UNIQLO チームマメ柴いぬぶしじゅんかわらあいふじいあさみよこやまみなみ私たちの提案もくじ 1. 企業説明 2. 成功要因 3. ユニクロの海外戦略 4. 私たちの考える５W１H 5. 結論会社概要ユニクロの歴史・１９８４年・１９８４年・１９９１年・１９９８年・１９９８年・２００１年６月９月９月１０月１１月９月ユニクロ第１号店を広島県広島市に出店柳井正社長に就任商号を小郡商事からファーストリテイリングに変更ユニクロのフリースキャンペーンが始まる首都圏初の都心型店舗、ユニクロ原宿店を出店ユニクロ海外進出の第一歩として、英国ロンドンに出店・２００２年９月中国上海市にユニクロを出店、中国における営業を開始食品事業子会社のエフアールフーズを設立・２００２年１１月柳井正代表取締役会長ＣＥＯに、玉塚元一代表取締役社長ＣＯＯに就任・２００５年９月柳井正代表取締役会長兼社長に復帰  CMや広告に多数の人気タレントを使っている  様々なデザイナーとコラボ  全国に７５０店舗  ヒット商品ヒートテック２８００万枚  価格戦略９９０円ジーンズを販売日本国内では低価格 NO. 高機高品能質わんっ！アパレル市場の世界ランキング売上高 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. GAP インディテックス（ZARA) UNIQLOは H&M リミテッド・ブランズ世界６位… ロス・ストアーズ（´・ω・｀）ファーストリテイリングネクスト１兆３７３６億円１兆３５５２億円 1兆１０１０億円８５５１億円６１３３億円５６８４億円４２６０億円要因なぜファーストリテイリングは、世界で６位なのか？？？世界に出店するのが遅かったから？？ユニクロの海外１号店２００１年ロンドン失敗の海外進出１９８７年ロンドンに初出店の海外進出１９８８年ポルトガルに初出店ユニクロの海外事業２０１０年売上高１兆円経常利益１００億円ユニクロが考えている海外戦略とは？ 1. 国内チームを最大限に活用 2. 成功要素の世界展開 3. 強い現地チームを作る 4. ブランド力を高める国名ターゲット人口ユニクロの海外戦略メディア経済状況気候状況・Wｈｙ・Where ・Who ・When ・What ・How ５Ｗ１Ｈ目的これから利益を伸ばそうとしても人口に限りある日本では限界がある将来性のあるインドに出店売上高ＵＰ売上目標達成インドの現状 • 人口約１１億人（２００８年度世界第２位） • 宗教ヒンドゥー教が約８割経済状況 •ＢＲＩＣｓ今後経済成長が見込まれる国のひとつ •ＧＤＰ３兆２８８３億ドル１人当たり（世界４位）２７６２ドルどこに出店するかニューデリー • 政治の中心 • ライフスタイルに合うかどうかを意識する • 色やデザインといった外見を意識する • 新しいものに保守的ムンバイ • 商業・産業の中心 • 有名メーカーのものを買おうとするブランド意識が強い • PBのネガティブな反応が見られず、消費行動は先進的 • 新しいものに積極的気候東京気温と降水量の比較ニューデリームンバイ出典世界の雨温図日本各地の雨温図所得階層インドにおける年収別世帯数及び将来予測出典 NRIニュースレター拡大するインドのミドルリッチ層・ミドルリッチ層マンション住まい消費意欲が高い娯楽を楽しむ週末はショッピング若い世代が多いどうやって売るかインド人の情報源は… ① テレビCM 今まで通りのユニクロの広告で ② 知人・友人から ③ 新聞・雑誌記事、広告これらを有効に活用・テレビＣＭ →ブランド認知を図るインドの有名人起用・知人・友人から →体験してもらい広める “口コミ” クリケットのサチン選手店舗大型の旗艦店を出店 2006年11月にopenしたユニクロソーホーニューヨーク店２０３０年世界トップの人口インド２０５０年推定１６億人中国２０２０年推定１４億人人口の半分が２４歳以下ファッション事情男性シャツにジーパンが多い女性サリー若者は一般的な洋服何を売るか男性向け：シャツ、ズボン女性向け：Tシャツ、下着、etc.. 他社との差別化 ⇒インドならではの商品Ｗｈａｔ何を売るかチョリ サリー用ブラウス ポリエステルあベロア素材既存商品と同様の素材、技術を応用豊富なカラーバリエーション ⇒多種多様なサリーに対応 DRY素材シャツ 吸汗速乾 メッシュ素材既存商品高温多湿な気候に最適クリケットが盛んであるインドにおいて需要あり結論そこでインドムンバイテレビCM 口コミデリーミドルリッチ層サリー用ブラウス展望インド全域にユニクロを富裕層・貧困層もターゲットにインドを軸に中東にも展開参考文献ユニクロホームページ http://www.uniqlo.com/jp/（2009/09/10） GAPジャパンホームページ http://gap.co.jp/(2009/09/28) ZARAホームページ http://www.zara.com/(2009/09/29) 外務省ホームページ http://www.mofa.go.jp/mofaj/area/india/index.html インド・ミドルリッチ層マーケティングのポイント http://www.nri.co.jp/opinion/chitekishisan/2008/pdf/cs20080504.pdf (2009/10/01) NRIニュースレター拡大するインドのミドルリッチ層 http://www.nri.co.jp/publicity/n_letter/2008/pdf/nl20080301.pdf (2009/10/01) 世界情報通信事情インターネット・ブロードバンド事情 http://g-ict.soumu.go.jp/item/internet/index.html (2009/09/30) クリケット選手の写真 http://translate.google.co.jp/translate?hl=ja&langpair=en%7Cja&u=http://www.surfindia.com/celebrit ies/&prev=/search%3Fq%3D%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2589%25E3% 2580%2580%25E6%259C%2589%25E5%2590%258D%25E4%25BA%25BA%26hl%3Dja%26rls%3DR NWE,RNWE:200531,RNWE:ja&ei=ETvMSuzgAs6ikAXxt8jrBA&sa=X&oi=clir_result&ct=translated_title_link&res num=11 (2009/10/03) 世界の雨温図 (2009/10/01) http://nocs.myvnc.com/study/uonzuwld.htm 日本各地の雨温図(2009/10/01) http://nocs.myvnc.com/study/uonzu2007.htm ユニクロ事業の海外戦略 (2009/09/12) http://www.fastretailing.com/jp/ir/library/pdf/gyouseki20060413_3.pdf BRICｓ辞典ブラジル・ロシア・インド・中国の情報サイト http://www.brics-jp.com/india/jinkou_zouka.html 『日経ビジネス２００９年６月１日号』日経ＢＰ社川嶋幸太郎（２００９）『ユニクロ・柳井正仕掛けて売り切るヒット力』ぱる出版中島岳志（２００９）『インドの時代 : 豊かさと苦悩の幕開け』新潮社ありがとうございました！わんッ！！！！