多極間のビジネス∙アライアンス を考えるフォーラム eMEX ’04 2004年10月21日 中国蘇州国際博覧センター 台北市コンピュータ同業協会東京事務所 浦上アジア経営研究所 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. アジアの時代 ーアジア地域の発展と交流、協力ー • 米国にサイクルの起点を持つ製品のアジアシフト • (例) テレビ、パソコン、半導体 米国 日本 韓国 台湾 中国 • 技術移転、生産立地の転換と各国ビジネスモルの形成 • アジア地域における日本企業の貢献と課題 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. なぜ多極間交流なのか • 特定のビジネスモデルからの脱却でビジネスの幅を広 げる – 日系企業や得意先だけへの販売から脱皮し、地場 商売を構築したい – アライアンスを組み、これを実現したい • アジアにおける産業集積と各国特有のビジネスモデル を活かしたい • アジアの時代、アジア産業の革新パワーと市場のパ ワーを活用し、成長戦略を描きたい Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 地域協力について • 大きな地域と小さな地域(Sub Region) • 大きな地域 アジア太平洋 • 小さな地域 東アジア(中国、台湾、韓国、 日本など)、グレーター∙チャイナ(中国、香 港、台湾)、珠江デルタ、長江デルタなど • 未来志向で対話とネットワークづくりを Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. グレーター∙チャイナ地域と日本 ー ビジネスモデルの特徴 ー 上段が強み、下段が弱み 日本 技術開発、モノづくり大国 技術開発のダブり、日本人志向 台湾 製品応用力、中国大陸経営 技術開発、自社ブランド事業 香港 総合商社、マーケティング人材 技術開発、事業コストの高さ 中国 製造コスト力、国内市場販売 技術開発、経営、人材 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. パソコン企業成長と相互補完 付 加 価 値 スマイルカーブ (宏碁 施振栄) 技術 製造 大量生産 ブランド チャネル 物流 ソフト ＣＰＵ ＤＲＡＭ ASIC モニター HDD マザーボード ＰＣシステム 「貿工技」の手法 (聯想 柳傳志) パーツ 組立、製造 流通、販売 技 工 貿 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 貿工技の手法 聯想ホールディングズ柳傳志のコメント 本当は科学院出身の研究者だから技術の仕事のほうが楽しい。でも、 わずかな資金しかなかったから、最初に商品を売って資金を蓄える必要 があった。それで、米国企業の代理店になって販売を行いました。それか ら、自分たちの製品を作る準備をしたのです。 （中略） 私はかなりの時間を割いて企業の経営、販売について研究しました。我々 が他と違うのは、中国でいうところの「貿工技」の手法を作り出したことです。 先に少し触れたように、まず「貿易」を学び、それから「工場」を作り、研究を 行って「技術」を磨いたのです。 (Mainichi INTERACTIVE, 2004年3月16日) Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. パソコン分野での協力 • これまでの協力 – OEM/ODMビジネス – 台湾活用型中国進出 • 日台中にまたがる新しい協力 – 日本技術＋台湾応用力＋中国市場 – 日本技術＋中国生産＋中国販売＆輸出 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 携帯電話ビジネス(1) 日本モデル 技術 製造 大量生産 付 加 価 値 サービス ブランド チャネル 物流 ソフト ASIC/ASSP RFモジュール フラッシュメモリ 液晶ディスプレイ リチウム電池 携帯電話機 パーツ 組立、製造 半導体企業 携帯電話企業 部品、ソフト企業 流通、販売 通信企業 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 携帯電話ビジネス(2) 中国モデル 技術 製造 大量生産 付 加 価 値 サービス ブランド チャネル 物流 ソフト ASIC/ASSP RFモジュール フラッシュメモリ 液晶ディスプレイ リチウム電池 携帯電話機 パーツ 組立、製造 半導体企業 OEM/ODM企業 ｿﾘｭｰｼｮﾝ企業 流通、販売 携帯電話企業 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 携帯電話分野での協力 • これまでの協力 – 半導体、液晶表示など部品の供給(対 OEM/ODM企業、ｿﾘｭｰｼｮﾝ企業) – コンテンツの供給(対通信企業) • 日中の新しい協力 – 中国通信研究機関と日本半導体企業の提携 – 中国ｿﾘｭｰｼｮﾝ企業と日本半導体企業の協力 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 日本企業にとってのメリット • 利用されていない技術の製品化 – 大企業の技術 – 中堅、中小企業の技術 • 新しい先端ビジネスモデルのアジア浸透 • アジア市場と企業のパワーを事業に活かし、 商売を拡大する Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. パートナー企業にとってのメリット • 台湾企業 – 日本技術の優位性活用 – ハイテク産業の高度化 • 香港企業 – 日本技術の優位性活用、香港インフ ラを活かしたビジネスの取り込み • 中国企業 – 日本技術の優位性活用 – 新ビジネスの創出 – 技術、経営面での高度化 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 中国地場企業の課題 • 「安い」、「早い」の継続追求 – 「貿工技の手法」展開と企業能力の高度化 • 競争力の源泉(樊綱 Fan Gang) – 後発優位性の発揮(安い労働力＋適正技術) • 地場企業の弱み(Zheng Yuewen (注)) – – – – 財務システム 国際貿易システム 研究開発 経営管理 (注)Zheng Yuewen UNESCAP Speech, April 24-26, 2004 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 中小企業の中国ビジネス - 中国経済の発展を日本企業の利益に！ 良質な大企業と同じ能力を持つ企業群 進出体力のある企業群 シフトが必要だが体力のない 企業群 販売網の構築能力 能力強化策 現地経営能力 ＩＴの活用 パートナリング 基礎体力強化策 現地視察 研修生受け入れ 短期派遣と滞在 次の世代の経営に託する 子女教育、国際化の雰囲気づくり 継続的な情報収集など Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. 事業の国際化は不可欠 中小企業ビジネスへの示唆 • たゆまぬ国際化の推進 – 基礎体力と能力強化 – 人材の確保と育成 • パートナーシップによる事業推進 – アジア地区でのビジネス∙マッチングの模索 Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved. まとめにかえて • アジアの時代、アジア産業の革新と市場パ ワーを活用し、Win-Win戦略の実現を求め るための交流促進をはかる • 日中台の地域協力とビジネス支援 • 支援活動のキーポイント – 人材開発 – ビジネス∙マッチング Copyright(C) 2004 Kiyoshi Urakami. All Rights Reserved.
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