Global sourcing: Voorwaarden voor succes

CBI
Centre for the Promotion of Imports from
developing countries
Global sourcing:
Voorwaarden voor succes
NEVI Inkoopseminar ESEF 2014
Door: Peter Lichthart
CBI expert subcontracting
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Inhoud presentatie
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
2
Introductie CBI: Sectoren en landen
Global sourcing: Voordelen en voorwaarden voor succes
Aandachtspunten bij global sourcing
Inkopen in ontwikkelingslanden / lage lonen landen
Kostenvergelijking West Europa en ontwikkelingslanden
Aandachtpunten voor de inkoper
CBI en de kracht van samenwerken
Voorbeelden van bedrijven uit ontwikkelingslanden
CBI Import Intelligence / Vietnam missie
Markt Informatie over de 27 sectoren in de EU
Vragen, antwoorden en informatie voorziening
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
CBI: Centrum van bevordering import uit ontwikkelingslanden

1971: Opgericht door het Nederlandse Ministerie van Buitenlandse zaken

1998: Agentschap

60 medewerkers

Wereldwijd netwerk van 250 experts
Postbus adres
Postbus 93144 2509 AC Den Haag
Bezoekadres
Prinses Beatrixlaan 2 2595 AL Den Haag
www.cbi.eu
Den Haag
EU marktinformatie: www.cbi.eu/marketintel_platform
3
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Missie en Visie
Missie
Visie
Bijdragen aan
CBI is
duurzame economische
ontwikkeling
dé expert
in exportbevordering
vanuit ontwikkelingslanden naar Europa
in ontwikkelingslanden
door exportbevordering
uit deze landen
4
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Belangrijkste sectoren
Industrieel





5
Metaal sector
Automotive
Aandrijvingen
Proces apparatuur
Elektronica
Agrarisch
 Hout en
houtproducten
 Verse groente
en fruit
 Wijn
 Koffie en thee
Consumenten
 Kleding
 Home textiles
 School- en
kantoorartikelen
 Meubels
7-3-2014
Diensten
 Toerisme
 Business Process
Outsourcing
 IT Outsourcing
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Export
CBI Assistance
CBI en de
exportketen
Groeiende
export
Meer
inkomen
Meer
belastingafdracht
Meer
investeringen
Economische
stabiliteit
CBI stimuleert de
export vanuit OS
landen naar Europa
Toename
werkgelegenheid
Meer mensen
verdienen geld en
geven dit uit;
stimulans voor
economieën
Overheden in
OS landen genereren
meer inkomsten uit
belastingen
Deze overheden
investeren meer in
gezondheidszorg,
scholing en infrastructuur
Bij een doorzettende
trend worden landen
economisch stabiel
Focus
6
Focus
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
CBI Landen
CBI ondersteunt de export uit 48 ontwikkelingslanden in 27 sectoren
Belangrijkste CBI landen binnen de Industriële sectoren:
Azië:
India, Pakistan, Vietnam, Filippijnen en Indonesië.
Z-O Europa
Bosnië Herzegovina en Macedonië.
Afrika:
Zuid Afrika en Tunesië.
Zuid Amerika:
Columbia.
7
Global sourcing voordelen en voorwaarden
Global Sourcing - voordelen:
• kan leiden tot 15 – 40% besparing op uw inkoop
• lage winstmarge producten worden aantrekkelijk
• versterkt de winstgevendheid en concurrentie positie
• vergroot de kennis van opkomende markten en wereldwijde concurrentie
• kan nieuwe kansen en mogelijkheden creëren, ook voor uw klant
Global Sourcing – voorwaarden voor succes:
• visie en lange termijn strategie
• vraagt veel tijd en energie tijdens opstartfase
• vereist specifieke kennis
• acceptatie door de organisatie
• doorzettingsvermogen
• vraagt om partnership met toeleverancier
• vereist intensieve en heldere communicatie
• voldoende inkoopvolume van geschikte producten
8
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Aandachtspunten bij global sourcing
•
•
•
•
•
•
•
•
9
hoge investeringen (geld, tijd en energie) start fase
overtuigen van interne organisatie
verschillen in cultuur en omstandigheden
ethiek
internationaal transport en invoerrechten
Incoterms
valuta risico’s
VMO – Verantwoord Maatschappelijk Ondernemen
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Inkopen in ontwikkelingslanden / lage lonen landen
Waarom importeren?
• kosten besparing (inkoop, productie, gereedschap)
• flexibiliteit, minder eigen investeringen
• kwaliteit (in bepaalde gevallen)
Maar ook met het oog op de toekomst:
• vergrijzing
• tekort aan technisch geschoold personeel
• schaarsheid aan materialen en producten
Welke producten? In het algemeen:
• Niet bij: hoogste kwaliteit, korte levertijd, projecten, slechte vraag voorspelling
• Wel bij: terugkerende standaard producten met veel toegevoegde waarde
of hoge ontwikkelingskosten en gereedschapskosten.
• Er is veel mogelijk maar verwacht geen snelle resultaten
10
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Kosten besparing, belangrijkste reden voor outsourcing
Kosten in €
11
West Europa Ontwikkelingslanden
Salaris CNC operator
Arbeid per uur
2.500
35 - 45
150 - 250
0,8 - 1,2
CNC bewerking
50 - 120
5 - 12
Gereedschap
10,000
1,000 - 2,000
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Aandachtpunten voor inkopers
relatie => communicatie => kwaliteit => logistiek => prijs
•
•
•
•
•
•
focus op de relatie, vertrouwen, partnership en supply chain
communicatie is de meest bepalende succesfactor
stem grootte van leverancier af op eigen organisatie
maak gebruik van leveranciers met export ervaring
bezoeken aan en door de leverancier
oriënteren op de cultuur van het land
maar ook voor u als inkoper:
• duidelijke specificaties en complete aanvragen
• een ABC analyse op uw inkoop
• bereken “cost of ownership“
• gebruik samples als kwaliteitsnorm
• aandacht voor de toeleveranciers van de leverancier
• werkomstandigheden en milieu (VMO - CSR)
• HRM – personeelsverloop bij de leverancier
12
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
CBI en de kracht van samenwerken
CBI als uw kennisbank en sparing partner:
• kennis van opkomende markten / ontwikkelingslanden
• uitgebreid netwerk van geselecteerde bedrijven
• ervaren CBI sector experts die u graag adviseren
• ondersteuning door lokale CBI experts
• CBI’s import intelligence, o.a. markt analyses metaal sector in
Bosnia en Vietnam nu beschikbaar
Kosteloze toegevoegde waarde van CBI voor uw inkoop :
• beoordelen en advisering van uw mogelijkheden
• advisering inkoopafdeling, CBI expert bezoekt uw bedrijf
• selecteren en introductie nieuwe leveranciers
• ondersteuning tijdens Match Making
• advisering m.b.t. kwaliteit, technische en logistieke aspecten
• begeleiding tijdens aanvragen en eerste leveringen
• ondersteuning door handels missies (o.a. naar Vietnam)
13
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
Leveringen CBI exporteurs per sector zijn o.a. :
•
•
•
•
•
14
Subcontracting Metalworking: Castings, forgings, CNC machining, sheet
metal fabrications and assemblies of these parts. Rubber and rubber to metal
bounding parts and plastic parts.
Automotive products: Batteries, radiators, bearings, suspension, drivelines.
Pipe and Process equipment: Pipes, pumps, valves, instruments, fittings,
flanges, heat exchangers, tanks and equipment parts.
Motion control: Drives and transmissions, hydraulics, pneumatics and tooling.
Electronics: Components and systems.
Enkele voorbeelden van CBI deelnemers:
Pakistan
Aerospace
Tunisia
Sheet metal
15
India
Steel castings
Sri Lanka
Plastic injection
Philippines
Tooling's
Bosnia
Welded constructions
Bosnia
Al. Extrusion
Philippines
CNC Machining
CBI deelnemers Hannover Messe 7-11 April 2014:
Filippijnen
Bevestiging mid.
Pakistan
Solar Lights
16
Pakistan
Grote lasmallen
Filippijnen tot 24 M
Plaatbewerking
Vietnam
Schakel kasten
Pakistan
Tandwielkasten
Filippijnen Tools
Semiconductor
Filippijnen
Automatisering
Missie Vietnam i.s.m.
FME, Metaalunie en RVO
CBI Import Intelligence
Metaal sector Bosnië
en Vietnam
17
Vietnam Missie
Sept / Okt 2014
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs
www.cbi.eu
CBI Markt Informatie over de 27 sectoren in de EU
•
•
•
•
Market Trends and Trade Statistics
Market Access Requirements en Buyers requirements
Product Fact Sheets en Export Manuals
CBI Database van honderden beoordeelde en geselecteerde bedrijven
Neem contact op met het CBI voor de juiste selectie van mogelijke
toeleveranciers op basis van uw inkoop behoeftes
EU marktinformatie: http://www.cbi.eu/marketintel_platform
18
Vragen?
Informatie over o.a.:
• CBI deelnemers en CBI landen.
• Ondersteuning bij Global Sourcing.
• Handels missie Vietnam i.s.m. FME en
Koninklijke Metaalunie en RVO.
• CBI’s Import Intelligence / marktanalyse
over metaal sector Vietnam en Bosnië.
• En veel meer…..
Bezoek de CBI stand Hal 3 D081
CBI Programma Manager Cor Dieleman: [email protected]
Tel: +31 (0) 88 60 24333
CBI external expert Peter Lichthart: [email protected]
Tel: +31 (0) 6 2919 9156
19
Volgende pagina’s betreft informatie over CBI export coaching programma's.
Deze pagina's zullen niet toegelicht worden tijdens het NEVI congres.
CBI deelnemers tijdens Market Entry in Europa
Subcontracting Fair Midest in Parijs
20
B2B meetings op Airtec Frankfurt
Aerospace supply fair.
Criteria voor acceptatie CBI Export Coaching Program:
•
•
•
•
•
•
•
•
21
Minimaal 51% lokaal eigendomsrecht
Tussen 25 up en 500 medewerkers
Bereidwillig om te voldoen aan de EU markt eisen
Concurrerend prijs niveau kunnen bieden
Voldoende productie capaciteit beschikbaar
Goed kunnen communiceren in het Engels
Bereid te investeren om te voldoen aan de eisen van de Europese markt die
export naar de EU mogelijk maakt.
Ambitieus management, gemotiveerd in uitbreiding van de export activiteiten.
CBI’s Export Coaching Programma’s (ECP’s)
•
•
•
•
•
•
•
22
Bedrijven melden zich aan voor een bepaalde sector
Eerste selectie op basis van de verstrekte informatie en criteria
CBI experts voeren audit uit en adviseren d.m.v. gedetailleerd actie plan
Ondersteuning voor het professionaliseren van de organisatie
Een week export marketing training bij en door het CBI in den Haag
Market entry door deelname aan Europese beurzen en B2B activiteiten
Coaching op afstand door CBI experts voor een periode van vier jaar
Omvang van een CBI Export audit
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Product
product range, kwaliteit, markt eisen binnen Europa
Prijs
calculaties, offertes, Incoterms, betalingstermijnen
Promotie
brochures, website, voldoende budget voor promotie
Logistiek
levertijden, opslag, automatisering, ERP, export verpakking
Communicatie talen, bereikbaarheid, beschikbare informatie
Kennis
export ervaring, huidige export, (export) marketing plan
Productie
organisatie, faciliteiten, machines, beheersing processen
Management niveau, opleiding, ervaring, commitment, HRM
R&D
ontwikkelingen, niveau medewerkers, test voorzieningen
Markten
markt kennis, product toepassingen, concurrentie
Financiën
verkoop, winst, financiële situatie, relaties met banken
VMO / CSR kinderarbeid, werkomstandigheden, milieu, corruptie
Kansen
kansen on te exporteren naar de EU en/of in eigen regio
Resultaat is een actie plan voor de komende 2 – 3 jaar op basis van de
audit en een SWOT analyse
23
Exporteurs (SME’s) uit ontwikkelingslanden
Wat zin de redenen om te exporteren naar Europa?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
24
verhogen omzet realiseren
geen groei mogelijkheden in de lokale markt
verbeteren winst marges
verbreding van het marktgebied
interesse in uitdagende markten
technologische kennis vergaren
onderscheiden van de lokale concurrentie
op zoek naar partners voor een joint venture
risico spreiding
7-3-2014
CBI - Ministry of Foreign Affairs

Download Report