Lees het hele artikel en klik hier.

Leo van den Heuvel (commercieel directeur - rechts)
en Rob van Boekel (hoofd toonzaal)
‘Voetjes op de grond’
Weilanden omgeven door meidoornhagen, heide, waterplassen en
bossen geven je een zeldzame rust wanneer je door ‘Het Land van
Cuijk‘ reist. Ooit een arme streek waar de meeste mensen werkten in de
landbouw, veeteelt of kleine nijverheid. Een oord waar mensen werden
gevormd door hard werken en een deugdzaam leven. Een mentaliteit
waarvan je tot op de dag van vandaag de sporen terugvindt.
Daar vestigde betovergrootvader Johannes Janssen zich in 1886 als dakdekker. Vandaag leidt daar de vijfde
generatie een inmiddels 110 man tellende onderneming gespecialiseerd in sanitair, riooltechniek, dakbedekking
en installatietechniek: Gebr. Janssen BV, waaronder Baderie Janssen Beugen.
“Wil nooit de grootste zijn, maar zorg dat je altijd de beste bent, want
tevreden opdrachtgevers zijn de belangrijkste schakel in het succes.”
Na Johannes Janssen namen achtereenvolgens overgrootvader Jacob en grootvader Jan het dakdekkersbedrijf over.
Mede onder invloed van de wederopbouw na de Tweede Wereldoorlog groeide het bedrijf snel. Oom Sjaak en oom
Piet (beiden dakdekkers) kwamen erbij. Nieuwe technologieën brachten lood- en zinkwerken in het bedrijf. De
oprichting van de Gasunie leverde het idee om ook als gas- en waterfitter actief te zijn. Dan heb je een loodgieter
nodig. Die was ook in de familie voorradig: oom Jan. De groei hield aan. Ook oom Willie kwam in het bedrijf.
De behoefte aan een financiële man was duidelijk. Vader Jan van den Heuvel nam die rol op zich. Diens groeistrategie is helder: “Wil nooit de grootste zijn, maar zorg dat je altijd de beste bent, want tevreden opdrachtgevers
zijn de belangrijkste schakel in het succes.” Geleverde kwaliteit in vooraanstaande projecten zoals het provinciehuis in Maastricht brachten een explosieve groei. In 2010 namen de broers Leo en Robert van den Heuvel het
bedrijf samen met Peter van Houtum en Theo Huijbers over. We spreken in Beugen met Leo van den Heuvel
(vijfde generatie en commercieel directeur) over ondernemen met beide voeten op de grond.
“We moeten nu harder lopen voor minder marge. Het is een tijd van
overleven. Maar ons marktaandeel groeit.”
“Alle namen zullen de lezer wel doen duizelen”, zegt Leo van den Heuvel met een glimlach. “Vijf generaties en
vier bedrijfsoverdrachten binnen een steeds groter wordende familie is geen gemakkelijke opgave. Een proces
waarbij niet alleen belangen, maar ook emoties een grote rol spelen. Je leert dan heel rationeel naar de onderneming te kijken en de belangen van alle betrokken mensen en dat van het bedrijf zorgvuldig af te wegen.
In ondernemen is geen plaats voor al te veel emotie. Je moet vooral in tijden dat het goed gaat niet met je hoofd
in de wolken lopen en denken dat je onaantastbaar bent. Dat er niets tegen kan zitten. Als het economisch goed
gaat, laat je kansen liggen. In tijden dat de markt krapper is, moet je iedere mogelijkheid gebruiken. Wij sturen
nu niet op marge, maar op continuïteit. Alle buitenmensen moeten aan het werk zijn. Als dat niet gebeurt, krimpt
niet alleen je voorraad vakmensen, dan moet je ook op je verkoopapparaat bezuinigen. Dat zorgt ervoor dat nieuw
werk binnenkomt. Wanneer je verkoopkracht terugloopt, dan kom je in een negatieve spiraal terecht.
Nee, vandaag moeten we harder lopen voor minder marge. Het is een tijd van overleven. Maar ons marktaandeel
groeit en dat is belangrijk voor de toekomst.”
14
15
Geesa by
Dutch Designer
Robert Bronwasser
“Wij zagen de afgelopen jaren het middensegment verdwijnen.”
“Specialismen zijn belangrijk voor de profilering van je bedrijf, van je merk”, vervolgt Van den Heuvel. “Bekleding
van daken en gevels in zink is zo’n specialiteit, maar ook onze sanitairpoot is een bijzonderheid die zich vooral
richt op het hogere segment. Wij zagen de afgelopen jaren het middensegment verdwijnen. Badkamers die nu
bij ons verkocht worden liggen of onder 14.000 euro of boven 18.000 euro. Het segment daartussen is zo goed
Everyday inspiration
als weg. Dan moet je keuzes maken. In 2011 kregen we de mogelijkheid om aan te sluiten bij Baderie. Dat is om
twee redenen een goede beslissing geweest. Enerzijds vanwege het merk Baderie, haar bekendheid en goede
naam. Anderzijds vanwege de professionele ondersteuning die we krijgen in de ontwikkeling van luxe sanitair en
onze showroom. Bij de naam Janssen Beugen denkt iedereen aan het dakbedrijf, terwijl het merk Baderie meteen
de associatie oproept van hoogwaardig sanitair. Sinds wij Baderie zijn, zien wij het publiek dat onze showroom
bezoekt, groeien en veranderen. We ontvangen steeds meer consumenten met hoge eisen aan de kwaliteit en
Strakke vormen maken plaats voor een meer elegant,
vloeiend design. Rechte lijnen buigen om in golvende
contouren. Maak kennis met onze R-mirrors,
in co-creatie met Dutch designer Robert Bronwasser.
Een prachtige reflectie van Dutch Design!
afwerking van hun badkamer. En met een passend budget om dat te realiseren.”
“Gesprekken kunnen alleen optimaal verlopen, wanneer zowel de klant
als wij ons prettig en ontspannen voelen.”
Terwijl we in de showroom spreken, komt verse koffie. In een kleurrijk kopje waar het lepeltje met een aan de
bovenzijde gebogen steeltje aanhangt. Het schepje lijkt op een gestileerd hartje. Als welkomstsymbool? “Daar
krijgen we veel opmerkingen over,” lacht Van den Heuvel. “Bezoekers vinden het sympathiek. Dat past overigens
De Rcollectie bestaat uit de R30 basisserie, uitgerust met
duurzaam geproduceerd spiegelglas en een kwalitatief
hoogwaardige afwerking.
ook in de filosofie van Baderie. Mensen willen zich niet alleen laten inspireren door de opstellingen hier, zij willen
De R60 serie biedt een verchroomde rand en optionele
verlichting. Deze dimbare led-verlichting ligt verhoogd
op het spiegelglas waardoor het licht rondom kan stralen.
De R60 collectie is recent onderscheiden met een GIO
Erkenning, dé Nederlandse prijs voor designvakmanschap.
showroomarchitectvan Baderie: “Die opstelling moet eruit, daar lopen mensen bijna tegenaan. We willen
zich vooral ook prettig voelen. Welkom zijn. Daarom staat onze voordeur altijd open. Ook in de winter.
De eilandopstelling die voor de entree staat, verdwijnt daarom. Het was de eerste opmerking van de
de mensen naar binnen zuigen.” Wij voeren hier lange gesprekken met klanten over al hun woon- en
badkamerwensen. Dat kanalleen optimaal verlopen wanneer zowel de klant als wij ons prettig en ontspannen
voelen. Dat versterkt de concentratie en de wederzijdse belangstelling. Dan kunnen we ons gevoel van kwaliteit
en de zorg waarmee we ieder project omringen overbrengen. Zo simpel is dat!”
2013:
goed industrieel
ontwerp
www.geesa.nl
17

Download Report