Download het dossier als pdf.

THEMA HUUR-LEASE-KOOP
VERSCHUIVING VAN
Zwart-wit gesteld zijn bedrijven die met bouwmaterieel werken in
te delen in twee categorieën: bedrijven die de machines in
eigendom hebben en ondernemingen die materieel inhuren om
het werk uit te voeren. De trots van het bezit doet bij veel
ondernemingen nog opgeld, maar de inzet van materieel via
verhuurbedrijven neemt ook in Nederland toe.
I
nhuren van equipment is in Groot-Brittannië de gewoonste zaak van de wereld. Naar schatting is 85 procent van
de bouwmachines die daar worden ingezet ingehuurd.
Voor Nederland geldt dat zo’n 30 procent van de machines die aan het werk zijn, af komstig zijn van verhuurbedrijven. Beide cijfers steken weliswaar schril bij elkaar af,
maar het aantal machines dat in Nederland wordt ingehuurd
is de afgelopen jaren wel f link gestegen. Zo’n zes jaar geleden lag het percentage ingehuurde machines in Nederland
nog maar op 15 procent.
De groei van de laatste jaren is vooral ingegeven door de economische malaise, zo is een conclusie die veel te beluisteren
viel bij de exposanten op de International Rental Exhibition,
afgelopen juni gehouden in de RAI Amsterdam. Het is niet zo
dat ondernemers niet willen kopen, maar gebrek aan liquide
middelen dwingt hen veelal om verder te kijken. Financiering komt niet rond, omdat banken geen of zeer beperkt krediet verstrekken waardoor men besluit tot huur over te gaan.
Ook onzekerheid over komende opdrachten geeft een duwtje
in de rug richting huren. Inhuren van materieel maakt de
aannemer f lexibeler. Huren garandeert de ondernemer dat
hij kan beschikken over een bepaalde machine wanneer hij
deze nodig heeft. De aannemer heeft een project van een half
jaar en huurt voor die periode een specifieke machine in. Na
die zes maanden kan hij de machine weer inleveren bij het
verhuurbedrijf. Een eigen machine waarvoor geen werk is,
staat stil en kost geld.
Meningen verdeeld
De vraag of in Nederland de groei in huren ook doorzet als
de markt zich ‘normaliseert’, is gerechtvaardigd. Immers, de
economische crisis lijkt er de oorzaak van dat huren in
Nederland in de lift zit. Is de Nederlandse aannemer geneigd
tot koop over te gaan, als het economisch weer beter gaat?
De meningen daarover zijn verdeeld. Er is een stroming die
zegt dat de Nederlander nu eenmaal graag machine-eigenaar
wil zijn. ‘Trots op het bezit’, hoort volgens hen bij de volksaard.
Huren wordt door menig aannemer ook nog gezien als geld
weggooien. Het inhuren van een minigraafmachine kost per
dag zo’n €130, voor een rupsgraafmachine in de 20-tons
klasse wordt al gauw €250 tot 300 per dag gerekend. ‘Zonde
geld’, vindt menig aannemer die er de voorkeur aan geeft
materieel altijd paraat te hebben staan op het eigen terrein.
‘OMSLAG IS MERKBAAR’
René Wetzels (59), directeur JCB Benelux
René Wetzels, directeur JCB Benelux, ziet dat met
name grote bedrijven materieelbeheer niet langer
als hun corebusiness beschouwen en om die reden
machines inhuren. ‘In de Benelux bestaat bij kleinere bedrijven, meer dan in bijvoorbeeld Engeland
of Frankrijk, nog wel het idee dat men machines in
eigendom moet hebben. Maar ook bij die bedrijven
is de laatste jaren een omslag te bespeuren, ingegeven door de economische crisis. Financiering is
1
28
BouwMachines 7/8 > 29 augustus 2014
www.bouwmachines.nl
moeilijker rond te krijgen en men heeft ook angst
om te investeren. Met huren is men flexibeler.’
Overigens hanteert JCB de stelregel zelf géén
machines te verhuren. Wel heeft de Britse materieelfabrikant wereldwijd machines geleverd aan
grote verhuurders. Zo is Boels een belangrijke klant
voor JCB Benelux. De afgelopen drie jaar schafte
Boels zo’n 900 JCB-machines aan in het compacte
segment.
Tekst: Bas van Hattum en Cynthia Herweijer
BEZIT NAAR GEBRUIK
Riwal behoort tot de top-5 van grootste verhuurbedrijven van Nederland. De verhuurvloot bestaat uit hoogwerkers, verreikers en heftrucks.
VERDERE CONCENTRATIE VAN VERHUURBEDRIJVEN IN NEDERLAND
Nederland telt ruim 500 verhuurbedrijven. De totale omzet van deze
verhuurbedrijven werd het afgelopen jaar geschat op €815 miljoen.
Twee verhuurbedrijven, ieder met meer dan 250 werknemers, zijn
samen goed voor 30 procent van de markt. Daarnaast zijn
13 bedrijven met ieder meer dan 50 werknemers goed voor nog eens
30 procent van de totale omzet van de verhuurbedrijven.
Volgens Michel Hogervorst, Operations Manager Riwal Benelux en
tevens lid van de Statistieken Commissie van ERA (verantwoordelijk
voor het verzamelen en publiceren van cijfers over de verhuurmarkt
in Europa), zal het aantal grote verhuurbedrijven in Nederland verder groeien. In die trend past de overname van de Nederlandse
materieelverhuurder Workx afgelopen maand door de Franse branchegenoot Loxam. ‘Een beperkt aantal verhuurbedrijven is door de
economische crisis tot nu toe weggevallen, andere bedrijven zijn
nagenoeg door hun reserves heen of hebben geen zin om verder te
investeren, en weer andere hebben geen opvolging. Allemaal ontwikkelingen die zullen bijdragen aan een verdere concentratie van
verhuurbedrijven op de Nederlandse markt.’
De investeringen door verhuurbedrijven in nieuw materieel hebben
in de achter ons liggende jaren een flinke deuk opgelopen, mede
door de moeilijke marktomstandigheden. Verhuurprijzen stonden
onder druk door grote concurrentie en kritische klanten. Hogervorst
voorziet dat de verhuurbedrijven nu weer durven te gaan investeren, doordat de markt aantrekt en het enigszins verouderde materieelpark aan vervanging toe is.
www.bouwmachines.nl
BouwMachines 7/8 > 29 augustus 2014
29
2
THEMA HUUR-LEASE-KOOP
“Inzet van
gehuurd
materieel
groeit ook in
Nederland”
Collé Rental & Sales ziet dat steeds meer klanten er voor kiezen om de materieeldienst bij een derde partij onder te brengen. Mede vanwege deze
ontwikkeling heeft Collé recent (auto)hoogwerkers, verreikers en diverse compacte graafmachines aan het verhuurassortiment toegevoegd.
Dit zorgt in zijn optiek voor de gewenste f lexibiliteit. Mocht
er al eens een machine ingehuurd moeten worden, dan liefst
voor een beperkte periode. En indien de ingehuurde machine
in zo’n geval goed bevalt, leidt dit niet zelden alsnog tot
koop.
Anderen beweren dat huren ten koste van kopen nog verder
door zal zetten. Bedrijven nemen geen machines meer in
bezit, maar in gebruik. Aanschaf en bezit wordt door die
bedrijven niet langer beschouwd als een kernactiviteit. Door
te kiezen voor huur, kunnen zij voor een specifiek werk over
precies de juiste machine beschikken, die voldoet aan alle
technische wensen en milieu-eisen.
Daar komt nog bij dat in het geval van huren de ondernemer
niet hoeft om te kijken naar onderhoud en reparatie. Daarvoor is de verhuurder immers verantwoordelijk.
ERA voorziet verdere groei
Cijfers van ERA (European Rental Associaton) laten zien dat
de Europese verhuurmarkt de komende jaren verder groeit.
Volgens de meest recente ramingen is de Europese verhuurmarkt voor materieel (zonder machinisten) dit jaar goed voor
iets meer dan €23 miljard. Voor 2015 is een groei voorzien
van 3,3 procent. Grootste stijgers binnen Europa zijn GrootBrittannië en Duitsland. Voor 2015 wordt in het Verenigd
Koninkrijk een groei verwacht van 5,3 procent, voor Duitsland wordt uitgegaan van een groeipercentage van 4,6 procent. Voor Nederland en België zijn de groeicijfers iets
bescheidener, met respectievelijk 2,2 procent en 1,7 procent.
En al halen de verhuurcijfers in Nederland het bij lange na
nog niet bij die van Groot-Brittannië, ook hier lijkt de opmars
van de inzet van gehuurd materieel niet te stuiten.
‘NETWERK MAATSTAF VOOR SUCCES’
Gerard Zweers (48), verkoop Dieci-verreikers in Nederland.
Ik zie dat grote verhuurbedrijven zoals Boels en Collé
steeds meer grip krijgen op de markt. De complexere
machines worden doorgaans verhuurd mét machinist, de kleinere of eenvoudige machine zonder. Verder zie ik dat de kleine (meestal familie-)bedrijven
en de hele grote het goed doen. Beide zijn flexibeler.
Juist ‘s avonds en in het weekend. Zeker is dat verhuur terrein wint. Hoe zich dat ontwikkelt, hangt
veel af van de banken en hoe zij tegen het financieren van machines aankijken bij bouwbedrijven. Het
3
30
BouwMachines 7/8 > 29 augustus 2014
lastige is dat dergelijke machines over een lange termijn worden afgeschreven, en dat geeft onzekerheid.
Daarnaast is het succes van materieelhuur afhankelijk van het succes van het netwerk van zzp’ers die
ermee draaien. Hoe beter dat is, hoe flexibeler je
bent en des te makkelijker huurbedrijven worden
ingeschakeld. Daarbij, iedereen praat wel over de
kosten per uur, maar wil een bouwbedrijf dat eigenlijk allemaal wel weten? Ik denk het niet. En, als hij
huurt, hoeft hij dat ook niet te weten.
www.bouwmachines.nl
‘VERHUUR ZAL VERDER GROEIEN’
Bart Verstraete (41), area sales manager Yanmar Construction Equipment Europe
De verhuurmarkt in de Benelux vertoont een stijgende lijn, is de conclusie van Bart Verstraete. ‘Deze
trend is een jaar of zes geleden ingezet, als gevolg
van de economische crisis. Onzekerheid richting de
toekomst maakt het interessant om te huren.’
‘In de Benelux ligt de verhouding verkoop-verhuur
nu op 70 tegen 30 procent. Ik verwacht dat de verhuurmarkt verder zal groeien naar een 40 procent.
Voor Yanmar ligt op het opbouwen van relaties met
verhuurbedrijven de komende jaren dan ook een
focus.’ Volgens Verstraete zullen verhuurbedrijven
zich gaan specialiseren. ‘Een basismachine kan
tegenwoordig overal gehuurd worden. De verhuurprijzen voor die machines bevinden zich al een
aantal jaren op nagenoeg hetzelfde niveau. Verhuurbedrijven zullen steeds vaker multifunctionele
machines in hun verhuurvloot opnemen, gericht op
de wensen van de klant.’
‘KLANT KIEST WAT HET BESTE PAST’
Frits Collé (41), directeur Collé Rental & Sales
Collé Rental & Sales ziet dat meer en
meer klanten er voor kiezen om de
materieeldienst bij een derde partij
onder te brengen. Op deze manier is het
materieel niet meer aanwezig op de
balans van de onderneming. Mede vanwege deze ontwikkeling heeft Collé
recent (auto)hoogwerkers, verreikers en
diverse compacte graafmachines aan het
verhuurassortiment toegevoegd.
Directeur Frits Collé: ‘Dit is een trend die
we vooral zien bij middelgrote en grote
ondernemingen. Bezit van materieel is
voor die bedrijven niet langer een kernactiviteit. Naast kopen of huren bieden
wij nog diverse andere oplossingen aan,
zoals leasing of Full Service Rental. Met
deze laatste optie ontlasten wij onze
klant volledig. Wanneer men een
machine koopt, neemt men ook alle risico’s en administratieve rompslomp op
zich. Met het Full Service Rental concept
ontzorgen wij onze klant volledig en dat
voor een eerlijke maandprijs.’
‘KLANTEN ZOEKEN NAAR EEN OPLOSSING’
Joep van den Maagdenberg (46), verkoop Hitachi-compact machines in Europa
Onze Rental-tak (verkoop naar verhuurbedrijven) is
bij ons zo belangrijk geworden, dat we dit op
fabrieksniveau aanpakken. Niet meer via de lokale
dealers of importeurs. Denk dan aan klanten zoals
het Franse Loxam en het Britse One-Call-Hire. Zoals
wij het zien: de klant zoekt niet meer naar een
machine, maar zoekt een oplossing. De aankoop is
niet meer noodzakelijk, als de klus maar wordt
geklaard. Vandaar dat fabrikanten en verhuurders
elkaar dichter benaderen. Ze staan bijna naast
elkaar en zoeken naar een optimale formule hoe ze
de markt het meest effectief kunnen bewerken. Een
gevolg is dat verhuurbedrijven zich ontwikkelen op
het gebied van veiligheid, service en ondersteuning
in het werk. En met technieken zoals telemetrie
kunnen de verhuurders het materieel in de gaten
houden vanuit de bureaustoel.
Een jaar of 6 à 7 terug werd in Nederland 10 à 15
procent van de machines aan verhuurders verkocht,
nu 40 à 50 procent. Echt exceptioneel is Engeland
waar ongeveer 90 procent wordt afgezet naar verhuurders. België loopt ook voor op Nederland,
doordat de verhuurders actiever de markt op gaan.
www.bouwmachines.nl
BouwMachines 7/8 > 29 augustus 2014
31
4

Download Report