GLOBE MAGAZINE JEROEN SCHOLTEN Secans Global uit Eerbeek is specialist in store development. Door retailers te ondersteunen bij hun internationale expansie, groeide Secans explosief. CEO Jeroen Scholten deelt zijn visie op groei. Twee stappen terug en vier vooruit Groeien door anderen te helpen groeien. Met Secans Global aan hun zijde veroveren retailers nieuwe internationale markten. Wat doet Secans precies ? En hangt er volgens de groeionderneming uit Eerbeek een prijskaartje aan expansie? “Voor vooruitgang zet je eerst twee stappen terug en dan vier vooruit”, aldus Jeroen Scholten, CEO van Secans Global. Secans Global ondersteunt de groei van internationale retailondernemingen. Dat heet ook wel ‘store development management’. ”Tsja, hoe zeg je in het Nederlands eigenlijk wat wij doen?”, vraagt Jeroen Scholten zich hardop af. “In het kort komt het erop neer dat wij processen en systemen inzetten en uitvoeren. Daarbij leveren we het totale management van inkoop tot aan oplevering.” Eigen weg inslaan In 2004 is Secans van start gegaan met grote klant Starbucks. Na acht jaar hadden zich verschillende andere merknamen aan Secans verbonden, zoals Unilever, Scotch & Soda en Tommy Hilfiger. “In deze tijd verveelvoudigde onze omzet”, zegt Jeroen Scholten. “Daarna kwam 2013 met een enorme terugval. Vorig jaar gebruikten we daarom om onszelf eens goed achter de oren te krabben. Als bedrijf wilden we namelijk een andere weg inslaan dan sommige key-accounts voor ogen hadden. Secans was voor ons méér dan een uitvoerende partij. De realisatie van de winkels en de levering van spullen legden we voortaan liever bij betrouwbare partners neer. Sindsdien richten wij ons op store development management en zetten we onze specialisten in voor de implementatie van unieke processen en systemen.” “We hebben onze zaakjes beter op orde gekregen” 36 Oktober 2014 / Nr. 391 GLOBE MAGAZINE maar het gaat voor mij om de creativiteit die ik Snel en dynamisch kwijt kan in mijn ondernemerschap.” De koerswijziging betaalde zich al snel uit toen Secans eerder dit jaar een langetermijncontract Begeleiding tekende dat exact aansloot bij de nieuwe strateScholten startte in 2008 met programma gie. Jeroen Scholten: “Het succes kwam ook met Groeiversneller, een meerjarig begeleidingseen prijs, want niet iedereen kon of wilde mee traject voor ondernemers met groeiambitie. in de omschakeling. Onze interne structuur was Vervolgens viel hij in 2011 in de prijzen voor te log en paste niet bij het dynamische karakter de High Growth Award. van onze business. Met de “Mijn deelname aan ontwikkeling van een platprogramma Groeiversneltere organisatie hebben we “Naam maken is onze zaakjes beter op orde geweldig, maar het ler heeft absoluut goed uitgepakt”, vertelt Jeroen gekregen. De eerste cijfers is me te doen om de Scholten. “De nadruk ligt van dit jaar zijn hiervan het creativiteit” op het uitstippelen van een bewijs, maar bijvoorbeeld route naar een eindpunt. ook de voldoening van onze Je krijgt veel tools aangereikt om methodisch medewerkers die zich meer gewaardeerd voelen je doelstelling te bereiken. Want wil je over vijf en ook daardoor ook meer waarde toevoegen jaar een bepaalde omzet behalen, dan is het aan onze klantrelaties.” zaak om nú niet in de waan van de dag te leven. Je moet zorgen dat je steeds je cijfers op orde Drijfveer voor groei hebt.” Daarnaast heeft de groeiondernemer Wat betreft de CEO zet de groei zich door naar eigen zeggen baat gehad bij de spiegel die zolang er voldaan wordt aan enkele voorwaarhij kreeg voorgehouden. “Wat ik daarin zag? den. Zo vindt Jeroen Scholten het essentieel dat Een ondernemer en mens als ieder ander en een klant of markt past bij Secans’ werkwijze tegelijkertijd een eigenwijs figuur die focust op en dat de toegevoegde waarde altijd voorop zijn einddoel. Ik denk dat het goed is om adstaat. Daarnaast wil de ondernemer flexibiliteit viezen van anderen aan te nemen, maar daarbij waarborgen door het klantenbestand verder uit wel altijd je eigen gevoel te volgen. Luister er te bouwen met grote en kleine namen. “Internationaal succes is niet mijn belangrijkste drijfveer. daadwerkelijk naar en voer vervolgens je ideeën ook uit. Gewoon doen!” Naam maken over de hele wereld is geweldig, Programma Groeiversneller Het meerjarige programma Groeiversneller biedt deelnemers handvatten om zelf groei te realiseren. Het ontwikkelingstraject wordt uitgevoerd door een samenwerkingsverband waarvan Port4Growth deel uitmaakt. Port4Growth is hét platform voor groei-entrepreneurs. Hun doel? Kennis delen om kansen te creëren. Meer informatie: www.groeiversneller.nl en www.port4growth.nl. fJeroen Scholten is CEO bij Secans Global en CEO en mede-eigenaar van SEKO Store Development Services. Services. Winkelcentrum aan de Potsdammer Platz, Berlijn. Oktober 2014 / Nr. 391 37
© Copyright 2024 ExpyDoc
