Cisco の中規模企業向けポートフォリオ パートナー様向けプレゼンテーション © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1 アジェンダ • 中規模企業への販売機会 • Cisco の中規模企業向けポートフォリオ • ビジネスの優先順位と IT イニシアチブ • シスコによる上位 5 つの IT イニシアチブへの対処方法 • Cisco の中規模企業向けポートフォリオ コラボレーション データセンター ネットワーキング セキュリティ スマート ソリューション サービス • 要約 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2 世界における中規模企業向け販売機会の実状 ～ 250 億ドル テクノロジー 2016 年度 大規模 1,000 人 以上 ～ 140 万ドル 企業 100 ～ 1,000 人 中規模 100 ～ 1,000 人 小規模 1 ～ 99 ～ 300 億ドル サービス 2016 年度 従業員数 出典：D&B、IDC、Cisco Analysis © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Partner Confidential Cisco Confidential 3 Cisco の中規模企業向けポートフォリオ • 28 年間にわたり IT 業界をリード • 業界で最も広範なポートフォリオ • パートナーのグローバル ネットワーク • クラス最高の総所有コスト • 数十億ドル規模の研究開発投資 • ソフトウェア対応サービス • 柔軟な消費モデルのオプション • 迅速な導入、運用が容易 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4 シスコが選ばれる理由 © 2013 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5 中規模企業の推進要因 重点業務事項 従業員の生産性を 向上 ビジネス 成長 カスタマー エクス ペリエンス/革新 少ないコストで多く の成果を上げる、セ キュリティと信頼性 ビジネスの継続性、 法規制の遵守 新たな IT ニーズの推進 モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 主な IT イニシアチブ 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか Cisco Confidential 6 シスコによる顧客ニーズへの対処方法 モビリティと BYOD をどのよう にサポートするか • ユニファイド アクセス：シンプル、手頃、 ビジネスと共に成長する導入モデル ネットワーキング：ユニファイド アクセス ポー トフォリオ • BYOD：シンプル、セキュア、迅速なオン ボーディング スマート ソリューション：BYOD。ISE、ASA、 AnyConnect、AP、WLAN コントローラ、ス イッチング、Citrix、Vmware、プライム管理 • 固定デバイスとモバイル デバイスのアクセ スを集中管理 • ユーザ、デバイス、場所を選ばないシンプ ルな制御 • コラボレーション ワークスペースの集中 管理 コラボレーション ワークスペース：BE 6000、 Jabber、Unity Connection、Unified Attendant Consoles、WebEx Meetings、 TelePresence、IP/ビデオ エンドポイント、 Prime Collaboration クラウド コラボレーション：UC、 TelePresence、WebEx サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。 シスコのパートナーが提供する予防的なメンテナンス サービス。Cisco SMARTnet サービス。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7 シスコによる顧客ニーズへの対処方法 パブリック、プライ ベート、ハイブリッド クラウドについてど のような選択肢が あるか • ユーザ、デバイス、場所を選ばないセキュア なクラウド エクスペリエンス プライベート クラウド：UCS、Cloupia • シンプル化されたクラウド管理 ネットワーキング：アプリケーション エクスペリ エンス（AX）の最適化を実現する ISR-AX、 CSR1000V-AX、ASR1000-AX • ハイブリッド クラウドのセキュリティと管理の 継続性 • プライベート、ハイブリッド、パブリック クラウ ド間のシームレスな移行 • ユーザからアプリケーション パフォーマンス 管理エンジンへ • プライベート/パブリック クラウド アプリケー ションの迅速なプロビジョニング、パフォー マンスの最適化、実用的なセキュリティ Nexus 1000KV InterCloud クラウド コラボレーション SaaS（HCS）で UC、 コンタクト センター、Telepresence、WebEx を 提供、BE6000 で WebEx Meetings を提供 セキュリティ：ASA-X NG FW、ASA 1000v、 Virtual Security Gateway、クラウド Web セ キュリティ、クラウド電子メール セキュリティ、 ScanSafe サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。 シスコのパートナーが提供する予防的なメンテナンス サービス。Cisco SMARTnet サービス。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8 シスコによる顧客ニーズへの対処方法 • Branch-in-a-Box ISR オプションを使用 した迅速な導入による TCO の削減 • クラウドと社内のコラボレーション モデ 新しいビジネス アプ リケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある ルの活用 • ユニファイド データセンター スタックに より導入のリスクとパフォーマンスの前 提条件を最小限に抑える 統合型 DC スタック：ExpressPod、VSPEX、 Vblock 100、FlexPod ネットワーキング：ISR-AX、CSR1000V-AX、 ASR1000-AX 柔軟なコラボレーション モデル：BE 6000 と VCS、UCCX、WebEx Meetings、Paging Server、ER、追加の Cisco UC アプリケー ション、認定済み CDN パートナー アプリケー ション、クラウド コラボレーション（HCS）のパー トナー ホスティング型オファー スマート ソリューション：仮想化基盤により Nexus 5000/2000/1000V、ASA、UCS B シ リーズと C シリーズ、VMware vSphere を統合 セキュリティ：ISE、TrustSec、ASA-X NG FW サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。 シスコのパートナーが提供する予防的なメンテナンス サービス。Cisco SMARTnet サービス。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9 シスコによる顧客ニーズへの対処方法 • クラウド管理型ネットワーク：簡単、迅速 • セキュア Branch-in-a-Box（ISR） • ユニファイド ファブリック コンバージェン 高速で安全性が高 いインフラストラク チャを導入する必要 がある スと NX-OS のシンプル化 • 共通ポリシー、脅威に対するクラウド ベースの保護、ネットワークを介した適 DC ユニファイド ファブリック ネットワークとセ キュリティ：Nexus Switches、VSG、ASA-X 新しいクラウド管理型ネットワーク：Meraki ソ リューション スマート ソリューション：産業ネットワーク、仮想 化基盤、仮想デスクトップ、BYOD UC/コラボ レーション：UCS C220 M3 Server 上の BE 6000、Unified Provisioning Manager、インス トール ウィザード、すぐに使用できる/カスタムの ダイヤル プラン、自動ライセンス、エンドユーザ セルフサービス セキュリティ：ISE、TrustSec、ASA-X NG FW 用によるセキュリティ サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。 シスコのパートナーが提供する予防的なメンテナンス サービス。Cisco SMARTnet サービス。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10 シスコによる顧客ニーズへの対処方法 • コンバージド ネットワーク、コンピューティング、 およびストレージ プラットフォーム • コンバージド ネットワークとファブリックによる 仮想化 • 仮想化サーバ インフラストラクチャ上にプリ ロードされたコラボレーション ソフトウェア ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか • 物理リソースと仮想リソースを使用したオンデ マンドのプロビジョニング • ユニファイド ネットワークとセキュリティ テクノ ロジー • 物理ドメインと仮想ドメインにわたる実用的な セキュリティ ユニファイド データセンター：UCS、Vblock、Flexpod、 VSPEX、Cloupia、Nexus、MDS ネットワーキング：ISR-AX 上の UCS E シリーズ UC/コラボレーション：UCS C220 M3 Server 上の BE 6000、UPM-BE の簡単なセットアップ/インストー ル ツール、Prime Collaboration 9.0 による管理 セキュリティ：ISE、TrustSec、ASA-X NG FW、 ASA 1000v、VSG サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。 シスコのパートナーが提供する予防的なメンテナンス サービス。Cisco SMARTnet サービス。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11 Cisco の中規模企業向けポートフォリオ 顧客の IT の課題を解決するために最適な選択肢 サービスとしてのコ ラボレーション SaaS シスコ製品で強化されたクラウドと MS パートナー様が提供 IaaS サービスとしての ネットワーク （Meraki - MSD） スマート ソリューション UC/コラボレーション データセンター ネットワーキングとセキュリティ • コラボレーション サービス • ユニファイド コンピュー ティング • ユニファイド アクセス：ワイヤレスと スイッチング • カスタマー コラボレーション • ユニファイド ファブリック • ユニファイド サービス ルーティング • Telepresence • ユニファイド マネジメント • Branch-in-a-box • ユニファイド コミュニケーション 適切な規模 適切な規模 BYOD - 仮想化基盤 - 仮想デスクトップ - 産業ネットワーク • セキュリティ サービス シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス シスコのパートナーが提供する予防的なメンテナンス サービス。Cisco SMARTnet サービス。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12 中規模企業向けコラボレーション © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 13 中規模企業のニーズに合わせて設計：コラボレーション 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか ユーザ、デバイス、場所を 選ばない、シンプルで信頼 性と安全性に優れた効率的 なコラボレーション ワークス ペースで集中型のコント ロール、管理、運営を実現 消費モデルの選択肢、ユー ザ、デバイス、場所を選ば ない卓越したコラボレー ション アプリケーションと サービスのエクスペリエンス、 シームレスな移行パス 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか 柔軟でカスタマイズおよ び拡張可能なコラボレー ション導入モデル、組み 合わせ可能なアプリケー ション/サービスとエンドポ イント、サードパーティ ア プリケーションのサポート シンプルな統合管理ツール、 プリロードされたソフトウェア イメージとテンプレートによ り、導入、ローカルおよびリ モートの管理、メンテナンス とサポートを迅速化 導入されるすべてのコラ ボレーション アプリケー ションのソフトウェア イ メージを、仮想化に最適 化されたサーバ インフラ ストラクチャにプリロード シスコおよびパートナーのサービス： IT 運用をシンプル化。リスクを管理、削減。コラボレーションを促進する安全なワークスペースを実現。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 14 中規模企業のニーズに合わせて設計：コラボレーション 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか ユーザ、デバイス、場所を選ばない、 シンプルで信頼性と安全性に優れた効 率的なコラボレーション ワークスペース で集中型のコントロール、管理、運営を 実現：BE 6000 と Jabber、Unity Connection、Unified Attendant Consoles、WebEx Meetings、 TelePresence、IP/ビデオ エン ドポイント、Prime Collaboration。 クラウド コラボレーションと UC、 Telepresence、WebEx 消費モデルの選択肢、ユーザ、デバ イス、場所を選ばない卓越したコラボ レーション アプリケーションとサービ スのエクスペリエンス、シームレスな 移行パス：クラウド コラボレーション （HCS）で UC、コンタクト センター、 TP、WebEx; WebEx Meetings を 提供（BE6000 と統合） © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 柔軟でカスタマイズおよび拡張可能 なコラボレーション導入モデル、組 み合わせ可能なアプリケーション/ サービスとエンドポイント、サード パーティ製品のサポート：BE 6000 と VCS、UCCX、WebEx Meetings、 Paging Server、ER、認定済み CDN パートナー アプリケーション、 クラウド コラボレーション（HCS）の パートナー ホスティング型オファー 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか 統合管理ツールとプリロード済みのソ フトウェアとテンプレートにより、導入、 メンテナンス、サポートを迅速化： UCS C220 M3 Server 上の BE 6000、UPM-BE のシングル サイン オン、インストール ウィザード、すぐに 使用できる/カスタムのダイヤル プ ラン、自動ライセンス、管理、リモート エキスパート、エンドユーザ セルフ サービス 導入されるすべてのコラボレー ション アプリケーションのソフトウェ ア イメージを、仮想化に最適化され たサーバ インフラストラクチャ にプリロード - UCS C220 M3 Server 上の BE 6000、UPM-BE の簡単なセット アップ/インストール ツール、Prime Collaboration 9.0 による管理 サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。 シスコおよびパートナーが提供する Smart Care。Cisco SMARTnet サービス。 Cisco Confidential 15 中規模企業向けのデータセンター オファリング © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 16 中規模企業のニーズに合わせて設計：データセンター 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある プライベート クラウドに 最適化されたコンピュー ティング システムと管理、 パブリック/ハイブリッド ク ラウドを活用する際にセ キュリティと管理を実現す る業界トップの革新技術 アプリケーション パート ナーと協力した統合型シ ステム、オーケストレー ション/自動化、動的なリ ソースの柔軟性 ファブリック コンバー ジェンス、ユニファイド セ キュリティ、セキュアなセ グメンテーション ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか ファブリックの復元、ネッ トワーク仮想化、ファブ リック コンバージェンス シスコおよびパートナーのサービス： IT 運用をシンプル化。リスクを管理、削減。データセンターの安全性と復元力を強化。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 17 中規模企業のニーズに合わせて設計：データセンター 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか シンプル化されたコン ピューティングと管理プ ラットフォーム： UCS、Cloupia ハイブリッド クラウドのセ キュリティと管理の 継続性：Nexus 1000V InterCloud ストレージおよびアプリ ケーション パートナーと の協力による統合型シス テム：ExpressPod、 FlexPod、VSPEX、 Vblock 100 ユニファイド ファブリック と NX-OS でネットワーク とセキュリティを統合： Nexus スイッチ、 MDS SAN、Virtual Security Gateway、 ASA-X ユニファイド データセン ター プラットフォームに よりシンプルさ、俊敏性、 効率を向上： UCS、FlexPod、 ExpressPod、VSPEX、 Cloupia Nexus、MDS サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。シスコおよびパートナーが 提供する Smart Care。Cisco SMARTnet サービス。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 18 中規模企業向けネットワーキング © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 19 中規模企業のニーズに合わせて設計：ネットワーキング 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか 広範なワイヤレス カバ レッジ、集中化されたコン トロールと可視性、集中 管理を実現し、シンプル で価格が手頃、ビジネス と共に成長できる。 あらゆるクラウドに安全 に直接アクセス、 リモート ユーザ/ブランチ の妥協のないクラウド ア プリケーション エクスペリ エンス Branch-in-a-Box により 管理のシンプル化、TCO の低減、迅速な導入を 実現 管理と運用が簡単になる 新しいクラウド管理型ネッ トワーク、詳細の表示、最 適化、セキュリティを備え た Branch-in-a-Box コンバージド ネットワー ク、コンピューティング、 および仮想化に対応し た、ブランチ オフィス用 プラットフォーム サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。 シスコのパートナーが提供する予防的なメンテナンス サービス。Cisco SMARTnet サービス。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 20 中規模企業のニーズに合わせて設計：ネットワーキング 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある ユニファイド アクセス ポートフォリオ （Catalyst スイッチ、 アクセス ポイント、 コントローラ、 プライム管理、ISE） ISR-AX、CSR1000VAX、ASR1k-AX による アプリケーション エクス ペリエンス（AX）ソリュー ション ISR-AX Cisco Meraki 新しい クラウド管理型ネット ワーク ソリューション、 ISR-AX と UCS E シ リーズ © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか サービス： シスコのパートナーが提供するソフトウェア対応の専門的なサービス。 シスコおよびパートナーが提供する Smart Care。Cisco SMARTnet サービス。 UCS E シリーズ ISR-AX Cisco Confidential 21 MM には不適切であ るためこの画像を交 換すること。クライアン トはデータセンターの 画像を使用しない方 針。 中規模企業向けセキュリティ © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 22 中規模企業のニーズに合わせて設計：セキュリティ 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある ユーザ/IT 部門の所有する モバイル デバイスに対して 安全な接続、迅速なオン ボーディング、自動ポリ シー制御を提供。 ユーザからアプリケーションへ の信頼チェーンを確立。プライ ベート/パブリック クラウド アプ リケーションの迅速なプロビ ジョニング、最適なパフォー マンス、実用的なセキュリ ティを実現。 一貫性のあるポリシーを確 保し、ユーザから新しいビ ジネス アプリケーションへ の信頼チェーンを提供する ことで、迅速なプロビジョ ニングが可能になり、市場 投入時間を数ヵ月から数分 にまで短縮できます。 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある 共通ポリシー、脅威に対す るクラウドベースの保護、 ネットワークを介した適用に よるセキュリティ、一貫性が ありビジネス目標に沿った セキュリティを使用して、新 しいサービスを迅速に展開。 ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか ネットワークとセキュリティ テクノロジーを統合し、物 理ドメインと仮想ドメインに わたって一貫性のある実 用的なセキュリティを提供。 シスコ サービス： シスコのパートナー各社は、シスコの 28 年の業界経験に裏打ちされた的確なマネージド サービスを提供します。これらのサービスは、IT 運 用をシンプル化するために必要な可視性と情報を提供します。リスクを管理、削減。さらに、ネットワークの安全性と復元力を高めます。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 23 中規模企業のニーズに合わせて設計：セキュリティ 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある ISE AnyConnect ASA-X NG Firewall Web セキュリティ Email セキュリティ ASA-X NG FW ASA 1000v Virtual Security Gateway クラウド Web セキュリティ クラウド Email セキュリティ ISE TrustSec ASA-X NG FW ISE TrustSec ASA-X NG FW ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか ISE TrustSec ASA-X NG FW ASA 1000v VSG サービス： パートナー様とシスコが提供する Smart Care とパートナー様が提供する専門的なサービス © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 24 中規模企業向けのスマート ソリュー ション © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 25 中規模企業のニーズに合わせて設計：スマート ソリューション 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか BYOD：高度なセキュリティで保護 されたアクセスを実現する統一ポリ シー、妥協のないユーザ エクスペ リエンス、迅速なオンボーディング、 IT 運用をシンプル化する自動化さ れたポリシーを提供。 仮想デスクトップ：固定デバイスと モバイル デバイスで、アプリケー ションへのアクセスを高度なセキュ リティで保護。 パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 仮想化基盤：サーバ インフラスト ラクチャ、LAN、WAN およびセ キュリティ インフラストラクチャに 対応するエンドツーエンドの仮想 化。新しいビジネス アプリケー ションを導入する際に、妥協のな いセキュリティ、可視性、制御を提 供し、IT の効率と応答性を向上。 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか 産業ネットワーク：製造部門と 。 ビジネス部門に共通する 1 つ の堅牢なコンバージド ネット ワーク。製造設備管理から製 造実行システム（MES）まで、 産業用途に適したシステム 復元性。 コンピューティング、ファブリック、 ストレージのユニファイド テクノ ロジーと、広く使用されている 信頼性の高いソフトウェア仮想 化を単一のプラットフォームに 統合。インフラストラクチャ プー ルの集中管理を実現。 シスコ サービス： シスコのパートナー各社は、シスコの 28 年の業界経験に裏打ちされた的確なマネージド サービスを提供します。これらのサービスは、 IT 運用をシンプル化するために必要な可視性と情報を提供します。リスクを管理、削減。さらに、ネットワークの安全性と復元力を高めます。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 26 中規模企業のニーズに合わせて設計：スマート ソリューション 主な IT イニシアチブ モビリティと BYOD を どのようにサポートす るか BYOD：ISE、ASA、 Anyconnect、AP、コント ローラ、管理スイッチング、 Prime Infrastructure 仮想ワークスペース UCS B および C シリー ズ、ISE、ASA、Citrix XenDesktop パブリック、プライベー ト、ハイブリッド クラウ ドについてどのような 選択肢があるか 新しいビジネス アプリ ケーションとサービ スを迅速に導入する 必要がある 高速で安全性が高い インフラストラクチャを 導入する必要がある 仮想化基盤により Nexus 5000/2000/1000V、ASA、 UCS B および C シリー ズ、VMware vSphere を 統合 産業ネットワーク Catalyst 2955、IE3000、 3010 スイッチ AP 1520 および 1552、 819 ISR、Unified Wireless 7925 IP Phone ネットワークとデータ センターを仮想化す るにはどうすればよ いか FlexPod UCS、Nexus、 NetApp ストレージ サービス： パートナー様とシスコが提供する Smart Care とパートナー様が提供する専門的なサービス © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 27 中規模企業向けサービス © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 28 ビジネス/サービス ビジネスに大きな価値をもたらす 成長を推進する販売機会の提供、収益性の向上、 差別化の強化 技術革新 サービスの革新 ポートフォリオ 強力なブランド力と幅広いスマート 強力なブランド力、幅広いポートフォサー ビス ポートフォリオにより、パートナー様 リオ、革新への取り組みにより、 に成長の機会と差別化要因を提供 パートナー様に成長の機会と投資 の保護を提供 技術 パートナー様の収益性 価値ベースのプログラムと 全世界で一貫したプログラム、イン リソース センティブ、報酬、ツールにより収益を パートナー中心の販売/ サービス モデル 信頼に基づき、利害対立を最小限に パートナー中心 抑え、需要を創出、差別化の機会を の販売/サービス モデル 提供 パートナー中心の販売/サービス モデル は、信頼に基づき、利害対立を最小限に 抑え、需要を創出、差別化の機会を提供 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 向上し、パートナー様の価値を保護 販売推進 リレーションシップ 収益性 プログラム インセンティブ、報酬、ツールを提供する 全世界で一貫したプログラム。パート ナーが効果的にサービスをマーケティン グ、販売、提供できるようにサポートし、 販売推進の練習 その業務を効率的に管理 販売、マーケティング、サービスの 販売推進策を練習することで、パー トナー様は新しい市場に迅速に参 入し、付加価値を提供できる Cisco Confidential 29 中規模企業向けにシスコを選択する理由 最適な規模の中規模企業向けポートフォリオが組織にもたらす利点 投資の保護 - クラス最高の総所有コスト 柔軟な展開オプション - 社内、マネージド サービス、クラウド シンプル - 展開、管理、運用、拡張が簡単 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 選択肢 - 莫大な研究開発に基づく、広範 なポートフォリオと業界でのリーダーシップ エコシステム - 高度なスキルを有し、 信頼できるパートナーのグローバル ネットワーク サービス - ソフトウェア対応、28 年 以上の業界経験を通じて構築 Cisco Confidential 30 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights C97-722470-00 © 2012 Cisco and/or itsreserved. affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential Cisco Confidential 31 31 中規模企業向けポートフォリオ 業界の競合企業 他社との競争優位性スナップショット 業界で遅れている企業 Cisco Partner Confidential カテゴリ ポートフォリオの競争上の優位点 顧客にとっての重要事項 スマート ソ リューション 統合された、検証済みのクロステクノロジー ソ リューションと、堅牢なパートナー GTM 資産 - クロステクノロジーの導入リスクを最小限に抑える - テクノロジーの ROI を向上 - IT ユーザの導入を迅速化 - 複製可能、拡張可能な IT プロセス クラウド HCS の総合的な提供 Meraki クラウド ネットワーキング クラウド サービス ルータ Nexus1000V InterCloud - クラウドの TCO とコラボレーションの柔軟性を活用 - シンプルな IT モデル内で優れた管理性と低い TCO を実現 - クラウド ホスティング型アプリケーションに組み込まれている SP クラス ルーティングの 実現 - 高性能のハイブリッド クラウドを作成 UC コラボレーション - エンドツーエンドの総合的なコミュニケーション/コ ラボレーション ソリューション - 導入モデルの選択 - 音声/ビデオのコール制御、管理、モビリティ/ BYOD、ユニファイド メッセージング、ソフト クライ アント - サードパーティ製ビデオ/テレプレゼンス エンドポイントの相互運用性 - サード パーティ製アプリケーションのサポート - 音声、ビデオ、モビリティ、メッセージング、プレゼンス、会議、エンドポイント、サードパー ティ製アプリケーション、カスタマー コラボレーションを、適切な価格、シンプルさ、拡張 性を備えた 1 つのプラットフォームに統合 - インストールと継続的な管理をシンプル化および迅速化 - 幅広い選択肢の中からエンドポイントを選択し、コラボレーションの効果を最適化 - 導入オプション：顧客のニーズや好みに応じて、統合された音声/ビデオのコール制御に はパートナー ホスティング型のシスコ クラウド コラボレーションまたは社内を選択 データセンター - Cisco UCS と UCS Manager - 統合システムの選択 - ユニファイド ファブリック - ユニファイド セキュリティ - シスコ製品で強化されたクラウド プロバイダー - Cloupia - シンプル化された導入とブレードおよびラック サーバの管理 - FlexPod、ExpressPod、VSPEX、V-Block の各統合仮想化ソリューションにより、リスク と TCO を軽減 - ケーブルや管理の複雑さを軽減するコンバージド LAN および SAN - ASA1000V、ASA、VSG：データセンター内およびデータセンター間の安全なアプリケー ション モビリティ - 高い信頼性とコスト効果に優れたクラウド ソリューション - コンピューティング、ストレージ、ネットワーキングの総合的なインフラストラクチャ管理 企業ネット ワーク ユニファイド アクセス – One Policy、One Management、One Network。アプリケーション エ クスペリエンス（ISR-AX、CSR1kv-AX、ASR1kAX）、クラウド コネクタ。カテゴリ 2K/3K/4K/6K の リーダーシップ Cisco Prime メディアネット、TrustSec、Energywise Smart Operations - 統合された機能と管理を通じて TCO を削減 - 追加機能ではなくネットワークの一部としてセキュリティ機能を搭載し、IT のリスクを低減 - 新しい収益源の創出を実現する IT プラットフォームを提供 - インターネットを介してクラウドベース アプリケーションに接続するためのセキュリティを 提供 - 優先、ワイヤレス、VPN、およびモバイル接続を 1 つのポリシーに統合 セキュリティ ASA-X、ASA 1000V、IronPort、IPS、TrustSec、 Scansafe、SecureX、ISE、Anyconnect - ネットワークにアクセスするユーザとデバイスを制御、BYOD の管理 - ユーザおよびデバイスごとに複数のポリシーを管理 - SOX、HIPAA、FIPS、PCI などに準拠 - コンサルタント、パートナー、ゲストに安全なアクセスを提供 サービス 24 時間年中無休の TAC、スイッチの制限付きライ フタイム保証、ソフトウェア対応のサポート、シスコ のパートナーが提供する専門的なサービス - ビジネスの継続性と IT の復元力を確保する - IT 投資の価値を最大限に高め、競争優位性をもたらす - 問題を迅速に解決し、IT の革新を最大限に推進する © 2010 Cisco and/or its affiliates. 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