DGA Herman Schüller over de goede naam van ‘Made in Germany’ Semco investeert ‘in zekere toekomst’ Semco beschikt in Duitsland over zo’n twintig regionale vestigingen die dicht lers aanstekelijke glimlach en overtui- bij de klant actief zijn. Met dit netwerk heeft de Nederlandse markt weinig gingskracht zijn er nog steeds en net te maken, met Semco’s productiebedrijven in Wassenberg, Westerstede, Nordhorn en Dülmen des te meer. Was het twaalf jaar terug nog ‘not done’ als twaalf jaar terug kunnen we ook nu leren van zijn visie op ondernemen, de Europese markt en de trends in bouw te schrijven over het succes van de Duitse ‘Punktlich- und Grundlichkeit’, en architectuur. ‘We investeren 60 mil- tegenwoordig doet bijna elk Nederlands glasbedrijf zaken met Duitse joen euro in vier jaar. Juist nu maak je toeleveranciers. De uitbreiding en vernieuwing van de productie van dochter Finiglas was voor Semco reden de Europese pers uit te nodigen in Dülmen. DGA van Semco Groep Herman Schüller leidde er ons rond en de kans hem ter het verschil wanneer je je nek uitsteekt. ‘Made in Germany’ heeft nog steeds een goede naam. Daarom spreken we van investeren in een zekere toekomst.’ plekke exclusief te interviewen lieten we ons dan ook niet ontnemen. Welke bedreigingen voor de vlak glasbranche constateer je als In 2001 leidde een artikel over Schül- juist te versterken. Duitsland bracht ons het gaat om markt en volumes? ler en Semco in Glas in Beeld tot het welvaart in de jaren van economische ‘De markt krimpt aanzienlijk; het volume terugtrekken van diverse adverteerders. vooruitgang die op de invoering van aan nieuwbouwactiviteiten is ongeveer De algemene gedachte toen was dat de de euro volgden. Inmiddels ziet de 45 procent onder het niveau van 2006. concurrentie van Duitse vrachtwagens wereld er echter anders uit: Europa is Maar er speelt veel meer: het commer- die onze grenzen dagelijks vol met in crisis maar Duitsland is nog steeds ciële loonniveau ligt landelijk circa 15 isolatieglas passeerden, de markt kapot van levensbelang voor onze economie procent lager dan dat van onze klanten. zouden maken. Maar de euro moest en koploper als het gaat om de aanpak Als we zo weinig betalen, wie gaat nog ingevoerd worden en het Duitse van de crisis. Het ontvangst net over de dat hightech product dat glas is dan glas bleek onze concurrentiekracht grens bij Enschede is hartelijk: Schül- maken? Van de 100 glasbewerkingsbedrijven hebben er 36 een EK-Quote, een dekking, van onder de 25 procent. Velen staan op omvallen. Onbalans in sterkte tussen aanvragers en aanbieders van glas zorgt voor een veel te onzekere en wankele basis in onze sector. Ook de beleving van de markt is verkeerd: de focus is niet gericht op het materiaal glas met zijn vele mogelijkheden, maar op leveringssnelheid, betrouwbaarheid en kwaliteit. De enorme kansen die er met glas zijn dringen niet door bij beslissers in de bouw. Er is in de glasarchitectuur veel te weinig beleving over de impact die het materiaal kan hebben. Die fout ligt bij de sector zelf: we richten ons op de verkeerde toegevoegde waarden. Het gaat de markt niet om isolatie, zonwering en 1 4 ‘Glas kan veel meer waarmaken dan de markt weet. Van honderd van onze klanten begrijpen er lichttoetreding, maar om de gevolgen misschien maar vijf wat mogelijk is.’ daarvan: werk- en wooncomfort.’ Glas in Beeld INTERVIEW MArco groothoff Hoe vertaalt zich dit naar de ontwikkeling van het glaspro duct zelf? ‘Ik zie als het om de professionele bouw en gevels gaat positieve en negatieve ontwikkelingen. Positief is dat we een steeds hoger aandeel voor drievoudig glas zien dat in Duitsland inmiddels ongeveer een derde van het marktvolume uitmaakt. Het aandeel ‘warme Kante’, geïsoleerde randafdichting, is in een paar jaar eveneens gestegen. Volume is moeilijk te schatten, maar komt neer op 35 tot 60 procent. Er wordt steeds meer gelamineerd veiligheidsglas toegepast, dit jaar een plus van 5 procent tot een marktaandeel van circa 20 tot 30 procent. Hetzelfde geldt voor Klimaglas 1,0: een stijging van 5 procent en 10 procent marktaandeel. Ook akoestisch glas en dikker ‘Dat we 7 miljoen euro omzetten op het gebied van gebogen glas is voor mij echt onbegrijpelijk. Ik heb die vraag nooit voorzien.’ gelamineerd glas worden steeds vaker toegepast. Een andere positieve trend is dat de glasoppervlakte toeneemt en dige, arbeidsvriendelijke hulpmiddelen is dat de volumes van triple, ‘warme in het verlengde van steeds grotere en beschikbaar voor transport en montage. Kante’ en gelamineerd wel zijn toege- zwaardere ruiten komen er meer han- De negatieve kant van het verhaal nomen, maar de prijzen ervan enorm zijn gedaald. Eén aanbieder verziekt de markt met triple glas van drie keer 3 millimeter float dunglas en ook het aandeel glasroedes daalt. Tegelijkertijd nemen over de hele linie de productiekosten toe.’ Hoe zie je die ontwikkelingen op het gebied van interieurglas en op particulier niveau? ‘Ook daar zijn kansen en bedreigingen te zien. Positief is dat de vraag naar hygiëne, kleur, bedrukking en transparantie toeneemt. In luifels wordt steeds vaker gelamineerd veiligheidsglas toegepast, evenals in schuifdeuren en In het Emporiogebouw in Hamburg komt de toepassing van vele soorten wanden. Glas komt steeds vaker terug gecoat glas van Semco samen, waaronder Semco Klima, Energy, Color, Safe in de keuken; denk aan werkbladen en Klimastar. en achterwanden. Ook in bus, trein >> www.glasinbeeld.nl 15 euro. Het resultaat is hier bij Finiglas te zien waar we de productie van gebogen glas op XXL-formaat hebben FiniCurve gebogen glas in het BBC hoofdkantoor in Londen. ‘Van de minpunten bij Finiglas aangepast door de hal uit te breiden en hebben we pluspunten gemaakt en machines en logistiek te moderniseren. het resultaat is er ook naar gezien In Neubrandenburg investeerden we de naamsbekendheid, verworven in modernisering van onze coatinglijn. marktpositie, omzet en referenties.’ Met name de hoge automatiseringsgraad stelt ons in staat efficiënter te produceren, sneller te leveren en flexibeler in te spelen op de vraag uit de markt.’ Met alle respect, hier in Dülmen rondlopend valt het op hoeveel nog met de hand wordt gedaan. ‘Klopt. Dat we 7 miljoen euro omzet- Hardingsoven ten op het gebied van gebogen glas is van Finiglas, we voor mij echt onbegrijpelijk. Van die 7 merken op dat miljoen is de helft afkomstig van export de medewerker en 5 procent gaat via de eigen groep. Ik geen PBM’s heb die vraag nooit voorzien. Dat een draagt. en schepen zien we die ontwikkeling. 1 6 Glas in Beeld Hoe speelt Semco op deze ont derde van ons isolatieglas drievoudig Een andere trend is het gebruik van wikkelingen en trends in? is, is voor jou als Nederlander mis- systeemproducten, waarbij het glas ‘De factor mens met zijn kennis en schien onbegrijpelijk, maar het Neder- compleet met beslag en profielen kunde speelt een steeds grotere rol. landse klimaat is milder en bovendien wordt geleverd. In meubels en voor We proberen ons te onderscheiden hebben jullie een grote gasvoorraad. constructief gebruik zoals trappen en door continu te investeren in mens en Mijn verbazing over het succes van balustrades zien we eveneens steeds middelen. Capaciteit, flexibiliteit en gebogen glas is dezelfde. Op het grote vaker glas toegepast worden. Ook po- snelheid zijn daarbij doorslaggevend. geheel zal het altijd een nichemarkt sitief is dat steeds meer sectoren glas Er is geen glasbedrijf in Duitsland dat blijven, maar de markt is nu alleen nog verwerken en aanbieden: drukkerijen, zo’n hoog investeringsniveau heeft ‘primium’. De vraag is wat de normale keukenbedrijven, meubelmakers, be- als Semco. We behoren met onze markt zal brengen. Ik hoop dat die slagleveranciers. Een goede zaak. Op meer dan twintig vestigingen en 1.550 me ook zal gaan verbazen. We zien die manier neemt de vraag ook toe, al medewerkers tot de grootste glas- de aanvragen nu al veranderen van is daar ook een keerzijde van: de ver- veredelaars van Europa. Om steeds float- naar gehard gebogen isolatieglas. koop op internet neemt enorm toe en de beste kwaliteit en productiviteit te Om daar klaar voor te zijn zullen we er komen ook steeds meer handelaars kunnen bieden optimaliseren we onze de capaciteit moeten vergroten, logis- en andere aanbieders op de markt. Het processen voortdurend en zetten we in tiek verder moeten verbeteren en het aantal aanvragen en kleinere opdrach- op toekomstige technieken en moderne handmatige werk waar mogelijk moeten ten wordt ook groter, dus steeds meer productielijnen. Over de afgelopen reduceren, al voorzie ik geen vergaand handelingen voor minder volume. En de vier jaar investeerden we 54 miljoen geautomatiseerd proces zoals bij de laatste bedreiging is dat bouwmarkten euro in vervanging en uitbreiding van productie van dubbel- en drievoudig steeds vaker goedkope, standaard pro- onroerend goed en productiemiddelen. glas. Ook cilinder buigen is een vol- ducten aanbieden.’ Alleen in 2013 was dat ruim 15 miljoen gende te zetten stap.’ Wat is er de afgelopen jaren sinds de overname bij Finiglas veranderd? ‘We troffen in 2007 een bedrijf aan dat op alle fronten aan verbetering toe was. Allereerst was de productieruimte te beperkt: het was bijvoorbeeld onmogelijk grote maten gelamineerd glas te maken, de productie van isolatieglas vond versnipperd plaats en het productieproces was economisch inefficiënt. Daarnaast waren er kwaliteitsproblemen: zo voldeed het geharde glas niet meer aan de eisen van de markt en was de capaciteit van de autoclaaf en heat soak oven te gering. Ook was het bedrijf onvoldoende in staat op ontwikkelingen in te spelen. ‘Er wordt mij al achttien jaar gevraagd hoe we onze investeringen financieren. Belangrijkste Finiglas had in die tijd nauwelijks USP’s. uitgangspunten zijn dat we volledig onafhankelijk zijn en het geld in de onderneming laten.’ De twee vestigingsplaatsen, Rheine en Dülmen, maakten verder effectief opereren onmogelijk. Tel daar tot slot buigsectie voor hardglas is het volledige In hoeverre blijkt die mix van de organisatorische problemen bij op productieprogramma omgezet naar uitgangspunten en randvoor en je kunt je afvragen waarom we er XXL. Van de minpunten hebben we waarden een succesvolle te in zijn gestapt. We zagen echter volop pluspunten gemaakt en het resultaat is zijn? kansen: gebogen glas completeert ons er ook naar gezien de naamsbekend- ‘We hebben 22 isolatieglasproductie- pakket, het klantenpotentieel was er, er heid, verworven marktpositie, omzet en lijnen, waarvan de helft volgens de was kennis van buigen voorhanden en referenties.’ huidige stand der techniek, en vijftien het personeel was gemotiveerd. Met moderne snijlijnen. We hebben een dat als basis hebben we het bedrijf in Met investeringen zoals bij Fi over het land verspreid netwerk van zes jaar tijd omgeturnd tot een moderne niglas is veel geld gemoeid. Op vestigingen en onze productie heeft een onderneming die efficiënt in staat is te groepsniveau 60 miljoen euro in stabiel en breed gamma. Onze omzet voldoen aan de vraag uit de markt. Al vier jaar. Hoe doet Semco dat? is in de periode 2001 tot en met 2008 met al een investering van een kleine ‘Er wordt mij al achttien jaar gevraagd gegroeid van 137,7 naar 185,2 miljoen 5 miljoen euro. Maar het resultaat is hoe we onze investeringen financieren. euro. Ondanks de crisis is de omzet de er dan ook naar. Finiglas is nu in staat Belangrijkste uitgangspunten zijn dat afgelopen vijf jaar relatief stabiel geble- thermisch voorgespannen en thermisch we volledig onafhankelijk zijn en het ven. Met 171,8 miljoen euro was 2009 versterkt glas te produceren tot een geld in de onderneming laten. Elke bu- in die periode het slechtste jaar, maar maximale maat van 2.400 x 5.000 en sinessunit houdt zijn eigen broek op en dit jaar halen we een recordomzet van 3.600 x 2.4000 millimeter. Tot de jong- zijn eigen investeringen terugverdienen naar verwachting 199,1 miljoen euro. ste investeringen behoren verticale met een pay-off tijd van maximaal vijf Hierin is het aandeel isolatieglas met slijpmachines en een nieuwe autoclaaf, tot zeven jaar. We investeren gezond: 105,3 miljoen euro het grootst, maar de geschikt voor het bewerken van grote 60 tot 70 procent komt uit de eigen overige soorten - gecoat, veiligheids- formaten glas. De complete productie- cash flow. Bovendien investeren we niet en overig glas - maken daar met res- oppervlakte is nu 4.500 vierkante meter alleen in vervanging, ontwikkeling en pectievelijk 27,1, 25,8 en 40,8 miljoen en door de investering in de nieuwe uitbreiding, maar ook strategisch.’ euro ook een wezenlijk deel van uit. We www.glasinbeeld.nl >> 17 Herman Schüller en Alex Nagel die Finiglas in de Benelux verte genwoordigt. zien in al deze glassoorten kansen en how van ons netwerk aan glasbedrij- fortabel voelen. Of een gevel nu 0,5 of bedreigingen. Tegenover de positieve ven, gevelbouwers, kozijnfabrikanten, 0,6 W/m2K is, maakt niemand wat uit. ontwikkeling van de vervanging van planners en architecten. Ons streven is De discussie over die laatste tiende is dubbel- naar triple glas staat bijvoor- het Semco-profiel alsmaar sterker en een verkeerde, comfort is het enige dat beeld de negatieve trend van de prijs- beter te maken. Idealiter staat Semco telt. Glas kan dat waarmaken, maar de druk door de overcapaciteit aan float. voor 99 procent leverbetrouwbaarheid, markt weet dat niet. Van honderd van Een ander voorbeeld is dat onze kwa- 99 procent productkwaliteit, grote on- onze klanten begrijpen er misschien liteitskosten op het gebied van veilig- derscheidene kennis van onze mede- maar vijf wat mogelijk is. In de tijd van heidsglas te hoog zijn met als oorzaak werkers, een snel en onbureaucratisch Flachglas was de marketingcapaciteit dat het lastig is aan goed geschoolde probleemoplossend vermogen, hoge veel groter om de mogelijkheden van mensen te komen. Zo brengen we de lever- en uitvoeringsbetrouwbaarheid glas te communiceren. Ook een archi- markt continu in kaart en kennen we tot en daadkracht van het management. tect heeft die kennis over glas niet of in detail de reden voor bepaalde ont- Voldoen we daar aan dan neemt onze nauwelijks. Hij ontwerpt een woning of wikkelingen. Naar die kennis weten we omzet en de klanttevredenheid auto- gebouw en streeft naar een optimale succesvol te handelen.’ matisch toe. Maar niets gaat vanzelf, warmtehuishouding. Als hij energetisch we moeten permanent werken aan het te hoog uit komt, is het eerste wat hij verbeteren van al deze facetten.’ doet de hoeveelheid glas reduceren. Semco’s motto is ‘Wir machen We doen er alles aan om die perceptie das Glas’. Waar staat dat voor? ‘Dat staat voor onze toegevoegde waar- Semco heeft z’n doelen, maar om te buigen. Op de BauMesse hebben den. Allereerst de controle van en op wat zie je tot slot als belangrijk we onze EnergyGuide gepresenteerd, onze processen en als gevolg daarvan ste uitdagingen voor de glas een sofwaretool waarmee architecten het waarborgen van kwaliteit en garan- sector? en ingenieurs eenvoudig het effect van deren van levertermijnen. De tweede is ‘Ik noemde al eerder dat de sector Klimaglas in de ontwerpfase kunnen de logistieke zekerheid die we bieden zich op de verkeerde toegevoegde toetsen. Een mix van de juiste oriënta- De toepassing met onze 130 vrachtwagens waarmee waarden focust. We noemen ons zon- tie, glasoppervlakte en glassoort toont van Semco we heel Duitsland en naburige regio’s in werend glas bewust Semco Klima en aan dat grote glasgevels wel degelijk Klima 400 in het buitenland bedienen. Flexibel, prijs- ons isolatieglas Semco Energy, want haalbaar zijn. Continu laten zien dat het Forschungs zeker en waar nodig ondersteund door zonwering en isolatie hebben een veel glas een prachtig bouwmateriaal is met zentrum in plaatsing en montage. Als derde staat te negatieve klank. We willen daglicht, ongekende mogelijkheden is de groot- Stade. ‘Wir machen das glas’ voor de know we1.willen warmte, we willen ons Zukunft comWir investieren in eine sichere ste uitdaging voor onze sector.’ < 7 Entwicklung Investitionen Semco-Gruppe 18.000 16.000 16.045 14.410 14.000 12.000 3.745 1.687 16.649 3.339 12.964 1.295 9.235 10.000 1.186 8.000 6.000 14.357 10.665 11.669 13.310 8.049 4.000 2.000 0 TEUR 2009 2010 Betriebsgesellschaften 2011 2012 Semcoglas Holding GmbH De investeringen van Semco vanaf 2009 met onderscheid in de Langebrügger Straße 10 26655 Westerstede werkmaatschappijen en www.semcoglas.com de groep (TEUR = x1.000 euro). 1 8 Glas in Beeld Jan-Jul 2013 Besitzgesellschaften Semco – Presseinformation Stand 09/2013
© Copyright 2024 ExpyDoc
