セミナー運営ハンドブック（集客編 2006年8月15日発行 【Contents】 １．・・・ ２．・・・ ３．・・・ ４．・・・ ５．・・・ ６．・・・ ７．・・・ ８．・・・ ９．・・・ １０．・・ １１．・・ １２．・・ １４．・・ １５．・・ １６．・・ １７．・・ １８．・・ １９．・・ ２０．・・ ２１．・・ ２２．・・ Copyright © 2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved はじめに セミナー集客手順 集客目標設定 リスト作成 リスト提供会社紹介 集客ツール作成 ダイレクトメール例①～大礼紙ＤＭ～ ダイレクトメール例②～キャンペーンオファー付 Email-ＤＭ～ SEMによるセミナー集客 [ ご参考 ] リスティング広告の特徴 SEMの注意点 [ ご参考 ] アドワーズ・オーバーチュアの比較 SEM実施例 テレマーケティングによるセミナー集客 テレマーケティング集客会社ご紹介 テレマーケティング実施実例 媒体活用によるセミナー集客 ＩＴ業界向けメール媒体例 ＩＴ業界向けターゲティングメール媒体例 シャノンは、セミナー運営をトータルサポートいたします お問合せ はじめに・・・セミナーにおける課題 セミナー運営担当者の悩みランキングは・・・ ① 集客が思うように行かない（数、質） ②講演内容、コンテンツ、場所にインパクトがない。 ③受付、受講票送付、定員マネジメントが大変 ④歩留まり率が低い ⑤当日の運営に手間がかかる。 ⑥来場者・欠席者のフォローがうまくいっているとはいえない。 ⑦過去のセミナー登録データを有効活用できていない。 全てのセミナー運営の成功のために・・・ 効果的なセミナー集客を実践しま しょう。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 2 セミナー集客実施手順 セミナー集客実施手順 ① 集客目標数を立てる セミナーの集客目標は２段階で設定しましょう。 ※段階１＝事前申込数、段階2＝来場者数で設定します。 ※有料セミナーであれば事前申込者の8~9割が来場、無料であれば5~6割が来場するというおおよその統計を目処に 目標設定してください。 ② 既存リストを作成する 現状の自社で準備できるリストの最大母数を把握しましょう。 その際、リストはアクティブリストであることが重要です。 ※アクティブリスト＝住所相違、DM不許可、E-mailアドレスは形式不正または存在しない、FAX番号不明・・・などの 不備のない状態のリスト 既存リストは必ず見込客（リード）と取引先（カスタマー）に分類してください。取引先によっては担当営業マンから直接集客 したほうが効果的な場合があり、また告知方法や告知内容は見込客と取引先では変えるほうが有効な場合が多いからです。 ③ 新規リストを作成する 既存リストの作成が終わったら、集客目標にあわせて、自力収集型または他力収集型で新規リストを整備します。 ※自力収集・・・ネットや雑誌から自社の担当が出作業で作成する企業リストです。 ※他力収集・・・データベース会社提供の企業リストを購入します。 ④ 集客ツールの準備 既存リスト、新規リストの作成が終わったら、告知ツールを準備します。 ※告知ツール・・・セミナー告知ページ、事前申込フォーム、問合せ対応資料など、告知および反応者の受口に必要なツール ⑤ 集客ツールを使って事前申込を集客する 集客するにあたり、ツール効果測定を行うため、予算にあわせて事前申込１件あたりのコストを設定しておいてください。 ※FAX-DM１件あたりの送信料、メディア媒体掲載料／目標事前申込数など ⑥ 事前申込者に来場促進フォローを行う 事前申込者が１００％来場するわけではないことを念頭に置き、必ず来場を促進するためのフォローを行ってください。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 3 集客目標設定 セミナーのグランドデザイン（※運営編参照）が定まったら、集客目標を立てます。 以下の項目を参考に集客目標を定めてください。 目標設定項目 概要 事前申込者数 ！セミナーの集客目標は２段階で設定しましょう。 事前申込1件あたり の集客コスト ※段階１＝事前申込者数、段階2＝来場者数で設定します。 ※来場率は、有料セミナーであれば事前申込者の8～9割、無料であれば５～６割 といわれています。 ※当日の天候次第で来場数は変動します。無料セミナーかつ雨天の場合の 来場率の相場は、3割～5割に下がります。 ！集客コストを設定しましょう。 1. 来場者数 [集客総予算]＝ [ターゲットアプローチコスト]×ターゲット数となりますので、 申込1件あたりの集客コストを設定します。 2. [目標事前申込者数] ×[申込獲得率（コンバージョン率）]＝ターゲット数 となりますので、 [集客総予算]＝ [ターゲットアプローチコスト]× [目標事前申込者数] ÷[申込獲得率（コンバージョ 来場1人あたりの 集客コスト 例 目標事前申込者数＝100人、リスト会社を使ってFAX-DM配信行う場合・・・ ターゲット数：100÷0.0035＝28571 ターゲット1件あたりFAX-DM配信コスト＝140円(リストレンタル含む) [ご参考]ツール毎の獲得率 ●郵送/FAXDMの場合 ・DM開封率は平均10％ ⇒そのうち、社外のリストを利用した場合のレスポンス率は3.5％⇒申込獲得率は0.35％ 自前の顧客リストでのレスポンス率は15.0％⇒申込獲得率1.5% ●テレフォンマーケティング ・接続率は50％⇒接続したうち、申込獲得率は１％ Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 4 リスト作成 集客目標が立ったら集客対象『リスト』を作成します。 リスト作りの方法には、社員自らがリストを作成する自力収集型と業者や専門機関のリストを利用する他力収集型があ ります。 自力収集型は日ごろからの情報収集とデータベース整備の努力が、他力集客型は、業者選びが重要です。 [ ご参考 ] リスト作成のための収集ソース 自力収集 ① 展示会、ビジネスイベント出展社との名刺交換による収集 ○実際に展示会場に訪問して出展社と名刺交換することで業界毎にリストを収集できます。 例） IT系：InteropTokyo (CMP テクノロジージャパン主催)、WPC EXPO （日経BP社主催） バイオ系：国際BIOEXPO (リード エグジビション ジャパン主催)、BIO JAPAN（日経BP社主催） 消費財系：東京インターナショナル・ギフト・ショー（ビジネスガイド社） ○その他、ジェトロの運営する見本市・展示会データベースサイトで検索できます。 http://www.jetro.go.jp/matching/j-messe/ ② インターネット検索による情報収集 ○エンジンにて検索した上位表示される企業の収集 ※Google、Yahooなどの検索エンジンでキーワード検索を行い、企業リストを収集します。 ○ 広告出稿会社（人材広告、業界ポータルサイトなど） ※業界ごとの就職情報サイトを検索すると、条件にあった企業の情報を収集することが出来ます。 ○ 協会、業界団体の会員企業 ※業界毎の業界団体や協会のサイトから、会員企業の情報を収集することが出来ます。 例）日本証券業協会：http://www.jsda.or.jp/html/kyoukaiin/index.html 日本フランチャイズチェーン協会：http://jfa.jfa-fc.or.jp/mem_list.html 他力収集 ①リスト業者からリストを購入 ○リスト業者からリストを購入する方法です。 ！昨今の個人情報保護の兼ね合いから、個人情報再販手続き済みのしっかり とした業者を選ぶよう気をつけてください。 ②政府系ライブラリーの閲覧または政府系刊行物を購入 ○政府または外郭団体による発行物を購入する方法です。 例）JETROビジネスライブラリー：貿易、投資動向の専門図書館で無料で企業情報を閲覧することができます。 JETRO東京/大阪の事業所で利用可能です。 ○また、政府刊行物センター（全国に販売書があります）では、政府刊行物や実務書が販売されています。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 5 リスト提供会社紹介 リスト提供会社は、企業情報１件あたりXX円という設定でリストを販売またはレンタルしています。 FAX送信代行業者、Email-DM発送代行業者も、『１件あたりXX円』という設定で自社のオリジナルリストに対する DMを送信するという送信代行＋リストレンタルというサービスを行っています。 リストレンタルでは送信サービス実施後も業者からのリスト提供はなく、自由にリストを取扱いすることができませんのでご注意 ください。 [ ご参考 ] 販売型リスト業者紹介 ① ダンアンドブラッドストリートジャパン 株式会社 ○D&B社独自のデータベースサービスを利用すると、部門の担当責任者への連絡先 名、氏名、電話番号）または部署代表のリストサービスが利用できます。 リスト例） ・担当者DB-情報システム版 国内主要企業10,000社の情報システム部門責任者を収録 東京都目黒区青葉台4-7-7青葉台ヒルズ11 TEL: 03-5465-2811 FAX: 03-5465-2861 【関西支店】 大阪府大阪市西区阿波座1-3-15 西本町三井ビル9階 Tel:06-6536-3155 Fax:06-6536-3145 ・担当者DB-経営企画版 国内主要企業5,000社の経営企画部門責任者を収録 ・部署DB-情報システム版 国内主要企業13,000社の情報システム部門を収録 ・部署DB-経営企画版 国内主要企業6,000社の経営企画部門を収録 ②株式会社ランドスケイプ ○ランドスケイプが保有する、750万件以上の事業所情報（支店・店舗・工場など）か 地域・業種・資本金・売上高・利益・従業員数などを基準にして、条件指定でリスト が利用できます。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 6 集客ツール作成 次は、リストに対してアプローチするための『セミナー集客ツール』を作成します。 集客ツールには『セミナー認知』、『反応の受け口』、『調査アンケート』という役割があります。 ①セミナー認知 ②申込の受け口 ③調査アンケート ・・・・ セミナー開催を認知させます。 ・・・・ 認知していただいた方に、事前申込や詳細資料請求などの申込をしてもらいます。 ・・・・ 申込時に、セミナーに対する期待するポイントやどこでセミナーを知ったか（リードソース） などの アンケートを実施します。 アンケート結果は、媒体の効果測定や、精度の高い事前申込者データベースが構築に役立てま しょう。 告知ツールの種類 DMや媒体など、予算と目的に合わせてツールの最適な組合せで告知を行ってください。 ダイレクトメール WEBサイト・SEM FAX-DM、Email-DM、冊子DM・ハガキDMなどが あります。いずれのDMにせよFAXまたはWEBで 申込意思を返信できるようにしておくこと重要です。 告知用のWEBサイト＋アンケート付き 事前申込フォームを整備します。 検索サイトや、WEB媒体バナー広告から ナビゲートし、事前申込ができるように しておくことが重要です。 媒体広告 テレマーケティング リストがない場合や他のツールのとの組合せにより セミナー開催認知を上げるために、出版者が発行する 雑誌やWEBマガジン、メールマガジンに対して広告を出稿します。 広告出稿の際には申込意思を反映するためのDMツールなどとの 組合せ方法を検討しておく必要があります。 リストに対して電話アポイントを行います。 電話アポイントの前に、セールストーク（台本）や 申込意思を反映するためのDMツールなどとの組合せ 方法を検討しておく必要があります。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 7 ダイレクトメール例①～大礼紙ＤＭ～ 通常のＤＭとは異なる「大礼紙ＤＭ」を利用することで、開封率を向上させ、貴社製品／セミナーへの認知度が上がります。 封入物にはセミナーならば表面をセミナー案内とし、裏面をＦＡＸで送れる申込用紙を 封入することにより、申込みを すぐ取れるようにすることがポイントです。 また、昨今の個人情報保護に関する情勢から、ＦＡＸ返信いただけない点を考慮し、ＷＥＢサイトのＵＲＬを記載するなど 反応の受け口は広げておきましょう。 [ ご参考 ] 大礼紙ＤＭキットサンプル 郎 様 マ ー ケ テ ィ ン 中 グ 村 推 進 健 部 一 株 式 会 社 シ ャ ノ ン Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved ビ ュ ー ネ 赤 坂 ビ ル 8 階 東 京 都 港 区 赤 坂 七 の 十 の 七 8 ダイレクトメール例②～キャンペーンオファー付 Email-ＤＭ～ 単なるE-mailによる告知ではなく、早期事前申込者に対するプレゼントなどのキャンペーンオファー付の Email-DMを配信するなど、事前申込の獲得のための仕組みをいれておきましょう。 E-ｍａｉｌにおいても、一回のDM文の中に申込フォームのURLを記載しておくことで申込みをすぐ取れるようにすることが ポイントです。また、クリックカウント効果測定を行うことで、文面の違いやキャンペーンの違いでの反応率も測定し、 精度の高いEmail-DM配信を実施してください。 [ ご参考 ] Ｅｍａｉｌ-ＤＭサンプル EメールDM文 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 申込フォーム 9 SEMによるセミナー集客 SEM（Search Engine Marketing）とは検索エンジンマーケティングのことで、検索エンジンを広告媒体の１つと考え、 検索エンジンからのユーザー誘導の最大化を図るものです。 セミナー告知のためのWEBサイトと申込フォーム（告知サイト）を準備し、告知サイトに対するSEMを実施することで セミナー集客を行います。 検索結果から、申込フォームへナビゲート ＳＥＭの種類 ◆有料ディレクトリー登録/有料検索エンジン登録 yahooなどに代表される巨大検索サイトに有料で登録をする。巨大サイトのカテゴリに登録されるということは、例えば全国版のイエローページに 大きな広告を出すような効果があると考えらます。また、有料でロボット型検索エンジンのデータベースに登録されるというサービスもあります。 ◆検索キーワード連動型広告[リスティング広告] Google社のAdWordsや米Overtureに代表される形式です。ユーザーが任意のキーワードで検索した時に、広告主のサイトが検索結果の一部として 上位表示されるか、または検索結果ページの脇に広告主のサイトが表示されます。 ◆SEO（Search Engine Optimization） 検索エンジンの検索結果の上位に掲載させるための技術を使い、またサイトの充実を図ることによって、任意のキーワードでの検索結果を検索 エンジンの上位に表示させることです。SEOはインターネットプロモーションの中では広告手段として最も有効と言われています。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 10 [ ご参考 ] リスティング広告の特徴 アドワーズ・オーバーチュアの特徴 検索エンジンの検索結果画面にテキスト広告で表示。 キーワード単位で広告掲載が可能 キーワード（グループ）ごとにリンク先を指定することが可能。 オークション形式で掲載順位、場所が随時変化。 クリック時にのみ課金されるＰＰＣ（ペイ・パー・クリック）方式。 上限の予算設定が可能で、ＳＰＡＭ（不正）クリックにも対応。 Ｙａｈｏｏ！で 「情報漏えい対策」で検索する。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved リスティング広告に出稿すると、ページ上位に広告を表示が可能 11 SEMの注意点 こんなＳＥＭは失敗する！！ １．キーワード広告出稿の目的が不明確 × とにかくＹａｈｏｏの一番上に出したい、ライバル企業を意識して１位表示に固執。思い先行 ○ 『コンバージョン数（問い合わせや購入）を月間で１００件増加させる』、 『１コンバージョンあたりのコストは一万円までにする』など、具体的な数値目標と費用対効果目標を設定しましょう。 ２．キーワードの選定や説明文が雑 × ビッグキーワードのみ、もしくはニッチワードのみを出稿。目的のはっきりしない説明文。 ○ キーワードを広く、多く選出。キーワードごとにＣＰＣ・順位・リンク先などを設定。出稿の目的・目標に合った キーワードを選定し、キーワードに沿った広告文を作成しましょう。 ３．曖昧な予算・順位マネジメント × ＣＰＣを抑えるため、順位を下位にして特に積極的な管理をしない。（オーバーチュア） × 決まった月間予算のみで広告設定をし、状況にあわせて予算変更を行わない（アドワーズ） ○ 1日1回は管理画面に入り状況確認、検索市場の変化に併せて予算・順位を柔軟に変更しましょう。 ○ 順位・予算・掲載頻度管理の最適化を実施しましょう。 ４．ＰＤＣＡを実施しない。サイト自体もそのまま × 広告の見直しはたまには行うが、サイトの改善などは行わない。 ○ キーワードごとのクリック率、コンバージョンなどを検証し、キーワード、リンク先、説明文の修正を適宜実施しましょう。 ○ サイト内での行動履歴を分析し、サイトをこまめにメンテナンスしましょう。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 12 [ご参考]アドワーズ・オーバーチュアの比較 サービス 掲載検索サイト 入札上限金額×クリック率（google内）のポイントの 高い順システムが計算 順位決定方法 単純に入札金額の高い順 1日あたりの上限金額を設定 予算に合わせて、配信抑制されるため掲載が間引 かれるときがある。 予算設定方法 1ヶ月あたりの上限金額を設定 配信抑制なし コンテンツターゲット： impress、AllAbout、Adsenseなどのカテゴリページ にコンテンツにあわせて掲載 検索サイト 以外への 掲載 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved コンテンツマッチ：Ｙａｈｏｏ、ＭＳＮ、ＮｅｔＭｉｌｅなどの カテゴリページにコンテンツにあわせて掲載 13 SEM実施例 株式会社イノベーション様のＳＥＭ事例 SEM対策キーワード ＜インターネットマーケティング＞ アドワーズ、オーバーチュア インターネットマーケティング キーワード広告 Overture、インターネット広告など ＜テレマーケティング＞ テレマーケティング テレアポ テレマ 電話セールスなど ＜データベース＞ ロボット検索結果 データベースマーケティング 新設法人データ タウンページデータ 上記は、Googleで「オーバーチュア」の検索結果です。 青枠：Googleアドワーズ広告 赤枠：Googleロボット検索結果（ＳＥＯ）です。 右のようなキーワードに対して「キーワード広告」「ディレクト リー」「検索結果」の対策によって毎月約100件の問い合わせを 獲得しております。そのうち広告からは約60件 キーワード広告費は約30万円で広告による1件の獲得コストは 約5000円です。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved ＜企業名、採用＞ イノベーション 渋谷 アルバイト ＜マーケティング用語＞ 売れる仕組み ワンツーワンマーケティング 顧客開拓 など１００以上のワードで実施中 14 テレマーケティングによるセミナー集客 テレマーケティング業務フロー 他の告知ツールの整備・再確認 研修/ロールプレイ 担当者向けガイダンス セールストーク（台本）準備 ブラッシュアップミーティング プレコール（約半日） 成果、進捗を見ながらトークをブラッシュアップ 本コール レポーティング アポ取得詳細情報 デイリーFAXレポート 最終結果レポート Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 15 テレマーケティング集客会社ご紹介 以下のような理由から、予算と集客期間に応じて、テレマーケティングをアウトソースすることも集客選択肢の一つです。 ・営業マンがアポ取りを終日行っているとモチベーションが下がってしまう。 ・2～3時間アポ取りを実施しても1件も取れないこともあり、その時間を顧客営業活動に費やすことのほうが数字をあげることができる。 ・スピード短期間にある市場に集中してアタックすることは自社の営業リソースでは難しい・・・etc ご参考：テレマーケティング業者紹介 ① 株式会社イノベーション ○特にIT業界のお客様のセミナーの集客をSEM、WEBマーケティングと テレマーケティングを組合わせたセミナー集客代行サービスが利用できます。 〒150-0012 東京都渋谷区広尾5-8-14 東京建物広尾ビル5階西本町三井ビル9階 Tel:03-5421-8655 ◆利用可能サービス例 ・テレマーケティングによるセミナー集客 ・インターネット広告によるセミナー集客 ・セミナー来場者フォロー ・新規アポイントの獲得 ・キーマン把握 ② 株式会社 ベルウェール渋谷 〒104-0061 東京都中央区銀座2-14-5 銀座27 中央ビル8Ｆ ＴＥＬ 03-3546-2121 ＦＡＸ 03-35462124 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved ○秘書代行会社。キャンペーンやセミナーなどの事務局対応（受付・問い合わせ対応）、 通販受注、メンテナンス受付、カスタマーセンター、IVRなどの各種インバウンドサービス も利用可能です。 ◆利用可能サービス例 ・セミナー来場者フォロー ・セミナー問合せ受付 ・各種フォローコール ・キーマン調査 ・アポイント獲得 16 テレマーケティング実施実例 通常は、事前申込者に対する来場促進のための集客やイベント会期後のフォローのために実施することが多いですが、 ＤＭ、ＳＥＭとは異なり、リストに対してOne-to-Oneでダイレクトにアプローチするため、事前申込獲得段階でも 効果を発揮します。また、集客につながらなくても、今後連絡してもよいというパーミッションをとるなど、 1回の電話で異なる実施効果が得られます。 セミナー集客ＤＭ＆テレマプロモーション実例 ◆実例② ◆実例① ○対象セミナー ：WEB会議システム販促セミナー ○対象セミナー ：情報漏洩防止ソリューションセミナー ○実施目的 ：新規顧客の開拓は、殆どが親会社紹介。 親会社のテリトリー外での新規見込み客の開拓 ○集客内容 ： 『担当者DB-情報システム版』の活用（１０００件） 大礼紙でのＤＭ制作と送付 送付後のフォローコールによる申込促進 ○結果 ：参加申込（代理参加含む） アポイントメント取得 パーミッションの獲得 ○実施目的 ：新規見込み客の開拓 ○集客内容 ：ターゲットリストのオーダーメイド作成 テレマによるキーマン調査 大礼紙でのＤＭ制作と送付 送付後のフォローコールによる申込促進 ○結果 ：総リスト件数 キーマン獲得＆DM送付数 ・・・・36件 ・・・・36件 ・・・420件（42％） DM送付数・・423件（398件+名前入りハウスリスト25件） →担当参加／代理参加 ・・・39件 （内DMのみでの申し込み10件） ○企画・実施：全て株式会社イノベーション ○利用者の声 ：個人情報保護の関係でリスト購入に時間を要してしまい、 セミナー開催の直前でのＤＭ発送やテレコールだったにも かかわらず新規見込み客の集客ができた。 また、出席できない客先の中からアポイントメントの 取得によりセールスリードを獲得できた。 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved ・・・800件 ・・・398件（約50％） アポイントメント取得 ・・・19件 集客予定数との差異 ・・・70名 →83名申込 （テレマ＆DM40％、社内メール15％、キーマンズ8％、営業紹介2％） ○企画・実施 ：全て株式会社イノベーション ○利用者の声 ：アプローチが出来ていなかった新規客先へ アプローチできた事が良かった。 集客の大半がカバー出来た上に、セミナーNGの中から アポイントが多く獲得出来た事により、セールスリードに 直結出来たことが良かった。 17 媒体活用によるセミナー集客 短期間に不特定多数に認知度を上げたい場合は、媒体を使った集客が効果的です。 知名度の高い媒体広告や、特定業界向けのメールマガジンを使って、集客します。 ※インターネット広告の場合は、メールマガジン本文記載のURLやバナー広告のリンク先にトラッキングツール（Email効果測定）を仕込んでおくことで、 どの媒体からどれくらいの集客があったかという媒体測定が可能になります。 広告スペース 本文記載のURLから、申込フォームへナビゲート クリックカウントで媒体評価！ Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 18 ＩＴ業界向けメール媒体例 サービス名称 特徴 運営会社 会員数 ビジネスユーザーの中では最も会員が多いメールマガジン 日経BP社 28.4 IT業界向けB2BメディアITPro。配下にExectiveRader（CIO経営者）やJavaRader（JAVA 技術者）NetworkRader（ネットワーク技術者）などがある。 日経BP社 13.2 元ZDNET、IT技術情報を毎日配信。米国発の情報も多い。 アイティメ ディア 9.8 年収800万円以上が3割を占めるビジネスユーザー向け 日本経済 新聞社 26 企業ユーザーが多くB2Bにも向く イントラネッ ツ 40 最新のインターネットに興味のあるコアユーザーにリーチ可能 インター ネットコム 2 インターネットコアユーザーにリーチ可能。窓の杜やPCWatchなど複数のメディアがあ る インプレス 4.5 NikkeiBPメール朝刊夕刊 ITProNews NikkeiGooニュース メール イントラネッツ JapanInternetCom インプレスInternetWatch 単位：万件、2005年12月末現在 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 19 ＩＴ業界向けターゲティングメール媒体例 サービス名称 特徴 運営会社 会員数 ビジネスユーザーの中では最も会員が多いサイト。専門メールマガ ジンから抽出可能 日経BP社 203 IT業界向けB2Bメディア。興味のソリューションやエンドユーザーの 絞込みもできる 日経BP社 35.3 企業ユーザーが多くB2Bにも向く イントラネッツ 最新のインターネットに興味のあるコアユーザーにリーチ可能 インターネットコ ム （株）ＩＤＧジャパン主催のＩＴ関連展示会＆コンファレンスの 来場者データ ＩＤＧジャパン NikkeiBPターゲティングメール ITProターゲティングメール 40 イントラネッツ 2 JapanInternetCom 45 単位：万件、2005年12月末現在 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. All Rights Reserved 20 シャノンは、セミナー運営をトータルサポートいたします 受付・事務局代行 来場フォロー 集客プロモーション アンケート ＳＥＭ、メール広告、サイト システム・WEB DB、DM、テレマーケティング データ化 代表者名 代表者住所 役員 法人番号 エンゼル 電話番号 代表取締役 青木 麻由美 東京都中央区佃２－２ 海野 －１奈緒子、 ０ 0199-01-072875 －２３１松下 ０ 玲子（監）川上 1弘03-3256-1111 03-3256-1112 十川／巖神奈川県逗子市久木８ （代） －５ デニス・ 0199-01-072957 －４３ジェー・リーズ（取）スティーブ・ 4 シュミット（監）ロン・マッククラーグ ジョセフ・東京都新宿区若宮町２ ピー・ハール ジェ５ ームズ・ －５ 0199-02-032763 ブイ・デリック・ジュニア、ベン・ 2 03-3256-1111 エフ・グリサン・ 03-3256-1112 ジュニア 代表者名 代表者住所 法人番号 電話番号 大谷 浩神奈川県川崎市高津区末長４ 大橋 誠， 0199-01-073072 中川 ２役員 ８－１ 行康， コード梶が谷Ａ－３ 高橋 一雄，新原 4０エンゼル ６ 廣（監）高橋 治夫 代表取締役 青木 麻由美 東京都中央区佃２－２－１０－２３１０ 海野 奈緒子、松下 玲子（ 0199-01-072875 1 03-3256-1111 03-3256-1112 宮城／勤埼玉県朝霞市東弁財１ 長郷 －１ 勉， 0199-01-072978 －１ 長郷 ０－９邦子（ ０２ 監）宮城 和夫 4監）川上 弘 （ウォン・ 代） 0199-01-072957 ジェー・ リーズ（ 4 03-3256-1112 シュミット（ 監） ロン・ マッククラーグ 石原 克巳 東十川／巖神奈川県逗子市久木８－５－４３ 京都港区赤坂８－３ （代） －２ ジョ ０ 0199-01-072794 －１ ン・ ０３デニス・ ウェン・ フゥー、 マイケル・ 3取）スティーブ・ ウング・ ウァイ・ ジン（ 監） パナィ ヨティス・エィンジェラコス セフ・東京都新宿区若宮町２５－５ ピー・ハール ジェームズ・ ブイ・デリック・ジュニア、ベン・ 2 03-3256-1111 エフ・グリサン・ 03-3256-1112 ジュニア 味岡 顕彦 東ジョ 京都世田谷区北沢５ 佐藤 －３ 光晴 0199-02-032752 ２－１ ４ 0199-02-032763 4 代表者名木村 代表者住所 法人番号 電話番号 代表取締役 大橋 誠，中川 行康，高橋 一雄，新原 廣（ 0199-01-073072 4 エンゼル 監）高橋 治夫 山中 直樹 神大谷 浩神奈川県川崎市高津区末長４２８－１ コード梶が谷Ａ－３０６ 奈川県横浜市都筑区勝田南２ 恵司、 0199-01-072765 長坂 －２－２ 武志（ ４役員 －４ 監） ０８清沢 光司 1 03-3256-1111 青木 麻由美 東京都中央区佃２ －２ 海野 －１奈緒子、 ０ 0199-01-072875 －２３ １松下 ０ 玲子（4監）川上 1弘03-3256-1111 03-3256-1112 宮城／勤埼玉県朝霞市東弁財１－１－１０－９０２ 長郷 勉，長郷 邦子（ 0199-01-072978 監） 宮城 和夫 増渕 亮東京都世田谷区大蔵６ 塙 －１ 英治、 0199-02-032795 －１ 杤木 ７ 勇太 1 03-3256-1111 （ウォン・ 代） －５ デニス・ 0199-01-072957 －４ ３ ジェフゥー、マイケル・ ー・ ーブ・ 4 03-3256-1112 シュミット （監） ロン・ マッククラーグ 石原 克巳 東十川／巖神奈川県逗子市久木８ 京都港区赤坂８－３－２０－１０３ （ 0199-01-072794 ン・ ウェン・ ウング・ ウァイ・ ジン（ 監） パナィヨティス・ エィンジェラコス 友納 健一郎 千葉県浦安市美浜１ 木村 －５－８ 岳、 0199-01-072788 １関根 ２代）ジョ 勝人（ 監） 友納 千寿 4 リーズ（3取）スティ セフ・ 東京都新宿区若宮町２ ピー・ ハール ジェ５ ームズ・ －５ 0199-02-032763 ブイ・4デリック・ ジュニア、 2 03-3256-1111 エフ・グリサン・ 03-3256-1112 ジュニア 東ジョ 京都世田谷区北沢５－３２－１４ 佐藤 光晴 4 敬二 ベン・ 大東 敏治 東味岡 顕彦 京都足立区梅田８ 中村 －１ ２俊一、 －１ 0199-01-072901 －８ 脇田 ０２0199-02-032752 正彦、 近藤 登志夫（ 監）原田 浩神奈川県川崎市高津区末長４ 大橋 誠， 0199-01-073072 中川 ２８－１ 行康， コード梶が谷Ａ－３ 高橋 一雄，新原 4０６ 廣（監）高橋 治夫 山中 直樹 神大谷 奈川県横浜市都筑区勝田南２－２－２４－４０８ 木村 恵司、長坂 武志（ 0199-01-072765 監） 清沢 光司 1 03-3256-1111 宮城／勤埼玉県朝霞市東弁財１ 長郷 －１ 勉， 0199-01-072978 －１ 長郷 ０－９邦子（ ０２ 監）宮城 和夫 4 増渕 亮東京都世田谷区大蔵６－１－１７ 塙 英治、杤木 勇太 0199-02-032795 1 03-3256-1111 石原 克巳 東 京都港区赤坂８ －３ （代） －２ ジョ ０ 0199-01-072794 －１ ン・ウォン・ ０ ３友納 千寿 ウェン・フゥー、 マイケル・ 3 ウング・ 03-3256-1112 ウァイ・ジン（監）パナィヨティス・エィンジェ 友納 健一郎 千葉県浦安市美浜１－５－８１２ 木村 岳、関根 勝人（ 0199-01-072788 監） 4 顕彦 東 京都世田谷区北沢５ 佐藤 －３ 光晴 0199-02-032752 ２－１４ 4 大東 敏治 東味岡 京都足立区梅田８－１２－１－８０２ 中村 俊一、脇田 正彦、近藤 登志夫（ 0199-01-072901 4 監）原田 敬二 山中 直樹 神 奈川県横浜市都筑区勝田南２ 木村 恵司、 0199-01-072765 長坂 －２－２ 武志（ ４－４ 監） ０８清沢 光司 1 03-3256-1111 増渕 亮東京都世田谷区大蔵６ 塙 －１ 英治、 0199-02-032795 －１ 杤木 ７ 勇太 1 03-3256-1111 友納 健一郎 千葉県浦安市美浜１ 木村 －５－８ 岳、 0199-01-072788 １関根 ２ 勝人（監）友納 千寿 4 大東 敏治 東 京都足立区梅田８ 中村 －１２俊一、 －１ 0199-01-072901 －８ 脇田 ０２ 正彦、近藤 登志夫（ 4 監）原田 敬二 FAX申込 Copyright （C）2006 Shanon,Inc. 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