本日のまとめ

第５講座
本日のまとめ
第四経営支援部ロジスティクスグループ
チームリーダー／主任経営コンサルタント
廣田幹浩
本日のまとめ
講座を振り返ってみましょう。
■利益創出のために、全体を見直す時期
⇒既存のビジネスモデルでは利益が出にくくなっている（よりなってくる）。利益を創出す
るために、ビジネスモデルのどこに重点をおくのかを見直す時期
■社内一体化・顧客との関係一体化
⇒不況下で企業として勝ち抜いていくためには、社内の一体化を経営者として、真っ先
に進めていくべき。そして顧客とは『共生』の考えを持ち一緒に戦う必要！
■経費は３０％削減、投資は売上の１％を検討
⇒不況下の利益創出は出るものを減らす。経費（コスト）は全体コスト３０％削減を目
指す。投資と経費を勘違いしない、勝つための投資が今最も必要な時。
⇒変化に対応するために、自社をブラッシュアップすべき時！
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本日のまとめ
時流は変わった、あなたの会社はどうしていく？
Ｂｅｆｏｒｅ
項目
Ａｆｔｅｒ
原則規制
外部環境
原則自由
打たれる！
出る杭は？
出なかったら消え行く・・・。
（力相応一番化）
不況に押され縮小
市場規模
クレームが出ない
気分を害さない
商品
サービスレベル
他社と差別化できるサービスレベ
ル
または圧倒的なコストメリット
作る！品揃えを増やす
車・倉庫を増やす！
売上アップ策
パートナーと組む・商品をつくる
情報・ノウハウの共有
は縮小？
は拡大！
マーケティング発想とマネジメント能力の双方が必要！
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本日のまとめ
不況下で勝つために物流会社がもつべきマーケティング発想
■正しい武器をもって（商品・サービス）
⇒良い武器とは、現在の時流で発生する、荷主の問題点を改善することができる、商品・サービス。
それは改善原資を発見する力（診断力）や効率化する力（ＩＴ）。
■正しい場所に（商圏・客層）
⇒正しい場所とはニーズがある場所。
・得意な業種に絞り込む。今回であるとアパレル物流・年商規模。力相応一番になれる業種に対し
て、一点突破するサービスを作る。（物流会社）
■正しい攻め方をする（販促戦略）
⇒物流改善を求めているメーカー・商社から発見してもらえる仕組みをつくる
・Ｗｅｂ、ＤＭ、セミナーなど、潜在ニーズをもっている客に発見してもらえる仕組み
力相応一番になれる商圏・客層に絞込み、明快なサービスを
装備することが中小物流企業の戦略！
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本日のまとめ
不況下で勝つためにメーカー・商社がもつべきロジスティクスの仕組み
■正しい武器をもって（商品・サービス）
⇒圧倒的コストメリットをもって商品を販売するインフラ整備
⇒変化する市場に対して、対応するための在庫コントロールの仕組み
・アイテムラインの充実
・在庫極小化
このトレードオフを解消するロジスティクスの仕組みが商品となる！
■正しい場所に（商圏・客層）
⇒正しい場所とはニーズがある場所。メーカー・卸の物流戦略上の商圏・客層を適性に見ることは、
物流（在庫）拠点を見直すこと。
■正しい攻め方をする（販促戦略）
⇒ＢｔｏＢからＢｔｏＣへ、ダイレクトマーケティングが進む業界において、販促と物流の関係は、
リードタイム。対応日数の短縮は武器である。
自社の物流実態を把握し、正しい順番で物流を強化していく
ことが、利益創出の鍵！
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本日のまとめ
今経営者がしなければいけないこと（まとめ）
 １年後に勝てる仕組みを今年創りあげよう！
 ビジネスに成功するコツは、「不確実なことにもどれだけリスクを
とって取り組めるか」にある。
 確実性を高めるためには、合理的に、客観的に戦略をつくり、成
功へのプランを組立てること。
 そのためには、①自社の現状の力を診断し、②どこを伸ばし、③
何に投資するかを今決めること。
 例えば今回の講師に相談するということは、①経験、②時間、 ③
専門知識を買うということ。
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お問合せ先
株式会社船井総合研究所
第四経営支援部ロジスティクスグループ
チームリーダー／主任経営コンサルタント
廣田幹浩（ヒロタミキヒロ）
物流総合情報サイトロジウェブネット！
大阪本社：大阪市北区豊崎4-12-10
Tel:06-6377-4051 Fax:06-6377-4350
http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_459.html
E-mail： [email protected]
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