Complete oplossingen voor flexibele las- 850 jaar lasrobotervaring robotisering met off-line programmering Valk Welding B.V. Staalindustrieweg 15 Postbus 60 NL-2950 AB Alblasserdam Niederlande Tel. +31 (0)78 69 170 11 Fax +31 (0)78 69 195 15 [email protected] www.valkwelding.com Met haar hoofdvestiging in Alblasserdam en eigen vestigingen in Denemarken, België, Tsjechië en Frankrijk, is lasrobot integrator Valk Welding met name actief in Noord-/West en midden-Europa. De laatste jaren maakt Valk Welding ook een sterke groei door op de Duitse markt. “Wij richten ons op kleine en middelgrote prive-ondernemingen”, aldus CEO Remco Valk. “Onze lasrobotsystemen zijn geschikt voor de flexibele productie van kleine tot middelgrote series. Programmering en de ontwikkeling van klantspecifieke software spelen een cruciale rol in deze. “ Programmering speelt cruciale rol 850 jaar ervaring De behoefte aan meer gebruiksvriendelijke programmering groeit. “Enerzijds omdat de moderne lasrobotsystemen steeds flexibeler en dus breder inzetbaar zijn, wat hogere programmeereisen stelt. En anderzijds omdat het vak handlassen aan het uitsterven is en niet van onderuit wordt aangevuld. Geen wonder dus dat lasrobots steeds meer in zwang raken. Toch hangt om robots nog steeds iets van: ‘daar heb je alleen iets aan voor grote series’ en ‘ze maken mensen werk afhandig’. Helemaal niet waar: robots zijn ook en juist voor kleine series zeer geschikt – en voeren vaak taken uit die saai of zelfs ongezond zijn voor handlassers, zoals bijvoorbeeld het lassen van roestvast staal. “ Ruim vijftig jaar geleden gestart als handelsonderneming in lasapparatuur, heeft Valk Welding in 1994 een conversieslag naar system integrator en total solutions supplier voor de lasindustrie doorgemaakt, waarbij men zich exclusief op lasrobots van het Japanse Panasonic ging richten. Recent werd de 1500ste Panasonic-robot ‘powered by Valk Welding’ uitgeleverd. Remco Valk: ‘Panasonic bouwt uitsluitend met boog-lasrobots. Hun geavanceerde lasrobot is ons basisproduct, die wij in klant specifieke systemen integreren. Daar zijn wij goed in. Tel alle jaren dat de mensen bij ons werken bij elkaar op en je komt op meer dan 850 jaar lasrobotervaring uit. Die hebben we in diverse softwaremodules gestopt, waarmee we de programmering van onze systemen vergaand vereenvoudigd hebben.” Programmering en de ontwikkeling van klantspecifieke software spelen dus een cruciale rol. Valk maakt gebruik van de slogan “Iedereen kan onze lasrobots programmeren” om de gebruiksvriendelijkheid van de programmering systemen te benadrukken. “In nauwe samenwerking met Panasonic hebben we Easy Programming ontwikkeld. We hebben al onze kennis en ervaring verwerkt in diverse softwaremodules waarmee we het programmeren voor de klant een stuk makkelijker en eenvoudiger hebben gemaakt. Op het hoogste niveau van Easy Programming, worden de lasrobots zelfs offline direct geprogrammeerd vanuit een 3D CAD-bestand. “ M a k e s i t h a p pen Lasrobotsystemen voor de flexibele productie van kleine en middelgrote series Internationalisering Valk Welding is een stabiel en gezond groeiende onderneming. Van de ruim honderd medewerkers werkt driekwart in Alblasserdam (‘ons competence centre en de locatie waar we onze robotinstallaties bouwen’) en de rest in de vestigingen in België, Denemarken, Frankrijk (twee) en Tsjechië. Remco Valk: ‘We hebben het goed, en hebben het verschrikkelijk druk. Een van de redenen is dat we bijtijds, in 2000, besloten om internationaal actief te worden. Gaandeweg hebben we een zo groot afzetgebied gecreëerd dat we een financieel-economische dip in het ene land in andere landen kunnen opvangen.’ Remco Valk voort op de ingeslagen weg. ‘Mijn doel voor de middellange tot lange termijn is dat wij heel West-, Noord-en midden-Europa afdekken met eigen supportcentra die binnen een straal van hoogstens 500 kilometer klanten commercieel, technisch en logistiek bedienen. De afstand tot de klant mag dus nooit groter zijn dan 500 kilometer. Om klanten in hun eigen taal en cultuur te kunnen benaderen én om snel, binnen 24 uur, support te kunnen verlenen. Dat laatste doen wij al, ook bij grotere afstanden. Aan die 24-uurs stelregel is een groot deel van ons succes te danken. Neem Frankrijk, een van onze belangrijkste groeimarkten. Belt een klant daar vandaag, dan staan we uiterlijk morgen bij hem op de stoep; terwijl locale collega’s hem misschien wel twee, drie weken laten wachten.’ Er zijn concrete plannen voor nieuwe vestigingen in Duitsland (Hannover; begin 2014), Polen (Poznan) Hongarije (Kecksemet) en Frankrijk (Lyon). Marktleider in Denemarken Valk Welding is met de verkoop van lasrobotinstallaties al sinds 2002 actief in Denemarken, Valk Welding DK A/S verkoopt niet alleen de installaties, maar verzorgt ook zelf technical- Remco Valk, CEO van Valk Welding: “We zien het als onze opgave om de lasproblemen bij onze klanten op te lossen.“ support, onderhoud en software ondersteuning, parts-storage en beschikt er over een eigen demo-/technical center. Dankzij een sterk groeiende orderportefeuille voor levering van lasrobotsystemen is het marktaandeel van Valk Welding in Denemarken inmiddels naar ruim 25% gegroeid. Valk Welding DK A/S mag intussen een aantal grote bedrijven, waaronder Dinex, Sjørring, Kverneland en Cimbria tot haar klantenkring rekenen. In de meeste gevallen gaat het om vervanging van bestaande lasrobotsystemen door Panasonic lasrobotsystemen met offline programmering. Marcel Dingemanse, als branchemanager verantwoordelijk voor verkoop en installatie van lasrobotinstallaties bij Valk Welding DK A/S: ”Ondanks de hoge robotdichtheid zijn niet alle robotprojecten, die door anderen in het verleden zijn geleverd, even geslaagd. Bij investeringen in nieuwe lasrobottechnologie heerst daarom een groot wantrouwen. Wij geven de klant bij altijd eerst een demo in ons technical & training-centre in Nørre Aaby. Laten zien dat wat je adviseert ook werkt, schept vertrouwen en heeft zich duidelijk bewezen.” Steeds meer business in Duitsland Terwijl een groot aantal lasrobotintegrators zich richt op grote serie productie, zoals in de automotive industrie, is Valk Welding vooral vooral geïnteresseerd zijn in flexibele lasautomatisering bij de kleine en middelgrote privéondernemingen waarvan er in Duitsland héél veel zijn – ‘en die met hun specifieke wensen goed passen bij hoe wij gewend zijn te werken.’ Valk Welding ziet dat het aantal projecten in Duitsland sterk aantrekt. ‘Het gros van de orders die we daar nu krijgen, komt bij toeval uit Emsland, dat grenst aan Noordoost-Nederland en waar de economische activiteit enorm is. Sinds onze eerste leveringen spreekt onze naam daar rond.’ Sterk in Tsjechië Vanuit haar eigen vestiging in Mošnov (regio Ostrava) is Valk Welding al sinds 2004 actief in Tsjechische Republiek, Slowakije en Polen. Totaal staan in die regio al meer dan 300 robots Panasonic lasrobots in bedrijf. Ook in die regio richt Valk Welding zich vooral op kleine en middelgrote bedrijven die kleine serieproducties flexibel willen automatiseren. Met een eigen verkoop-, service- en demoteam, ca 100 ton lasdraad, een compleet assortiment consumables, Wire Wizard draadtransportsytemen en reserveonderdelen op voorraad en is Valk Welding in staat om vanuit Mosno full -service, technische en verkoopondersteuning te bieden aan klanten uit de hele regio.
© Copyright 2024 ExpyDoc
