２０１２-０６-０７ ゆきち H.I.Sとは？ H.I.Sの特徴 H.I.Sの戦略その① H.I.Sの戦略その② この戦略の結果 これからのH.I.S 最後に 参考文献 海外旅行および国内旅行の企画・販売・手配を行う総 合旅行会社。 日本国内には273店舗の営業所がある。 日本国外には、76都市100拠点のネットワークを有 し、日本の旅行会社では唯一ソウル支店がある。(１) 格安航空券の販売からスタートし、海外パッケージツ アーや国内プラン、海外フリープラン商品を中心に取 り扱ってきた。 H.I.Sは特に海外旅行分野に力を入れており、売上高 に対し90％近くの割合を占め、海外旅行取扱高は旅 行業界第2位を誇っている。(２) コストリーダーシップ戦略 コスト・リーダーシップ戦略とは、業界全体の広い顧客 をターゲットにすること。 他社のどこよりも低いコスト実現をすることにより競争 に勝とうとする戦略である。 集中戦略 集中戦略とは、業界の特定市場に的を絞って経営資 源を集中し、競争に勝とうとする戦略である。 H.I.Sは、航空券をリーズナブルな価格で販売すること に目をつけた。格安航空券の販売は業界に大きな衝 撃を与え、より多くの消費者の指示を受ける結果と なった。 航空券分野での地位を築き、主力事業を航空券販売 から海外旅行パッケージへと徐々にシフト。その後、 海外旅行者の増加と共に、さらなる急成長を遂げてき た。 今後、主力の海外拠点を100から150へ増やす計画 を立てている(２)。 成長が見込めるアジアを中心に出店を加速させる予 定である。 拡大するアジア市場を中心に集中戦略を展開する見 込みで、さらなる成長が期待できる。 H.I.Sの巧みな点は、『H.I.S＝安い』というブランドイ メージを消費者の中に確立してきた点にある。 こうした一度消費者に埋め込まれたブランドイメージ は強く、このイメージから多くの旅行社の中からH.I.S を選び、購入に至るのであろうと考えた。 (１)Wikipedia H.I.S http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%A8%E3%8 2%A4%E3%83%81%E3%83%BB%E3%82%A2%E3% 82%A4%E3%83%BB%E3%82%A8%E3%82%B9 (２)H.I.Sホームページ http://www.his.co.jp/
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