Pimp my halfverharding Nieuwe producten tonen meerwaarde Bas van Buuren BVB, ofwel Bas van Buuren, omschrijft zichzelf als een substraatleverancier. In die hoedanigheid bedient het bedrijf een groot aantal verschillende markten. Van glastuinbouw tot golf en van champignontelers tot boomkwekers. Bas van Buuren is voor al deze doelgroepen een bekende naam. Dagelijks rijden meer dan 60 vrachtwagens producten uit naar klanten vanaf de opslag- en productielocaties in Grubbenvorst, Maasland en Zaltbommel. Aan de tuinbouw worden op die manier jaarlijks vele miljoenen kuubs substraat geleverd. In golf en sport is het bedrijf geen marktleider, maar het werkt daar wel hard aan. Auteur: Hein van Iersel Golf, sport en openbaar groen zijn voor Bas van Buuren, in kubieke meters gerekend, absoluut een kleine markt. Zo’n 65.000 m3 op een totaal van bijna 1,4 miljoen m3 substraat, maar volgens verkoopleider Pieter Wesselink zijn sport en golf wel degelijk interessant voor BVB. Wesselink: “Door onze economy-of-scale, onze grootte, kunnen wij zaken bewerkstelligen die niemand anders kan. Bijvoorbeeld op het gebied van logistiek. Door het intelligent combineren van vervoerstromen zijn we in staat om snel en vooral ook kostengunstig te leveren. Dat betekent echter niet dat wij in staat zijn voor ieder geld te leveren. Een sportveldbeheerder die wil dressen met niet gecertificeerde aanvulgrond kunnen wij niet helpen. Wij hebben een uitgebreide kwaliteitscontrole en werken met hoogwaardige basismaterialen. Daar hoort een gezonde prijs tegenover te staan.“ Marktleider substraten Als marktleider in substraten voor de glastuinbouw werkt Bas van Buuren volgens de normen en procedures van de Stichting RHP. De procedures die deze stichting voorschrijft, zijn veel strikter dan de gebruikelijke richtlijnen in golf en sport. Zo moet van iedere zending een monster worden genomen dat minimaal zes maanden bewaard moet blijven. Van ieder monster wordt automatisch de EC- en de PH-waarde bepaald, en vaak ook nog een zeefanalyse. Wesselink: “Dat is de manier waarop wij werken en waarmee we groot zijn geworden onder kwekers. Wij merken dat ook de golf- en sportmarkt de voordelen inziet van die ingebouwde zekerheden. Het is niet moeilijk om één lading dressgrond te leveren volgens specificaties. Dat kan bijna iedereen. Het wordt pas lastig als je een constante kwaliteit over een langere periode moet leveren.” Gecertificeerd bomenzand Bas van Buuren levert voor sport en golf een groot aantal producten, die min of meer als standaard betiteld zouden kunnen worden. Dressgrond bijvoorbeeld, met verschillende percentages heidecompost. Een andere bekende bestseller is gecertificeerd bomenzand. BVB is daarnaast constant op zoek naar nieuwe producten, via het eigen laboratorium dat nieuwe producten of recepturen kan ontwikkelen. In bepaalde gevallen komen 48 www.greenkeeper.nl derden met nieuwe ideeën. Een spannend voorbeeld daarvan is het product BVB Topdressing M, dat ontwikkeld is in samenwerking met de firma Melspring. Wesselink: “Wij weten natuurlijk dat er in de markt vraagtekens worden gezet bij de werking van heidecompost. Melspring heeft daarom samen met BVB Matrix ontwikkeld. Dat is een product op basis van gemodificeerd en verrijkt zeoliet. Wij brengen dit als een gebruiksklaar topdressing materiaal op de markt.” HanseGrand® Een ander veelbelovend nieuw product is HanseGrand®, een hardverharding op basis van natuurlijke mineralen. HanseGrand® is zeer veelzijdig, het is in iedere denkbare kleurnuance te leveren. Een aardig voorbeeld daarvan is de toepassing op de miljonairsfair, waar een gepimpte halfverharding is toegepast door het basismateriaal te mengen met een mineraal dat schittert. Wesselink: “Ik zie dat (nog) niet toegepast worden op een golfbaan, maar het geeft wel de veelzijdigheid aan.“ Distributie De distributie van de BVB-producten loopt via een groot aantal kanalen, zoals de landelijk bekende aannemers Heijmans van Kessel en BTL, die de producten van Bas van Buuren toepassen in hun werken. De BVB-producten weten hun weg gelukkig ook te vinden naar de kleinere projecten. Recent zijn er bijvoorbeeld projecten uitgevoerd met het nieuwe BVB Topdressing M op de Golfhorst en bij Broekpolder. De contacten met de golfbanen worden gelegd via accountmanager golf, Joeri Faas. Pieter Wesselink Contactpersonen BVB: Pieter Wesselink: Joeri Faas Stefan Dekker Verkoopleider openbaar groen T: 06-22 444 886 Accountant manager golf T: 06-51 62 54 70 Verkoop binnendienst T: 0174-535 418 Bas van Buuren B.V. Coldenhovelaan 10 2678 PS De Lier T: 0174-535 455 F: 0174-535 450 M: [email protected] I: www.basvanbuuren.nl www.fieldmanager.nl 49