DREMPEL VOOR VOLWAARDIGE AOV KAN EEN

VERDIEPEND
mkb
DREMPEL VOOR VOLWAARDIGE
AOV KAN EEN STUK LAGER
“We willen de ondernemer bewust maken van het risico van arbeidsongeschiktheid en verlagen de drempel om
een aov te sluiten.” Dat zegt Adriaan van Loon, mede-oprichter van online dienstverlener Yellow Walnut voor
Toon Berendsen
zzp’ers en het kleinere mkb.
Y
ellow Walnut trok onlangs de aandacht met een
persbericht, waarin zij stelde “de eerste partij in
Nederland te zijn die het aanvragen van een aov
online mogelijk maakt met online advies. De kosten liggen hierdoor voor het advies en aanvragen van een aov
tot ruim 50 procent lager dan bij traditionele aanbieders.”
“WE WILLEN DE ONDERNEMER
BEWUST MAKEN VAN HET
ARBEIDSONGESCHIKTHEIDSRISICO”
Van Loon, die Yellow Walnut heeft opgericht samen met
Annette Wassenaar, demonstreert VVP hoe het werkt: de
ondernemer vult een relatief eenvoudige vragenlijst in,
een lijst die Van Loon graag nóg eenvoudiger wil maken.
Maar dan zullen verzekeraars ook wat moeten bewegen,
want tot die tijd is Yellow Walnut gebonden aan de vragen die de maatschappijen beantwoord willen zien.
Na het invullen van de vragenlijst toont Yellow Walnut
de drie best-passende aov’s. Budget-aov’s worden daarbij
niet opgevoerd. “We kiezen bewust voor volwaardige,
solide aov’s zodat mensen goed verzekerd zijn”, aldus
Van Loon.
DRIE SMAKEN
De ondernemer heeft vervolgens drie keuzemogelijkheden: aanvragen zonder advies, online advies en aanvragen, online advies. Het eerste geval is execution only. De
klant dient dan ook een kennis- en ervaringstoets af te
leggen. Overigens kijkt er ook in dit geval een adviseur
van Yellow Walnut achter de schermen mee. “We doen
toch altijd even een check. Een aov is en blijft nu eenmaal een ingewikkeld product.”
16
Verhelderend, Verdiepend, Praktisch
Bij online advies en aanvragen krijgt de klant advies en
handelt Yellow Walnut de aanvraag af, bij online advies
wordt enkel advies gegeven. Dit laatste is bedoeld voor
ondernemers die wel advies maar nog geen product willen.
Alledrie de vormen kosten eenmalig 199 euro, bij online
advies en aanvragen komt daar 15 euro per maand aan
beheerkosten bij. Alle vormen zijn bovendien online,
want dat is de essentie van de dienstverlening van Yellow Walnut: deze is altijd online, ook in het geval van
advies (waarbij onder meer de webcam wordt ingezet).
Juist vanwege het online karakter mikt Yellow Walnut
ook op de doelgroep tot pakweg 45 jaar. Deze groep is
vertrouwd met internet.
EERSTE IN NEDERLAND
Yellow Walnut is niet de eerste om op internet aov’s te
vergelijken. Maar met de combinatie van vergelijken,
online aanvragen en online advies is de dienstverlener
volgens eigen zeggen wel de eerste in Nederland.
Yellow Walnut presenteert de bij de vergelijking getoonde producten en premies als indicatief. Maar een
indicatie is ook precies wat het bedrijf wil geven aan de
zzp’er en kleinere mkb-ondernemer. In de hoop dat deze
hierdoor gaat zien dat een aov toegankelijker is dan vaak
wordt gedacht.
Van Loon: “Ik ben ondernemer sinds 2003. Ook ik hikte
aan tegen het afsluiten van een aov, hoe belangrijk ik
deze verzekering ook altijd heb gevonden. Pas na een
half jaar kon ik me over de drempel heenzetten. Mijn
eerste ervaringen waren inderdaad dat er ontzettend veel
formulieren moesten worden ingevuld, ook nog eens met
de hand. En ja, mijn verzekering was duur. Overigens
bleek later dat mijn aov onnodig duur was.
“Wij denken dat de aov voor veel ondernemers betaalBAARDERISDANZEDENKEN%NONLINEISEENAOVEFkCI¾NT
te sluiten; handmatig vijftien formulieren invullen is echt
Adriaan van Loon: “Eerste met combinatie online vergelijken, online advies en online aanvragen.”
niet meer van deze tijd. Maar vooral willen we de ondernemer bewust maken van het arbeidsongeschiktheidsrisico. Vervolgens is het aan hem om te besluiten of hij zich
wel of niet verzekert. Maar als ondernemer maak je dan
tenminste een bewuste keuze.”
iets van het internet of gaan af op ervaringen van collega’s. Maar je kunt in de problemen komen als contracten niet waterdicht zijn. Wij geven ondernemers toegang
tot een team van juristen voor een laag vast bedrag per
maand.”
VERSCHIL MAKEN
DELEN VAN KENNIS
“Iets neerzetten waarmee je een probleem oplost en een
groep mensen helpt.” Van Loon noemt dit nadrukkelijk
als één van zijn drijfveren als ondernemer. “Ondernemers zijn belangrijk voor Nederland. Om voor die groep
het verschil te maken, daar doen we het voor.”
Met meer dan verzekeringen alleen, want dat is slechts
een onderdeel van de dienstverlening van Yellow Walnut. Er worden ook trainingen en juridisch advies aangeboden (ook weer 100 procent online).
Van Loon: “Kleinere ondernemers kunnen zich geen 200
euro of meer per uur veroorloven voor basaal juridisch
advies. Dus wat gebeurt er vaak: ondernemers plukken
Uitbreiding van de dienstverlening met kredietverlening
is een grote wens van Yellow Walnut, maar dit wordt
voorlopig nog niet opgepakt. “Wij zien dat er veel crowdfunding-initiatieven zijn maar dat deze tot nu toe beperkt
succesvol zijn”, zegt Van Loon. “Het model is nog niet
uitgekristalliseerd. We volgen de ontwikkelingen, maar
onze focus ligt vooralsnog op groeien bij aov.”
Yellow Walnut wil ook in ruimere zin een community
zijn. “Uiteindelijk schuilt ons bestaansrecht in onze
dienstverlening. Daar leven we van. Maar de community
is voor ons ook heel erg belangrijk: wij geloven in het
delen van kennis.” ««
VAKBLADVOORkNANCIEELADVISEURS | 15 APRIL 2014
17

Download Report