上原正裕は来月上海出張である

語学 ON DEMAND
チームジャンガリアン
阿部・上原・奥村・小杉
えっ！
ケータイの通話料が
無料！？
（ウィルコムPHS）
そこで色々考えた
お風呂につな
いでお湯が溢
れるのを防ぐ
外国人観光客に
渡して遠隔通訳
とか。。
電話で
英会話
とか。。
・・・・
自宅のインター
ホンとつないで
、誰が来たかが
分かるシステム
とか。。
・・・・
雨の音が聞けて
天気が分かる
携帯電話で語学は面白い。
・いつでも
・どこでも
手軽である
通話無料それに加え
ＰＨＳの音質の良さ
日本人は語学をとても勉
強してる。
しかし、
話せない人が多い！！
実際の会話が少ないか
ら！
会話を増やそう！
会話だけなら携帯電話でも
大丈夫！
留学生が
アルバイト探しに困ってる
とよく耳にするけど・・・
TAE（東京エイリアンズ）によ
る留学生生活調査を見てみる
と「これまでに困ったこと」
という問いに対して、
１位に物価が高い
３位にアルバイト探し
という結果。
留学生を先生にすれば
いいアルバイトを提供できる
通話無料携帯電話を使った、
留学生を先生にした、
会話中心の、
外国語会話スクールを作ろう！
実際の事業のモデルを
これから具体的にある人を
例にとり説明させていただ
きます！
プロフィール
名前：上原正裕
仕事：外資系通信会社勤務
年齢：２４
彼女：居る（連絡はウィルコム）
趣味：バイク
日々多忙に生きる２年目サラ
リーマン八王子住まい
上原正裕は来月
上海出張である
しかし中国語は
ニーハオぐらいしか
話せない
たまたま買い物で
ヨドバシカメラ八王子店へ行った
すると！
通話無料携帯で
気軽に外国語会
話学習しません
か！
携帯電話売り場
ポスター広告
通話無料携帯で
気軽に外国語会
話学習しませんか！
コレや！！
月額
入会金
テキスト
通話料
無料
無料
無料
無料
無料ばっかやん
授業料金:
１５分
５００円
ウィルコムをお持ちでない
方はレンタル２２００円/月
やす！
はいったろ
まずは登録
•
•
•
•
住所
氏名
語学レベル
電話番号等
Webから
銀行振り込み
１ポイント＝５００円＝１５分
※銀行振り込み＆ポイント制なのはwebで管
理しやすいから
退会する際ポイントは払い戻し
楽しみやで！
レッスンの登録は
携帯から
上原さんのマイページ
登録ポイント：
２０ポイント
→レッスンを登録する
→レッスンを確認
→レッスンのキャンセル
レッスン登録も分かりやすい！
１２月３日の受付可能
レッスン
17:00-17:15
○○先生
○○先生
17:15-17:30
○○先生
○○先生
学びたいシュチエーション別のテキストが細かく
揃っている
移動シーン
・空港入国＆出国
・空港移動＆質問
・鉄道
・バス
・
食事
・基本注文＆質問
・ファーストフード
・屋台
・だれかと一緒に
１２／３
17：00－17：30
○○先生の授業を登録
しました。
テキストは空港入国
＆出国です
（２ポイント）
ご利用有り難うございま
した。確認のメールをお
送りいたしますのでご確
認ください。
確認メールが来ます
１２／３
17：00－17：30
使用テキストＵＲＬ＝http:/
講師電話番号
070-****-****
（お電話はお間違えの
ないようにお気をつけ
下さい）
Webからダウンロードするテキストはシンプル
テキスト＃A01
～空港での中国語～
必須レベル
・私は○○のため中国に来ました。
为了○○我来中国了～
観光＝观光 guanguang
ビジネス＝工作 gongzuo
留学＝留学 liuxue
・お手荷物を拝見していいですか？はいいいです。
○○○・・・ ○○○
・○○はどこですか？
乗り継ぎの場所＝免税店＝
税関＝
インフォメーション＝
めっちゃ簡単や！
レッスンの時間が来ました上原君は外出先でした
出先でも出来るって便利！
さっそく確認メールにあった
電話番号に電話します。
（通話無料）
こっちの番号は向こうに分からないから安心だね！
レッスン開始
你好
你好
留学生なのである程度日本語が分かり安心！
３０分経ち終わりました
再見！
再見！
これで空港は安心や！
たった１０００円でこ
の満足！次はホテルの
練習したろ！
以上のまとめ
サービス：
・通話無料携帯電話を利用した安
価な外国語会話学校
・気軽に必要最低限の語学力を身に
つける
（必要最低限：移・食・住
→移動食事ホテル）
・中国語、韓国語、英語を取り扱う
プロモーション＆プレイス
「通話無料でも話す人居ないし」
というのに通話無料外国語会話
→ウィルコム社とタイアップして
いく
プロモーション＆プレイス
ウィルコム社販売網は家電量販店
→家電量販店店頭にて宣伝＆販売する
他社が全く目を付けていない販路！
学生向けプロモーションは
→フリーペーパー
プライス
通話無料携帯のため通信費０円
レッスン内容が必要最低限レベ
ルなので教師教育費が安い
↓
１５分５００円のみ
参考他社の価格
イーオン
テレフォンレッスン
（プライベート１対１）
１５分２６２５円
５倍も高い！
さらに教材費入会費ｅｔｃ
＊NOVAの携帯留学は文字ベースのサービスです。
１時間当たりのモデル
利益モデル
５００×４＝２、０００
運営
１２００円
講師
生徒
運営システム
時間登録情報
クレーム
支払い
時間登録情報
給料・テキスト・
マニュアル
運営
シフト提出
クレーム他
テキスト
講師電話番号
会話学習
講師
生徒
市場性
語学学校の市場規模：
03年3750億円 04年3600億円
05年3650億円
語学学校に通う人数は７１万人
→我々はこれをもっと広げられる
ターゲットセグメント
多
英会話学校
留学
人
数
少
小
?????億円
熱心さ
大
３７００億円
我々：熱心さはあんまり無い
しかし人数は多い
具体的なターゲット
①ビジネスマン・個人旅行者
②接客業・交通機関・ホテル
③学生
外部環境Ⅰ
来日留学生数：
１９９５年５万２千人
２００４年１１万７千人
→講師に不足は無い
外部環境Ⅱ
出国者数：1,800万人
来日外国人数：
1994年346万人
→2004年は613万人
→海外旅行ニーズ
国内対応ニーズ共に旺盛
外部環境Ⅲ
日中・日米貿易額
１９９５年
日米２０．８兆円
日中８．３兆円
２００５年
日米２０．５兆円
日中２２．２兆円
中国語ニーズが旺盛
ウィルコムの社員の方にお話
をうかがいました！
「ウィルコムのＰＨＳサービスの
特性である音質の良さ、また定額
制というユニークなサービスに着
眼点を置き、これを生かした語学
学習ビジネスを企画している点は
とても興味深い。」
「特に、会話を主体とした語学学
習では、微妙なアクセントや発音
が聞き分けられるかどうかが重要
と考えますが、その点でウィルコ
ムのサービスを利用する優位性は
非常に高いと考えます。」
開始は多摩地区から
・学生が多い：
８０の大学・短期大学
→ ２５万人の生徒
・企業が多い：
オリンパス、コニカミノルタ、日野
自動車、ビクター、ケンウッド、カ
シオ
・ヨドバシカメラ八王子店がある！
収支予測～立ち上げ当初～
損益計算書
(一月当たり)
一生徒当たり（見込み）
・週に一時間、月に四時間の受講
・月に八千円の売り上げ
費
用
金
額
収
益
金
額
・目標として生徒数１００人
一講師当たり
サーバー代
20,000
売上高
800,000
端末費月額
22,000
純損失
20,000
・一コマ３００円の完全歩合制
・時給にして１２００円
・講師１０人を採用
給料(講師)
480,000
給料(スタッフ)
営業・宣伝兼ね
る
300,000
820,000
820,000
収支予測～一年後の目標～
損益計算書
(一月当たり)
一生徒当たり（見込み）
・週に一時間、月に四時間の受講
費
用
金
額
収
金
益
額
・月に八千円の売り上げ
・生徒数１０００人を目標
サーバー代
150,000
売上高
8,000,000
一講師当たり
端末代月額
220,000
給料(講師)
4,800,000
・一コマ３００円の完全歩合制
・時給にして１２００円
・生徒増加に対して講師数１００人
広告費
500,000
給料(スタッフ)
1,920,000
純利益
410,000
8,000,000
・アルバイトコールセンター
２人１２時間/一日時給１０００円
月７２万円
8,000,000
・スタッフは６人×２０万円
成長戦略
・skype等無料国際電話を使うこ
とでワールドワイドなサービス
を展開
高付加価値化
・テレビ電話携帯システムを
使う
最後に
将来
このビジネスによって
「国際理解」がより深まれば
それに勝る成功はありません
ご静聴有り難うございました！
参考資料
・NOVAwebページ（投資家のみなさんへ）
・観光統計・訪日外国人数：ツーリズム・マーケティング研究所
・教育白書２００４
・社会実情データ図録 Honkawa Data Tribune
・TAE（東京エイリアンズ）
・イノベーションへの解（クレイトン・Ｍ・クリステンセン）
Special Thanks
・ウィルコム株式会社遠藤様
・ウィルコム株式会社人事部長様
・中央大学商学部村川君

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