大連中小軟件企業連合会 大連中小軟件企業連合会 （大連中小ソフトウェア企業連合会） Dalian Medium & Small Software Company Association ２００６年 ８月 ９日 顧問／常務理事（対日責任者） 白石 久充（大連毅信軟件有限公司） 大連中小ソフトウェア企業連合会 1 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 目 次 １．名 称 ２．設 立 ３．所在地 ４．連絡先 ５．運営組織 ６．役 員 ７．加盟企業 ８．目 的 ９．理 念 １０．事業分野 １１．技術分野（ＯＳ，ＤＢ，言語，他） １２．要員状況（人員規模） １３．受注形式 １４．受注体制 １５．契約方法及び費用 １６．特 徴 大連中小ソフトウェア企業連合会 １７．その他 2 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 １．名 称：大連中小軟件企業連合会（軟件＝ソフトウェア） （ Dalian Medium & Small Software Company Association ） ２．設 立：２００５年１１月 ４日 ３．所在地：大連市西崗区新開路８２号（崗＝岡） 越秀科技中介大厦４階４２７室（大厦＝ビル） ４．連絡先：ＴＥＬ +86-411-8881-0700 （中国語） ＦＡＸ +86-411-8881-0669 （中国語） 携 +86-13904110159 （日本語） 帯 メール [email protected]（中国語） [email protected]（日本語） ＵＲＬ：http://www.softnet.org.cn 大連中小ソフトウェア企業連合会 3 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 ５．運営組織 会員総会 理事会 連合会加盟企業 （２００６年８月９日現在：６３社） 顧問委員会 事 務 局 市 場 指 導 委 員 会 技 術 諮 問 委 員 会 人 材 育 成 委 員 会 管 理 諮 問 委 員 会 情 報 サ ｜ ビ ス 委 員 会 法 的 問 題 委 員 会 大連中小ソフトウェア企業連合会 4 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 ６．役 員 （１）理事長 ：安 鑫 （大連益鑫科技発展有限公司社長） （２）副理事長：吴 大剛 （大連泰徳軟件技術有限公司社長） （３）副理事長：李 儒金 （大連用友軟件有限公司社長） （４）副理事長：徐 向梅 （大連奕陽科技発展有限公司社長） （５）理 事 ：曲 鳳海 （大連銀象実業集団有限公司社長） （６）理 事 ：畢 紅衛 （宇智（大連）電子信息技術有限公司社長） （７）理 事 ：陳 光 （大連康百克数据庫工程有限公司社長） （８）理 事 ：趙 昕国 （大連竜図信息技術有限公司社長） （９）秘書長 ：于 良 （大連毅信軟件有限公司董事長） （１０）顧問／ ：白石 常務理事 久充（大連毅信軟件有限公司社長） 大連中小ソフトウェア企業連合会 5 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 ７．加盟企業－日本語版（2006年8月9日現在－６３社）順不同 ３７．大連同益科学発展有限公司 １．大連毅信軟件有限公司 １８．大連盈科世紀技術開発有限公司 ２．大連泰徳軟件技術有限公司 １９．大連信岩計算機通信技術有限公司 ３８．雪竜科技発展（大連）有限公司 ３．大連益金科技発展有限公司 ２０．大連碧海蓝天網絡信息有限公司 ３９．大連易維科技諮詢有限公司 ４．大連用友軟件有限公司 ２１．北京鼎新信息系統開発有限公司 ４０．大連亜舟信息産業有限公司 ５．大連弈陽科技発展有限公司 大連分公司 ４１．大連高馳科技有限公司 ６．大連銀象実業集団有限公司 ２２．大連信雅達軟件有限公司 ４２．弘元国際経貿（大連）有限公司 ７．大連康百克数据庫工程有限公司 ２３．大連博倫徳電子有限公司 ４３．大連吉安科技有限公司 ８．宇智（大連）電子信息技術有限公司 ２４．大連恒楊科技有限公司 ４４．大連鋅達数字教育軟件有限公司 ９．大連竜図信息技術有限公司 ２５．大連金海智橋信息技術有限公司 ４５．大連金楊電子有限公司 １０．大連東合実業有限公司 ２６．大連共創軟件有限公司 ４６．大連中喆信息技術有限公司 １１．大連中天融信軟件技術有限公司 ２７．大連玉峰科技有限公司 ４７．埃姆特科技（大連）有限公司 １２．大連用友政務軟件有限公司 ２８．大連海心計算機有限公司 ４８．大連海科信息技術有限公司 １３．大連文正網頁製作有限公司 ２９．大連誉豊科技有限公司 ４９．大連知明軟件有限公司 １４．大連沖線科技発展有限公司 ３０．大連華図科技開発有限公司 ５０．大連佳儀信息技術有限公司 １５．大連東方之星信息技術有限公司 ３１．大連海大博文科技発展有限公司 ５１．大連秋水軟件開発有限公司 １６．大連奥思達科技発展有限公司 ３２．大連信連計算機系統有限公司 １７．大連広众科技諮詢発展有限公司 ３３．大連易威波信息有限公司 ５２．大連軟件園股份有限公司 外包解決方案中心 支援：１．大連市信息産業局 ２．西崗区人民政府 ３．大連市軟件行業協会 ３４．大連日設融合科技発展有限公司 ５３．日本株式会社神鋼 恩哲尼而＆美特尼思大連代表処 ３５．大連中軟軟件有限公司 ３６．大連創輝科技有限公司 大連中小ソフトウェア企業連合会 6 - Dalian Medium & Small Software Company Association - ５４．大連三曦知能科技有限公司 ５５．大連創成信息技術有限公司 ５６．大連愛科信息技術有限公司 ５７．大連宝溢宏科技有限公司 ５８．人本科技有限公司 ５９．大連開明信息科技有限公司 ６０．華承軟件（大連）有限公司 ６１．新鋭天地伝媒有限公司 ６２．海昌有限公司 ６３．広州南天電脳系統有限公司大連支社 7 大連中小軟件企業連合会 ８．目 的 大連中小軟件（ソフトウェア）企業連合会は、大連市 情報産業局及び西崗区の人民政府から支援を受け、大連に 有る多数のソフトウェア企業及びソフトウェア関連企業に 対し、育成と各種サービスを提供する連合会で、人材や 企業の発展を実現するために創立した社団法人です。 この連合会に加盟する企業は、それぞれが協力パートナー とし、お互いが補完し合い、加盟企業内の内部メンバーの 資源や能力を共有することで、今まで１社では受注できな かった規模の開発を受注でき、また開発経験の無い分野や 開発言語に対しても対応でき、中小の企業が、大企業と 競争できる能力を実現する事で、更なる発展を可能にする ために設立した連合会です。 大連中小ソフトウェア企業連合会 8 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 ９．理 念 （１）お客様に、継続して満足いただける結果を出す。 そのために、「高技術」で「高品質」な成果を、 「納期厳守」で提供する。 （２）「小回り」や「融通」のきく、小企業の良い部分と、 大企業の良い部分の両方を取り入れ、お客様の要求に 迅速に対応し、満足いただける体制や結果を提供する。 （３）最初から最後まで、責任をもって対応する。 （４）高コストパフォーマンスを提供する。 （５）全てにおいて、迅速な対応を提供する。 （６）お客様の業務が分かり、お客様の立場に立てる ＩＴ連合会（集団）を目指す。 大連中小ソフトウェア企業連合会 9 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 １０．事業分野 （１）生産・物流管理系（ＥＲＰ－ＳＡＰ，用友，他） （２）設計・部品管理系（ＰＬＭ－Ｍａｔｒｉｘ，他） （３）組込み系（通信，機械制御，ドライバー，他） （４）その他業務系（業務管理，人事管理，顧客管理，他） （５）会計系（用友，他） （６）ＣＡＤ設計及びトレース （７）ホームページ作成 （８）ＢＰＯ（データ入力，ＤＴＰ，他） （９）システム運用・保守・管理及びコールセンター （１０）その他（各種コンサルティング，翻訳，教育，他） 大連中小ソフトウェア企業連合会 10 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 １１．技術分野 （１）Ｏ Ｓ：Windows系，UNIX系，Linux系，他 （２）Ｄ Ｂ：Oracle，DB2，SQL-Server，Sybase，他 （３）言 語：Java，JSP，C(C++)，VC++，ASP.NET，VB.NET， PHP，XML，HTML，PL/SQL，VB，COBOL，ASP， RPG，BREW，他 （４）ツール：Develop2000，Web-Logic，J-Builder， Power-Builder， Delphi(開発環境)， Struts(フレームワーク)，Eclipse，他 （５）パッケージソフト：SAP，用友ERP，Oracle-EBS， Matrix，他 大連中小ソフトウェア企業連合会 11 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 １２．要員状況（２００６年２月９日現在） （１）総従業員：約２，５００名（データ入力人員等も含 む） （２）技術者 ① ＰＭ ＰＭ ② ＳＥ ＳＥ ③ ＰＧ ＰＧ ：約１，６００名（ソフト開発関係の人員） ：約 ６０名（日本語の会話も可） ：約 １１０名（中国語のみ） ：約 １３０名（日本語の会話も可） ：約 ２１０名（中国語のみ） ：約 ３９０名（日本語の仕様書理解可） ：約 ７００名（中国語のみ） （３）日本語でのブリッジＳＥ経験者 ：約１００名 （４）日本語 ① 一級程度 ：約１２０名 ② 二級程度 ：約１６０名 大連中小ソフトウェア企業連合会 12 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 １３．受注形式（契約は、日本経由でも直接大連契約でも可） （１）一括請負形式（打ち合わせの時のみ、客先へ出張対応） お客様からの要望があれば、基本仕様書（設計書）から の作成（対応）も可能。 （２）ブリッジＳＥ駐在形式（リーダーのみ、客先駐在） 日本語での打ち合わせと仕様書作成が可能なＳＥのみ お客様先に駐在させ、それ以外は大連で対応する形式 （３）委託形式（全員の就業場所は、客先でも大連でも可） お客様専用のチームを構成し、契約期間中は連合会の 責任者が、業務の指示や人事管理を行う形式 （４）派遣形式（全員の就業場所は、客先でも大連でも可） お客様専用のチームを構成し、契約期間中の業務指示や 人事管理は、全てお客様が行う形式 大連中小ソフトウェア企業連合会 13 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 １４．受注体制（契約は、日本経由でも直接大連契約でも可） （１）大連中小軟件企業連合会が、営業や契約など、全ての 窓口となる体制で、実際の契約時は、連合会としての 会社である大連中小連合軟件有限公司が契約を行う。 （大連中小軟件企業連合会は、社団法人であるため） （２）大連中小軟件企業連合会が営業を行うが、実際の契約 は、責任を持ってリーダーができる会社が契約を行う。 （３）連合会に加盟している企業から要請が有った場合、 大連中小軟件企業連合会が窓口となり、営業支援や 技術者手配（不足人員の充当）などの支援を行い、 連合会に要請をした企業が契約を行う。 （４）その他 大連中小ソフトウェア企業連合会 14 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 （１）大連中小軟件企業連合会が全ての窓口となる体制 顧 客 （中国） 顧 客 （日本） 顧 客 （その他） 大連中小軟件企業連合会（営業） 大連中小連合軟件有限公司（契約，費用，責任） 連合会加盟会社 連合会加盟会社 その他会社 15 大連中小軟件企業連合会 （２）大連中小軟件企業連合会が営業を担当し、 責任を持ってリーダーが出来る会社が実契約となる体制 顧 客 （中国） 顧 客 （日本） 顧 客 （その他） 大連中小軟件企業連合会（営業） 連合会加盟会社（契約，費用，責任） 連合会加盟会社 連合会加盟会社 その他会社 16 大連中小軟件企業連合会 （３）企業からの要請により、大連中小軟件企業連合会が、 営業支援や不足人材の手配・調整を行う体制 顧 客 （中国） 顧 客 （日本） 顧 客 （その他） 連合会加盟会社（営業，契約，費用，責任） その他会社 大連中小軟件企業連合会（営業支援，人材手配） 連合会加盟会社 連合会加盟会社 その他会社 17 大連中小軟件企業連合会 １５．契約方法及び費用 （１）直接、大連中小軟件企業連合会 （実際は、大連中小連合軟件有限公司）と契約する場合 ① 費用に関しては、日本円でも中国元でも可能で、 中国にある指定の銀行口座に振り込む形となるが、 日本の銀行から振り込むことが可能 （２）日本を経由して大連中小軟件企業連合会と契約する場合 （現在、連合会としての日本支社は有りません） ① 大連中小軟件企業連合会に加盟している企業の 日本支社（支店）と契約をする形となるので、 日本円で、日本にある指定の銀行口座に振り込む ② 日本の企業で、大連中小軟件企業連合会と関係のある 企業が有るので、その企業と契約をする形となり、 大連中小ソフトウェア企業連合会 日本円で、日本の指定銀行口座に振り込む 18 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 １６．特 徴 （１）中小企業の集合体でも、大企業と同じ体制が取れる。 （２）最新技術など、先行投資が必要な場合、連合会として 費用や人材及び教育など、先行投資をすることが可能。 （３）中小企業の連合会では有るが、特徴が有り、実績と経験 豊富な企業が集まっているので、お客様に満足して いただける結果を出すことが出来る。 （４）今まで各企業が不足していた部分を補完し合えるので、 対応可能分野が広がり、大規模な開発まで対応できる。 また、今までは、日本語が出来ないことで、優秀なＩＴ 技術者（人材）を活用できなかったお客様も、日本語の できる企業が補完するので、優秀な人材を活用できる。 （５）専任の日本人がいることで、アウトソーシング先企業を 探す場合など、何でも安心して相談する事が出来る。 大連中小ソフトウェア企業連合会 19 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 １７．その他 （１）日本から見た場合、心配な事が多い ① 過去の失敗事例報告が多く、心配である ② 品質が悪い ③ 納期が守れない ④ 仕様変更に対応できない ⑤ 日本語での会話が出来る開発者が少ない ⑥ 信頼できる会社を見つけられない ⑦ コストメリットが少なくなってきている ⑧ 大規模な開発を任せられない ⑨ その他 大連中小ソフトウェア企業連合会 20 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 （２）心配な事は多いが、中国の人材を活用したい ① 日本国内での人材が少なくなってきている （２００７年の少子化問題） ② 日本国内の業務量が増えている ③ 日本国内での受注単価がますます安価になってきて おり、利益を出すためには、日本国内よりは安価な 企業と連携しないと、経営が苦しい （中小企業や地方の企業など、特に経営が苦しい） ④ ＩＴ技術に関して優秀な人材を活用したい ⑤ 仕様書を作成する時間が取れないなど、日本語での 指示が出来、日本企業に勤務した経験が有る人材が 多くいて、日本から近く、出張しやすい国（大連） と長期的に連携したい ⑥ その他 大連中小ソフトウェア企業連合会 21 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 （３）解決案 ① 日本企業が多く進出しており、日本人と一緒に 業務を行っていた経験者が多く、漢字に対応でき、 日本語人材が多くいる大連と連携する ② 実務を通じ、日本流の開発方法や考え方をＯＪＴし、 長期的に安心して連携できる関係を今から構築する ③ 信頼が置け、何でも安心して相談できる、専任の 日本人がいる企業（連合会）と、長期的に連携する ④ 安心して出張でき、日本からも近い場所（大連）と 連携すると共に、モチベーションの高い人材が多い 場所（大連）と長期的に連携する ⑤ 親日（対日）関係が良く、政府（市政府）も親日で 有る場所と、長期的に連携する ⑥ その他 大連中小ソフトウェア企業連合会 22 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 （４）大連中小軟件企業連合会として取り組んでいること （現在、実施している教育や取り組んでいること） ① お客様の業務知識教育（お客様の立場に立てる教育） ② 助け合いや、協力し合う習慣付け ③ 責任感を持った業務の遂行習慣付け ④ 日本流の開発手順や開発方法の教育 ⑤ 日本の文化や習慣に関する教育 ⑥ 開発方法や仕様書作成の標準化 ⑦ 日本人と会話が出来る日本語教育 ⑧ 人材やノウハウの共有化（システム構築） ⑨ 人材流出に関する防止対策（客先に迷惑をかけない） ⑩ その他 大連中小ソフトウェア企業連合会 23 - Dalian Medium & Small Software Company Association - 大連中小軟件企業連合会 Ｂｅｓｔ お 客 様 Ｂｅｓｔ Ｃｈｏｉｃｅ 大連中小軟件 企業連合会 Ｐａｒｔｎｅｒ 大連中小ソフトウェア企業連合会 24 - Dalian Medium & Small Software Company Association -
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