2011年10月15日 商品開発と新規事業計画 の立て方 ビジネスプロデューサー 内田研一 本日覚えて頂きたいこと どんな稼ぎ方を目指すべきか考える １．御客さんの幸せと商品の仮説を考える ２．調べてみる、聞いてみる ３．儲かるかどうか計算してみる 商品開発に進む 1 どんな稼ぎ方を目指すべきか考える ～ 原理原則 稼ぎ方 利益率 販売量 直接販売 高 少 間接販売（卸） 低 多 受託生産（ＯＥＭ） 契約次第 契約次第 2 どんな稼ぎ方を目指すべきか考える 稼ぎ方 ～ 三文法の視点 Ａ型 Ｂ型 Ｃ型 Ｄ型 Ｅ型 直接販売 ○ × × × ○ 間接販売（卸） × ○ × ○ ○ 受託生産（ＯＥＭ） × × ○ ○ × 利益率・安定度による 稼ぎ方の組み合わせ 三分法 3 御客の幸せと商品化の仮説 ～ 前提条件を固める 誰に売るか、どこで売るか？ 例） ネット通販 ：ストーリー重視、包装は簡略ＯＫ 卸経由小売 ：包装、掛け率、日持ち、ＰＬ保険 雑誌テレビ通販：在庫準備重要。売り出しに半年 かかることを計算にいれる必要 素材供給 ：試験データ、安全性確認必須 4 調べてみる、聞いてみる ～ まずはよく観察してみる ポイント ・どんなお客さんがその商品を買っているか？ ・どのような利用のされ方をしているか？ （＝どんな幸せを提供しているか？） ・どんな選ばれ方をしているか？ （＝どんな基準で御客さんが買っているか？） 5 儲かるかどうか計算してみる ～ 損益分岐点分析 売上高 ＝ 費用 ＋ 利益 ＝ 変動費 ＋ 固定費 ＋ 利益 @売価×数量 ＝（＠変動費×数量 ) ＋ 固定費 ＋ 利益 6 儲かるかどうか計算してみる ～ 損益分岐点分析 7 市場/マーケットの基本要素 ～ 原理原則 一貫性を持って “ブレない”こと が最重要 異業種 参入 マーケティングの4Ｐ 顧客 自社 仕入先 目標 強み 商品 サービス 価 格 販 路 広 告 宣 伝 ブランド力 顧客 価値 産業 競合 お客にとっては 自社は “One of them” 代替品 サービス 8
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