studiewijzer van de minor SBRM - Small Business en Retail

Studiehandleiding
Minor
Ondernemerschap
2013-2014
The Eamescape
“When we started our cooperative project with Vitra the obvious first question we asked is
‘what kind of design waste do you have?’
The strict quality control standards of Vitra turn thousands of well-designed cast aluminum
parts from Eames chairs into waste for small defects in the chrome finish. A second design
waste stream is formed by color changes of plastic chairs. In the injection molding process
when the color is shifted each time a few Bouroullec vegetals, pantone chairs, and the
famous Eames A-and S-shells turn into psychedelic hippy versions of the product. Even
though the latter two were designed in the sixties such a thing is not considered desirable so
they are destroyed because two colored plastic cab not be recycled…
We decided that the color changes are desirable collectors’ items in itself and started
working with the cast aluminum frames. Three of these ergonomically shaped backrestframes could be combined into ‘triangles’ . By combining triangles a spacious frame was
designed that turned into a landscape with a multifold functionality. By cladding the frame
with left-over slats of oak, beech and ash wood a sit-lounge-dine-play-sleep landscape was
build: the Eamescape.
Positioning the Eamescape under one of the cherry trees opposite the museum of Gehry,
and with a good view on the Ando and Herzog de Meuron buildings attaches the object firmly
to its surroundings.
From the day it was opened the Eamescape is in use by the visitors of the Vitra design
museum and is considered a success. We think it would be a good idea and the amount of
waste allows to build similar objects in center courtyards and gardens of all important public
buildings of Europe.”
Bron: 2012Architecten
Minor Ondernemerschap
2
Welkom!
Welkom bij de minor ondernemerschap1. We beginnen aan een fantastisch avontuur en het
is leuk dat je besloten hebt hieraan mee te doen. In deze studiehandleiding lees je alles wat
je nodig hebt om succesvol en enthousiast aan de minor mee te doen.
De kern van de minor is zelf ondernemen in een klein team: de Student Company. Om dit
succesvol te kunnen doen, wordt de Student Company (SC) ondersteund met coaching en
workshops. Naast de eigen docenten van de hogeschool maken we gebruik van mensen uit
ons netwerk die op bepaalde terreinen een interessante en inspirerende bijdrage kunnen
leveren.
In deze studiehandleiding lees je
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
over het waarom van de Minor Ondernemerschap
over de organisatie, de faciliteiten en de docenten van de Minor Ondernemerschap
over de studiepunten en hoe je die kunt behalen
over de planning en deadlines waar je je aan moet houden
over het programma en de activiteiten
een overzicht van alle colleges, workshops en trainingen
nuttige bijlagen bij diverse opdrachten
Veel plezier en inspiratie!
1
Deze minor is deels gebaseerd op de Minor Ondernemerschap van de Hogeschool van Amsterdam
Minor Ondernemerschap
3
1. Waarom een Minor Ondernemerschap
Er is een groeiende belangstelling voor ondernemerschap in onze samenleving. Waarom is
dat? Waar komt die belangstelling vandaan?
- ondernemerschap is ‘hot’. In 2012 zijn er 121.000 nieuwe bedrijven opgericht. Vooral
het aandeel van dienstverlenende bedrijven was hoog. Ook het aantal ZZP’ers steeg
weer. (Bron: KvK)
- ook binnen ondernemingen is een toenemende belangstelling voor (intern)
ondernemerschap. Het tijdperk van de tayloristische organisatieprincipes ligt achter
ons en organisaties zoeken massaal naar nieuwe organisatievormen, met meer
ruimte voor eigen verantwoordelijkheid en ondernemerschap. We leven in een
boeiende tijd met grote uitdagingen!
Doelstelling van de Minor
De minor heeft een aantal doelen die we als volgt kunnen samenvatten:
 intensief ervaring opdoen met ondernemerschap
 verdieping in de verschillende aspecten van ondernemerschap (marketing, financiën,
productontwikkeling, communicatie, enz.)
 genereren van een business model
 ontdekken van je eigen ondernemende kwaliteiten, je sterktes en je ontwikkelpunten.
Failure is an option
Ondernemen betekent risico’s nemen, nieuwe dingen uitproberen, experimenteren, acties
ontplooien. En daarbij kunnen dingen misgaan. De enige manier om te voorkomen dat je
fouten maakt, is door niets te doen. Maar dan leer je ook niets. Wij gunnen jullie een
succesvolle uitwerking van een nieuw product of innovatieve dienst die ook nog omgezet kan
worden in een succesvol bedrijf. Maar dat is niet waar we persé op uit zijn. Belangrijkste is
dat je een bijzonder leerzame ervaring hebt waarin je veel leert over jezelf, over teamwork en
over ondernemerschap. Fouten maken is niet erg, maar niet leren van je fouten is
onvergeeflijk.
Het verschil tussen doelen en uitdagingen
We worden vaak getraind in het formuleren van doelen, liefst SMART geformuleerd. En daar
is niets mis mee. Het punt is alleen, dat het formuleren van doelen en naleven hiervan
meestal niet het uiterste van je vragen. Het is een kwestie van plannen, monitoren en
bijsturen. Uitdagingen daarentegen, stretchen je mogelijkheden en inspanningen.
Doelgericht denken is resultaat – en outputgericht. Denken in termen van uitdagingen
inspireert meteen de gedachtes over de reis ernaartoe – het gaat over hoe je meer van jezelf
kunt geven op die reis. In deze minor dagen wij je uit om voor je team een aantal uitdagingen
te formuleren waar je zelf enthousiast van wordt en geïnspireerd door raakt. Dat is de beste
start van een nieuwe onderneming.
Minor Ondernemerschap
4
2. Organisatie
De organisatie van de Minor Ondernemerschap is in handen van Small Business & Retail
Management Amersfoort (www.sbrm.hu.nl).
Wij zijn voor de fysieke locatie te gast bij StudentsInc (www.studentsinc.nl) , Nijenoord 1,
Utrecht. Kijk even voor een korte impressie op de website.
In het pand hebben we de beschikking over een ruimte voor workshops en werkplekken voor
teamoverleg. Ook op de begane grond zijn werkplekken. Er is een snelle internetverbinding.
Er zijn geen computers beschikbaar, dus neem je eigen laptop mee. Tussen de middag is op
de begane grond de kiosk open waar je iets te eten en te drinken kunt kopen.
Er zijn enkele simpele huisregels om het voor iedereen plezierig te houden:
 ruim je eigen troep op en ook die van een ander
 hou de tafels schoon
 laat het meubilair staan zoals het staat
Parkeren kun je betaald in de omgeving. Er is voor het gebouw ruimte om je fiets, brommer
en dergelijke te parkeren. Maar je kunt natuurlijk ook met het openbaar vervoer naar
Nijenoord 1 komen.
De opzet van de Minor Ondernemerschap
Het programma loopt van maandag tot en met vrijdag. Met dien verstande dat workshops
gepland zijn tot en met donderdag. Dat niet wil zeggen dat je dan niets te doen hebt…..Er
blijft genoeg te doen in teamverband. Bovendien houden wij de mogelijkheid open om ook op
vrijdag workshops te geven. Zeker in het begin zal dat gebeuren.
De Minor start met een kick off waarin het programma en de spelregels worden toegelicht. Je
maakt meteen kennis met een aantal inspirerende ondernemers die hun verhaal komen
delen. In de eerste week besteden we ook aandacht aan trendwatching, de business canvas
en projectmatig creëren. Bovendien is een kennismakingsdag georganiseerd waar ook een
aantal andere minoren aan deelnemen.
In de tweede week vindt de bootcamp plaats in de Werkspoorkathedraal, Tractieweg 41,
Utrecht. In dit driedaagse programma werken we aan creativiteit en teambuilding. Na afloop
van de bootcamp zit iedereen in een team en heeft ieder team een bedrijfsidee waar je aan
gaat werken.
Een belangrijk eerste document dat je oplevert is het StartUpDoc. Hierover krijg je in week 4
een assessment. De rest van de minor werk je aan de uitvoering van je plan. Aan het eind
van de minor krijg je weer een assessment, dit keer over de doelen die je jezelf gesteld hebt
en wat je geleerd hebt van het werken aan je onderneming.
Minor Ondernemerschap
5
Coaching
Ondernemen doe je niet alleen. Ten eerste zit je in een team van maximaal 4 studenten en
ten tweede heeft ieder team een coach. Met de coach bespreek je wekelijks de ontwikkeling
van je onderneming. Je vergelijkt de planning die je aan het begin gemaakt hebt met de
werkelijkheid en hoe je omgaat met onverwachte gebeurtenissen of tegenslagen. Om zicht te
houden op je activiteiten hou je ook een urenregistratie bij: per dag geef je aan hoeveel uur
je voor de minor hebt gewerkt en waaraan je die uren hebt besteed. Ook je urenregistratie is
input voor de coaching.
Een coach is meer dan iemand die de planning in de gaten houdt. Hij denkt met je mee,
geeft je advies of brengt je in contact met mensen die je verder kunnen helpen. Daarnaast
bespreken jullie regelmatig je persoonlijke ontwikkeling als ondernemer en de samenwerking
in het team.
Je maakt met je team zelf een afspraak met de coach op welk moment in de week de
coachsessie plaatsvindt.
De coaches zijn:
 Jeroen Kok
 Nils de Witte
 Louk Pinckaers;
 Meine Jansma
 Ronald van Domburg
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Docenten en Ondernemers
Naast de coach heb je ook regelmatig contact met andere docenten, tijdens de workshops,
maar ook daarbuiten. Iedere docent heeft weer een eigen expertise en zij hebben ook
ervaring met ondernemen doordat ze zelf ondernemer zijn of een ruim netwerk hebben van
ondernemers. We streven er naar jullie eenmaal per maand in contact te brengen met een
ondernemer om te sparren over jullie business model.
De coördinatie van de minor ligt in handen van Louk Pinckaers ([email protected])
Onderwijs
Tijdens de minor krijg je workshops die allemaal afgestemd zijn op ondernemen. Kortom, de
inhoud van de workshops hebben een directe link met je student company. De stof is meteen
toepasbaar. Bovendien genereren een aantal workshops opdrachten die studiepunten
opleveren. Verderop in deze handleiding vind je een gedetailleerde beschrijving van ieder
onderdeel.
We hanteren geen vast schema voor de workshops. De reden hiervoor is dat we afhankelijk
zijn van de diverse agenda’s van onze docenten elders. We publiceren ruim van te voren wat
de planning van de workshops zal zijn.
Minor Ondernemerschap
6
Aanwezigheid
De workshops zijn verplicht. Dat betekent dat je minstens 80% hiervan moet hebben
bijgewoond. Het gaat om de volgende colleges/workshops:
 Kick off
 Projectmatig creëren
 Trends & trendwatching
 Business canvas
 Bootcamp
 Marketing
 Finance
 Tell your Story
 Debatteren/pitchen
 Reclame & creativiteit
 Verkoop
 Netwerken
 MVO
 Funding
 Octrooien/Patenten
 Elevator pitch
De coachsessies zijn verplicht voor iedereen. Dat geldt ook voor de 1e en 2e week.
De docent houdt een presentielijst bij. Als je een keer niet bij een workshop aanwezig kunt
zijn, meld je dan van te voren af bij Louk Pinckaers ([email protected]). Vermeld ook de
reden van je afwezigheid.
De team- en coachingsbijeenkomsten zijn zeer belangrijk voor de samenwerking en het
resultaat. Als je onverwacht niet bij een teambijeenkomst of coachingsbijeenkomst kunt zijn
of te laat dreigt te komen, meld je dat dan telefonisch bij je teamgenoten en je coach.
Communicatie
Voor de minor is een speciale facebook pagina aangemaakt. Hier kun je je voor aanmelden
en deze pagina zal ook gebruikt worden als communicatiemiddel tijdens de minor. Je kunt je
hiervoor aanmelden via Rob Uithol en Noëll van der Horst. De link naar de facebook pagina
is: https://www.facebook.com/groups/603750436326209/
Een aantal formele zaken loopt via SharePoint. Dat zijn de evaluaties en de inleverbieb.
Deze laatste wordt gebruikt om stukken aan te leveren die beoordeeld moeten worden en
dient tevens als archief. Overigens moeten stukken ter beoordeling ook in hard copy bij de
beoordelaar worden ingeleverd.
Minor Ondernemerschap
7
3. Studiepunten en toetsing
Voor de minor kun je in totaal 30 studiepunten halen. Een studiepunt staat voor 28
studiebelastingsuren. Dat betekent dat je in totaal 840 uur werk in deze minor moet stoppen.
Omgerekend is dat ongeveer 40 uur per week. Hou er dus rekening mee, dat je geen tijd
hebt voor andere vakken en een intensieve bijbaan naast de minor.
Toetsing en beoordeling
Tijdens de minor word je op drie manieren getoetst:
 een aantal opdrachten die je moet uitvoeren,
 een aantal documenten die je moet opleveren en
 twee assessmentgesprekken.
Je krijgt geen tentamens.
De beoordeling door de docent is Voldaan respectievelijk Niet Voldaan. Je krijgt dus geen
cijfers. Met deze beoordeling worden studenten die cum laude wille afstuderen niet
gehinderd. De criteria op basis waarop de docent beoordeeld wordt staat verderop in deze
studiehandleiding.
Verdeling van de studiepunten
Hieronder kun je lezen hoe de studiepuntenverdeling eruit ziet en wat de verschillende
opdrachten inhouden die je moet uitvoeren.
StartUp Doc:
Einddocument:
5 EC
20 EC, onderverdeeld in
Het bedrijf/einddocument
15 EC
Ondernemerscompetenties 5 EC (individueel)
Ondernemende Prestaties: 5 EC
Totaal 30 studiepunten
StartUpDoc
In de 3e week van de minor schrijf je een plan: het StartUpDoc. In dit document leg je onder
meer vast:
 Wie jullie zijn;
 Wat jullie missie en visie is;
 Wat jullie product of idee is;
 Wat jullie waardepropositie is;
 Wat jullie klantsegmenten zijn;
 Welke mijlpalen jullie gaan behalen;
 Wat jullie doelen zijn;
 Waarop jullie op het eind beoordeeld willen worden.
Minor Ondernemerschap
8
Eind week 3 lever je het StartUpDoc op en in week 4 heb je hier een assessment over. De
assessor beoordeelt de haalbaarheid van je planning en het ambitieniveau van je mijnpalen,
eindproduct en eindtargets.
Competenties
Bij het begin van de minor doe je een test. Deze test geeft je een inzicht in je sterke en
zwakke punten. Op basis van deze test maak je in het begin van de minor een plan welke
competenties je gaat verbeteren gedurende de minor en hoe je dit gaat doen. Aan het eind
van de minor schrijf je een stuk over hoe je deze competenties ontwikkeld hebt. Dit
document is onderdeel van het eindassessment en wordt beoordeeld door je coach.
Einddocument
Aan het einde van de minor beschrijf je in een document het verloop en het resultaat van de
minor. De minor sluit je af met het eindassessment. In een korte presentatie licht je het
einddocument toe aan de assessor en de coach. De onderwerpen van het einddocument
worden besproken. Aan het eind van het assessment beoordeelt de assessor jullie prestatie:
zijn de mijlpalen bereikt? Hebben jullie je eindtarget behaald? Zo niet, wat zijn daarvan de
oorzaken en wat heb je daarvan geleerd? Wat zijn de belangrijkste leermomenten geweest
als team en voor jou persoonlijk?
Zes Ondernemende Prestaties
Gedurende de minor worden ook nog zes ondernemende prestaties van je verwacht. Dit zijn
prestaties die relevant zijn voor je onderneming en voor het ondernemerschap. Het gaat om
de volgende prestaties:
Ondernemende prestatie 1: Presenteer jezelf
Docent: Louk Pinckaers
Aan het eind van de Bootcamp presenteer je met je team jullie bedrijfsidee en hoe je
daaraan gekomen bent aan een jury van minordocenten.
Ondernemende prestatie 2: Verkopen
Docent: Rene Susan
Verkopen is van vitaal belang. Het idee kan nog zo goed zijn en de marketing plannen nog
zo mooi, een bedrijf is nergens zonder omzet. Tijdens de workshop verkopen moeten jullie
een operationeel verkoopplan maken voor je student company. Dit plan wordt ontwikkeld en
beoordeeld in een rollenspel, waarbij de docent actief deelneemt.
Ondernemende prestatie 3: Netwerken
Docent: Berthus Kas
Netwerken is een essentiële competentie voor een ondernemer. Een goed netwerk is van
levensbelang voor je onderneming. Voor deze ondernemende prestatie bezoek je een
netwerkbijeenkomst, een beurs of congres. Die beurs of dat congres past uiteraard bij de
branche waarin jouw onderneming zit. Je geeft je ogen en oren goed de kost, praat met
mensen en legt contacten. Van het bezoek maak je een beknopt verslag. Je maakt een
netwerkplan voor je onderneming en ook het gebruik van sociale media verwerk je hierin. De
workshop Netwerken geeft je hiervoor aanknopingspunten.
Minor Ondernemerschap
9
Ondernemende prestatie 4: MVO
Docent: Sabine Kerkmeijer/Marloes Heerkens
Welke bijdrage kan het bedrijfsleven leveren aan een betere wereld? Duurzaamheid is een
thema dat niet meer weg te denken is als het gaat om ondernemerschap voor de toekomst.
Hoe integreren jullie duurzaamheid in jullie bedrijf? Jullie schrijven een kort stuk waarin jullie
de duurzaamheidsstrategie duidelijk uiteenzetten. De workshop MVO geeft hiervoor de
nodige aanknopingspunten.
Ondernemende prestatie 5: Tell your Story
Docent: John Driedonks, Arjan Schellinkhout en Louk Pinckaers
Een van de leukste ondernemende prestaties van de minor is Tell your Story: een
commercial voor je onderneming. In de workshop Reclame & Creativiteit krijg je
aanknopingspunten om een briefing te maken voor de producenten. Deze zijn studenten van
FCJ, die jullie hierbij ondersteunen. De commercial mag minimaal 30 en maximaal 60
seconden bedragen. Alle commercials worden vertoond tijdens een feestelijke presentatie
waar ook de beste commercial zal worden bekroond.
Ondernemende prestatie 6: De Elevator Pitch
Docent: Louk Pinckaers
Als ondernemer zul je vaak de vraag krijgen: Wat doe je? Wat voor bedrijf heb je? Wat is je
verdienmodel? En dan moet je een verhaal hebben. Voor de Elevator Pitch heb je 2 minuten:
precies de tijd om met de lift van de begane grond tot de 10e etage te komen. De workshop
Pitchen geeft je aanknopingspunten om de pitch op te bouwen. De eerste pitch doe je voor je
medestudenten. Deze wordt beoordeeld door een jury van minordocenten. De 3 beste teams
strijden in een spetterende finale voor een externe jury van investeerders en ondernemers.
Minor Ondernemerschap
10
4. Planning in hoofdlijnen
Hieronder vind je de planning van de minor in hoofdlijnen. Het een en ander onder
voorbehoud van enkele wijzigingen, die nog kunnen plaatsvinden.
2 sept – 6 sept
Kick off, kennismakingsdag, business canvas model, trends, projectmatig creeren
9 sept – 13 sept
Bootcamp, Ondernemende prestatie 1 inleveren
16 sept – 20 sept
Ontwikkeling StartUpDoc, inleveren ontwikkelplan ondernemers competenties
23 sept – 27 sept
Assessment StartUpDoc, Herkansing assessment StartUpDoc
30 sept – 4 okt
Business canvas model, marketing, product design
7 okt – 11 okt
Netwerken, product design
14 okt – 18 okt
Verkopen, netwerken, marketing
21 okt – 25 okt
Vakantie
28 okt – 1 nov
Verkopen, ondernemende prestatie 2 inleveren, finance, octrooien/patenten, marketing
4/11 – 8/11
Ondernemende prestatie 3 inleveren, MVO, Finance
11/11 – 15/11
MVO, Reclame & Creativiteit
18/11 – 22/11
Finance, Reclame & Creativiteit, Ondernemende prestatie 4 inleveren
25/11 – 29/11
Tell your story
2/12 – 6/12
Ondernemende prestatie 5 inleveren
Minor Ondernemerschap
11
9/12 – 13/12
Funding, pitchen
16/12 – 20/12
Pitchen, Ondernemende prestatie 6 inleveren
23/12 – 3/12
Vakantie
6/1 – 10/1
Inleveren document ondernemers competenties
13/1 – 17/1
Herkansing elevator pitch, einddocument inleveren
20/1 – 24/1
Assessment einddocument
27/1 – 31/1
Herkansing eind assessment, Dragon’s Den, afsluiting minor
Minor Ondernemerschap
12
5. Onderwijsprogramma
Projectmatig creëren
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Er is een verschil tussen projectmanagement en projectmatig creëren.
Moeten mensen zich aanpassen aan de projectstructuur, of ontwerp je
gezamenlijk een werkwijze die past bij de mensen en het project? In onze
filosofie gaan we uit van het laatste. Daarbij maak je uiteraard wel gebruik
van de projectmanagement tools, zoals het maken van een Work
Breakdown Structure (WBS) en het werken met mijlpalen en doelen.
Daarnaast heb je oog voor de ‘zachte’ kant van projectmatig werken, zoals
samenwerken, commitment creëren en communicatie
Projectomschrijving
Mijlpalen en doelen formuleren
WBS maken
Planning maken
Samenwerken, beïnvloeden en communicatie
Beoordelingscriteria StartUpDoc
Hand out college materiaal docent
Suggested reading: Bos J & Harting E (2006); Projectmatig creeren 2.0
Scriptum Management, Schiedam
Basis voor StartUpDoc
1 workshop
Ronald van Domburg
Trends
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Om een bedrijf te kunnen starten moet je inzicht hebben in trends en
ontwikkelingen waar je op in kunt spelen. Je leert ontwikkelingen te
herkennen. Verdieping naar Zorg, Maatschappelijk, ICT en Technologie.
Trends en herkenning van trends
Kansen en mogelijkheden
Trends per sector
Hand out college materiaal docenten
Voorbereiding voor bootcamp
1 workshop
Aljan de Boer, Ronald van Domburg, Meine Jansma en Jeroen van Duffelen
Business Canvas
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Innovatie gaat vooral over het creëren van waarde voor de potentiele
doelgroep. De business canvas laat zien hoe ideeën omgezet kunnen
worden in een business model.
Business voor Model Canvas
Lean Start Up methodiek
Osterwalder, A & Pigneur, Y. (2010) Business Model Generatie. Een
handboek voor visionairs, game changers en uitdagers. (verplicht)
Basis Startdocument en leidraad voor minor/coaching
2 workshops
Paul Lekkerkerker
Minor Ondernemerschap
13
Productdesign
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Innovaties hebben meer kans van slagen als deze aansluiten bij de wensen
en behoeften van de doelgroep. Het ontwikkelproces geeft
aanknopingspunten om de productontwikkeling te optimaliseren.
Wat is een idee? Wat is innovatie?
Van idee naar concept
Prototyping
Optimaliseren productontwikkeling
Hand out college materiaal docent
Input voor ontwikkeling business canvas
2 workshops
Jens Gijbels
Marketing
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Een inzicht in je doelgroepen is essentieel om een onderscheidend product
te creëren. Met deze workshop krijg je inzicht in wat marketing is, hoe je
een markt in kaart brengt en hoe je een marketing plan maakt voor je
onderneming.
Wat is marketing?
Interne/externe analyse
Marketing Plan
Hand out college materiaal docent
Input voor ontwikkeling business canvas
3 workshops
Berthus Kas
Netwerken
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Je leert het belang van netwerkactiviteiten en hoe je je eigen netwerk in
kaart kunt brengen. Je weet welke personen en organisaties van belang zijn
voor het netwerk van jouw onderneming
Eigen netwerk in kaart brengen
Netwerkactiviteiten
Netwerkbijeenkomsten
Netwerkplan voor je eigen bedrijf maken
Hand out college materiaal docent
Ondernemende prestatie 3: Netwerken
2 workshops
Berthus Kas
Verkoopplan
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Aanreiken van handvatten voor het maken van een verkoopplan en het
voeren van salesgesprekken
Verkoopplan
Fasen in het verkoopproces
Salestechnieken
Hand out college materiaal docent
Ondernemende prestatie 2: verkoopplan
2 workshops
René Susan
Minor Ondernemerschap
14
MVO
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Duurzaamheid is niet meer weg te denken uit onze samenleving en is
daarmee ook een belangrijke motor voor innovatie. Het betekent ook een
toekomstgerichte benadering met een bewuste, positieve grondhouding. In
deze colleges leer je de principes van duurzaamheid en hoe je die kunt
integreren in je bedrijfsplan met behulp van een MVO plan.
Wat is duurzaamheid
Voorbeelden en trends
MVO plan
Hand outs college materiaal docenten
Ondernemende prestatie 4: MVO plan
2 workshops
Sabine Kerkmeijer/Marloes Heerkens
Reclame & Creativiteit
Doel:
Om je bedrijf en product of dienst te promoten is naast persoonlijke verkoop
communicatie ook een belangrijk instrument. In deze workshop leer je wat
positionering is, hoe je dit kunt vertalen in een communicatie plan en hoe
een briefing maakt voor de uitvoering van je plan.
Inhoud:
Van marketing naar communicatie
Positionering en communicatieplan
Briefing voor de uitvoering
Literatuur:
Hand outs college materiaal docent
Toetsing:
Input voor Ondernemende prestatie 5: Tell Your Story
Werkwijze:
2 workshops
Docenten:
Arjan Schellinkhout
Finance
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Als eigen ondernemer is het essentieel dat je een goed inzicht hebt in de
financiën. Je leert wat kosten zijn, hoe een kostprijscalculatie in elkaar zit,
wat een break even point is. Daarnaast leer je begrippen kennen als
exploitatie begroting, investeringsbegroting, liquiditeitsbegroting en balans.
Kosten, kostprijs, verkoopprijs, break even
Exploitatiebegroting
Financieringsplan
Investeringsbegroting
Balans
Hand out college materiaal docent
Input voor business canvas
3 workshops + begeleiding
KPMG
Minor Ondernemerschap
15
Tell your Story
Doel:
Story telling wordt steeds belangrijker. Wat is het verhaal achter de
onderneming en het product? Je gaat in deze workshop gedurende 1 week
een script en een filmpje van max 60 seconden maken over je eigen bedrijf.
Inhoud:
Script maken
Commercial filmen en produceren
Toetsing:
Ondernemende prestatie 5: Tell your Story
Werkwijze:
1 week opname en productie
Voorbereiding: Briefing vanuit workshop Reclame & Creativiteit
Docenten:
John Driedonks en studenten FCJ
Elevator Pitch
Doel:
Je leert hoe je in 2 minuten een overtuigende presentatie kunt houden over
jouw bedrijf. Deze vaardigheid heb je in talloze situaties nodig: om een
investeerder te interesseren in jouw onderneming, om een potentiële
samenwerkingspartner te interesseren, op netwerkbijeenkomsten, etc.
Inhoud:
Opbouw van een elevator pitch
Oefenen in het presenteren
Literatuur:
Hand out college materiaal docent
Toetsing:
Input voor Ondernemende prestatie 6: Elevator Pitch
Werkwijze:
2 workshop
Docenten:
Matthias van Klaveren
Funding
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Het wordt steeds lastiger om een lening bij een bank te krijgen om je eigen
bedrijf op te starten. Je leert welke alternatieve financieringsbronnen
beschikbaar zijn en hoe hiermee om te gaan.
Wat is funding?
Rol banken
Crowdfunding, Kredietunies
Investeerders
Hand out college materiaal docent
Input voor business canvas
1 workshop
Lex van Teeffelen
Octrooien/Patenten
Doel:
Inhoud:
Literatuur:
Toetsing:
Werkwijze:
Docenten:
Iedere ondernemer wil zijn idee zo goed mogelijk beschermen. Je leert hoe
je dat het beste kan aanpakken.
Wat is een idee?
Rol octrooien en patenten?
Hoe aan te pakken
Hand out college materiaal docent
Input voor business canvas
1 workshop
Meine Jansma/FMR
Minor Ondernemerschap
16
Bijlagen
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Ideecriteria en StartUpDoc
Opdracht StartUpDoc
Opdracht Eindassessment
Opdracht Ondernemerscompetenties
Opdracht Ondernemende Prestaties
Formulier Assessment 1 StartUpDoc
Formulier Assessment 2 Eindassessment
Formulier Ondernemende Prestatie 4 Duurzaamheid
Minor Ondernemerschap
17
Bijlage 1: Ideecriteria en StartUpDoc
In het StartUpDoc moet je met je student company komen met een business idee. Dit idee
zal getoetst worden in het assessment en daarmee krijg je groen licht voor het uitwerken van
je idee. Wanneer wordt een idee nu wel of niet goedgekeurd?
Bij het beantwoorden van deze vraag hebben we te maken met een spanningsveld: enerzijds
willen we het liefst een concreet idee, aangevuld met einddoelen en –targets, een
projectplanning met mijlpalen en dergelijke. Tegelijk weten we dat ondernemerschap zo niet
werkt. Het is geen volledig beheersbaar en voorspelbaar traject dat je tevoren compleet kunt
vormgeven.Je zult onverwachte zaken tegenkomen, tegenslagen, nieuwe inzichten,
onverwachte ontmoetingen, briljante ingevingen…. En het zou zonde zijn als je de lessen die
je gaandeweg leert niet zou verwerken in je ondernemerschap.
Er speelt nog iets anders mee: de Minor Ondernemerschap levert je bij goed doorlopen in
totaal 30 EC op. Om deze punten te krijgen moet je aantonen, dat je aan een aantal eisen
voldoet. Eisen, die beoordeeld zullen worden aan de hand van de beoordelingscriteria. De
HU zal moeten verantwoorden, dat je deze punten daadwerkelijk verdiend hebt en dat je aan
de eisen voldaan hebt.
In deze bijlage gaan we in op de vraag: Wat is een goed idee?
Om te beoordelen of een idee al of niet goed is, kun je onderstaande checklist gebruiken:





uitdagend
vraagt al je focus en aandacht
doet een beroep op je talenten en inspanningen
je kunt je voortgang meten
er is een finish waar je naar toe werkt
delen van ervaringen en bereikte doelen
eindtargets
- omzet
- winst
- prototype
- overeenkomst/contract
- product
- dienst
- klanten
- financiering
partnerships
- externe partijen
- grote partijen
- medewerkers
- samenwerkingsvormen
markt
-
uitvoerbaarheid
- tijdsbestek
- benodigde middelen
- kennis
- netwerk
- juridisch
vraag
plek
concurrentievoordeel
doelgroep
USP
Minor Ondernemerschap
18
Uitdagend
Bij de keuze van een idee is een belangrijk criterium of het uitdagend is. Zonder uitdaging
geen plezier, inspiratie en energie.
Eindtargets
Kun je al een aantal eindtargets benoemen en zijn die haalbaar en uitvoerbaar? Je kunt
hierbij denken aan zaken als winst, omzet, klanten, financiering, werkend prototype. Zonder
concrete eindtargets of zicht daarop wordt het lastig.
Partnerships
Welke partners heb je nodig om je plannen ten uitvoer te brengen? Maar ook: ben je niet
(teveel) afhankelijk van externe partijen die geen belang bij jouw succes hebben?
Markt
Is er een (potentiële) markt voor jouw product of dienst? Aan welke behoefte voldoet jouw
idee? Heb je een specifieke doelgroep voor ogen? Heb je zicht op de concurrentie?
Uitvoerbaarheid
Is jouw plan technisch/financieel/juridisch uitvoerbaar? Heb je de benodigde kennis en
expertise in huis of kun je hier over beschikken? Heb je niet teveel financiering nodig?
Minor Ondernemerschap
19
Bijlage 2: Opdracht StartUpDoc
Het StartUpDoc is het eerste document dat je oplevert tijdens deze minor. In dit document
leg je vast wat je doelstellingen zijn en de planning om die te realiseren. Het startUpDoc
wordt beoordeeld tijdens Assessment 1. In dit assessment beoordeelt de assessor o.a. de
haalbaarheid van jullie plan en de kwaliteit van jullie mijlpalen, einddoelen en planning. Maar
er wordt ook gekeken naar zaken als: zit er voldoende uitdaging en passie in?
Inhoud
In het StartUpDoc beschrijf je de volgende onderwerpen:
 Teamleden
 Bedrijfsidee, markt en doelgroep, de uitdaging
 Business canvas model (concept/verdienmodel)
 Mijlpalen
 Einddoel en eindtargets
 WBS en planning
Teamleden
De namen, e-mailadressen en telefoonnummers, taakgebieden en verantwoordelijkheden
van de teamleden.
Bedrijfsidee, markt en doelgroep, de uitdaging
Een beschrijving van het bedrijfsidee (voor welk probleem is jullie idee een oplossing?) en
een beschrijving van de markt en de doelgroep waar je je op richt. Waarin zit voor jullie de
uitdaging en wat maakt dat je je hier vol passie voor wilt inzetten?
Business canvass model (concept en verdienmodel)
Een beschrijving van het concept van het bedrijf en op welke manier jullie denken hier geld
mee te gaan verdienen.
Mijlpalen
Een beschrijving van 4-5 mijlpalen. Een mijlpaal is een zichtbaar moment in de planning
waarop een belangrijke beslissing aan de orde is en/of een deel van het project wordt
afgesloten. Voorbeelden hiervan zijn: prototype gereed, communicatieplan gereed, website
online, enz. Ieder team bepaalt zijn eigen mijlpalen.
Einddoel en eindtargets
Een concrete beschrijving van het einddoel. Een einddoel kan zijn een draaiend bedrijf, het
verkopen van producten of diensten, of een startklaar bedrijf. De eindtargets zijn de
kwantificering van dat einddoel.
Als je bijvoorbeeld als einddoel hebt geformuleerd, dat je producten of diensten wilt
verkopen, dan zijn de targets de kwantificering daarvan: 100 abonnees op onze app, een
omzet van € 2.000, etc. Kortom, eindtargets zijn meetbaar.
Minor Ondernemerschap
20
Voorbeelden van mijlpalen en eindtargets
Mijlpalen
Haalbaarheidsanalyse
Marktonderzoek
Marketingstrategie
Marktbenadering
Productie-eisen in beeld
Prototype (2D of 3D)
Functioneel ontwerp (werkend)
Producten in beeld
Leveranciers in beeld
Financieel plan
Strategisch plan
Investeringsbegroting
Sponsoren
Mogelijke (eind)targets
Aantal deskundigen gesproken
Aantal partijen gesproken
Aantal potentiële klanten (contact)
Aantal benaderd of aantal offertes
Aantal scenario’s
Aantal offertes van transporteurs
Aantal deelnemers, producten, klanten en
feedback
Aantal verkooppunten
Website online
Omzet in euro’s
Aantal klanten
Aantal bezoekers evenement
Planning
Vanuit het einddoel en de eindtargets bepaal je de planning die nodig is om daar te komen.
Het einddoel wordt vertaald naar activiteiten en die worden weer omgezet in een
WorkBreakdown Structure. Op basis hiervan maak je je planning. De WBS en planning
nemen jullie op in je startUpDoc
Vereisten aan het StartUpDoc
 Maximaal 10 pagina’s Arial 10
 Correcte spelling en formulering
 Verzorgde lay out
 Titelpagina (Projectplan <bedrijfsnaam>, Datum& versienummer, namen en
studentnummers teamleden, teamnummer, code minor MB-SMALBUS-05)
 Documentbeheer (Versiebeheer, Distributiebeheer, contactgegevens)
Beoordelingscriteria (zie bijlage 6)
Minor Ondernemerschap
21
Bijlage 3: Opdracht eindassessment
Het eindassessment bestaat uit een assessmentgesprek. Voor dit gesprek lever het
einddocument op.
Inhoud einddocument
In dit document kijk je als team terug op het hele proces en de resultaten. Je evalueert de
planning, de mijlpalen, einddoelen en eindtargets. Kortom, aan de hand van je startdocument
kijk je terug.
Het einddocument is als volgt opgebouwd:
 Een beschrijving van het bedrijfsproces aan de hand van de negen elementen van het
Business model Canvas
 Een beschrijving van de doelstellingen en wat jullie ondernomen hebben om die te
behalen
 De oorspronkelijke mijlpalen en eindtargets uit het StartUpDoc. Per mijlpaal en eindtarget
een korte beschrijving van activiteiten en opgeleverde (eind)producten
 Een korte toelichting op de problemen en onverwachte zaken die jullie onderweg
tegenkwamen en hoe jullie hiermee zijn omgegaan
 Een samenvatting van de financiële rapportage
 Een samenvatting van de marketingaanpak
 Een verantwoording van de gekozen ondernemingsvorm
 Een analyse van de haalbaarheid, schaalbaarheid en duurzaamheid van de onderneming
 Lessons learned: wat is het belangrijkste dat deze minor jullie gebracht en geleerd heeft?
Bijlage
In de bijlage van het einddocument neem je de volgende zaken op:
 Een financiële rapportage met startbalans, winst- en verliesrekening,
exploitatiebegroting voor één jaar en de prijsberekening met daarin de opbouw van
de marge
 Een overzicht van de marketing aanpak en voorbeelden van
marketingcommunicatiemiddelen
 Facturen, overeenkomsten, lijst van externe contacten en eventueel
samenwerkingspartners
 Onderzoeksresultaten
 Productfoto’s
Vereisten
 Maximaal 10 pagina’s Arial 10 (exclusief bijlagen)
 Correcte spelling en formulering
 Verzorgde lay out
 Titelpagina met bedrijfsnaam, namen en studentnummers, datum, minor MBSMALBUS-05
Beoordelingscriteria (zie bijlage 7)
Minor Ondernemerschap
22
Bijlage 4: Opdracht ondernemers competenties
De opdracht ondernemerscompetenties lever je in bij je coach. De coach beoordeelt dit
document en zal waar nodig jou daar vragen over stellen.
Inhoud competentiedocument
Aan het begin van de minor heb je een test gedaan. Deze test heeft een inzicht gegeven in
jezelf; in je sterke en ontwikkel punten. Op basis hiervan heb je gewerkt aan een ontwikkel
plan om jezelf te verbeteren.
Voor het eindassessment schrijf je een document waarin je terugblikt op de test en het plan
en hoe je jezelf ontwikkeld hebt. Per competentie beschrijf je:
 De test en de resultaten
Beschrijf de test en hoe je scoort. Analyseer jezelf. Wat zijn de sterke en minder
sterke punten. Geef aan of hier sprake is van herkenning.
 Het plan
Geef aan wat je ontwikkel plan was om te werken aan jezelf. Welke acties had je
gepland. Wees zo concreet mogelijk over de acties, dus ook planning, evaluaties en
dergelijke.
 Evaluatie
Aan het eind van de minor kijk je terug op je eigen ontwikkeling. Geef helder aan
waar je aan gewerkt hebt en welke verbeteringen zijn te constateren. Je onderbouwt
dit met concrete voorbeelden van gedrag en resultaten. Reflectie van eigen
ontwikkeling.
Vereisten
 Maximaal 3/4 pagina (Arial 10) per competentie met nulmeting en eindmeting, In totaal is
het document dus 4 à 5 pagina’s
 Correcte spelling en formulering
 Verzorgde lay out
 Naam student, studentnummer, datum, minor MB-SMALBUS-05
Beoordelingscriteria
 Helder zicht op sterke en ontwikkelpunten
 Analyse van resultaten en zelfreflectie op scores
 SMART geformuleerde acties en planning om zichzelf te verbeteren
 Helder wat bereikt is onderbouwd met gedrag en resultaten.
 Reflectie op eigen ontwikkeling.
Minor Ondernemerschap
23
Bijlage 5: Opdracht ondernemende prestaties
De ondernemende prestaties worden gedurende de looptijd van de minor apart getoetst. Hoe
en wanneer dat gebeurt, kun je in deze bijlage lezen en ook wat de verlangde prestaties
inhouden.
Ondernemende Prestatie 1: Presenteer jezelf
Motto: het gaat er niet om dat jij iemand kent, het gaat er om dat iemand jóú kent
De eerste prestatie gaat over kennismaken en jezelf presenteren. In de Bootcamp leer je
niet alleen je medestudenten kennen, zij moeten jou ook leren kennen. Zij willen natuurlijk
een beeld krijgen wat zij aan jou als ondernemer hebben!
Voor deze ondernemende prestatie hebben we geen strak format waar je aan moet voldoen.
Het gaat er om, dat je gedurende de Bootcamp met je medestudenten in gesprek gaat, dat je
hen laat zien wie jij bent, wat je kwaliteiten zijn en welke bijdrage jij aan een succesvol
ondernemersteam kunt leveren. Gedurende de Bootcamp worden de teams samengesteld
en het zal duidelijk zijn dat de wijze waarop jij je presenteert invloed heeft op de
totstandkoming van de teams.
Op het eind van de Bootcamp presenteren de teams zich aan elkaar. De presentatie moet
uiteindelijk digitaal ingeleverd worden.
Beoordelingscriteria presentatie:
 Jullie stellen jezelf kort voor
 Je vertelt in het kort wat jullie idee voor een product of dienst is, wie de doelgroep is
en welke behoefte met jullie product of dienst wordt vervuld
 Ter ondersteuning gebruik je een moodboard
 De presentatie is creatief, uitdagend en onderscheidend en past uiteraard bij het
team en het bedrijfsidee
Ondernemende prestatie 2: Verkoopplan
Motto: hoe goed kun je nou écht verkopen?
De opdracht is even simpel als uitdagend: Schrijf een verkoopplan voor je student company
en verdedig dit plan.
Met de ingrediënten die aangedragen worden in de workshop maak je in een management
summary van max 2 A4, waarin je ingaat op je product, de markt, verkoop targets en sales
aanpak. Deze aanpak moet je presenteren, verkopen en verdedigen aan een externe partner
die wellicht met jullie wil samenwerken. In dit rollenspel vervult de docent de rol van
potentiele partner. Het verkoopplan moet bij hem ingeleverd worden.
Beoordelingscriteria
 Maximaal 2 pagina’s Arial 10 (exclusief bijlagen)
Minor Ondernemerschap
24





Correcte spelling en formulering
Verzorgde lay out
Titelpagina met bedrijfsnaam, namen en studentnummers, datum, minor MBSMALBUS-05
Helder zicht op product, markt, verkoop targets en sales aanpak en
haalbaarheid/realiteitsgehalte daarvan.
Overtuigende verkoop en verdediging tijdens rollenspel. Externe partner besluit mee
te doen.
Ondernemende prestatie 3: Netwerken
Motto: I know people who know people
Het grootste belang van een netwerk zit niet in de mensen die in jouw 1e lijn zitten, maar in
de mensen die je via hen in de 2e lijn kunt bereiken, de indirecte contacten.
Opdracht
Schrijf een netwerk plan voor je onderneming; daarbij gebruik makend van de ingrediënten
van de workshop. Bezoek daarnaast een voor jullie company relevante netwerkbijeenkomst
en maak daar een verslag van. Lever beide documenten in bij je coach.
Beoordelingscriteria
 Maximaal 5 pagina’s Arial 10, exclusief titelpagina
 Correcte spelling en formulering
 Verzorgde lay out
 Titelpagina met bedrijfsnaam, namen en studentnummers, datum, minor MBSMALBUS-05
 Een korte beschrijving van welke externe stakeholders voor jullie onderneming van
belang zijn en waarom, graad van belangrijkheid van de stakeholders, hoe je de
stakeholders in je netwerk wilt opnemen. Beschrijf ook hoe je deze partijen wilt
benaderen en de contacten wilt onderhouden. Geef helder en concreet aan wat de rol
van sociale media in dit geheel.
 Een korte beschrijving van de netwerkbijeenkomst, een beurs of congres, die bezocht
is en waarom. Toon ook aan dat je geweest bent. Een overzicht van de contacten die
gelegd zijn en waarom je deze gelegd hebt. Een beschrijving van de leereffecten van
het bezoek.
Ondernemende prestatie 4: Duurzaamheid
Motto: naar een duurzame wereld met oog voor people, planet en profit
Er is een toenemend bewustzijn dat ondernemers een verantwoordelijkheid hebben in de
zorg voor de toekomst van onze samenleving. Duurzaamheid hoeft niet op gespannen voet
te staan met profit, integendeel: oog voor duurzaamheid kan leiden tot innovaties op talloze
terreinen.
Minor Ondernemerschap
25
Opdracht
Schijf een MVO plan voor je onderneming, daarbij gebruik makend van de ingredienten van
de workshop. Lever dit plan in bij je coach.
Beoordelingscriteria
 Maximaal 5 pagina’s Arial 10, exclusief titelpagina
 Correcte spelling en formulering
 Verzorgde lay out
 Titelpagina met bedrijfsnaam, namen en studentnummers, datum, minor MBSMALBUS-05
 Een korte beschrijving van welke elementen van duurzaamheid van belang zijn voor
jullie onderneming. Geef ook aan waarom. Geef aan hoe je duurzaamheid wilt
integreren in je bedrijfsaanpak. Werk dit planmatig uit, inclusief acties en planning.
Ondernemende prestatie 5: Tell your Story
Motto: Show, don’t tell
Het omzetten van ideeën in beelden is een krachtige manier om te communiceren over je
product of dienst. Tijdens de minor moet je een commercial maken over jouw bedrijf. Je
wordt hierbij ondersteund door studenten van FCJ.
Opdracht
Maak op basis van de workshop Reclame & Creativiteit een briefing en script voor de
producenten. Produceer vervolgens gezamenlijk een commercial voor jullie company. Op
een DVD/CD lever je de film aan in een PAL-versie in hoge resolutie, alsmede de briefing en
het script.
Beoordelingscriteria
 De commercial duurt tussen de 30 en 60 seconden
 De commercial bestaat voor 100% uit origineel materiaal of voor een klein deel uit
Creative Commons gelicenseerd materiaal dat op originele wijze verwerkt is. Vermeld
wel de bron.
 Met deze commercial tonen jullie aan dat jullie een effectief concept hebben
ontwikkeld. Jullie presenteren je bedrijf en product of verrassende en originele wijze.
 De DVD of CD en alle bestanden zijn vormgegeven in de huisstijl van jullie
onderneming
Ondernemende prestatie 6: De Elevator Pitch
Motto: aandacht tot de tiende verdieping
Je stapt de lift in. De enige andere persoon in de lift is dat ene belangrijke contact voor jouw
onderneming. Jullie gaan allebei naar de tiende verdieping. Je hebt 2 minuten de tijd. Dit is je
kans!
Minor Ondernemerschap
26
Opdracht
Ontwikkel een elevator pitch voor jullie onderneming van maximaal 2 minuten. Lever de pitch
ook in bij je coach.
Beoordelingscriteria
- De pitch duurt niet langer dan 2 minuten (als het langer duurt, wordt de pitch
afgekapt).
- De pitch is geloofwaardig en gepassioneerd.
- Het is helder wat jullie product is, wie jullie doelgroep is, welk probleem je oplost en
wat het verdienmodel is.
- Jullie geven inzicht in jullie bedrijfsvoering, marketingplan en groeimodel.
Minor Ondernemerschap
27
Bijlage 6: Assessment 1 - StartUpDoc
Minor Ondernemerschap 2013 – 2014 MB-SMALBUS-05
Assessment 1: StartUpDoc
Datum
Assessor
Coach
Team
Student
Student
Naam bedrijf
Student
Student
Beoordelingscriterium
Team:
 De persoonsgegevens zijn correct vermeld (namen, e-mailadressen,
telefoonnummers en studentnummers)
 Taakgebieden en verantwoordelijkheden per teamlid zijn vermeld
Kwaliteit StartUpDoc
 Het StartUpDoc voldoet aan de specificaties uit de opdracht
Productidee
 Het productidee is helder omschreven in termen van probleem,
oplossing, markt en doelgroep
Businessconcept en verdienmodel
 Er is duidelijk beschreven volgens welk concept en welk verdienmodel
het bedrijf wordt gerund
WBS
 De activiteiten zijn uitgewerkt in een WBS
Planning
 Op basis van de WBS is een gedetailleerde planning gemaakt met
daarin doorlooptijd, taken, verantwoordelijkheden en personen
Beoordeling V/NV
Beoordeling mijlpalen
Mijlpaal 1
Mijlpaal 2
Mijlpaal 3
Mijlpaal 4
Beschrijving einddoel en eindtargets
Toelichting en eindbeoordeling
Beoordeling
Handtekening
Eventueel datum herkansing
Minor Ondernemerschap
28
Bijlage 7: Assessment 2 - Eindassessment
Minor Ondernemerschap 2013 – 2014 MB-SMALBUS-05
Assessment 2: Eindassessment
Datum
Assessor
Coach
Team
Naam bedrijf
Beoordeling
Einddocument (team)
Bedrijf (Team)
V/NV
Toelichting beoordeling
Handtekening
Datum eventuele herkansing
Minor Ondernemerschap
29
Beoordeling einddocument
Beschrijving Mijlpalen
Beoordeling en toelichting
Beschrijving einddoel en eindtargets
Beoordeling en toelichting
Mijlpaal 1
Mijlpaal 2
Mijlpaal 3
Mijlpaal 4
Mijlpaal 5
Einddoel
Eindtargets
Beoordelingscriteria Bedrijf
Het bedrijfsproces is overzichtelijk beschreven via de negen elementen van
het Business Model Canvas
De doelstellingen zijn smart geformuleerd en er is beschreven in hoeverre die
wel of niet gehaald zijn
De oorspronkelijke mijlpalen en eindtargets uit het StartUpDoc zijn
overgenomen. Per mijlpaal en eindtarget is kort beschreven welke activiteiten
zijn uitgevoerd en welke (deel)producten zijn opgeleverd
Er is een samenvatting van de marketing aanpak
Beoordeling V/NV
Er is een samenvatting van de financiële rapportage
De haalbaarheid, schaalbaarheid en duurzaamheid van de onderneming zijn
overzichtelijk uitgewerkt
De ondernemersvorm is beschreven en onderbouwd
Er is een reflectie toegevoegd over de ‘lessons learned’, de belangrijkste
ervaringen en leermomenten en de inzichten die jullie als team hebben
gekregen
Beoordelingscriteria Einddocument
Het einddocument bestaat uit maximaal 10 pagina’s (excl bijlagen)
Beoordeling V/NV
Correcte spelling en formulering
Verzorgde lay out
Minor Ondernemerschap
30