セールスプロモーションを考える 01162167 柿沼千恵子目次     動機はじめにセールスプロモーションの定義セールスプロモーションの手法流通向けセールスプロモーション消費者向けセールスプロモーション  セールスプロモーションの企画ステージの絞込み   今後のセールスプロモーションおわりに動機  今年4月から、広告代理業を中心とした会社に就職することとなった。私の就職する会社では、広告代理、ＰＲ企画、セールスプロモーション企画、キャラクタービジネス、マーケティングリサーチ、メディアプランニング等とさまざまな事業を行っている。そのなかでも、幅広い定義を持ち、今後の展開が想像つかないほど広がる可能性があるセールスプロモーションに興味を持った私は、これを調べ、理解を深めたいと思った。はじめに  今日、私たちの周りには膨大なブランドが存在する。2万から3万のブランドが棚に並ぶというスーパーマーケット。さらにその約3万のブランドも世界中のブランドのほんの一部でしかなく、選ばれるブランドをどのように作っていくかが大きな課題となっている。そうした中、セールスプロモーションに求められる役割は、購買を誘発する仕組みとして、売れるブランド形成に関わるマーケティングアプローチであると言われている。セールスプロモーションの定義これまで・・・ ●「マス四媒体以外」の業務で、購買局面における刺激や影響を与える、マーケティング手段・活動で、非定期的な販売活動現在・・・ ●広告連動型販売促進の展開「商品・広告・販促」 ●「お客様との対話」顧客とのコミュニケーション＝セールスプロモーションセールスプロモーションの手法  メーカーからのプロモーションメーカー⇒量販店、コンビニエンスストア、販売会社等の流通向け  小売店からのプロモーション小売店⇒消費者、ユーザー向け流通向けセールスプロモーション   トレード・プレミアム注文量に応じてプレミアム（景品）等を付けるトレード・コンテスト例：「大量陳列コンテスト」消費者向けセールスプロモーション     サンプリングモニタリングデモンストレーションベタ付け（ノベルティ）セールスプロモーションの企画基本課題の設定  ステージの絞込み認知ステージ・新規購入ステージ・継続購入ステージターゲットの絞込み  期間、場所の絞込み  ステージの絞込み  認知ステージ ⇒商品のイメージの伝達例：イベント、トレード・コンテスト等  新規購入ステージ ⇒商品の良さ、美味しさの実感の伝達例：サンプリング、モニタリング、デモンストレーション等  継続購入ステージ ⇒継続させる心理的な部分の伝達例：ベタ付け、インスタント・ウィン等今後のセールスプロモーション  連携型プロモーションバスラッピング、電車ラッピングタクシーラッピング等  消費者、ユーザーとの対話創出プロモーションモバイル・web等のネット上での（着メロ・画像ダウンロード、メールマガジン等）おわりに   セールスプロモーションだけを取り上げて組み立てていくことの難しさを何よりも痛感した。これから、広告業界に関する会社に就職するということもあったので、論文を作成するために様々な情報を集めた過程が、とても身になったと思う。論文が終わったから、セールスプロモーションについて考えるのは終わり、というのではなく、仕事としてこれから関わっていくのだから、論文によって培われた知識を土台に、様々な視点で、もっと視野を広げて行きたいと思う。