与信管理の定義・・・ 顧 だ用 利 与 使 与 客！ 益信わ信 拡 最の限なは 不良債権防止は水際で防止が一番だ！ 大 大拡度い与 ①：業容にマッチしない大口注文は注意・・・ が の大はこえ とて 条 利 ・ ②：レンタルは現金取引が原則で手形は定量分析重視だ・・・ ・ 顧・がい 益 件 ③：支払が渋った場合は即取引は停止 だ を客 一る ④：転ぶ前に手を打て、転んだ後は対策はきわめて狭まる ！ 生 拡 番 が む大 餌に 活 与信管理は命令や指示 で動く物ではない・・・ 俺が責任を持つのだ・・・ 自己責任と格な定性分 析が決めてとなる！ ◆不良債権は発生させないことが原則・・・ 債権管理部は与信管理と 高度な判断を冷静にする 場所だ・・・ 与信オーバーは「すみません」ではすまない！ ◆忠告無視の独走失敗は悲惨・・・ 権限は与信内が原則・・・ 自己責任だ 俺が一番解っている！売上が大切だ！ うるさい事は言うな・・・売れ売れ！ しまった事故だ！オーバーしてた！ 退社だ！ 懲戒だ！ 自己責任（事故責任） 会社の損害を払えるか！ 与信オーバーだ！ 与信と管理責任・・・ ◆与信・管理責任は自己責任・・・ 自己責任と言うなら権限も与えて・・・ ①：良い・悪い判断は任せて ②：売上／利益の為には与信は甘く・・・ ③：リスクのない売上は少ないのでは・・・ ④：他社も取引しているのに何故目・・・ ⑤：ビクビクばかりでは売上は上がらない 自己責任ってどんな責任がとれるの？ ①：何を基準に良い悪いなの？ ②：１０個上手く行って１個失敗したら赤字だよ ③：リスクは無いとは言わないのが与信だよ？ ④：与信に他社は関係ない自社の基準だよ・・・ ⑤：自己責任と定性分析で売上／回収確立出来 る と言う条件が付く・・・ 債権回収・与信管理責任・・・ ◆責任のなすりあいは最も良くない！ 債権管理が 良いと言った でしょう！ 責任 互いの協力が無いの は問題だよ！ 駄目なやつだ！ こんなになっている会社に 債権を膨らまして！馬鹿！ 債権・与信管理の悪例・・・ ◆駄目と言うことは止めておけ！ 与信はこれ迄よ！ ①：Ａ社は取引停止 ②：Ｂ社は半額与信 ③：Ｃ社は大丈夫 ④：Ｄ社は担保を取ってから ⑤：Ｅ社は明日から止めなさい！ ⑥：Ｆ社は現金取引以外は駄目 ハイ・ハイ 言われた通りに致します よけいな事をして責任は 取りたくないよ！ 何も現場を解らないで？ 債権・与信管理の悪例・・・ ◆駄目と言うことは止めておけ！１年経過後・・・ 与信はこれ迄よ！ ①：Ａ社は取引停止 ②：Ｂ社は半額与信 ③：Ｃ社は大丈夫 ④：Ｄ社は担保を取ってから ⑤：Ｅ社は明日から止めなさい！ ⑥：Ｆ社は現金取引以外は駄目 Ａ社は他社に流れ生きている Ｂ社も怒って他社に行ったよ！ Ｃ社は業容が変化して倒産したよ！ Ｄ社も怒って他社に流れたよ！ Ｅ社は順調に仕事はあるが他社に・・・ Ｆ社も他社に流れたよ・・・ 俺は良いと思ったが債権管理部が・・・ 他社に完全に後れをとって赤字だ！ 俺の責任 ではない よ！ 大企業病ウイルスに犯されるな！ ◆互いの責任と役割分担で危機を乗り切れ！ 定量分析 定性分析 売上拡大 利益拡大 与信見直し 与信限度設定 定量・定性分析 営業部門情報 財部情報交換 回収条件交渉 債権管理部 営業・現場部門 互いの情報交換と結束が大切だ！ Ｐ・Ｄ・Ｃ・Ａのサイクルが必要
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