The Lean Startup 1 november 2014 Marco Sprenkels Starterlift Over Starterslift Goede ideeën mogen niet onbenut blijven Starterslift ondersteunt innovatieve starters in de regio Midden en West Brabant Ondersteuningsmodel Agenda ! ! ! ! ! ! ! Wat is een startup Waarom falen startups De methode Aannames / mvp Validated learning / innovation accounting Pivot or persevere Engine of Growth WAT IS EEN STARTUP? Wat is een Startup “ Instelling ontworpen om nieuwe producten of diensten te leveren onder de omstandigheden van extreme onzekerheid ” Eric Ries Author: The Lean Startup Heeft niets te maken met • Grootte van een onderneming • Economische sector • Type industrie De meeste Startups falen Agenda ! ! ! ! ! ! ! Wat is een startup Waarom falen startups De methode Aannames / mvp Validated learning / innovation accounting Pivot or persevere Engine of Growth Waarom falen Startups? Hebben een gebrek aan klanten Richten zich te veel op het product Richten zich te veel op het originele business plan Waarom falen Startups? Waarom falen Startups? Waarom falen Startups? Door veelvoorkomende misvattingen • #1 We weten wat klanten willen • #2 We kunnen de toekomst voorspellen • #3 Bevordering van het plan is progressie Agenda ! ! ! ! ! ! ! Wat is een startup Waarom falen startups De methode Aannames / mvp Validated learning / innovation accounting Pivot or persevere Engine of Growth ‘The Starterslift Way’ The Lean Startup Methode Waarom deze methode • Van elke ‘Build-Measure-Learn loop’ leer je en wordt je product beter, mits … • … je het geleerde kunt valideren (meet wat je werkelijk kunt meten) -> testen Agenda ! ! ! ! ! ! ! Wat is een startup Waarom falen startups De methode Aannames / mvp Validated learning / innovation accounting Pivot or persevere Engine of Growth IDEA – PRODUCT - DATA • Doe aannames over je product en ga deze testen • Ontwerp hiervoor een MVP (minimum viable product om het te testen • Ga naar klanten (get out of the building) en kijk zoveel mogelijk wat klanten doen met je product, niet wat ze zeggen Voorbeeld aannames • Mensen betalen om muziek te downloaden om in het openbaar te luisteren – Ipod + Wat is een MVP / MLP Een Minimum Viable Product (MVP) of Minimaal Levensvatbaar Product (MLP) is een product dat voldoende functionaliteiten biedt om het te testen en van te leren Een experiment om een aanname te toetsen Hoe ziet een MVP eruit Hoe ziet een MVP eruit Agenda ! ! ! ! ! ! ! Wat is een startup Waarom falen startups De methode Aannames / mvp Validated learning / innovation accounting Pivot or persevere Engine of Growth Validated learning Gebruik kwantitatieve methoden om het product te wijzigen, zodat het succesvoller wordt Innovation Accounting Verzamel data van je MVP • Meet of je vooruit gaat (Innovation Accounting) – Gebruik je MVP om echte data te verzamelen – Ontwikkel van daaruit je volgende product -> richting ideale product – Besluit of je product door verbeteringen voldoet aan de verwachting of verwerp je product (pivot or persevere) Agenda ! ! ! ! ! ! ! Wat is een startup Waarom falen startups De methode Aannames / mvp Validated learning / innovation accounting Pivot or persevere Engine of Growth Pivot or persevere • Zoom-in Pivot • Zoom-out Pivot – Een deel van het product wordt het uiteindelijke product – Het oorspronkelijke product wordt onderdeel van een groot product • Customer segment pivot • Customer need pivot • Platform pivot • Business architecture pivot • Technology pivot – Kiezen voor een ander klantsegment dan je oorspronkelijke segment – Juiste klant ander probleem – Bijstellen van je platform (bijvoorbeeld een app ipv website) – Ander business model gaan hanteren – Zelfde resultaat bereiken met een andere technologie Agenda ! ! ! ! ! ! ! Wat is een startup Waarom falen startups De methode Aannames / mvp Validated learning / innovation accounting Pivot or persevere Engine of Growth Engine of growth • Viral – 1 klant brengt 3 nieuwe klanten aan – facebook • Sticky – Customer lock-in, churn – dropbox • Paid – €100 omzet kost €80 aan sales. Groei door omzet per klant te verhogen of kosten te verlagen. – zalando Deliver cookies Thanks! • Lees het boek, het gaat verder dan hier beschreven – Running Lean – Lean Analytics – Steve Blank boeken. Naslag Gebruikt bij educatie, bedrijven en overheid
© Copyright 2025 ExpyDoc
