Open - Career Openers.

Koningsstraat 53
1211 NK Hilversum
Nederland
Telefoon +31 35 6460343
Fax +31 35 6460345
www.careeropeners.nl
2014.09 | Job Profile
- Key Account Manager Ahold
- Key Account Manager Superunie
Danone, Utrecht
Career Openers puts a-players in
contact with a-companies. For top
5% young executives we operate
an open introduction model.
Two career interviews and a test
are held before the candidate is
introduced to a prospective
employer. Next to this we provide
executive search services in the
young and senior executives
segment.
Page 2/4
Job profile - Key Account Manager
Superunie
Danone, Utrecht
Organisatie
Danone
Danone is een “Fortune Global 500” bedrijf, een van de grote A-list food/FMCG bedrijven en een van de meest
succesvolle organisaties op het gebied van gezonde voeding. “Via voeding een bijdrage leveren aan de
gezondheid van zoveel mogelijk mensen, overal ter wereld.” Dat is de missie van Danone waarop al hun
activiteiten zijn gebaseerd en waarvoor 1.850 medewerkers in Nederland en 100.000 wereldwijd zich
dagelijks inzetten. Danone wil mensen (consumenten en medewerkers) graag “Something Special Inside”
bieden. De diversiteit tussen de divisies en functies binnen Danone bieden werknemers uitstekende carrièreen ontwikkelingsmogelijkheden in een dynamische omgeving.
Danone Nederland
Danone Nederland B.V. is gevestigd in Utrecht. Het team is jong en de werksfeer is te kenmerken als
informeel en dynamisch. Je krijgt bij Danone vanaf de eerste dag eigen verantwoordelijkheid en mandaat om
daarmee jouw bijdrage te leveren aan de doelstellingen van de onderneming. Door het unieke businessmodel
waarbij sterke wereldwijde merken met grote lokale vrijheid in strategiebepaling op de markt worden
gebracht, is Danone Nederland B.V. een snelgroeiend en succesvol bedrijf. De belangrijkste merken zijn:
Actimel, Activia, Danoontje en Danio.
Sales bij Danone Nederland
Binnen de Sales organisatie van Danone Nederland is er een Accountmanagement team en een Category
Management team. Op dit moment komt Danone graag in contact met kandidaten voor Key Accountmanager
(KAM) vacatures voor twee van hun meest belangrijke retail klanten: (1) Ahold & (2) Superunie, beide op
hoofdkantoorniveau. In beide leidinggevende rollen ben je eindverantwoordelijk voor de desbetreffende
klant en zal je ook een accountmanager aansturen.
Page 3/4
Job profile - Key Account Manager
Superunie
Danone, Utrecht
Profiel Positie
Doel van de functie
Danone is toonaangevend binnen het vakgebied account management door een sterk gedreven
klantbenadering vanuit de verbinding van consument, shopper, retailer en Danone. Binnen de Sales afdeling
van Danone Nederland heb je in deze rol de verantwoordelijkheid voor een account. Dat zal dus voor ofwel
Ahold, ofwel Superunie zijn.
Plaats in de organisatie
De KAM’s zijn binnen het sales team ingedeeld naar de meest belangrijke retail klanten en rapporteren direct
aan de Sales Manager. Zelf stuur je als KAM ook een accountmanager aan. Naast je collega’s in het
accountmanagement team werk je ook veel samen met andere collega’s. Bijvoorbeeld de collega’s uit het
Category Management team.
Verantwoordelijkheden
1 Sales activiteiten bij je klant, samenstellen accountplannen en –strategie
a. Continue ontwikkeling van het commercieel beleid van je account op basis van gedegen kennis op het
gebied van de retailer, consument en shopper;
b. Uitwerken van promotionele en andere commerciële voorstellen;
c. Administratie van de promotionele planning.
2 Analyse en bijsturing van de account performance; analyseren van omzet-, volume-, rendement-, prijs-,
promotie-, distributie-, en marktaandeelontwikkelingen.
3 Binnen je account heb je de verantwoordelijkheid voor het aansturen van een of meerdere
Accountmanagers.
4 Optimaliseren van de sales fundamentals; zorgdragen voor een optimale distributie en schap positie.
5 Categorie management denken; op hoog niveau samen werken met de retailer en de Category Manager
van Danone aan de verdieping van de categorie.
6 Actief onderdeel Business Acceleration Team (interne matrix project team) voor toegewezen merk(en).
Business Acceleration Teams dragen binnen Danone zorg voor zowel lange- als korte termijn marketing
plannen voor de merken van Danone: Activia, Danio, OIKOS en een mix van overige merken (FUEL).
Page 4/4
Job profile - Key Account Manager
Superunie
Danone, Utrecht
Persoonlijk profiel
Functie-eisen en competenties
Opleiding en ervaring
 Minstens 5 jaar werkervaring in een sterke commerciële omgeving, bij voorkeur FMCG;
 WO opleiding;
 Zeer goede kennis en praktijkervaring met PowerPoint, Word en Excel;
 Affiniteit met cijfers en ervaring met kwalitatief en kwantitatief onderzoek;
 Ervaring met IRI, GFK en A.C. Nielsen database.
Algemene Competenties
 Durft challenging te staan t.o.v. status quo;
 Kan het team enthousiasmeren, motiveren en op één lijn krijgen en houden;
 Neemt verantwoordelijkheid & ownership;
 Analytisch en conceptueel sterk;
 Strategisch inzicht.
Arbeidsvoorwaarden
Marktconforme arbeidsvoorwaarden.
Locatie
Danone, Utrecht (Zonnebaan 21).
Waarom is dit een aantrekkelijke loopbaanstap?
Leiding geven. Eindverantwoordelijke rol voor toonaangevende food retail key account (Ahold of Superunie
hoofdkantoor). Werken bij A-list Food/FMCG multinational en tegelijk snel schakelen in kleine, informele
organisatie: Danone zuivel. Zeer ruime doorgroeimogelijkheden: ook evt. andere disciplines, divisies of
internationaal. Je bent de challenger in het zuivelschap. Rapporteren aan ambitieuze, inspirerende manager.
Zeer veel zichtbaarheid, intern (o.a. als lid van een merk-gestuurd Business Acceleration team) en extern.
Kans om écht mooie wapenfeiten te boeken in je commerciële FMCG carrière.
Meer informatie
Consultant:
Bart Dietz ([email protected] of 06 28 78 48 49)
Research Consultant:
Suzanne Kooloos ([email protected])
Management Assistent: Lucille van Veldhoven ([email protected])
Geïnteresseerd?
Dan ontvangen we graag uw cv en een korte motivatie via de registratie pagina op onze site
(www.careeropeners.nl). Geef onder toelichting a.u.b. aan dat het de positie betreft van Key Accountmanager
Danone.

Download Report