第五課カタログとサンプル送付一．コラム：出る杭は打たれる  日本人の残業現象と団体に同調する意識  日本のマーケティング・リサーチの特徴１．取引の利益有無（商業的意義）２．日本社会の習慣合うか（社会的意義）１）２）３）４）５）Ｐ４４二．依頼文書作成要領１．何の依頼であるか、相手にもたらす得失を明確にする２．相手にやる気を起こさせる言い回しをする３．文の構成は箇条書きにすることが望ましい４．誇張や虚偽があってはならない例文１：カタログ送付依頼 ① さて、従来主にアメリカから輸入しておりますプラスチック加工機械及び包装機械が、最近、単価の引き上げられ、海上運賃も高騰しているため、今後、日本製の機械に切り替えが必要との声が高まっております。 ② 業者間におきましても、日本製機械に関心を持っております。 ③ つきましては、この新しい情勢を貴社にお知らせ申し上げますとともに、これらの需要に備えるため、貴社取扱のプラスチック製品の製造機械と包装機械のカタログを至急お送りくださいますようお願い申し上げます。例文２：カタログ送付 ① 貴社よりの～月～日付書状を拝受いたしました。貴書状によりましとプラスチック製品や包装などに関する機械を輸入する予定があるとのことでございます。 ② プラスチック加工機械及び包装機械に関しましては、当社と緊密な関係にあるいくつかのメーカーがございます。 ③ ここに関係メーカーのカタログ及び一部標準設備の参考価格を同封します。 ④ 当社としてはこれらの設備が必ず貴社に役立つものと信じております。 ⑤ ぜひとも関係ユーザーに、ご検討の上、具体的な要求スペックをご提示され、お引合をいただきますようご推薦お願いいたします。翻訳練習２：カタログ送付のご案内１．前几天您要求寄送○○产品目录，非常感谢。２．马上随函寄送我公司综合产品目录，请查收。３．另外，关于产品详细情况如有疑问，由负责人来解释，敬请垂询。４．随函资料（记） ① ○○产品目录 1份 ② 综合产品目录 1份訳文：カタログ送付のご案内さて、このたびは、「○○」のカタログをご請求いただき、誠にありがとうございました。早速、弊社総合カタログとともにご送付いたしますのでご査収ください。なお、製品の詳細についてご質問がございましたら、担当者がご説明いたしますので、ご一報くださいますようお願いいたします。敬具同封書類 1 ○○カタログ 1部 2 総合カタログ 1部以上例文３：依頼回答（拒絶） ① お手紙にてご依頼いただきました件につきましては、誠に有難く存じます。 ② 真に私どもの力の及び得るところではございません。 ③ 従いまして、あえて承諾のご返事を致すわけには参りません。 ④ 是非とも早急に他の適任者にお声を掛けていただきたくお願い申し上げます。例文４：エプロン見本作成依頼  要求：正確に中国語に訳すこと  ここに同封致しましたエプロンの見本は、現在日本の別会社が中国のメーカに生産に委託しているものです。  当方でもこのサンプルのスペックで、同封にて送付した#①～#⑤の５種類の生地使いでエプロンを製作すべく考えております。  貴公司にて#①～#⑤の生地を使用して生産した場合、価格がいくらになるかお知らせ下さい。  また、急ぎ#③類似の貴方生地にてサンプルを２枚作っていただくようお願い致します。  なお、柄は貴方手持ちのもので結構です。例文５：新製品拡販依頼  要求：正確に中国語に訳すこと  弊社ではこのたび新型ヘア・ドライヤーを開発すでに新発売致しております。  当製品は大・中都市における理・美容院の業界におきまして大変ご好評をいただき、売上高も徐々に上昇しております。  しかしながら、貴国の小都市におきまして残念ながら当社の販売がもう一つ思うに任せません。  そこで、貴国の小都市の理・美容院に対する豊富な経験を生かし、弊社の小都市のマーケット開拓に是非ともご協力を賜りたく貴社関係理・美容院への弊社製品のご推薦をいただきますよう宜しくお願い申し上げます。  なお、貴社のご協力により拡販された部分につきましては、お礼といたしまして１０%のリベートを差し上げたく存じておりますので、どうぞ積極販売にご協力賜わりますよう重ねてお願い申し上げます。通訳の練習：カタログ・サンプルなどの請求  要求：１．読んで意味が分かること。２．流暢に読めること。３．聞いて意味が分かること。４．聞いて訳せること。