De stille kracht van golfschool All-in one

De stille kracht van golfschool All-in one
Onbeperkt lessen bij de golfpro
Het concept zoals golfschool All-in one dat aanbiedt op Prise d’eau Golf in Tilburg is zeer interessant. Head Professional Hans Berkhout meldt een omzetstijging van 10 procent in 2010, terwijl toch veel collega’s van andere golfscholen-banen zorgelijk kijken vanwege een overschot aan vrije tijd. De
omzetstijging getuigt ervan dat het concept aanslaat. Hans Berkhout heeft in zijn drukke agenda één lesuur uitgetrokken voor ons gesprek en niet meer.
Enthousiast vertelt hij hoe de golfschool op deze topbaan gedijt.
Auteur: Broer de Boer
Head Professional Hans Berkhout (51) geeft inmiddels ruim 24 jaar les in de golfsport, waarvan
12,5 jaar op de baan van Welschap. Hij greep
zijn kans toen hij op Prise d‘eau Golf voor deze
functie gevraagd werd. Er is een team van in
totaal vijf golfprofessionals A, die in vaste dienst
zijn. Het is een zeer divers team. Hierbij kan de
klant kiezen voor de professional die het best bij
hem of haar past. Hans Berkhout: “We zijn echt
een team. Voor de golfprofessionals is het hun
broodwinning, ze nemen daarbij hun karakter en
passie mee. Net als de golfers overigens, die
of prestatiegericht zijn, of juist recreatief willen
golfen, of die het gaat om het sociale aspect in de
sport. De match tussen golfpro en golfer moet er
zijn net als de match tussen product en golfpro. Bij
ons kun je intekenen voor een bepaalde golfpro
bij groepslessen. Bij individuele lessen kan men
kiezen voor een professional, een senior professional of de Head Professional. Hierbij passen we
overigens tariefdifferentiatie toe.”
Onbeperkt les
Het aanbieden van golfles in de vorm van pakketten is volgens Hans Berkhout de kracht van
golfschool All-in one: “We bieden verschillende
abonnementsvormen aan om de golfsport toegankelijk te maken voor iedereen. We rekenen een
26
Pakketten
Faciliteiten
Driving Range
Practice
Play
Practice & Play
GVBasic
Pro
Driving Range
Oefengreens
Ballenautomaat
Par 3 baan
27 holes baan
Golfles
Prijs per maand
€16,50
€39,50
€39,50
€69,50
€69,50
€89,50
Inschrijfgeld (eenmalig)
€15,00
€50,00
€50,00
€50,00
€50,00
€50,00
De verschillende abonnementsvormen van All-in one Golfschool.
vast bedrag per maand voor datgene waarvoor
de golfer belangstelling heeft. Hierbij kan men
bijvoorbeeld onbeperkt golfles nemen, door in te
schrijven voor groepslessen met maximaal zes golfers. Dit ervaren we als een succesformule, want
de agenda’s bij onze golfpro’s in vaste dienst staan
hierdoor altijd vol. En onze leerlingen kunnen
zeven dagen in de week bij ons terecht. Golfschool
All-in one biedt zes verschillende abonnementvormen aan, variërend van toegang tot de driving
range, oefengreens, ballenautomaat, onze par-3
baan, de 27 holes en golflessen. De abonnementsvormen stemmen we af op beginnende golfers tot
en met de spelers met ongeveer hcp 18.” De zes
abonnementsvormen waarvan men gebruik mag
maken, staan in bovenstaande tabel.
Marketing
De exploitatie van de golfschool valt onder Prise
d’eau Golf. De marketingactiviteiten van All-in one
zijn daarom verankerd in het marketing/communicatieplan van deze golfaccommodatie. Hans geeft
samen met zijn collega’s regelmatig input aan
het managementteam van Prise d’eau Golf. “De
ontwikkelingen die wij vanuit de markt omtrent
doelgroepen of bedrijven signaleren, breng ik
tijdens de besprekingen in, want we hebben
tenslotte veel contacten met golfers en
bedrijven. Twee pro’s uit ons team hebben
uitstekende commerciële vaardigheden en
participeren in het salesteam van Prise. We
hebben ook een stem in het kapittel als het gaat
om het voeren van advertentiecampagnes. Ons
Special
Golfschool All-in one
Hans Berkhout, Head Professional: “Golfprofessional zijn is een prachtig vak. Ook als zelfstandig ondernemer. Dat vak goed bijhouden en de laatste ontwikkelingen volgen is een voorwaarde om scherp te
blijven en het met plezier te blijven doen. Gedraag je professioneel en sta altijd klaar voor je leerlingen.
Mensen geven je hun vertrouwen en dat vraagt om echte interesse.”
verzorgingsgebied is groot. Denk daarbij aan een
grote cirkel van 30 kilometer rondom Tilburg, die
tot in België doorloopt. In beginsel houdt onze
golfschool zich niet bezig met de organisatie en
begeleiding van bedrijfsclinics. Voor de
technische begeleiding schakelen ze meestal naast
één golfpro uit ons team vakbekwame zzp-ers
in. Uiteraard vindt bij de organisatie van clinics
afstemming plaats met onze lesagenda’s.
baanetiquette en basisvaardigheden.” Maar Hans’
filosofie is duidelijk: “Echt autorijden leer je ook
pas nadat je je rijbewijs gehaald hebt. Ook wij
proberen om de nieuwe golfer na het behalen van
zijn papiertje vast te houden. Men mag hier op de
club maximaal drie maanden voor circa 70 euro
per maand als proeflid blijven golfen. Zo’n 25
procent van de nieuwe GVB-ers maakt daar ook
werkelijk gebruik van.”
Snelcursus
De doelstellingen die Prise d’eau Golf heeft wat
betreft kwaliteit van de golffaciliteiten zijn hoog.
Rondom de brede en lange driving range ligt een
prachtige 9-holes baan. Daarnaast komen veel
talenten, bijvoorbeeld via de Stichting Topgolf,
uit heel Nederland op de 27-holes baan hun
sport beoefenen. Wat golfopleidingen betreft ligt
de meetlat op deze baan zeer hoog. In 2009
leverde de club het allerjongste team (gemiddelde
leeftijd 17 jaar) dat tot nu toe in de Nederlandse
geschiedenis Landskampioen werd in de hoofdklasse. Toch maakt een spandoek aan de gevel de
automobilisten erop attent, dat op Prise d’eau Golf
ook vierdaagse GVB-cursussen gegeven worden.
Hans Berkhout zegt hierover het volgende: “Als
Head Professional heb ik daar echt wel gemengde
gevoelens over. Het is fysiek pittig voor de meeste
deelnemers en in vier dagen is het niet eenvoudig om aan alle eisen te voldoen. Maar ik kan
verzekeren dat alle deelnemers hetzelfde examen
doen als de mensen die we via de golfschool
opleiden. Cursisten moeten voldoen aan eisen en
simpelweg slagen voor de onderwerpen als regels,
Spierontwikkeling
Dat Hans de opleiding voor Lichamelijke Opvoeding heeft gevolgd, verloochent zich niet:
“Ik wil mijn leerlingen ontwikkelen tot goede
golfers, waarbij ik naar hun mogelijkheden kijk,
waar ik dan de techniek en het juiste materiaal
op aanpas. Dat betekent dat we cursisten soms
eenvoudige fysieke testen laten ondergaan, zodat
we ze als golfschool beter kunnen adviseren. Het
gebeurt ook dat ze de opdracht mee naar huis
krijgen om oefeningen te doen, om bepaalde
spieren te ontwikkelen of meer beweeglijkheid te
krijgen. Op dat gebied werken we nu nog samen
met Pellikaan Health & Racquet Club in Tilburg.
Daar kunnen mensen onder deskundige begeleiding gericht werken aan hun fysiek.” De recessie
heeft het proces vertraagd, maar het ligt in de
bedoeling om over paar jaar een nieuwe driving
range op het terrein te bouwen. Met sportruimte
en een fysiotherapeut die golf als specialisatie
heeft. Hans: “Kwaliteit leveren voor elk niveau, dus
zowel voor de jongere talenten als oudere spelers
staat hierbij voorop. Ik kijk uit naar een dergelijke
samenwerking. Als dit project gerealiseerd is,
Hans Berkhout en golftalent Giesbert Gommers
aan het werk met de Trackman.
krijgen golfschool en golfbaan kwalitatief een nog
hogere status.”
Trackman
De absolute trots op het gebied van de lesfaciliteiten van All-in one vormt de Trackman, een slim
geavanceerd apparaat van Deense makelij om de
slag, de houding en de clubfitting te analyseren.
Hans Berkhout: “Het is een systeem waarmee veel
tourspelers trainen. De Trackman is niet vergelijkbaar met videoanalyse-systemen en omdat het
systeem ruim 22.000 euro kost, kan helaas
niet elke golfprofessional zich de trackman
permitteren.”Giesbert Gommers is zo’n veelbelovende golfer en hij traint met de opstelling. De
Trackman werkt met een doppler-radar die de
baan van de golfbal scant. Op een beeldscherm
wordt grafisch de curve getoond die de bal in
het horizontale en verticale vlak maakt. Hans
geeft aanwijzingen en constateert tevreden dat
de houding van zijn pupil in elk geval perfect is.
Giesbert Gommers is aan het uittesten wat de
perfect loft is. De techniek en de software van de
Trackman confronteren hem gelijktijdig met de
snelheid van zijn club, de balsnelheid, de swing
plane, de zwaaibaan, de afstand, de backspin en
de stuiterende bewegingen na de landing. Dat kan
samengevat worden in: “Hoe efficiënt raak ik de
bal, de smashfactor”. Hans Berkhout: “De Trackman maakt ook het vinden van de perfecte club en
shaft veel gemakkelijker. Het spreekt voor zich dat
dit geen hulpmiddel is dat we standaard bij iedere
les inzetten.” En daarna spoedt Hans zich naar
zijn volgende leerling.
27

Download Report