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Horton International SoCo. - Chile
Avenida Apoquindo 4775 oficina 1804. Las Condes - Santiago
+562 2570 2140 | [email protected]
www.hortoninternational.cl
PRESENCI A GL OB A L H OR TO N IN T E R N AT IO N A L
130
Consultores
Bruselas
Barcelona
Madrid
Londres
Birmingham
Lisboa
Chicago IL
Hartford CT
Filadelfia PA
Washington DC
México DF
40
Oficinas
30
Países
presencia global
h o r t o n i n t e r n at i o n a l
París
Zurich
Oslo
Copenhague
Praga
Milán
Frankfurt
Estocolmo
Varsovia
Atenas
Helsinki
Seúl
Beijing
Tokio
Shanghai
Bangkok
Hong Kong
Mumbai
Singapur
Yakarta
San Pablo
Buenos Aires
Santiago
Melbourne
C OB ER T U R A GEOGR Á F I C A H O R T O N IN T E R N AT IO N A L A M É R IC A
Chicago IL
Canadá
Filadelfia PA
Washington DC
Hartford CT
México DF
Brasil
Venezuela
San Pablo
Buenos Aires
Chile
Santiago
USA
México
Miami
Centroamérica
Caribe
Colombia
Argentina
Uruguay
Perú
Bolivia
PRÁCT ICA S P R OF ES I ON A L E S
EXECUTIVE
SEARCH
Búsqueda sistemática
identificando gerentes para
posiciones críticas/ top
management
Impacto en bottom line
MANAGEMENT
APPRAISALS
Evaluación del equipo gerencial
existente y su capacidad de
alcanzar objetivos específicos
Formatos individual o grupal
CONCEPTO
BOUTIQUE
Socios realizan la búsqueda
Satisfacción del cliente
Aproximadamente el 70% de
nuestros proyectos provienen
de clientes existentes
H OR T O N IN TER N ATI ON A L S O C O S E A R C H P R O C E S S
Propuesta y
reclutamiento
Carta
confirmación
Incluye comprensión
de problema, perfil
y estrategia de
búsqueda
1
ETAPA
2
ETAPA
Consultoría
inicial
Comprensión negocio
del cliente y necesidad
específica de búsqueda
Presentación oferta y
negociación
Contactos con
candidatos
Chequeo final de
referencias
Análisis de
calificaciones y
motivación
3
ETAPA
Research en
compañías
target
Identifica
candidatos
4
ETAPA
Notificación a otros
candidatos
5
ETAPA
Presentación
candidatos
Coordinación
viajes y horarios
Participación
consultor en
entrevistas
6
ETAPA
7
ETAPA
Inducción y
follow-up
Taller de habilidades
relacionales
Follow up con
candidato durante
primer año,
chequeando proceso
integración
Garantía de reemplazo
“extendida” fruto
de inducción y
seguimiento del
seleccionado
H OR T O N IN TER N ATI ON A L S O C O S E A R C H P R O C E S S
EXPERIENCIA DE LOS SOCIOS
Las competencias de los socios cubren una amplia
gama de dominios, desempeñando:
1
ETAPA
Consultoría
inicial
Comprensión negocio cliente
y necesidad específica de
búsqueda
• Cargos ejecutivos
Gerente General, Finanzas, Comercial,
Personas / RH y TI / Sistemas
• Directores de empresas
• Empresarios
2
ETAPA
Carta
confirmación
Incluye comprensión de
problema, perfil y estrategia
de búsqueda
• En empresas
Nacionales como internacionales, de propiedad
estatal como privada, de grupos económicos
(Luksic / Claro / Pathfinder / Edwards), abiertas
en bolsa como cerradas y familiares
• En industrias
Financiera, Seguros, Consumo Masivo, Medios
de Comunicación, Logística, Naviera y Textil
H OR T O N IN TER N ATI ON A L S O C O S E A R C H P R O C E S S
ORGANIGRAMA HORTON INT’L SOCO
S. Guzmán L.
3
ETAPA
Research en
compañías target
Managing Partner
J.M. Respaldiza C.
Managing Partner
C. Sanhueza M.
Managing Partner
Identifica candidatos
Karine Liepins E.
Office Manager
4
ETAPA
Contactos con
candidatos
Análisis de calificaciones y
motivación
Soporte administrativo
Socios con amplias y variadas redes,
activas y de confianza
Socios con procesos de búsquedas que
comprometen “full time-full mind”
H OR T O N IN TER N ATI ON A L S O C O S E A R C H P R O C E S S
5
ETAPA
Presentación
candidatos
Coordinación viajes y horarios
Participación consultor en
entrevistas
6
ETAPA
Propuesta y reclutamiento
Presentación oferta y negociación
Chequeo final de referencias
Notificación a otros candidatos
• Actualización Semanal de avances al cliente
• Impecabilidad en retroalimentación
a candidatos
H OR T O N IN TER N ATI ON A L S O C O S E A R C H P R O C E S S
7
ETAPA
Inducción y
follow-up
Taller de habilidades relacionales
Follow up con candidato durante
primer año, chequeando proceso
integración
Garantía de reemplazo
“extendida” fruto de inducción y
seguimiento del seleccionado
• Taller
Taller de habilidades relacionales al candidato
seleccionado. Esta actividad tiene como
propósito entrenar al candidato seleccionado
en aspectos que posibilitarán una integración
armónica y en menor tiempo al equipo
ejecutivo de la empresa. Entre las habilidades a
desarrollar están: preguntar, escuchar, observar y
reflexionar, todas las que mejorarán la plasticidad
conductual de la persona recién incorporado(a)
• Entrevistas
Entrevistas periódicas de socio con el
seleccionado y su superior para mejorar
integración en la empresa
el perfil de
NUESTRO EQUIPO
PER F I L DEL C ON S U LTOR
Textil Machasa: CFO
Textil Viña SA: CFO - CEO
Coca-Cola Andina SA: CFO - Gerente Comercial - CEO
Quiñenco SA (Grupo Luksic): Gerente RH
Embotelladora CCU SA: CEO
Nombre Sergio Guzmán L
Nacionalidad Chile
Idiomas Inglés
Educación Economista - UC
Master Economía - UC
HR - Michigan University
Consejo Sistema Empresas Públicas Chile: Presidente del
Consejo
Horton INT’L. SoCo: Managing Partner
DIRECTORIOS
IANSA, Aguas Andinas, ESSBIO, Laboratorios Chile, Blanco &
Negro, Viña Santa Rita, Late!
PER F I L DEL C ON S U LTOR
Newman / Maisa: Gerente Comercial
Indina / IMAD: Gerente General
Ediciones Financieras SA / Diario Financiero: Gerente General
Nombre José Miguel Respaldiza C
Nacionalidad Chile
Idiomas Inglés
Educación Oficial de Marina - Armada de Chile
CSAV Argentina: CEO
Grupo CSAV: CEO Norgistics Holding - Senior Vice President
Intermodal y Servicios
Horton INT’L. SoCo: Managing Partner
Ingeniero Comercial - UCH
ACADEMIA
MBA - UAI
Profesor de Estrategia, Administración y Dirección de
Empresas: UAI - Universidad de Los Andes - UDD
AMP - The Wharton School
CEO’s Management Program Kellogg Northwestern University
PER F I L DEL C ON S U LTOR
ISE Compañía de seguros: Jefe Sistemas - Gerente Inversiones Gerente de Estudios
Groupe Les Mutuelles du Mans (seguros): Director Comercial
Conosur (Broker seguros & Reaseguros): Gerente General Director Ejecutivo
Horton INT’L. SoCo: Managing Partner
ACADEMIA
Nombre Carlos Sanhueza M
Nacionalidad Chile
Idiomas Inglés
Educación Adm. Pública - UCH
MBA - UAI
DPA - UAI
Biología del Conocimiento Instituto Dr. Humberto Maturana
Profesor de Negociación: UAI (Chile) - Universidad Sergio
Arboleda (Colombia) - Universidad del Pacífico (Perú) - Universidad
San Francisco de Quito (Ecuador)
Fundador: Centro Negociación UAI
Autor libros: “Experiencias Negociadoras de Negociadores con
Experiencia” e “Inteligencia Relacional y Negociación”, Ediciones B
DIRECTORIOS
Proaval Garantizadora de Créditos, Nevasa Fondos de Inversion,
Grupo WEB, Cono Sur Gestión de Riesgos
PER F I L DEL C ON S U LTOR
Abogado independiente: Abogado de Negocios
Nestlé S.A.:
Assistant Zone III - Vevey Headquarters
Assistant Product Manager - Nestlé U.S.
Gerente de Nuevos Productos - Nestlé Brasil
Gerente de Ventas - Chambourcy Brasil (helados & refrigerados)
Gerente General - Nestlé Uruguay
Nombre Félix Ramírez-Saravia
Nacionalidad Argentina
Idiomas Inglés, Francés, Portugués
Educación Abogado - UCA
MBA - IMD (Lausanne)
L’Oreal: Board Member
Egon Zehnder INT’L. Executive Search: Managing Director
Argentina
Ramirez Saravia & CO. Executive Search: Socio Consultor
Horton INT’L. SoCo: Managing Partner
PER F I L DEL C ON S U LTOR
Abogado independiente: Abogado especializado en Derecho del
Trabajo y Negociación Laboral
Ford Motor Argentina: Relaciones Industriales
Nestlé Argentina: Gerente de Personal División Helados - Jefe de
Planeamiento RR.HH
SADE Constructora Grupo Perez Companc: Jefe de Relaciones
Laborales
Nombre Juan Schaer
Nacionalidad Argentina
Idiomas Inglés, Italiano
Educación Abogado - UB
AIEP - INSEAD (Francia)
PAD – IAE (Buenos Aires)
Telecom Argentina: Gerente de Relaciones Laborales - Director de
Relaciones Industriales - Director Corporativo RRHH
Horton INT’L. SoCo: Managing Partner
ADPA (ADRHA) Asociación Dirigentes Recursos Humanos de
Argentina: Presidente del Consejo Consultivo
Ex Presidente Región Sur de la FIDAGH (Federación
Interamericana de Asociaciones de Gestión Humana)
Consejero Técnico sector empleador de la OIT (Organización
Internacional del Trabajo)
algunos de
NUESTROS CLIENTES
PRO YECT OS EN C H I L E
Industria: Sportswear
Búsqueda: Gerente de
Ventas
Industria: Government
Búsqueda: Trade
Commissioner
Industria: Mining equipment
Búsqueda: Comptroller
Industria: Plantas energía
Búsqueda: Country
Industria: Automatización
Industria: Soluciones
Búsqueda: Business
industrial
Manager
Búsqueda: Country
Manager
Developing
Manager
Industria: Petróleo
Búsqueda: Gerente
General
Industria: Construcción
Búsqueda: Gerente
Regional
Ventas
CL I ENT E I N TEGR A L B A N C O IN D U S T R IA L
Proyectos de búsqueda
• Director Operaciones + IT
• Director RRHH
• Gerente Créditos
• Gerente Zonal Sucursales
• Gerente Centro de Servicios
• Gerente Negocios Previsionales
• Revenue Assurance/ Gestión Antifraude Personal
• Gerente Riesgos
• Gerente Banca Privada
• Gerente Cash Management
• Team Leader Riesgo Empresa
C L I ENT ES I N TER N A C I ON A L E S
Horton International SoCo. - Chile
Avenida Apoquindo 4775 oficina 1804. Las Condes - Santiago
+562 2570 2140 | [email protected]
www.hortoninternational.cl

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