn bedrijven er beter voor dan ooit. En de toekomst? “Daar kun je heel lang over nadenken, maar je weet toch niet wat er gaat gebeuren: de ontwikkelingen gaan zo snel. Volgens mij gaat het erom dat je als ondernemer scherp blijft en je zaken op orde hebt. Je moet zorgen dat je er klaar voor bent wanneer de situatie erom vraagt. En dan toeslaan.” www.2e-interconnection.nl stand razendsnel gegroeid.’ 5. Online marketing “We waren al heel vroeg met online marketing: zowel met adverteren als met SEO. Daardoor is ons klantenbestand razendsnel gegroeid. Natuurlijk zijn dat niet allemaal grote klanten, maar het zorgt wel voor een goede risicospreiding. Bovendien kan een kleine klant een grote worden. Inmiddels hebben we ook een webshop gelanceerd (dekabelexpert.nl). Nu moeten we het spel goed gaan spelen: ervoor zorgen dat we de juiste klanten via de juiste kanalen bedienen. De meeste webshopklanten verwachten bijvoorbeeld niet de servicegraad die onze OEM-klanten wel vragen. Dat moeten we per klant goed bekijken.” 2 x 2E 2E Interconnection ontwikkelt en levert standaard kabels en speciaalkabels in grote volumes. Afnemers zijn vooral fabrikanten van computers, computergerelateerde producten, kantoorbenodigdheden, consumentenelektronica, witgoed en huishoudelijk apparatuur. 2E Cable Assembly ontwikkelt, produceert en levert kleine series speciaalkabels (zowel koperassemblages als glasvezelassemblages). Dat doet het bedrijf op aanvraag en op eigen initiatief. 5 53
© Copyright 2024 ExpyDoc
