16 IMTS smaakt naar méér

16
VAuitgelicht
METAAL | KUNSTSTOF | BOUW | HOUT | INTERN TRANSPORT | INDUSTRIETECHNIEK | VERBINDINGSTECHNIEK | BUSINESS
vraag en aanbod 16 oktober 2014 nr 42
METAAL
IMTS smaakt naar méér
Metaalunie en Nederlands Consulaat willen in 2016 met flink aantal Nederlandse maakbedrijven naar de IMTS
Franc Coenen
CHICAGO (VS) Over twee jaar wil de Koninklijke Metaalunie met minimaal acht Nederlandse bedrijven
op de IMTS in Chicago staan. De Holland Info stand
op de afgelopen editie van Amerika’s grootste metaalbeurs, moet gezien worden als de opmaat voor meer.
In Noord-Amerika ligt er namelijk een markt voor de
high tech producten van Nederlandse bedrijven.
Manufacturing is hot in de VS, constateert Peter van
der Mars, beleidssecretaris Technologie van de Koninklijke Metaalunie. Hij is dit jaar de hele week aanwezig
geweest op de IMTS, zeg maar de Techni-Show voor de
Noord-Amerikaanse maakindustrie, alleen dan enkele
maten groter (2.000 exposanten, 114.000 aangemelde bezoekers). Samen met de FME en het Nederlands
consulaat in Chicago was er dit jaar voor het eerst een
Holland Info stand op deze beurs ingericht. Van Hoorn
Carbide en Gege Machinebouw presenteerden zich
hier fysiek door met medewerkers aanwezig te zijn; een
aantal andere Nederlandse bedrijven was via folders en
video’s vertegenwoordigd.
Gege Machinebouw
Al deze bedrijven willen hun exportactiviteiten uitbreiden en zien daarbij de VS als een kansrijke markt.
Want de VS investeren momenteel fors in wat ze zelf
noemen de ‘renaissance’ van de maakindustrie. Alleen
al voor het onderwerp digital manufacturing, waarvoor
in Chicago een hub komt, wordt 250 miljoen dollar uitgetrokken door de regering. En vorig jaar zijn tientallen
miljoenen dollars gestoken in een onderzoekscentrum
voor 3D-printen. High tech is gevraagd. Dat was goed
te merken op de beurs, waar met name de Duitse machinebouw massaal aanwezig was. De Amerikanen
zoeken juist geavanceerde machines en technologie,
omdat ze een inhaalslag willen maken. Peter van der
Mars denkt dat Nederland daarom best iets te bieden
heeft. Nederland heeft immers veel high tech machinebouwers die producten bouwen waar de Amerikaanse
markt wel interesse in heeft. Dat kunnen bijvoorbeeld
landbouwmachines zijn. ‘Groententeelt is hier nog
lang niet zo geautomatiseerd als in Nederland. En veel
sla en andere gewassen worden nog buiten geteeld,
zodat de oogst gevoelig is voor klimaatinvloeden’, zegt
Ton Regeling. Hij werkt voor Gege Machinebouw in
Veghel, één van de Metaalunieleden die fysiek aanwezig was op de IMTS van dit jaar. Het bedrijf is onder
andere gespecialiseerd in de ontwikkeling en bouw van
installaties voor het geautomatiseerd verwerken van
groenten en fruit: van wassen tot en met verpakken.
Ton Regeling geeft grif toe dat de IMTS niet direct de
beurs is waar hij potentiële klanten ontmoet, maar hij
vindt de deelname wel passen in de marktverkenning
die hij voor de Veghelse machinebouwer uitvoert. Hij
ziet volop kansen voor Nederlandse bedrijven in de
VS. ‘Een groot deel van bijvoorbeeld sla wordt nu in de
open lucht in California geteeld, maar door de droogte
dit jaar, mislukt een groot deel. De vraag is of slateelt
in de koude grond daar in de toekomst nog wel mo(advertentie)
gelijk is. Met de Nederlandse technologie kunnen we
de efficiency fors verbeteren.’ Voor Gege Machinebouw
kan de VS een alternatief zijn omdat telers in Europa
minder investeren in mechanisatie als gevolg van lage
winstmarges door overproductie en het wegvallen van
de Russische markt.
Van Hoorn Carbide
Sebastiaan Laumen van Van Hoorn Carbide is ook op de
Hollland Info stand op de beurs in Chicago aanwezig.
Hij heeft positieve indrukken opgedaan. ‘Ik heb enkele
mensen ontmoet die interesse hebben in onze gereedschappen en daarnaast onze dealers vanuit verschillende landen van het Amerikaanse continent gesproken.’
Hij zoekt voor de Nederlandse precisie verspanende
gereedschappen eigenlijk een lokale dealer, die direct
contact heeft met eindklanten. ‘De markt is er. Er zit
veel verspanende industrie in deze regio’, zegt hij. Van
Hoorn verkoopt echter niet zo zeer alleen een gereedschap, maar een oplossing om een verspanend proces
te verbeteren. Daarom is een lokale partner essentieel.
‘Wij gaan altijd samen met de dealer en de klant kijken
hoe het product te maken, met welke tooling en met
elke parameters. Dat verhaal overbrengen is lastig op
lange afstand. Dit vormt echter wel de essentiële toegevoegde waarde van ons bedrijf.’ Sebastiaan Laumen
is blij dat hij naar Chicago is gekomen. De formule die
de Metaalunie en het consulaat hebben uitgewerkt,
maakt het juist voor kleinere bedrijven heel gemakkelijk en betaalbaar om aan een beurs als de IMTS deel te
nemen. ‘We hebben de deelname eerder al overwogen,
maar de kosten waren te hoog. Toen de Metaalunie
met dit aanbod kwam, hebben we de zaak heroverwogen en beslist wel mee te doen. Juist de eerste stap kun-
VAuitgelicht
METAAL | KUNSTSTOF | BOUW | HOUT | INTERN TRANSPORT | INDUSTRIETECHNIEK | VERBINDINGSTECHNIEK | BUSINESS
vraag en aanbod 16 oktober 2014 nr 42
nen zetten is belangrijk. Met dit initiatief krijg je hier
gratis exposure, afgezien van de reiskosten die we zelf
hebben betaald.’ Sebastiaan is verbaasd dat niet meer
Nederlandse bedrijven hierbij zijn aangehaakt. Stephan van de Wall, hoofd economische afdeling bij het
Consulaat-Generaal in Chicago, denkt dat de afwachtende houding in Nederland misschien komt doordat
er over zaken doen met de Verenigde Staten allerlei
verhalen de ronde doen. Zijn ervaring is echter dat juist
het Middenwesten van Amerika qua cultuur heel dicht
bij de Nederlandse, of de Europese staat. Zaken doen
verloopt hier niet via dure advocaten en langs vuistdikke contracten. ‘Hier doe je veelal zaken met kleine- en
middelgrote bedrijven die net als de Nederlandse niet
zitten te wachten op dure advocaten. Je moet je basale
zaken in orde hebben, zoals een tweetalige website met
een Amerikaans vlaggetje.’ Dat bevestigt ook Ton Regeling. De Nederlander heeft ook voor Philips in Amerika
gewerkt en is er blijven wonen. Nu ontgint hij dus de
markt voor Gege Machinebouw. ‘Als je product goed is,
heb je eigenlijk al het belangrijkste gedaan. Je hebt hier
niet meer contracten nodig dan wanneer je naar een
Europees land exporteert. Alleen is het wel belangrijk
dat je je personeelszaken goed hebt geregeld, net als je
aansprakelijkheid. De Amerikaanse businesscultuur is
in wezen niet anders.’ Wel benadrukt Regeling dat je
niet moet denken dat je de Amerikaanse markt kunt
veroveren vanuit Nederland, hoe goed je product ook
is. ‘Je moet hier aanwezig zijn. Je moet een turn key
project kunnen opleveren en je moet je aanpassen, zoals bijvoorbeeld met Imperial maten en niet metrische
maten werken.’
Ondersteuning vanuit de VS
Er zijn genoeg regio’s in het Middenwesten van Amerika die naarstig op zoek zijn naar maakbedrijven. Bijvoorbeeld Rockford Area in de staat Illinois, waar grote maakbedrijven zoals Boeing, Chrysler, Mitsubishi
en 3M zijn gevestigd. Deze regio faciliteert heel actief
maakbedrijven die er aan de slag willen, bijvoorbeeld
door geschikte partners te vinden. Ook het consulaat
ondersteunt Nederlandse bedrijven actief als ze op de
Amerikaanse markt willen gaan, benadrukt Stephan
van de Wall. Soms zal het beter zijn met een partner
in zee te gaan, soms is het beter een eigen vestiging te
openen, zoals de afgelopen jaren onder andere de fabrikant van zaagbladen Kinkelder heeft gedaan. ‘Wij
zoeken naar contacten voor Nederlandse bedrijven,
helpen, bemiddelen. Maar je moet ook zelf aan fact
finding doen’, zegt Van de Wall. Begin oktober bezoekt
een delegatie van Brainport Industries Chicago om
zich te oriënteren op de ontwikkelingen in de high tech
17
Ton Regeling (links) en Peter van der Mars in de Holland Info stand. Beiden zien kansen voor de Nederlandse high tech bedrijven in de VS.
sector en de plannen rond het Digital Manufacturing &
Design Innovation Institute in Chicago.
Economische upswing
Peter van der Mars wil over twee jaar, als in 2016 de
volgende editie van de IMTS in Chicago plaatsvindt,
opnieuw van de partij zijn. Maar dan met een stevig
oranje Holland paviljoen met daarin zeker minimaal
acht Nederlandse bedrijven die zich met hun producten en hun mensen presenteren aan de Amerikaanse
markt. Ambitieus? Zeker, maar de eerste hebben zich
al gemeld. Van Hoorn Carbide wil dan beslist weer
meedoen. ‘Ik heb een positief gevoel aan de beurs overgehouden. Mensen zijn hier heel open en heel gemakkelijk toegankelijk. We willen dit zeker een follow up
geven’, zegt Sebastiaan Laumen. ‘Als dit via de Metaalunie tegen een redelijke vergoeding wordt aangeboden,
liggen er zeker kansen om mee te doen.’ Peter van der
Mars merkt dat er in Noord-Amerika duidelijk een eco-
Sebastiaan Laumen (Van Hoorn Carbide): ‘Ik heb een positief gevoel aan de IMTS
overgehouden.’ (Foto's: FCP)
nomische opleving gaande is, waarin de producerende
industrie een belangrijke rol speelt. Tal van bedrijven
halen werk terug uit lagelonenlanden. De overheid
stimuleert investeren in productie. Van der Mars heeft
zijn week in Chicago ook benut om eens rond te kijken
hoe andere landen dit doen. Met name Duitsland was
dit jaar heel sterk vertegenwoordigd. In bijna elke hal
was er wel een Duitse groepstand te vinden. Die zwart
witte stands moeten op de IMTS in 2016 een oranje tegenwicht krijgen als het aan hem ligt.
Wie meer wil weten over de exportkansen voor de Nederlandse machine-industrie naar de VS, kan terecht bij
Peter van der Mars van de Metaalunie ([email protected]) of bij Stephan van de Wall van het Nederlands
consulaat ([email protected]
Stephan van de Wall van het Nederlands consulaat in Chicago: ‘De cultuur van het
Middenwesten leunt tegen de Nederlandse aan.’
(advertentie)

Download Report