SALES MANAGER MAJOR ACCOUNTS

De dagelijkse levenskwaliteit verbeteren is de roeping van de Sodexo Groep.
Wereldwijd is Sodexo actief in 80 landen en telt het om en bij de 380.000
medewerkers. Wij staan op de 22ste plaats van grootste werkgevers op wereldvlak
en Sodexo wordt voor het tweede opeenvolgende jaar erkend tot één van de “Meest
Ethische Bedrijven ter Wereld”.
Sodexo is actief op 2 domeinen: On-site Service Solutions en Motivation Solutions.
In België is Sodexo Motivation Solutions de belangrijkste partner van privéondernemingen en openbare besturen voor Lunch Pass®, Cadeau Pass®, Book
Pass®, Sport & Culture Pass®, Eco Pass®, KMO-portefeuille, Chèque Formation,
Surf@home, Incentive & Recognition, Vivabox, enz. Voor Dienstencheques kunnen
ook particulieren bij Sodexo terecht.
Om het Sales Team te versterken, zijn wij op zoek naar een:
SALES MANAGER MAJOR
ACCOUNTS
Uw opdracht:
U maakt deel uit van het management team van het sales departement voor het
gedeelte Major Accounts.
Als verantwoordelijke van de Major Accounts staat u aan het hoofd van de regionaal
opgedeelde verkoopploeg die actief is in geheel België. Dit team bezoekt zowel
bestaande klanten als prospecten. Deze belangrijke portefeuille bestaat uit bedrijven
tot 500 werknemers.
De missie van de Sales Manager Major Accounts is om, samen met zijn team van 6
medewerkers, de jaarlijkse omzet en inkomsten te realiseren. De belangrijkste
producten zijn (e)Lunch Pass®, Cadeau Pass®, Sport & Culture Pass® en Eco
Pass®. Hij/zij is ook verantwoordelijk voor de succesvolle migratie naar de SodexoCard, de elektronische oplossing voor de vervanging van de papieren
maaltijdcheques.
Sodexo Pass Belgium SA / NV • Rue Charles Lemairestraat 1 • B-1160 Bruxelles - Brussel
Uw missie :
De drie essentiële dimensies in de rol van de Sales Manager Major Accounts zijn:
 People Management – Drive – Leading by example – Build Credibility. De
Sales Manager is een ervaren Team Leader. Hij/zij geeft richting, begeleidt,
coacht de teamleden. Hij vertaalt de strategische ambitie in concrete actie
plannen, hij maakt een sales plan op en inspireert en volgt het team in het
behalen van de resultaten en laat hen op elk moment focussen op de juiste
prioriteiten. Uw team bestaat uit 6 medewerkers die een totale portefeuille van
4.000 klanten en ongeveer 8.000 prospecten beheren.
 Sales Management: De klantenrelatie en het ondersteunen en organizeren
van netwerkactiviteitenis essentieel voor de Sales Manager, niet alleen in de
verkoop van diensten, maar ook in farming in het kader van de migratie naar
de SodexoCard. Hij/zij slaagt er in om op een succesvolle manier
verschillende sales– en marketingcampagnes in de markt te zetten en dit in
samenwerking met het Marketing Department. Hij geeft Informatie uit het veld
door aan de juiste personen om procescen, prodecures en producten aan te
passen. Vision - Conceptualization
 Reporting & analyse. Hij/zij volgt dagelijks de resultaten van de acties en
campagnes op in de CRM-tool
en motiveert het team om data quality en audit procedures strikt op te volgen. Hij
bepaalt concrete actieplannen om de objectieven te behalen.
Uw voornaamste verantwoordelijkheden:
 Sales team managen & coachen. Technische vaardigheden van team






optimaliseren door middel van coaching: 1to1, field coaching, sales
meetings, performance management, …
Netwerken op zowel nationaal als regionaal niveau om de klanten relaties
te versterken
Budget realiseren en rendement maximaliseren
Sales plan opmaken en uitvoeren (inclusief capaciteitsplan, portfolio
management, coverage plan voor klanten, sales & marketing campagnes,
outbound campagnes met externe partners, regionale evenementen,
regionale netwerking activiteiten en de bijhorende KPI’s)
Reporting opstellen in samenwerking met CRM-team en Business Analyst
Commissieplannen voor verschillende profielen kunnen opstellen,
implementeren en opvolgen
Winnende verkoopacties uitwerken met het Marketing team
Uw profiel:














Master in Economische wetenschappen
Vlot 3-talig (NL-FR-ENG)
U hebt minimum 5 jaar ervaring in verkoop, waarvan minstens 3 jaar in BtoB.
U hebt minimum 3 jaar ervaring binnen een functie van Sales Manager
(People Manager) met klantenportfolio (face to face, inboud en outbound of in
samenwerking met Marketing)
Leiderschap:
Kunnen aansturen en coachen van multi disciplinaire teams en werkgroepen
Impact kunnen hebben op de beslissingsprocessen van andere
departementen
Stijl: Gedreven, spontaan, open, motiverend, gebaseerd op vertrouwen,
teamplayer
Motivator die verkopers kan aanzetten om het beste van zichzelf te geven en
productiviteitsdoelstellingen te halen
Ontwikkelaar van competenties (ervaring met opstellen en implementeren van
actieplannen voor minder succesvolle medewerkers) met impact op
conversiegraad van de account managers
Strategische visie en die kunnen vertalen in acties
Sterk redeneringsvermogen met sterke analytische visie (zowel bij reporting,
opzetten van campagnes, detecteren van opportuniteiten, problem solving en
leggen van links) en probleemoplossend kunnen denken
Proactieve initiator van nieuwe acties en tegelijkertijd ruime ervaring met het
opzetten van sales campagnes
Kennis van legale aspecten met betrekking tot verloning en alternatieve
verloning
Ons aanbod:
 Een aantrekkelijk en uitgebreid loonpakket.
 Een
functie
binnen
een
internationale
groep
met
doorgroeimogelijkheden.
 Een aangename werksfeer waarin iedereen de kans krijgt om zich te
ontwikkelen.
Herkent u zich in dit profiel?
Aarzel niet en stuur uw curriculum vitae en motivatiebrief naar Sandrine Hondequin.
E-mail :
[email protected]
Tel
02 401 32 20
Fax
02 547 54 04
www.sodexobenefits.be

Download Report