DE 5 GROOTSTE FOUTEN BIJ PRODUCTLANCERINGEN DIE BELEMMEREN DAT JE NIEUWE PROGRAMMA, WORKSHOP OF ONLINE PRODUCT VEEL AANMELDINGEN KRIJGEN EN GOED INKOMEN OPLEVEREN DOOR LAURA BABELIOWSKY WWW.BOUWEENBLOEIENDBEDRIJF.NL PRODUCTLANCERINGEN MAKEN COACHES, TRAINERS EN ADVISEURS VEEL SUCCESVOLLER! Heel veel coaches, trainers en adviseurs hebben te weinig klanten en als ze een Hoe komt het dat festivals vaak al maanden van te voren uitverkocht zijn? Hoe komt het dat er films zijn die plotseling iedereen wil zien? Het geheim is om het promoten van je workshop, programma of online product als een lancering te zien. Een lancering waarbij je de stappen zet die nodig zijn om je aanbod bij een groter publiek bekend te maken, dit te enthousiasmeren en te triggeren om zich aan te melden… Hoe zou het voor jou zijn als je events en programma’s razendsnel uitverkocht raken? Hoe doe je dat precies? Leer in dit ebook welke 5 fouten vaak gemaakt worden. En wil je meer weten wat je WEL kunt doen om er een succes van te maken? Doe dan mee aan mijn gratis online training op donderdag 25 september a.s. Hierbij nodig ik je hartelijk uit voor dit gratis webinar (gratis en via je computer te beluisteren). DONDERDAG 25 SEPTEMBER VAN 20.00 – 21.00 UUR “SUCCESVOL LANCEREN. 5 Manieren om je diensten en producten succesvol te promoten via internet, zodat je veel meer klanten krijgt” Geef je hier op voor dit webinar Ik leg je o.a. uit wat ik zelf doe om geregeld lanceringen te doen die me soms wel 100.000 euro per lancering opleveren. © 2014 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 2 WIE IS LAURA? Laura Babeliowsky is één van Nederlands bekendste business coaches. Ze helpt al tien jaar coaches, trainers en adviseurs om succesvolle bedrijven op te zetten. Afgelopen jaren creëerde ze een miljoeneninkomen, om wil daarmee graag het voorbeeld stellen voor talloze andere ZZP’ers. Ze heeft alles met vallen en opstaan geleerd en geeft je graag haar kennis door! © 2014 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 3 DE 5 GROOTSTE FOUTEN BIJ PRODUCTLANCERINGEN 1. JE PRODUCT HELEMAAL CREËREN EN AFHEBBEN EN HIER MAANDEN AAN WERKEN, VOORDAT JE HET GAAT PROMOTEN. Ineke en Johan deden dit. Ze hadden maanden aan hun product, een leiderschapstraining, gewerkt. Toen het “af” was en ze er klanten voor wilden krijgen, stonden ze met hun handen in het haar. Ze hadden geen idee waar ze de klanten vandaan konden halen. Ze kenden wel een paar mensen, maar ze voelden schroom om die te benaderen… Zou hun programma wel aanslaan? Ze hadden niet veel verdiend in deze periode, maar nu kwam er nog steeds geen geld binnen. Geen wonder dat Ineke maar wat blij was, dat ze een aanbod kreeg om weer een interim-klus op te pakken… dat gaf weer het broodnodige inkomen. Maar bevredigend was het niet… ze had zo’n zin gehad in die training… Wat Ineke en Johan fout deden was om eerst het product af te hebben, en toen pas aan promotie te gaan denken. Hoe moet het wel? Als je je product gaat maken, heb je dit in feite - of soms letterlijk - al verkocht. Je WEET dat mensen erin geïnteresseerd zijn en er op zitten te wachten. Je weet dat ze het “uit je handen zullen trekken”, zodra het klaar is… En hoe weet je dat? Omdat je hier met mensen over gesproken hebt… Je hebt hun reacties gepeild en hun enthousiasme gevoeld. Hoe doe je dit precies? 1. Voordat je ook maar 1 minuut aan de creatie van je product hebt besteed, bespreek je vooraf met klanten wat je van plan bent en peil je hun reacties. Zo weet je dat er interesse is en heb je er misschien al meteen een klant voor. 2. Maak de eerste keer je product SAMEN met klanten. Je krijgt meteen hun feedback. Zo weet je dat het echt werkt wat je doet en voel je veel meer zelfvertrouwen om het ook aan anderen aan te bieden © 2014 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 4 2. VEEL TIJD STOPPEN IN HET CREËREN, ZONDER EEN HELDER LANCERINGSPLAN Ineke en Johan stopten veel tijd in de ontwikkeling van hun product. Ze deden er maanden over. Ze huurden regelmatig huisjes “op de hei” om samen te brainstormen. Maar toen het product af was, wisten ze niet wat ze moesten doen! Ze hadden eigenlijk geen idee hoe ze hun product moesten promoten… Hoe pakten ze dat aan? Ineke stuurde 1 mail naar een paar eerdere klanten, van wie ze dacht dat die geïnteresseerd zouden kunnen zijn. Maar daar kwam weinig reactie op. Ze wilde niet nog eens mailen, want “ze wilde die mensen niet lastig vallen”, bovendien, vond ze: “ze krijgen al zoveel mail”. Wat Ineke nodig had, was veel meer aandacht voor de promotie, vastgelegd in een lanceringsplan, waarin precies duidelijk was wat ze moest doen om alle klanten te krijgen die ze nodig had… Een lanceringsplan is nodig voor alles wat je wil gaan aanbieden aan klanten. Hier een paar succesfactoren: goed lanceringsplan maakt gebruik van online EN offline activiteiten •Een (zo bereik je een veel groter publiek) omvat verschillende soorten marketingactiviteiten: email, video, webinars, •Het livestream, live events, omdat mensen verschillende voorkeuren hebben om van te leren. Het bestaat uit een reeks van acties, die je consequent volhoudt • Wat er in het plan staat, hangt af van: prijs van je aanbod (hoe duurder je aanbod, hoe meer promotie je moet doen) •De Hoe je programma duurt •Voorlang wie het is •En nog veel meer factoren… • Welke factoren spelen een rol? Wat staat er in dit plan? Hoe pak je het aan? Hoe vaak kun je eigenlijk mailen naar mensen voordat ze weglopen? Leer het in mijn webinar! © 2014 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 5 3. GEEN SCHAARSTE CREËREN Een van de redenen waarom Ineke zo weinig reactie kreeg op haar mail, was dat ze geen “schaarste” creëerde in haar email. Als je lanceringen gaat doen, is het creëren van schaarste essentieel. Let maar eens op hoe festivals snel uitverkocht raken, zoals Lowlands. Daar ligt een uitgekiende schaarstetechniek aan ten grondslag. Schaarste geeft een enorme psychologische trigger om te kopen. Bovendien geeft het jou telkens aanleiding om de klanten te mailen en te bellen, omdat je telkens een deadline creëert. Is een schaarste-techniek manipulatief? Sommige mensen vinden dat. In werkelijkheid bereik je dat mensen actie nemen, je dienst kunnen kopen, en de waarde ervan in de praktijk kunnen ervaren, zodat ze succesvol hun doelen kunnen behalen. Hier 3 manieren om schaarste te creëren: 1. Op prijs: je laat de prijs na een bepaalde datum omhoog gaan 2. Op het aantal deelnemers: het aantal deelnemers is beperkt, dus je moedigt mensen aan snel op te geven 3. Op bonussen: voeg bonussen toe die tot een bepaalde datum beschikbaar zijn Hoe pak je schaarste-technieken aan zonder dat mensen zich eraan gaan irriteren? Leer er meer over mijn webinar! 4. SCHROMEN OM DE HULP VAN ANDEREN IN TE SCHAKELEN Toen Johan en Ineke hun programma wilden gaan aanbieden, dachten ze er niet over om anderen in te schakelen hun programma te promoten. Ze kenden wel verschillende mensen, maar wisten niet hoe ze het moesten aanpakken om ze te interesseren voor promotie. Dit is de 4e grote fout: geen gebruik maken van de kracht van anderen. Hier liggen enorme kansen die vaak niet benut worden! Overal zijn mensen die er voordeel bij hebben om jouw producten en diensten mede te verkopen. Joint ventures opnemen in je lanceringsplan is een heel slim idee! © 2014 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 6 Net als Johan en Ineke weten veel mensen niet hoe ze dit moeten aanpakken. Ze voelen schroom. Maar ze hebben ook niet precies een idee wat ze kunnen doen en zeggen om die ander geïnteresseerd te maken… Wil je hier meer over weten? Wat kun je zeggen? Wie kun je benaderen? Leer erover in mijn webinar! 5. JE TAAL IS NIET WERVEND GENOEG Dit is de allerbelangrijkste fout. Als je iets gaat aanbieden, gaat het allemaal om taal. Taal waarmee je overtuigt, waarmee je mensen enthousiast maakt en aanzet tot actie. Veel taal die mensen gebruiken in hun teksten en gesprekken, is niet wervend genoeg. Mensen zijn dan misschien wel geïnteresseerd in wat je doet, ze zeggen dingen tegen je als: “Goh, wat ben je goed bezig”, maar toch melden ze zich niet aan. Taal is het GROTE GEHEIM om je productlanceringen te laten slagen. Met taal zorg je dat mensen in 1 nanoseconde het belang van je aanbod begrijpen, erop aangesproken worden en enorm getriggerd worden om het te kopen. Hoe doe je dat precies? Veel factoren spelen een rol, zoals: weten wie je klant is en wat belangrijk voor hem of haar is •precies je kent precies grootste belangrijke urgente problemen van de klant •je weet preciesdewelke voor klanten zo belangrijk zijn, dat ze • onmiddellijk overtuigdresultaten zijn van je aanbod Als je dit allemaal weet, is de belangrijkste factor dat je HEEL SPECIFIEK bent. Hoe specifieker hoe beter! Je gaat focussen op een heel specifiek probleem, een heel specifiek resultaat en een hele specifieke oplossing. Waarom is specificiteit belangrijk? Omdat je daarmee meer nieuwsgierigheid en hebberigheid oproept. Mensen hebben veel meer een gevoel van urgentie om deel te nemen, omdat ze niet iets belangrijks willen missen. Wil je hier meer over weten? Doe dan mee aan mijn webinar! © 2014 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 7 WIL JE GRAAG MEER WETEN OVER HOE JE SUCCESVOLLE PRODUCTLANCERINGEN DOET, ZODAT JE VEEL MEER KLANTEN KRIJGT EN GOED KUNT VERDIENEN? Hierbij nodig ik je hartelijk uit voor mijn nieuwe webinar (gratis en via je computer te beluisteren). DONDERDAG 25 SEPTEMBER VAN 20.00 – 21.00 UUR “SUCCESVOL LANCEREN. 5 Manieren om je diensten en producten succesvol te promoten via internet, zodat je veel meer klanten krijgt” Speciaal voor trainers, coaches en adviseurs Dit is wat je in deze GRATIS online training gaat leren: Wat de 5 beste manieren zijn om je producten te lanceren (makkelijk en snel te implementeren) Welke stappen er nodig zijn om een succesvolle lancering te doen HET geheim om 100.000 euro-lanceringen te doen (lanceringen die je maar liefst 100.000 euro op kunnen leveren) En nog veel meer! • • • • Je bent heel welkom om mee te doen aan dit webinar, dat je gewoon via de computer kunt volgen! In het webinar ga ik ook iets vertellen over mijn event Reuzensprong dat plaats zal vinden op 20/21/22 november a.s. Geef je hier op voor dit webinar. © 2014 LAURA BABELIOWSKY PAGINA 8
© Copyright 2024 ExpyDoc
