MAYO 2015
SUMARIO 58
EMPRESAS & NEGOCIOS
Pág. 8 // Huntkey arremete en el mercado de los
accesorios para autos
Pág. 10 // Chicco lanza su línea de biberones Step Up
Pág. 10 // Remington presenta su corta cabellos
indestructible
Pág. 12 // Disminuyeron los patentamientos en un
21% durante 2015
Pág. 14 // El regreso del Vintage de la mano de SIAM
Pág. 16 // Distecna: “Somos un socio de negocios confiable”
Pág. 18 // HDC y Nyne apuestan a los parlantes bluetooth
ESPECIAL
Las tendencias para el Día del Padre
Revista ENretail habló con diferentes ejecutivos, para saber sus opiniones con respecto a esta destacada fecha dentro del calendario retail. Además, desde televisores inteligentes hasta productos de cuidado personal, un repaso por todo lo que
engalanará las góndolas para el mes de junio. // Pág. 26
Pág. 20 // Nakan renueva su imagen institucional
Pág. 21 // Grupo Mirgor elige la nube de SAP para apuntalar
su crecimiento
PRODUCCIÓN NACIONAL
Pág. 22 // Nueva planta de producción de KMG
Soluciones para retail
Pág. 24 // El camino hacia la facturación electrónica
INFORME
La revolución del Car Audio
Se ha convertido en una categoría fundamentales para la tecnologización de
los autos, y los equipos que están en el mercado son cada vez más sofisticados y completos en cuanto a prestaciones. En este informe, los productos del
rubro que no pueden faltar en los negocios y distribuidores. // Pág. 36
Pág. 25 // The Warranty Group continúa por el camino del éxito
NOVEDADES & LANZAMIENTOS
Pág. 48 //
TCL presenta su LED de colores //
Notebooks Serie E de Positivo BGH //
Unidades SSD de Verbatim //
Auriculares bluetooth de Philips //
EVENTOS
Fimar 2015: Un encuentro con el diseño y la innovación
Se llevó a cabo en las instalaciones de Parque Norte, con el objetivo de lograr
y afianzar vínculos entre socios y actores del canal. Revista ENretail habló con
los protagonistas. // Pág. 42
Pág. 38 // Grupo Márquez realizó su primera Feria Tecnológica del año.
Liliana: lo nuevo en calefacción para este invierno //
Tablet T750i de PCBOX //
e-Tailers
Pág. 50 // PayU Latam: "El retail es el sector que más crece
dentro de nuestra plataforma”
EDITORIAL
Gerente General
Oscar Suárez
[email protected]
El mercado que fluye
Editora
Acercándose la conclusión del primer semestre del año, las tendencias en el mercado en
general parecen estar equilibradas. Las ventas nacionales continúan por un camino estable, gracias a las financiaciones en compras y
factores que contribuyen, de alguna manera,
al fortalecimiento del consumo.
Pero, a pesar de este panorama positivo, las
especulaciones de las empresas acerca de
un año sumido en elecciones presidenciales,
aparecen en el espectro. La duda que muchos
tienen es sobre lo que pasará luego del mes
de diciembre. El retail parece estar preparado.
En ese contexto, se acerca una de las fechas
clave para el retail: el Día del Padre. Con
anterioridad, las empresas comienzan a
exhibir los productos que estarán presentes en las góndolas en el mes de junio. Y la
oferta es variada.
En la edición de mayo de nuestra revista, ejecutivos adelantan cuáles serán los lineales
destacados para esta fecha. Desde productos
tecnológicos de alta gama, hasta accesorios
de cuidado personal, un recorrido por los
productos estrella.
Además, car audio, una categoría que promete en el mercado. Un repaso por los equipos destacados que estarán vigentes a lo
largo del año y por los accesorios para rodados que vienen ganando espacio.
Por otro lado, estuvimos presente en
Fimar, la exposición de muebles más
grande del país, que reúne a los más
importantes mayoristas de la categoría,
junto con los de colchones y decoración.
Realizada en la provincia de Córdoba, la
feria presentó los modelos, materiales
y texturas que estarán en boga durante
este año. Declaraciones de las voces que
estuvieron presente.
Finalmente, en esta nueva edición también encontrará novedades y lanzamientos de productos, noticias y servicios que
los negocios y cadenas deberán mirar a la
hora de encarar este nuevo año. Por ejemplo, la utilización de las garantías extendidas en los productos y la llegada de la
facturación electrónica al mundo de las
ventas, entre otras cosas.
Los invitamos a acompañarnos.
Jesica Torres
[email protected]
Gerente Comercial
Matías Perazzo
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
Huntkey arremete en el mercado de los accesorios para autos
La empresa presenta su portfolio de productos, indispensables para cargar dispositivos en los rodados.
“Contamos con grandes ventajas por las múltiples protecciones y calidad de la marca”, aseguró Carlos
Marcón, Country Manager para Sudamérica.
Carlos Marcón
“Huntkey cada vez gana más territorio en los
mercados de América Latina, debido a que el
portfolio de productos ha cautivado a los usuarios de cargadores para autos”, aseguró el Country
Manager de la compañía, Carlos Marcón.
Con sede central en China y gran presencia en
Argentina, Chile, Uruguay y Perú, la empresa
vio en el mercado local un potencial destacable. “Contamos con representantes de nuestra
marca en diferentes países de Sudamérica”,
agregó el ejecutivo. “De la mano de Casa Trasorras
y NewTree, logramos posicionarnos a lo largo y ancho de la Argentina. Ambos cuentan con muchos
años en el mercado y su experiencia y know
how nos llevan a ser la primera elección de los
consumidores en el rubro”, insistió.
En cuanto a la competencia, Marcón aseguró
que el mercado es “competitivo”, pero que las
diferencias son las que separan a los distin-
90W Car Charger
tos productos que ofrecen las marcas. En este
sentido, destacó que todos los accesorios de
Huntkey cuentan “con múltiples protecciones
para evitar cualquier tipo daño en los artefactos
digitales”. “Al ser la empresa un fabricante de
excelencia y reconocido a nivel mundial, contamos con los más altos estándares de calidad en
la producción de cada uno de ellos”, dijo.
Productos destacados
“Contamos con grandes ventajas en los cargadores de autos, por las múltiples protecciones y calidad de los mismos. Dentro de ellos,
se encuentran los modelos CarMate D203,
S102 y X-MAN 90w”, explicó el ejecutivo.
En cuanto a prestaciones, CarMate D203
cuenta con 2 puertos USB, adaptación automática para el voltaje de entrada de 10VDC a
16VDC, múltiples protecciones para evitar sobrecargas y pico de tensiones. Además, posee
un voltaje de salida 3A que posibilita la carga
de dos dispositivos electrónicos al mismo
tiempo (ya sea una tablet y un smartphone).
Por su parte, el modelo S102 de la misma
línea, carga dispositivos como iPhone,
iPad, iPod, smartphones, MP4, PDA y GPS.
Añade al mismo, salida de tensión ancha
universal (12VDC-24VDC), función de múltiple protección OVP, OCP, OTP, SCP y corriente de salida 2.1A.
Por último, X-MAN 90w cuenta con un puerto
USB y un puerto para notebook. Permite una
fácil recarga para portátiles, tablets, teléfonos móviles y otros dispositivos digitales. “El
cable DC, que está conectado al puerto de
notebook, es extraíble con el fin de reducir
al mínimo el desorden de cables. A su vez,
está disponible para cargar notebooks de
diferentes marcas”, asintió Marcón.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
BEBÉS
Chicco lanza su línea de biberones Step Up
Los productos se presentan en tres tamaños y se adaptan a la manera de succionar de los más pequeños, de acuerdo a
su edad. La novedad radica en el diseño
de sus tetinas.
La marca dedicada a la comercialización de productos para niños de 0 a 3
años, lanzó una nueva línea compuesta
por tres biberones “Step Up”, creados a
partir de las variaciones en la succión a
lo largo de los primeros 6 meses de vida.
De esta manera, las mismas se adaptan
a la forma de alimentarse de los más pequeños, posibilitando mayor comodidad
tanto para madres como para hijos.
Las mamaderas se encuentran disponibles en tres tamaños: Step UP 1 (150ml),
Step UP 2 (250ml) y Step UP 3 (330ml).
Además, todos son compatibles con las 4
tetinas “evolutivas” Step UP diseñadas y
fabricadas en una silicona extra suave, de
contacto sedoso y especialmente elástica,
lo que las convierte en las más apropiadas para el bebé desde sus primeros días
de vida. Asimismo, las tetinas cuentan
con una válvula visible que reduce cólicos, hipo y la regurgitación, ya que impide
la ingestión de aire por parte del bebé.
“Los Chicco Step Up representan la
evolución en diseño y funcionalidad en la
lactancia. Los nuevos biberones y tetinas
permiten al bebé pasar con naturalidad de la
compresión del pezón que realiza el pequeño al nacer, hasta la succión por aspiración
cuando cumple los primeros seis meses de
vida”, declararon desde la empresa.
PEQUEÑOS ELECTRODOMÉSTICOS
Remington presenta su corta cabellos indestructible
El nuevo equipo incluye 15 piezas, entre
las que se destacan 8 peines de corte, y un
cepillo para limpiar el cuello. Está diseñado para que resista y dure más tiempo.
El modelo (HC5850) cuenta con estructura a prueba de golpes y caídas, y sistema
Powercut, que mantiene las cuchillas del
cortacabellos alineadas para lograr un
corte perfecto y un acabado prolijo. Las
mismas son removibles y posibilitan una
limpieza fácil y rápida.
Cafetera CM530
Gracias a la potencia del motor y a la
precisión de sus accesorios cortantes,
el producto de Remington permite modelar el cabello más grueso de manera
simple y sencilla.
Su mango de goma antideslizante y su
cable fuerte de 3 metros de largo proporciona movilidad a la hora de utilizarlo.
Además, gracias a sus prestaciones, el
cortacabellos indestructible es tanto de
uso profesional como doméstico.
El kit HC5850 incluye 15 piezas, entre las
que se destacan sus 8 peines de corte
(para lograr el peinado perfecto); el
cepillo para limpiar el cuello; el aceite
lubricante para mantener las cuchillas
como nuevas; una capa de peluquería;
el protector de cuchillas; y una caja de
policarbonato de alto impacto.
Ideal para regalar este día del padre, su
precio sugerido es de $899.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
RODADOS
Disminuyeron los patentamientos en un 21% durante 2015
Según la Cámara de Fabricantes de Motovehículos, la baja en las ventas se presentó de manera más notoria
en el primer trimestre del año. Los motivos.
Con 117.050 unidades, las ventas bajaron
este año en comparación con el período
enero-marzo de 2014, en el cual se registraron 149.090 transacciones exitosas.
De acuerdo al relevamiento realizado por
la institución, durante el primer trimestre de 2015 se vislumbró una tendencia
decreciente del 21% en la cantidad de
patentamientos en referencia al mismo
período de 2014.
Si bien en el pasado marzo se produjo un
incremento del 20%, con 42.687 unidades
patentadas, la caída aún permanece si se
comparan los números totales de los primeros tres meses del año. En consecuencia,
las provincias que registran mayores ventas
durante el primer trimestre de 2015 fueron:
Buenos Aires, con 34.939 unidades; Santa
Fé, con 11.382; y Córdoba con 10.064.
“El balance del primer trimestre de este
año continúa demostrando la tendencia
negativa que presenta el sector desde hace
más de un año y la necesidad de que el Gobierno Nacional proporcione un escenario
más favorable que permita la inversión a
largo plazo con vistas a concretar los planes de integración nacional”, destacó Lino
Stefanuto, presidente de la Cámara de Fabricantes de Motovehículos (CAFAM).
Las empresas que integran dicha organización son: Honda Motor de Argentina S.A..
Yamaha Motor Argentina S.A., Beta Motor
de Argentina S.A.. La Emilia S.A. – Motomel.
Corven Motors Argentina S.A., Zanella Hnos.
y Cía., Juki SACIFIA, Mar Maquinarias S.A.
– Suzuki, Emprendimiento Industrial Mediterráneo S.A. – Keller, Ghiggeri Motos SRL,
Conosur S.A.- Maverick Motorcycles, FAMSA
– Jawa, OKINOI, Importadora Mediterránea
CAFAM nació de la fusión entre la Cámara
de Importadores, Fabricantes y Exportadores de Motovehículos de la Argentina
(CIFEMA), la Cámara Argentina de la Motocicleta (CAM), y la Cámara de Fabricantes
y Comerciantes de Motocicletas, Ciclomotores, Cuatriciclos, vehículos, afines y sus
partes de Iberoamérica (CAFACOM).
La nueva cámara busca organizar y promover exposiciones a favor del sector y del
uso de la motocicleta; estimular el progreso
de la industria y organizar información de
índole estadística para sus asociados.
S.A. – Kymco, Appia Motor Argentina S.A.,
Gilera Motors Argentina S.A., PAGODA S.A.
– Guerrero, Dragón S.A.- Brava, AKAN S.A
– Tibo, Automotores Cerro S.A. – CERRO y
Grupo SIMPA - Marwen S.A. y Jorge Álvarez.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
LÍNEA BLANCA
El regreso del Vintage de la mano de SIAM
La marca lanza dos nuevos modelos de heladeras inspirados en los diseños de los años 50. Son de edición
limitada y cuentan con tecnología de última generación.
Heladera HSI-RT60 (Roja)
SIAM, la reconocida firma nacional de
línea blanca, presenta sus nuevas heladeras “vintage”. Se trata de dos modelos (HSI-RT50 y HSI-RT60), de edición
limitada, que combinan el diseño retro,
con la última tecnología de las heladeras contemporáneas.
Este lineal que evoca a épocas pasadas
de SIAM se destaca por la estructura de su
presentación, similar a la de las heladeras de la marca que fueron emblema en la
década del 50'. Ambos modelos vienen en
colores crema y rojo.
Además de su llamativa estética, incorporan tecnología No Frost, un sistema
Heladera HSI-RT60
que se destaca por refrigerar y distribuir
el aire frío de forma homogénea y evitar
que se acumule escarcha sobre las paredes o alimentos. Esta característica está
incluida, además, en los refrigeradores
contemporáneos de SIAM, razón por la
cual el presente y el pasado están unidos
en un mismo producto.
detalles
El modelo HSI-RT60 cuenta con una capacidad bruta de 420 litros y configuración
Combi, que ubica el refrigerador arriba y el
freezer debajo, con cajones para facilitar el
orden y una mayor comodidad de uso.
Por su parte, el modelo HSI-RT50 posee
Heladera HSI-RT50
una capacidad de 457 litros y distribución
Top Mount o tradicional.
Las dos heladeras cuentan con eficiencia de clase A, lo que permite un ahorro
de consumo energético y los convierte en productos sustentables para el
medioambiente. Además, incorporan
control electrónico, estantes de vidrio
templado con bordes anti-derrame y
regulables en altura; y anaqueles extra
grandes.
Las nuevas heladeras Vintage ya se encuentran disponibles a un precio sugerido de $20.999 (modelo HSI-RT50) y $
21.999 (modelo HSI-RT60).
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
MAYORISTAS IT
Distecna: “Somos un socio de negocios confiable”
En diálogo con ENretail, Ariel Oliva, gerente Comercial, y María Irene Cabrerizo, responsable de Marketing
del distribuidor mayorista, remarcaron la importancia de asesorar y acompañar a los clientes, como pilares
fundamentales en la generación de buenas relaciones comerciales.
María Irene Cabrerizo y Ariel Oliva
Ariel Oliva, gerente Comercial de Distecna,
comentó que la búsqueda es dar valor
agregado al usuario final, brindándole
tecnología innovadora. “No buscamos
un negocio que sea por única vez, sino
que sea a largo plazo. Eso es algo que
nos caracteriza y lo que el retail valora”, enfatizó.
La empresa, dedicada a la comercialización mayorista de productos IT,
Distecna estará presente en el
evento Retail 100 en la ciudad de
Mar del Plata, donde mostrará sus
productos destacados del portfolio.
cuenta con un fuerte equipo de ventas
retail que acompaña de manera constante al cliente. “Hace años que trabajamos con el canal, ya nos conocen y
saben la forma de hacer negocios que
tenemos”, dijo Oliva.
“Asistimos al retail con herramientas que les permiten rotar su propia
mercadería más rápidamente. No es
solamente vender los productos, se
trata de acompañarlos”, complementó María Irene Cabrerizo, gerente de
Marketing de Distecna.
Hace ya muchos años que Distecna
formó unidad de negocios Retail “vi-
Tiempo de expansión
La empresa desplegó sus alas en el mundo
retail e IT, abriendo sucursales en diferentes
países limítrofes, como Chile, Perú y Paraguay. Actualmente, se encuentran ya trabajando en el país andino con algunas cadenas
y un equipo de ventas formado. “Queremos
copiar el mismo modelo de Distecna
Argentina en los demás países para poder
llevar adelante un negocio con el retail, que
se adapte a las particularidades de cada
región”, aclaró Oliva, quien además agregó
que las operaciones llevadas a cabo en Perú
y Paraguay comenzaron a principios de 2015
y se está conformando un sólido equipo.
mayo 2015
Impresoras 3D, la nueva apuesta de Distecna
Pocas son las empresas que en la actualidad cuentan con
equipos de estas características. De la mano de MarketBot,
el mayorista comenzará a comercializar este tipo de
productos. “Las impresoras 3D implican conceptos que
recién se están comenzando a escuchar en Argentina,
pero a nivel mundial el negocio está creciendo rápidamente”, explicó María Irene Cabrerizo.
mos que en el mercado había una necesidad y decidimos incursionar en él”,
enfatizó Oliva. “Realizamos alianzas
con determinadas marcas, las cuales
nos permitieron crecer en el sector”,
agregó. De esta manera, en la actualidad la empresa trabaja casi con la totalidad de la industria retail nacional.
María Irene Cabrerizo hizo hincapié
en que Distecna se ocupa de todos
los clientes por igual, sin importar el
tamaño del mismo. “Por eso trabajamos mucho en las capacitaciones”,
dijo. Bajo la premisa de que “todos los
clientes son importantes”, apoyan de
manera constante este fortalecimiento de vínculos, algo fundamental para
mantener las relaciones comerciales.
Al mismo tiempo, desde la empresa
llevan a cabo diferentes eventos para
seguir afianzando esos lazos. “Es fundamental el relacionamiento con el
Al ser un producto prácticamente desconocido para
muchos actores, su ubicación rápida dentro del mercado
no será tarea sencilla, pero representa una gran oportunidad. “Estos equipos son muy novedosos para los
retailers y para el público en general; tenerlos exhibidos
en sus salones claramente suma valor”, aseguró la responsable de Marketing.
cliente y lograr que ellos se sientan
cómodos y seguros con Distecna. Eso
es lo que nos permite tener una continuidad y acrecentar nuestra venta
año a año”.
“Apostamos al retail y a su crecimiento
a través del desarrollo de las nuevas
marcas incorporadas”, Ariel Oliva,
gerente Comercial de Distecna.
De esta manera y siguiendo dichos
principios, el mayorista porteño logró
terminar un 2014 positivo, a pesar, incluso, de las restricciones a la hora de
importar algunos de sus productos.
comercial. No obstante, también se espera un 2015 plagado de éxitos.
“Distecna supo mantener, más allá de
todos los obstáculos, la cercanía con
el cliente”, aseguró Oliva.
“Si bien la demanda no cesó, la poca
mercadería que ingresaba al país no
alcanzaba para abastecer al canal. Armamos planes y estrategias para hacer
que 2014 sea positivo y lo logramos.
Quizás los clientes no pudieron tener
mayor volumen de venta, pero sí mayor
rentabilidad”, profesó el responsable
“Apostamos al retail y a su crecimiento
a través del desarrollo de las nuevas
marcas incorporadas”, señaló Oliva.
Esta apuesta se debe a las novedades
de los productos en los que se hará
foco este año desde Distecna. Con las
cámaras GoPro, los drones de DJI y las
intrigantes impresoras 3D de MarketBot,
el distribuidor mayorista intentará posicionarse en el mercado.
“La competencia es masiva y el retail
hoy le sirven este tipo de productos innovadores donde pueden ganar plata”,
subrayó Cabrerizo.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
MAYORISTAS IT
HDC y Nyne apuestan a los parlantes bluetooth
El distribuidor incorpora a sus lineales los productos de la marca fabricante de speakers inalámbricos.
“Será el comienzo de una larga trayectoria juntos”, destacó José Waijman, gerente de Ventas
Internacionales de la empresa estadounidense.
destacó que “Argentina es uno de los países más importantes en referencia a la
venta de estos productos y, hasta ahora,
los resultados nos están marcando eso”.
Y añadió que, debido a que la marca está
pensada para un público joven, el gran
rango de consumidores entre 18 y 25 años
con el que cuenta el país, lo convierte en
trascendental para las ventas.
Fernando Fariñas, Laura Cavallieri, David Fadda y José Waijman
El fuerte advenimiento de la conectividad
sin cables ni dependencias hizo que los
equipos se adapten a los tiempos modernos. Es así como HDC, compañía fabricante y comercializadora de productos electrónicos, incorporó a sus filas a Nyne. Se
trata de parlantes inalámbricos desarrollados y adaptados para la vida cotidiana,
con tecnologías innovadoras.
“Nyne es parte de un grupo con 27 años en
el mercado de Estados Unidos. Hace 4 lanzamos la línea a nivel internacional, mediante la fabricación de los parlantes bluetooth y ya vamos para la tercer generación
de equipos”, explicó José Waijman, gerente
de Ventas Internacionales de la compañía.
“Creamos una línea de speakers que se
diferencia del resto. No es simplemente
un parlante bluetooth que se pone en el
escritorio para escuchar música, lo podés
llevar para cualquier actividad de tu vida”,
agregó.
Los productos están separados en dos
líneas: Diaria, que incluye a los equipos
Mini, Cruzer, TT y Bass; y Aventura, con tecnología IPX, resistente al agua, polvo y golpes, con los modelos Rock, Edge y Aqua.
Desde el interior al exterior, los equipos
Nyne cuentan con diseño propio y original e incluyen un puerto de carga para
teléfonos celulares. “En lo que refiere a
precio y calidad de sonido, competimos
con las mejores marcas y somos muy cuidadosos con eso”, afirmó el ejecutivo de
ventas internacionales.
La introducción de los parlantes bluetooth
dentro del mercado local se debió a diferentes motivos. En este sentido, Waijman,
“Hoy en día, HDC es nuestro distribuidor
oficial en el país para el canal retail, y
creemos que los parlantes bluetooth son
una realidad instalada que ya no se puede
parar. Comenzó hace años con la conectividad a través del celular, pero se está
expandiendo cada vez más a la utilización
diaria”, dijo. “Tenemos stock disponible.
Tanto las cajas y los manuales están traducidos en 17 idiomas y los productos
cuentan con avales de electricidad internacional, con enchufes diseñados para el
formato en Argentina”, explicó.
Si bien las relaciones comerciales entre el
distribuidor nacional y la firma estadounidense Boss International Group (compañía que engloba a la marca Nyne en
sus filas), ya viene desde hace un tiempo,
por medio de la distribución de su línea
de car audio, Waijman vaticinó que “este
será el comienzo de una larga trayectoria
juntos y creemos que con Nyne tendremos el mismo suceso de éxito”.
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HDC
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
Nakan renueva su imagen institucional
La empresa nacional dedicada a la fabricación y comercialización de soportes para TVs, unifica la presentación
de toda su imagen corporativa. “Apostamos a que el cliente tenga un producto bueno por dentro y por fuera”,
aseguró Oscar Jeremías, gerente Comercial de la marca.
Mudanza de oficinas
Como parte del cambio de imagen,
Nakan llevará adelante durante los
próximos meses la mudanza de sus
oficinas comerciales, ubicadas en el
barrio de Villa del Parque. “Vamos a
separar la planta de producción del
resto de las oficinas, ya que se necesita espacio separado para ambas,
debido al crecimiento de estos años”,
dijo Oscar Jeremías.
Oscar Jeremías
Con el objetivo de mostrar a los retails y
clientes una uniformidad en los puntos
de venta y adaptar la presentación a los
requerimientos actuales de los productos
tecnológicos, Nakan hace un giro de 360°
en su imagen institucional. De la mano de
una renovación externa (e interna), la marca de soportes para televisores comienza
el 2015 con nuevos aires.
“Ya no solo pensamos en mejorar un 100%
el producto metalúrgico, sino que queremos perfeccionar el punto de venta y tener
una mejor exhibición”, señaló Jeremías.
Si bien la idea del cambio de imagen general se viene gestando desde hace dos
años, la implementación total (que incluye
a distribuidores, página web, packaging de
todos los productos, logotipo, etcétera), se
llevará a cabo a partir del mes de mayo e
incluirá a los colores blanco, negro y cian
como referencia principal.
El responsable Comercial se refirió a la
paulatinidad de los cambios. “Lo primero
que se hizo fue el restyling del logo, que fue
lo más dificultoso. Hoy consideramos que
ya está instalado y reconocido, así que decidimos ir por los packagings y los puntos
de venta, para que todo tenga una asimetría”, declaró. Y agregó que el objetivo es
“que la gente vea algo parejo en cuanto al
diseño, no una mezcla de colores. Es una
etapa en donde consideramos que el punto de venta es muy importante y no lo podemos dejar pasar de largo”.
Estos cambios forman parte de la estrategia
de comercialización y crecimiento de Nakan.
En congruencia, Jeremías explicó a ENretail
que, anteriormente, los soportes para TV de
la marca se encontraban exhibidos, en mayor
proporción, en ferreterías. Debido a la creciente demanda de televisores y a la modernización de los mismos, hoy se encuentran expuestos al lado de estos productos, por lo que
era necesario una reestructuración de diseño
en las presentaciones. A su vez, este cambio
externo trae también aparejada una optimización en la calidad de los productos. “Lanzar
una nueva imagen de marca con los mismos
productos no era válido, por eso decidimos
renovar todo”, asintió el ejecutivo.
Consultado acerca de la performance de
ventas realizada por la empresa a lo largo
del año pasado, Jeremías destacó: “Fue un
buen año. Venimos en crecimiento desde
hace 10 años y, a base de mucho esfuerzo,
pudimos introducir los productos en el mercado y el cliente nos elige. Además, debido
al Mundial de Fútbol 2014, las ventas de soportes se dispararon”. En cuanto al año en
curso, las estimaciones son positivas, con
un 25% de incremento en las ventas.
“La tecnología sigue creciendo y eso nos ayuda. Vamos a seguir invirtiendo, contratando
gente, creciendo en planta”, culminó.
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Grupo Mirgor elige la nube de SAP para
apuntalar su crecimiento
La compañía productora de electrónica de consumo, telefonía celular y autopartes, se convirtió en el primer cliente
de SAP HANA Enterprise Cloud en el país. De esta manera, obtuvo una plataforma robusta a un precio competitivo
para gestionar su negocio de acuerdo a los principales estándares mundiales.
de ADEPCON (socio de negocios de SAP),
se decidió llevar el proyecto a la nube.
“Logramos así una plataforma robusta
y disponible para la implementación de
nuestros procesos de negocios, a un precio competitivo, y con la garantía de contar con un servicio seguro que cumple
las máximas normas de seguridad físicas
y de datos”, agregó Cerdeira.
Grupo Mirgor eligió SAP Hana Enterprise
Cloud (HEC) y se convirtió en el primer
cliente argentino de la plataforma que,
desde ahora, ofrece una herramienta de
gestión integral. Este servicio incluye
el poder de la computación in-memory
que provee SAP HANA, potenciado con
las cualidades de la nube.
Radicada en Tierra del Fuego, la empresa se dedica a la producción de electrónica de consumo, telefonía móvil y autopartes. En los últimos años, experimentó
un crecimiento en mercados como los
de ensamblaje de teléfonos celulares o
refrigeración para automóviles y viviendas, sumado a la adquisición de nuevas
organizaciones que comenzaron a formar parte del grupo.
Mirgor comenzó a necesitar un software
de clase mundial que soportara toda esa
operatoria y que sostuviera todo ese crecimiento. La decisión recayó en SAP ERP
con SAP HANA como base de datos. “Ya
habíamos detectado los beneficios que
una plataforma como SAP HANA nos podía propiciar”, explicó el ingeniero Daniel
Cerdeira, director de Procesos de Negocio
y Tecnología Informática de Grupo Mirgor.
El proyecto se topó con algunos inconvenientes: el hardware necesario para
una implementación “on premise” tenía
un costo muy elevado y, además, la ubicación de la empresa (en el punto más
austral de la Argentina) generaba ciertas
complicaciones para que los equipos
llegaran en tiempo y forma. De la mano
Gracias a su crecimiento sostenido y a
la adquisición de nuevas organizaciones que comenzaron a formar parte
del establecimiento, Grupo Mirgor
decidió migrar a SAP HANA para ofrecer
una herramienta de gestión Íntegra
Los principales beneficios obtenidos por
Mirgor fueron tanto la optimización de
los tiempos de operación como la agilidad en los procesos financieros, de compras y de producción. Todo el conjunto
ayudó a que su principal planta, ubicada
en la localidad de Río Grande, adquiriese
las máximas certificaciones de calidad.
“Tenemos el compromiso de que nuestros
clientes corran sus empresas de la mejor manera posible y, al mismo tiempo, de la forma
más simple”, expresó Guillermo Brinkmann,
gerente genaral de SAP. “El caso de Grupo
Mirgor resume con precisión la combinación
de estos dos mundos”, concluyó.
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PRODUCCIÓN NACIONAL
Nueva planta de producción de KMG
En diálogo exclusivo con ENretail, Ignacio Butera, gerente Comercial del grupo empresarial, dio detalles sobre las
flamantes instalaciones, ubicadas en la ciudad de Río Grande, Tierra del Fuego.
caída de la facturación no fue tan severa, ya
que se trató solo del 15%.
proyección
En lo que respecta a cámaras fotográficas
de la línea Kodak, marca estrella de KMG,
según el entrevistado, se producirán entre
14 y 15 mil unidades por mes desde Junio
y hasta fin de año. “Entre lo importado, lo
que estuvimos fabricando en estos meses y
lo que vamos a fabricar de acá a fin de año,
en 2015 contarán con alrededor de 130.000
unidades de cámaras”, asintió.
Ignacio Butera
KMG Fueguina comienza este año con una
gran vuelta de timón: la mudanza de sus
instalaciones a un predio con mayores dimensiones, para mejorar la fabricación y
distribución de sus productos.
“Debido a la culminación del contrato en
la locación donde veníamos operando
hasta la actualidad –en el predio Atuel
Electrónica–, apareció la oportunidad
de comprar otras instalaciones, explicó
a Enretail Ignacio Butera.
La compra se realizó en el mes de octubre
de 2014, con el objetivo de comenzar con
las operaciones completas en el lugar,
a partir de junio. Hasta ese entonces, la
firma se encuentra trabajando desde un
predio provisorio.
En este marco, el ejecutivo aseguró que entre los meses de abril y junio se fabricarán,
aproximadamente, 6.000 cámaras fotográ-
ficas por mes, pero, una vez instalados en el
nuevo establecimiento, las cantidades oscilarán entre las 15.000 y 16.000 unidades.
“Hoy la demanda es de más del doble de
lo que fabricamos”, enfatizó. Actualmente,
cuentan 2.400 mts2 construidos (3200 totales), de los cuales la mitad se destinará a
un sector exclusivo para la fabricación de
cámaras digitales.
Una particularidad de esta nueva locación
es que contará con la construcción de un
espacio exclusivo para la fabricación de
otras categorías, entre las cuales se priorizan
equipos de telefonía celular que, si bien aún
no son realizados en su totalidad por KMG,
pronto lo serán. “Tenemos el cupo de importación para poder hacerlo”, aseguró Butera.
En cuanto a la fabricación de productos, Butera afirmó que “en 2014 cerró en 240.000
unidades, aproximadamente, lo que significa un 50% menos que en 2013”. A su vez, la
A la vanguardia de la tecnología, KMG
Fueguina produce y comercializa productos electrónicos. Hoy, su marca fuerte es
Kodak, donde pondrá el foco durante 2015.
expectativas
En el mercado de cámaras, Butera dijo
que “el objetivo principal es poder seguir
trabajando, ya que contamos con un buen
portafolio”. Con respecto a celulares, desde la empresa esperan que los proyectos
se cumplan de manera objetiva y exitosa.
“Ya con el edificio en marcha, todo se hará
más fácil. Nuestro proyecto es arrancar
con telefonía celular y hacer foco en im5,
el celular de Kodak”, dijo.
En referencia a incorporaciones, KMG lanzará un deal especial con cámaras de Hewlett
Packard. La base consta de 9.000 unidades, las cuales 5.000 ya están vendidas
dentro del mercado.
mayo 2015
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24
soluciones para el retail
NUEVA REGLAMENTACIÓN
El camino hacia la facturación electrónica
Marcelo Romano, gerente general de Proges, explica algunas de las claves de este nuevo sistema, que se comenzará a
implementar de manera obligatoria a partir de julio.
¿En qué consiste la
facturación electrónica?
Hoy los formularios de facturas son pre
impresos por las imprentas, que solicitan
a la AFIP la autorización correspondiente. Cada uno incorpora un número de
factura y, al pie, el código CAI (Código de
autorización de impresión).
Con la opción electrónica se suprime la
imprenta. Se solicita vía internet a la AFIP el
número de factura y el código CAE (Código
de autorización electrónica).
Marcelo Romano
Desde hace varios años, es intención
del Fisco que todas las actividades emitan comprobantes electrónicos para
reemplazar a las facturas impresas tradicionales. Por medio de la Resolución
General Nº 3.749, la AFIP dispone la
obligación de emitir este tipo de facturas “a todos los Responsables Inscriptos en el IVA por sus operaciones en el
mercado interno, a partir del 1 de julio
de 2015”.
Asimismo, la reglamentación cuenta
con un régimen opcional de emisión
Proges permite facturar con todas las
alternativas disponibles al día de hoy:
con formularios pre - impresos (para
los que están exentos), con impresoras
fiscales, (para los que venden al
público), y con factura electrónica.
y almacenamiento de comprobantes
electrónicos para los sujetos exentos en
IVA. Por último, establece la exigencia
de incorporación a este proceso a ciertos sujetos en particular, independientemente de su condición frente al IVA.
Dentro del mercado en general, la aplicación del método de comprobantes
digitales se viene dando de manera progresiva. Si bien se empezó a aplicar el
año pasado, aún hay ciertas reticencias,
pero, como sucede en muchos casos, los
sectores ya se están acostumbrando a
esta nueva manera de facturar.
“Comenzaron las empresas que brindaban servicios, luego se fueron agregando otros rubros, como ser importadores, y ahora se suman todos, excepto los
que utilizan controlador fiscal”, explicó
Marcelo Romano, gerente general de Proges,
empresa dedicada al sistema de gestión
integral para puntos de venta. “La importancia de este modelo tiene que ver
con la obligación de cumplir con los nuevos requerimientos de la AFIP. De esta
manera, ya no se puede facturar con formulario pre impreso”, agregó.
La aceptación de este sistema dentro
del canal retail es ambigua. “El gran temor que se viene dando es que, debido
a los tiempos de aprobación, se demore
la gestión de la venta y eso provoque
pérdidas”, destacó Romano, quien además agregó: “El pensamiento general
es que suponen que se va a prorrogar el
plazo de implementación”.
En congruencia, cabe aclarar que, para
aquellos que venden directamente al público, y facturen con controladores fiscales, no se aplica la factura electrónica.
mayo 2015
GARANTÍAS EXTENDIDAS
The Warranty Group continúa
por el camino del éxito
Gustavo Valls, ejecutivo Comercial de la empresa dedicada al diseño, administración y venta de garantías y contratos de
servicios, destacó el crecimiento de la compañía año a año.
Garbarino y Copel, entre otros, son patrocinadas por nosotros”, explicó Valls.
En cuanto a balances, 2014 fue un año
plagado de éxitos para la compañía.
Gracias a la trayectoria y al renombre que han conseguido a lo largo del
tiempo, que posibilitó el reconocimiento de los clientes, el crecimiento
se mantuvo constante y, a priori, esperan que 2015 sea aún mejor. “Todos los
años tenemos un crecimiento entre 8
y 10% y, por suerte, 2014 no fue la excepción”, dijo el encargado de la captura de nuevos clientes.
garantías extendidas, que consta de
una prolongación de la póliza que ya
trae de fábrica”, destacó Gustavo Valls,
ejecutivo Comercial de la aseguradora. “Abarcamos varios rubros, desde
retail hasta indumentaria. Nuestros
servicios van desde asegurar una amoladora de mano, cortadoras de césped,
muebles de jardín, motos, hasta productos de vestir”, enfatizó el ejecutivo.
Valls también hizo referencia a los factores negativos que trajo aparejado el
año pasado. En consecuencia, lo que
más afectó que el crecimiento no sea
aún más elevado fue la restricción a la
entrada de materiales importados. “La
falta de algunos repuestos produjo que
el intangible no haga caja. Por esta razón, el recurso salvador para equiparar
o emparejar la facturación para obtener
un positivo como saldo es aumentar la
venta de la garantía extendida dentro
de los locales”, manifestó el ejecutivo.
En el país, varias cadenas retail y empresas cuentan con los servicios otorgados por The Warranty Group. “Las garantías extendidas que dan Carrefour,
“Cada vez es más el interés del canal
retail en vender garantías extendidas.
Contamos con más de 100 cuentas retail”, culminó Valls.
Gustavo Valls
Tener asegurados los productos que se
adquieren en cualquier cadena retail o
local, hoy en día se transformó en algo
común, ya sea por las situaciones de
inseguridad que pueden vivirse, o bien
por las posibles fallas de algunos equipos. De dar esa seguridad se encargan
en The Warranty Group.
Con una trayectoria de medio siglo y
presencia en Argentina desde hace 18
años, la compañía cuenta con sucursales en 33 países. “Lo que hacemos
es ofrecer la posibilidad a diferentes
empresas de contar con el servicio de
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INFORME ESPECIAL
Las tendencias para
el Día del Padre
Revista ENretail habló con diferentes ejecutivos, para saber sus opiniones con respecto a esta destacada fecha
dentro del calendario retail. Además, desde televisores inteligentes hasta productos de cuidado personal, un
repaso por todo lo que engalanará las góndolas durante junio.
Se acerca el Día del Padre, y las expectativas de ventas y la cartera de
productos de las empresas aumentan
a medida que pasan las semanas. Si
bien el año pasado fue estable en relación a la performance obtenida en
2013, en esta temporada se espera que
las ventas repunten y se produzca el
crecimiento deseado. Para lograrlo,
las marcas ponen a disposición del retail su más variada gama de productos,
que a continuación se detallan.
mayo 2015
VISUAR
Gonzalo Martin, gerente de Marketing
del distribuidor mayorista, hizo hincapié en los productos que la empresa
exhibirá para el Día de Padre.
“Ofreceremos las últimas novedades
en teléfonos celulares de Samsung,
Microsoft Lumia y Alcatel”, aseguró.
Además, destacó la presencia de relojes de fitness de TomTom y toda su
línea de navegación para el automóvil.
El ejecutivo también informó que, “con
una estrategia diferente, pero tam-
bién orientado a los papás, tendremos
las últimas novedades en televisión
de Samsung”, Asimismo, la oferta de
Visuar incluirá parrillas eléctricas y cafeteras de Oster.
Con expectativas positivas puestas en las
ventas de este día, Martin destacó que
“Visuar le ofrece a sus clientes más de 20
años de experiencia en el mercado, combinando la vanguardia en tecnología con
un fuerte soporte al canal de ventas, entendiendo siempre que el negocio entre
el mayorista y el cliente debe ser mutuo”.
Microsoft Lumia 535
Samsung Grand Prime
CX
Juan Manuel Tomas
Juan Manuel Tomas, coordinador de Retail de CX, señaló que 2014 fue un año
en donde las ventas de equipos durante el Día del Padre fueron buenas, por
ende, se vislumbra un 2015 mucho mejor. “Esperamos un crecimiento de entre
un 25% y 30% con respecto al 2014. Encaramos esta fecha con todo lo que se
necesita para cumplir con las demandas
del mercado: producto, precio, logística
y post venta, contando con la red más
grande de CAS en todo el país”, explicó.
Tablet Intel-Z2520
2en1 Infinito
Esta vez, la marca estrella de Air Computers
hará foco en toda la línea de equipos
portátiles, desde notebooks de línea
media y alta, hasta las tablets con
procesadores Intel. “Lo principal sigue siendo el stock, y nuestro esfuerzo principal está puesto en asegurarlo”, recalcó Tomas.
ejecutivo recalcó que la solidez en los
productos es una garantía. “Los retails
siempre buscan una tasa de falla mínima, y con nosotros la encuentran.
Desde ya, esta característica ayuda a
la construcción de la confianza con el
cliente, que vuelve y recomienda tanto
al retail como a CX”, dijo.
A su vez, la confianza es un lazo que
debe seguir incrementándose día a
día con los clientes, es por eso que el
Y concluyó diciendo que “brindamos un
fuerte respaldo en la post venta, y nuestro stock garantizado”.
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INFORME ESPECIAL
philips
exo apuesta a las 2 en 1
Para el Día del Padre, Philips TV propone las
series 7300, 7100, 6500, disponible en 55”,
47” y 42”, respectivamente. Estos Smart TV
3D cuentan con dual view gaming, cámara de
skype integrada, Smart Remote y tecnología
Ambilight 2 y 3 lados.
Desde la empresa aseguran que el 2014 fue
positivo, por lo que las expectativas de venta
de este año también son muy buenas. “Philips
TV se destacó como mayor productor del año,
incrementando la producción durante los meses de abril y mayo”, agregaron.
Otras propuestas de la marca se enfocan en
cafeteras y productos de cuidado personal.
Entre ellas, la espresso Saeco Poemia Focus es
una cafetera con filtro presurizado con panarello para espumar la leche y portatazas, entre
Styleshaver 6140
otras características. Cuenta con capacidad
para 1 litro de agua e incluye 1 año de garantía.
Otra opción es la Intelia Focus, otro de los
preparadores de café, que posee tecnología
pre-infusión (que garantiza el máximo sabor
de los granos de café), interfase codificada por
colores, 15 bares de presión y capacidad de
1,5 litros de agua y 300 grs de café.
Por su parte, también se destacan dos afeitadoras: Aquatouch 898, con sistema Super
Lift & Cut que alcanza hasta los vellos más
cortos, versátil, recortador de precisión y
función de carga rápida; y Styleshaver 6140,
recargable, con doble cabezal, recortador reversible con extremos de 32 mm y 15 mm y
12 posiciones de largo (desde 0.5 a 10 mm).
Es 100% resistente al agua.
Como opción para la fecha, la marca
presenta “un equipo pensado para el
trabajo, el estudio y el hogar”, con características avanzadas.
La PC incluye Windows 8.1, Office 365 y
procesador Intel Atom Z3735F QuadCore. En cuanto a almacenamiento, EXO
Wings cuenta con 32 GB y 2 GB de memoria interna. Su pantalla LCD Táctil
10.1” (16:9) capacitiva y su doble cámara (frontal de 0,3mp y trasera de 2mp)
hacen de este equipo algo novedoso y
útil. Como adicional a esta fecha, la empresa efectuará un bono descuento de
$500 sobre el precio de venta.
Exo 2 en 1 Wings
TV Serie 6900
cargadores
portátiles de tgw
La marca presenta tres alternativas. IPH046,
que posee 2 puertos USB, cable plano anti-enredos y led indicador de nivel de carga; IPH047,
con capacidad de 6.000mAh, triple output (2
USB y 1 micro USB), e IPH048, el dispositivo con
más capacidad (8.000 mAh),que posee 2 puertos de carga y cable lighting.
TGW IPH046
TGW IPH047
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INFORME ESPECIAL
bags
Gonzalo García Mauro
Dejando un rato la tecnología de lado, la
oferta de Bags se basa en la protección
externa para dispositivos. “Para la temporada del Día del Padre, destacamos la
línea Premium Leather, confeccionadas
en cuero genuino y hechas a mano por
nuestros artesanos, dándole un acabado único. Esta línea está disponible para
Tablet de 7”/10” y Notebook 15.6””, dijo
Gonzalo García Mauro, co-fundador de
la empresa. “También este año lanzamos
la línea Smart Fold, una funda tipo libro,
plegable en distintos ángulos para leer,
escribir o ver una película. Este modelo es
apto para Tablet 7” y Ipad Mini”, añadió.
En cuanto a 2014, el ejecutivo aseguró que
fue un año positivo, dada la incorporación
de nuevas líneas (Smart Fold, Urban y Desing), y nuevos diseños. Las expectativas
para las ventas de este año son alentadoras, ya que, hasta el primer trimestre de
2015 Bags obtuvo un crecimiento sostenido de un 20% con respecto al año anterior.
“Esto ya nos posiciona en el mercado IT
como líderes en distribución de este tipo
de accesorios”, asintió Mauro.
Bags cuenta con distribuidores como PC
Arts, Invid, Elit, Grupo Núcleo, Polytech,
NewBytes e Informática Andina, con una
cobertura al 100% en todo el país.
gigabyte
El fabricante presenta Brix, una mini
PC que llega con las versiones Celeron
Haswell BXCEH-2955 y Core i7 Haswell
BXI7H-4500. “Brix es una PC ultra
compacta y versátil, tan pequeña
(56mm x 107mm x 114mm) que ocupa
la palma de una mano.”, dijo Gastón
Finkelstein, Country Manager de Argentina de la compañía.
pcbox
Mauro Guerrero
Las Pcs convertibles son los productos
destacados para la fecha. Gand, que puede usarse tanto como tablet como notebook, incluye sistema operativo Windows
8.1, procesador Intel Pentium Quad Core
N3510, pantalla Touch 13.3” Full HD y lector de tarjetas de hasta 64 GB.
Brix Core i7 Haswell BXI7H-4500
La mini PC viene equipada con procesador Intel Celeron, 1 puerto USB3 y
2 USB2, soporte interno de discos de
2.5” HDD, placa WiFi y Bluetooth 4.0.
Además, cuenta con soporte VESA y se
puede montar fácilmente en la parte
trasera de una pantalla o televisor HD.
Incluye, también doble monitor.
Dentro de la misma gama, Lileo viene
equipada con Office, procesador Intel,
pantalla táctil 8” y doble cámara, procesador Intel Atom Z3735F, pantalla táctil de
8” y doble cámara 2MP / 5 MP.
Los destacados de LG
PCBOX Grand
Para la fecha, la oferta de productos
de la compañía estará basada en dos
pilares. “Apuntaremos a televisores
con pulgadas altas, ya sea 50”, 55” y
65”, aseguró Martín Ferrari, gerente de
Marketing de LG. “En telefonía, continuaremos presentando toda la línea de
smartphones”, concluyó.
PCBOX 2en1
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INFORME ESPECIAL
panacom
las propuestas de electrolux
La oferta está basada en productos de audio con un claro concepto
de conectividad. El modelo SP-5215
Cyclone cuenta con 10.000W PMPO,
bluetooth, tecnología NFC, subwoofer
de 12”, luces LED incorporadas y mezcladora de DJ. Además, incluye entrada karaoke, ruedas y manija para
su portabilidad.
La firma sueca presenta su cafetera de filtro CMC10, que posee rendimiento para 12
tazas, jarra de vidrio templado, timer de
120 minutos y sistema antigoteo. Está disponible en colores blanco y hielo. Además,
incorpora la función “aroma”, para intensificar el sabor del café.
Con casi las mismas prestaciones, pero de
mayor tamaño, SP-5250 Cyclone XL posee
20.000W PMPO y 2 subwoofer de 12”.
Cyclone XL SP-5250
Cafetera CMC10
Cristian Soria
Otro de los destacados de la marca para el
Día del Padre es la sandwichera con Grill
GSC20. Fabricada con placas antiadherentes y removibles, el producto posee un cómodo tamaño, placas de sandwich y grill y
lámparas indicadoras.
Cristian Soria, gerente de Ventas de Unibell, distribuidora de la línea Panacom,
señaló que las expectativas para este
Día del Padre son muy altas debido
al “posicionamiento que hoy tiene la
marca y porque también coincide con
la llegada de la primera etapa de la
nueva línea de parlantes que continuará con grandes novedades en el mes de
julio y de agosto”.
“Creemos que Unibell Argentina S.A. hoy
presenta una serie de productos diferenciales para el segmento retail ya que
tenemos un lineal amplio de productos
y eso ayuda a la estrechar vínculos en
varios segmentos con de los principales
retails del país”, destacó Soria.
Cyclone SP-5125
Sandwichera y Grill GSC20
mayo 2015
SENTEY
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INFORME ESPECIAL
El punto de vista de
Ingemp Argentina
Carlos Baum
Carlos Baum, director de la consultora
especializada en el mercado retail de bienes
durables, con extenso conocimiento de todos
los mercados regionales del país, le explicó a
ENretail que Ingemp Argentina tiene como política estructural acompañar el desarrollo de
sus clientes retail. En esta etapa en particular,
de acuerdo a la coyuntura actual y la llegada
del Día del Padre, su propuesta para con ellos
es la búsqueda de herramientas que permitan
aumentar la financiación para los clientes, y
así reforzar su confianza.
las novedades de sony
Telefonía, TV y audio forman parte de los
productos para el Día del Padre. Con pantalla Full HD de 5,2” triluminius, conectividad 4G/LTE y procesador Qualcomm Snapdragon 801 de cuatro núcleos, el Xperia Z3
aparece como una opción para los retails.
Incluye una batería de larga duración (que
prolonga el uso del smartphone por 2 días),
tecnología Cybertshoy y Handycam, y Remote Play para PS4. Su novedad: es resistente al agua y al polvo.
En cuanto a televisores, Sony incluye al
modelo XBR-55X855 con tecnología 4K,
motionflow (que reduce el desenfoque de
imagenes en escenas con movimientos rápidos) y clear audio + (para ajustar el sonido
y obtener una experiencia envolvente).
Finalmente, el sistema de audio de alta resolución BDV-N9200 funciona mediante la
conversión de sonido analógico a digital,
con una mayor velocidad y más precisión
que los CD. Posee tecnología DSEE (Digital
Sound Enhancement Engine), amplificador
S-Master de Sony HX, sonido surround de
5.1 canales con potencia RMS de 1200W y
posibilidad de compartir contenido directo
del teléfono a la TV.
Dentro de la categoría audio, otra de
las opciones de la marca son los parlantes inalámbricos con bluetooth. El
modelo SRS-X2 tiene un diseño ligero y
liviano (500 g de peso), hasta 5 horas
de duración de batería, sistema de altavoces de 2 canales.
Para finalizar, los auriculares MDR-10R poseen diafragma dinámico de 40mm, diseño y sonido envolvente, suaves anillos de
silicona y gran potencia.
“El fortalecimiento crediticio y la puesta en
vigencia por parte del Gobierno Nacional de
las 12 cuotas sin interés para la adquisición de
productos, funcionarán como motores de las
ventas para este año”, aseguró.
Por otra parte, el ejecutivo aconsejó realizar
planificaciones, no anuales, sino cuatrimestrales. “Tratamos de asesorar a nuestros clientes
con respecto a este tema. Hoy en día los
proyectos a 4 meses permiten tener un mayor
manejo de la situación y la inversión, agregó.
Finalmente, al ser consultado sobre si por ser
un año electoral es posible esperar alguna
desaceleración en la economía, Baum destacó que, si bien es cierto que en los años en los
que se elige un nuevo presidente el consumo
suele detenerse, ya que los consumidores
prefieren preservar, este 2015 no traerá consecuencias demasiado notorias, “Este año no
será de transición, lo será 2016, y ahí podemos
llegar a ver algún ajuste y cambios en el retail
de hogar”, concluyó.
TV 4K XBR-55X855
la oferta de toshiba
La marca presenta sus 2 nuevas tarjetas MicroSD, para darles más memoria tanto al celular como a la tablet. El
modelo Clase 4 con adaptador viene
el 3 tamanos (8 GB, 16 GB y 32 GB).
Por su parte, el modelo Clase 10, también con adaptador, incluye una capacidad más, 64 GB.
Xperia Z3
mayo 2015
remington
“Dada la tendencia mundial, los principales productos de Remington para el
Día del Padre están relacionados con la
barba”, señaló Verónica Mele, gerente de
Marketing de Spectrum Brands. “Como
principal novedad lanzamos VERSO, una
afeitadora rotativa y cortador de barba
todo en uno, con cabezales intercambiables. Posee Tecnología HyperFlex, que
permite que el cabezal se ajuste a cualquier ángulo del rostro y Wetech.
Por otro lado, el cortador de barba y bigote MB4110, con cuchillas revestidas de
Titanio, que trae un cabezal adicional de
afeitadora de lámina.
Verónica Mele
lenovo
“El Día del Padre se enmarca en el primer trimestre del año fiscal de Lenovo, que suele ser
bastante activo, por lo cual obtuvimos muy
buenos resultados en 2014 y tenemos muchas expectativas para el año en curso. El año
pasado hemos mantenido un portfolio estable y completo de equipos, con distintas opciones que ofrecen aquello que los usuarios
necesitan y prefieren a la hora de comprar
Yoga Tablet
Pantalla de 10 pulgadas
Amplio ángulo de visión de 178°
Batería cilíndrica que dura hasta 18 horas
Peso: 600 gr
Y por último, la afeitadora Rotativa PowerFlex
360° PR1285 con tecnología Wetech, para
usar en la ducha o en seco y batería de Litio”,
prosiguió la ejecutiva. “La completa y variada
oferta de producto que tenemos y el apoyo
del retail, nos permiten augurar otro excelente
Día del Padre para la marca”, agregó.
Afeitadora Hyper Flex Verso
Germán Gómez, gerente Comercial Appliances,
aseguró que hay factores que hicieron
que las ventas anuales de productos de
cuidado personal disminuyan, como por
ejemplo, la intromisión de smartphones o
tablets, y el impulso y foco que el retail le
ponga a la fecha. “En el caso de afeitadoras, la venta de dos semanas de junio puede llegar a representar el 30% o más de la
venta total anual”, destacó.
un dispositivo. Esperamos poder mantener
esta tendencia este año y, de este modo,
seguir posicionarnos con un conjunto de
soluciones de calidad y diseño destacado”,
destacó Melina Capodistrias, responsable
de Marketing de Lenovo.
Para la fecha, la marca hará foco en dos productos: la notebook IdeaPad Y50-70 y la Yoga
Tablet. “Son equipos de gran rendimiento,
por la posibilidad que brindan de ser utilizados para diferentes usos y de cubrir diversas
necesidades”, añadió la ejecutiva.
Entre los principales beneficios que la empresa otorga tanto a distribuidores como consumidores finales, Capodistrias hizo hincapié en
la “disponibilidad y variedad de productos”.
Y agregó que “funciones clave, diseño innovador y rendimiento con excelente respuesta
son los principales diferenciales de los equipos que hoy conforman el portfolio”.
Melina Capodistrias
“En Lenovo tomamos cada una de las experiencias para seguir reforzando aquellos
segmentos con más demanda y atentos a
las preferencias de los usuarios locales.
Esperamos poder seguir en el mismo camino para continuar posicionándonos
como referentes líderes de mercado con
un conjunto de soluciones de calidad y diseño destacado, sobre todo, aquellas que
permitan la movilidad”, culminó.
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INFORME ESPECIAL
La revolución del Car Audio
Se ha convertido en una categoría fundamentales para la tecnologización de los autos, y los equipos que están en
el mercado son cada vez más sofisticados y completos en cuanto a prestaciones. En este informe, los productos
del rubro que no pueden faltar en los negocios y distribuidores.
El automóvil hoy se transformó en un
lugar de referencia, en donde mucha
gente pasa gran cantidad de tiempo,
ya sea por viajes de trabajo, placer, o
diversos motivos. Es por eso que tanto
empresas como distribuidores no deben dejar esta categoría de lado, porque representan una nueva vertiente
en el mercado del audio. Si bien están
formando parte de manera creciente de
los productos más solicitados por los
clientes, los modelos y prestaciones de
acuerdo a las marcas, varían.
En esta nota, presentamos, junto a las
diferentes marcas del mercado, las op-
ciones destacadas en car audio para el
canal retail: desde parlantes pequeños,
hasta equipos más sofisticados, las
alternativas para potenciar el sonido
dentro de los rodados. Además, presentamos algunos accesorios que no
pueden faltar en los mismos, como los
adaptadores portátiles.
mayo 2015
Sony XAV-68BT
Salida de sobwoofer
Entrada de cámara posterior
Memoria automática BTM
Sintonizador AM/FM
Tagwood IPH006
Noblex NXC- 939BT
Bluetooth
Panel frontal desmontable
Sintonizador AM/FM
Philips XAV-68BT
Salida de audio adicional
Ranuras SDHC y USB
LCD de alto contraste
Panel frontal desmontable
Sony
En la categoría, la marca presenta
como destacado al modelo XAV-68BT.
Con un peso de 1,7 kg y dimensiones
de 178mm x 101,5mm x 169mm, el producto posee control para pantalla táctil de alta resolución de 6.2, USB frontal/entrada auxiliar para reproductor
de MP3 y la posibilidad de transmitir
música directamente desde el teléfono
a través de Bluetooth.
Además, cuenta con menú multilingüe (español/ inglés / portugués) y ajuste de audio
de 8 dB a +18 dB, entre otras prestaciones.
Philips
Siguiendo con la innovación en el mercado del car audio, la compañía introduce
en sus filas al modelo CE135BT. Permite
disfrutar de la música desde diferentes
fuentes y a través del receptor bluetooth,
se pueden compartir fácilmente melodías
desde el teléfono y atender llamadas.
Además, los paneles frontales desmontables con sistema antirrobo ofrecen
más seguridad y cuenta con MAX Sound,
un sistema para reforzar la potencia al
instante. Por su parte, , el sistema Music
Zone permite personalizar la música y el
refuerzo dinámico de graves mejora electrónicamente los tonos graves. Además,
incluye ecualizador paramétrico de 2 bandas con 8 presintonías y amplificadores de
50 W x 4 incorporados.
Grupo Newsan
Noblex y Philco
Noblex presenta su nueva línea, que
consta de dos modelos de autoestéreos.
NXC- 939BT con mucha ergonomicidad y
Línea de adaptadores de Tagwood
La marca presenta el modelo ICHAR21,
un dispositivo universal con múltiples
tipos de enchufes que cuenta con doble
entrada USB y luz LED.
Otra alternativa es el IPH092, con soporte,
salida mA, rotación de 360 grados y 2 puertos
USB. Incluye cable micro y mini USB.
Por último, IPH006 posee doble puerto USB,
cable lightning integrado, potencia máxima
de 3000A y certificación MFO.
mejoradas prestaciones “para disfrutar
de una excelente experiencia de sonido
dentro del vehículo”. El mismo reproduce
CD e incluye conexión bluetooth, frente
desmontable, sintonizador digital AM/FM
y entrada auxiliar.
Con una potencia de 45W, control remoto,
display LCD y reproducción de distintos
formatos de música, el modelo NXC929 se
convierte en la segunda opción de car audio presentada por la empresa.
Por su parte, Philco también cuenta con
alternativas para la categoría. El autoestéreo CSP570BT otorga una potencia
45W, conexión inalámbrica a través de
bluetooth, identificador de llamadas
entrantes y puerto USB más un auxiliar
frontal. Además, incluye un slot para la
introducción de tarjetas SD.
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EVENTOS
Grupo Marquez
realizó su primera Feria
Tecnológica del año
El encuentro se llevó a cabo en las instalaciones de Parque Norte, con el objetivo de lograr y afianzar vínculos
entre socios y actores del canal. Revista ENretail habló con los protagonistas.
Proveedores y socios de la firma se reunieron en la nueva edición de la Feria
Tecnológica de Grupo Marquez, realizada en el Salón Dorado de Parque Norte.
Allí se reunieron 20 socios con el afán de
fortalecer relaciones comerciales y formar nuevos negocios en el sector.
“Estamos muy contentos porque
se dio una jornada de camaradería
en donde se pudieron intercambiar
opiniones y, a su vez, ver los nuevos
productos que hay en el mercado”,
destacó Agustín Carrea, presidente de
Grupo Marquez.
Por su parte, Hernán Asselborn, gerente
general de la empresa, también remarcó
los resultados positivos del evento. “Se
vieron productos novedosos que marcaron una atracción en los participantes.
Vemos la felicidad que hay en los sectores, lo que da cuenta de que se hizo un
gran trabajo”.
Ambos ejecutivos aludieron a la falta de
La Feria Tecnológica de Grupo Marquez
es una vidriera para que los socios
presenten los productos que formarán
parte del canal a lo largo del año.
Además, posibilita el fortalecimiento
entre socios, proveedores y clientes.
stock, tanto en las mercaderías como
en las materias primas, que trae como
consecuencia el desabastecimiento. “La
realidad es que los productos de mayor
demanda son los que primero faltan.
mayo 2015
Esta situación afecta la continuidad,
pero pensamos que esto se va a revertir
a corto y mediano plazo, y todo volverá a
la normalidad”, manifestaron.
El evento anual del grupo convirtió en
un clásico dentro del canal, que actúa
como una “pasarela” para todos aquellos socios que quieran ubicar sus productos en el mercado. En este sentido,
diferentes socios opinaron acerca de
porqué eligen ser parte.
Visuar
Ana Acosta, gerente de cuentas retail de
EXO, destacó que, comparando la performance del año anterior, la eficiencia
de ventas creció en un 55% durante esta
nueva participación. “Formar parte de
Grupo Marquez representa un muy buen
share dentro de las cadenas de electrodomésticos. Además, las personas que
lo manejan hacen que este grupo sea
efectivo”, enfatizó la ejecutiva. Acosta
afirmó también que, gracias a la territorialidad con la que cuenta el grupo, se
posibilita la expansión de los productos
y la generación de nuevos negocios.
Para Ignacio Butera, gerente Comercial
de KMG, también el resultado fue satisfactorio. “Aproximadamente el 90% de las
personas que consultaron por nuestros
productos, compraron”, aseguró. A su vez,
recalcó que las dos líneas de productos
que presentaron (cámaras y teléfonos celulares) fueron muy buscadas. “El resultado final fue muy bueno. Incorporamos el
trabajo de grupo a partir del año pasado
para ampliar las posibilidades de venta y
dio sus frutos. Además, vamos ganando
confianza y lugar para tener un buen feedback
con los clientes”, dijo.
que es la pata que se necesita para seguir generando transacciones”, explicó Juan Manuel Tomas, encargado de
Ventas Retail de la empresa rosarina.
Dato importante, es que este año se logró
un crecimiento del 30% respecto al evento anterior. “Desde Air Computers notamos que la mayoría de los que se acercan
a nuestro stand vienen con la intención
de hacer negocios y cerrarlos, por ende se
está vendiendo mucho más. Se complica un poco con el tema de los stocks y la
mercadería, ya que el ingreso es bastante restringido, pero estamos tratando de
ayudar y de generar”, dijo el ejecutivo.
Martín Ferrari, gerente de Ventas de LG
Electronics, aseguró que “desde la marca estamos muy contentos. Hubo negociaciones concretadas y, por supuesto,
vamos a seguir participando en próximas
ediciones”. Este año, la propuesta de LG
se basó principalmente en la promoción
de los nuevos TV OLED curvos de 55” y demás dispositivos con tecnología Smart.
Desde Grupo Runner, aseguraron que
ser parte de esta comunidad de compra
es una puerta de entrada al canal. “Estar presentes nos trae beneficios en las
negociaciones y las futuras acciones de
ventas de productos. Por suerte, siempre nos va muy bien”, remarcó Gustavo
Aguirre, director Comercial de la firma.
Iguales de satisfactorias fueron las opiniones de Air Computers, desde donde
se destacó la relación de “cercanía”
que se genera entre socios y potenciales clientes. “El evento posibilita
encontrar más socios en los negocios,
Como consecuencia de esta buena performance, hace dos años que gracias a
esta participación, la empresa viene logrando un crecimiento sostenido con las
dos familias de productos estrella que
poseen: tablets y videojuegos.
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EVENTOS
Grupo Marquez anuncia expansión para 2015
sos (herramientas de venta, financieras,
logística)”, recalcó el titular. “Además, va
a pertenecer a una comunidad y no a una
marca a determinada”, añadió.
Agustín Carrea y Hernán Asselborn
“La idea es adquirir nuevos integrantes
a nuestra empresa para brindarles las
herramientas con las que cuenta el
grupo: una marca consolidada, sistemas
de información, logística y el trato con
empresas de primer nivel”, declaró
Agustín Carrea, presidente de la cadena
de artículos para el hogar.
Por su parte, TRV participó por primera vez
del evento, y presentó su nueva línea de estabilizadores, protectores de tensión y UPS
(tanto hogareños como de oficina). “Este
año comenzamos a trabajar en las redes de
compra y a ser parte de este segmento, porque lo vemos con una buena oportunidad
de negocios”, dijo a ENretail Pablo Notos,
gerente comercial de la marca. “Esperamos
que sea un buena año, iniciándonos en este
negocio con ellos”, agregó.
A su vez, Etertin presentó su nueva marca, Winxie, compuesta por líneas de so-
En consecuencia, los asociados dispondrán de mayor respaldo, tanto en
el asesoramiento como en las negociaciones. “Pertenecer a Grupo Marquez es
garantizarle a un socio que no tiene una
bandera específica, que va a poder contar
en su local con todas las marcas, servicios
anexos y soportes en los diferentes proce-
portes fijos para TV y monitores tipo flat.
“Participamos porque nos interesa mostrarle los productos a los socios que aún
no los han adquirido”, se refirió Andrea
Renzo, gerente de Marketing .
Además, la marca presentó 3 promociones con beneficios para los clientes,
como la entrega de exhibidores, plazos de pago especiales y capacitación.
“Queremos que conozcan la marca.
Hace bastante participamos del evento, ya que siempre es conveniente y nos
ayuda mucho en las ventas”, explicó.
“Si bien ya habíamos recibido consultas
por parte de los comercios regionales,
no habíamos abierto las negociaciones aún por considerar que teníamos
que ofrecer algo contundente. Por eso
armamos toda una estructura de profesionales para poder salir a ofrecer lo
más importante: resolver los problemas
que trae este tipo de trabajo”, aseguró
Hernán Asselborn, gerente general de
la institución. “Queremos resolverle los
problemas a los nuevos asociados y para
ello contamos con un personas dispuestas a hacerlo”, agregó.
Esta ampliación como método de integración comenzó a gestarse a partir del
primero de abril de 2015.
20
EMPRESAS
formaron parte
de la edición 2015
Similar fue lo manifestado por Gustavo Valls,
ejecutivo comercial de The Warranty Group.
“Cada vez es mayor el interés del retail en
vender garantías extendidas y hoy tuvimos
una buena performance”.
Luego de su primer feria anual, Grupo
Marquez se prepara para su segundo encuentro, previsto para el mes de octubre.
mayo 2015
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EVENTOS
Fimar 2015:
Un encuentro con el
diseño y la innovación
El evento se llevó a cabo en las instalaciones de Parque Norte, con el objetivo de lograr y afianzar vínculos entre
socios y actores del canal. Revista ENretail habló con los protagonistas.
Hace 8 años que Fimar, la Feria Internacional del Mueble Argentino, viene gestándose en la provincia de Córdoba. Este
año, 150 stands colmaron la capacidad
de Forja Centro de Eventos. A su vez, la
tradicional ronda de negocios llevada a
cabo entre expositores y clientes, generó
aproximadamente $300 millones, convirtiendo a la exposición en todo un éxito.
"Estos resultados, entre otros, consolidan
a la feria que representa a las fábricas y
empresas de mobiliario para el hogar,
oficina, jardin, comercio, restaurantes y
hoteles, entre otros, como la más grande
de la Argentina", aseguró Gustavo Viano,
presidente del Comité Ejecutivo.
En diálogo con ENretail, Viano destacó
que Fimar 2015 “cubrió las expectativas”. “Logramos ocupar todo el espacio
expositivo y seguimos encontrándonos
con una feria en donde están todas las
provincias representadas”, agregó. A su
vez, la novedad y gran competitividad
de los productos presentados ayudaron
Números de FIMAR
150
empresas participantes
100%
de capacidad expositiva completa
$300
millones en negocios
a que el encuentro del mueble sea beneplácito. “Todos los años nos sorprende
un poco más la calidad que tiene el fabricante y lo que pone de sí para que haya
un producto excelente”, dijo.
mayo 2015
El tema de las restricciones a las importaciones fue bueno para la industria de
los muebles, debido a que gracias al
fortalecimiento de las barreras se pudo
proyectar un crecimiento en el consumo
nacional. “Si ingresan productos del exterior, nos sentimos aptos en niveles de
competitividad. Lo que hoy hay en el predio significa años en el cual la industria
se transformó”, aseguró. Y agregó que,
gracias a la suba en el ingreso por medio
de las ventas, el rubro de muebles pudo
“invertir en diseño, capacidades, tecnologías y así modernizar los productos”.
Sin embargo, una gradual apertura a la
entrada de productos del exterior puede
presentarse como preocupante, ya que
la competencia a nivel precios no sería
justa. En este sentido, Viano declaró que
“se necesita construir una industria fuerte y no depender de las importaciones”.
Al realizar un balance de las ventas, Viano aseguró que “a diferencia de principios de año, el segundo semestre del
2014 comenzó a repuntar gracias a los
planes de financiación con tarjetas y
bancos. En 2015 se puede decir que hay
estabilidad en el consumo, sin llegar a
recuperar los valores de épocas anteriores”. “El 2015 se presenta con muchos
interrogantes, de todos modos, se están
llevando a cabo muchas acciones para
incentivar el consumo y que dan resultado. Hay dinero circulando que permite que se generen operaciones, pero no
hay que confundir sostenibilidad de venta con rentabilidad”, concluyó.
la opinión de los participantes
150 fueron los stands incluidos en esta
octava edición. Revista ENretail habló
con los principales ejecutivos de las
empresas expositoras para vislumbrar
cuáles son las expectativas para este
2015, un año que, según la mayoría de
FIMAR 2015
los entrevistados, se presenta estable y
en constante crecimiento.
RAD S.R.L. participa desde la primera feria.
“Estuvimos un par de años sin estar, debido
a que no teníamos nada nuevo para presentar, pero no queríamos estar ausente en esta
edición”, dijo Raúl Depetris, socio gerente
de la empresa de Villa Allende. En cuanto a las ventas, el ejecutivo explicó que
“las mismas vienen de manera posterior.
Lo que se hace acá es hacer conocer la
mercadería a los clientes actuales y potenciales”.
Ausentes desde 2011, Muebles Reproex
volvió a participar del evento. “Consideramos que es la principal feria del
mueble y eso hace que los comerciantes de todas las provincias vengan a
visitarla”, declaró Raúl Falcone, gerente
Comercial de Promuebles.
“Normalmente, como política, tratamos
de estar un año si y un año no. En 2014
nos quedamos sin cupo así que no pudimos estar presentes. Este año, tomamos
los recaudos para no perder el lugar”,
agregó. “Estamos muy contentos con lo
que está pasando. Ya atendimos clientes
antiguos y potenciales”, concluyó.
Salón del Mueble Argentino
Paralelamente, se llevó a cabo el
Salón del Mueble Argentino, un
espacio que conjugó diseño, estética,
arte y tecnología. En él, se expusieron
las nuevas tendencias del mercado a
través de productos distinguidos por
su innovación formal, funcional, y la
aplicación de múltiples materiales
que revalorizan el trabajo genuino y
el talento argentino.
“2014 fue complicado, pero 2015 está tomando un curso mucho mejor”, afirmó
Alejandro Serrano, titular de Mobilicrom.
La empresa cordobesa fabricante de
muebles de caño y cromado, manifestó su deseo de captar nuevos clientes y
mantener los ya existentes.
Carlos Aimaretti, titular del fabricante
de muebles de camping e interiores que
lleva su apellido como nombre, afirmó
que “en Fimar se hacen operaciones interesantes, por lo que esperamos tener
un año de mucho trabajo”. A su vez, dijo
que “la gente está necesitada de consumir y lo que nosotros hacemos está dentro de las posibilidades de su bolsillo”.
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EVENTOS
fotogalería
Genoud
Grupo Color
Plenty
Living's House
Salón del Mueble Argentino
Diforte Living
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EVENTOS
Iván Capaldi, Muebles Gacela
La empresa, ubicada en San Francisco,
Córdoba, cuenta con clientes en todo el
país y “mercadería accesible y de buena
calidad”. “Es la cuarta vez consecutiva
que participamos. Nos gusta encontrarnos con los clientes que no podemos visitar durante el año”, aseguró.
“Fimar es la única feria del país dedicada a
mayoristas y es un lugar en donde se pueden hacer negocios, ya que viene mucha
gente a ver nuestras mercaderías. Cuando
lanzamos algo lo hacemos en este lugar,
porque es la mejor forma de presentarlo a
los clientes”, explicó Daniel Nanzer, encargado de ventas de Nanzer Muebles.
Ganadora de la Mención Especial a la Innovación del Producto, por la mecedora
Selfy, la empresa Michael Thonet debutó
en el evento. “Nos pareció interesante
saber como es una feria de muebles,
estetica y diseño en Córdoba. Es una experiencia y vamos a valorarla”, dijo Luis
Sztryk, gerente Comercial.
Desde Muebles Ceriotti destacaron la
iniciativa de la feria de poner en auge
nuevamente a la industria nacional del
mueble. “Por medio de Fimar, la gente
puede conocer nuestra mercadería, ver
los modelos nuevos y la calidad con la
Equipo de Muebles Reproex
que nos gusta trabajar”, manifestó a ENretail Marisol Ceriotti, una de las dueñas
de la empresa familiar que cuenta con
30 años de trayectoria.
Miembro del Comité Ejecutivo de Fimar,
Luis Dalberto, director de Adamobili,
mostró su optimismo en cuanto al crecimiento de la feria. “Las empresas vienen
mejor preparadas, los diseños son abundantes y más sofisticados y apostamos a
que el volumen de negocios crezca”, enfatizó. No obstante, el titular de la firma
explicó que en Argentina, la industria no
estaba acostumbrada a que en una feria se lograran transacciones concretas.
“Con Fimar, aprendimos que en estos
eventos se vende mucho. Esperamos
que la gente se acostumbre a que esto
es un epicentro de negocios y que todo
se potencie”, declaró.
Javier Orlandi, socio gerente de Muebles
Orlandi S.R.L., destacó la apuesta importante en la presentación de “un mueble
para cada ambiente”. Partícipes del encuentro desde hace 6 años, manifestó
que “Fimar es una herramienta de venta muy importante para la industria del
mueble nacional. Además, atender a los
clientes en un ambiente distendido para
poder hacer negocios es primordial.
Por primera vez en la feria del mueble,
Emiliano Noriega, gerente Comercial
de Delos Vetas, destacó que desde la
empresa aprovechan el “know how de
años de experiencia en el rubro para
hacer su propia línea de producción”.
“Estamos conociendo a clientes con los
cuales no habíamos tenido la posibilidad de hablar y ofrecerles mercadería
propia”, dijo. En cuanto a productos,
presentaron su línea de dormitorios. A
su vez, también proyectan lineales de
entretenimiento y amoblamientos para
cocina. “Calculamos que va a ser un
año de ventas tranquilas, buenas, esperables y de crecimiento. Seguramente
el año que viene creceremos entre un
10 y 15%”, aclaró.
Desde Buenos Aires, De la Torre Ebanistas participa por segunda vez en Fimar.
“Es una puerta para llegar a clientes de
todas las provincias, desde el norte hasta el sur. Es algo muy productivo y redituable para la empresa”, declararon.
“Participamos todos los años porque
apostamos a mostrar los nuevos productos que hay para hacer buenas ventas, y vemos si tienen buena aceptación
o no”, dijo a ENretail Eduardo Pierantoni,
gerente de Ventas de PH S.R.L.
NOVEDADES Y LANZAMIENTOS
TCL presenta su LED
de colores
Se trata de la nueva línea E4200. Cuenta con pantalla HD de 23’’,
sintonizador TDA incluido y puerto USB. Está desarrollada especialmente como TV para el dormitorio o monitor de diseño para PCs.
Vienen en color blanco, azul y rosa e incluyen puerto USB 2.0 que
permiten reproducir música, fotos y películas en alta definición. El
precio sugerido es de $3.499.
Notebooks Serie E
de Positivo BGH
Componen la línea los modelos E950, E960 y E970. Cuentan con sistema
operativo Windows 8.1 y procesador Intel Core i, pantalla de 14″, multilector
de memoria 9 en 1 y webcam de 1,3MP con definición HD. De acuerdo a sus
necesidades, el usuario puede optar por cualquiera de los tres modelos de
la serie, que varían en el tipo de procesador: Core i3 4005U, Core i5 4200U
y Core i7 4500U (todos ellos de bajo consumo) y la capacidad de memoria,
de 4 GB o 6 GB. Todos los equipos tienen un peso de 1,8 kg y un espesor
de 22 mm., lo que los hace sumamente portables. Asimismo, las nuevas
Notebooks Serie E cuentan con una batería de 4 celdas para ofrecer aún más
autonomía y acompañar al usuario tanto dentro como fuera del hogar.
Unidades SSD
de Verbatim
Las nuevas Store ‘n’ Go se presentan en dos capacidades: 128GB y 256GB.
Transfieren datos a una velocidad de 190 MB/seg y cuentan con conectividad USB 3.0, pero a la vez son 100% compatibles con USB 2.0. Son ideales
para edición de video o para cuando se necesita enviar rápidamente gran
cantidad de información. Poseen además un formato pequeño y delgado
que facilita su traslado.
Auriculares bluetooth
de Philips
On Ear y Over Ear son los dos nuevos modelos que la firma lanza al mercado. Poseen control intuitivo, que permite regular el volumen de acuerdo
al gusto del usuario, pausar una canción y gestionar llamadas entrantes,
sin cables ni enredos. Incluyen tecnología NFC para emparejarlos en un
solo toque con cualquier dispositivo con bluetooth. Por medio de sus
controladores de neodimio de 40 mm, se ofrecen agudos nítidos y graves
profundos para disfrutar de la música sin distorsiones. Se encuentran
disponibles a un precio de $1.099 (On Ear) y $999 (Over Ear).
Liliana: lo nuevo en
calefacción para este invierno
La marca de electrodomésticos lanza su lineal de equipos para el invierno,
que consta de 5 turbocalefactores y 4 turboforzadores. Todos generan un
gran caudal de aire cálido y lo esparcen por los ambientes, permitiendo así
el ahorro de energía. Son ideales para lugares cerrados, ya que no consumen oxígeno. Además, permiten seleccionar la temperatura deseada, y son
totalmente programables.Incluyen displays digitales con indicadores de
funciones, con control remoto o touch screen.
Tablet T750i
de PCBOX
Posee procesador Intel de 4 núcleos y 64 bits, sistema operativo Android
KitKat 4.4 y pantalla de 7”. Además, permite interactuar con múltiples
dispositivos sincronizando todo el contenido multimedia a través de varias
conexiones. La tableta también incluye 1Gb de memoria RAM, almacenamiento de 8G y doble cámara de 2MP. En cuanto a las conexiones, la tablet
incluye puertos mini hdmi, Jack audio 3.5, lector de tarjetas, bluetooth 4.0 y
Wi-Fi. El precio sugerido al público es de $2.099.
50
e- tailers
BALANCE
“El retail es el sector que más crece
dentro de nuestra plataforma”
Así lo destacó Javier Buitrago, Country Manager para Argentina de PayU Latam. Además, habló acerca del buen año
que tuvo la empresa dentro del mercado local y cuáles son las expectativas para este 2015.
Solo en Latinoamérica, PayU procesa
más de 2.500 millones de dólares por
año. Cuenta con oficinas en: Argentina,
Brasil, Chile, Colombia, México, Panamá,
Perú, Hungría, India, Polonia, República Checa, Rumania, Rusia, Sudáfrica,
Turquía y Ucrania.
Javier Buitrago
“Para PayU, el retail es prioridad. Es un sector clave
en la economía y, por ende, es sumamente importante para nuestra plataforma de pagos. Además,
cuenta con altísima competencia y, por lo tanto,
siempre innova y busca mejoras para aumentar las
ventas, incrementar la rentabilidad, bajar costos, y
mejorar la experiencia de compra de los clientes”,
remarcó el gerente de Territorio de la plataforma
de procesamiento de pagos electrónicos.
El potencial como mercado que posee el país es
uno de los aspectos que destacó Buitrago. “Constantemente, vemos excelentes noticias que ayudan al desarrollo de PayU en Argentina y la región.
Por eso, estamos trabajando duro en poder satis-
En 2014, PayU incorporó soluciones
como Tokenización y OneClickToBuy,
que permiten mayor seguridad a los
retailers, y a la vez permiten incrementar las ventas y dar una mejor
experiencia de compra al cliente.
facer la alta demanda que tenemos y todas las
soluciones tecnológicas que nos piden”, explicó.
Gracias a este vuelco de muchas empresas hacia la adopción de servicios de pagos electrónicos hemos tenido un 2014 con un muy buen
balance. “Estamos cerrando nuestro mejor año.
Procesamos más de U$S 2.500 millones por
año, de más de 20.000 empresas, en 7 países
de Latinoamérica. Además, lanzamos la nueva
plataforma de PayU en Argentina, con una integración única para los países de Latam y niveles
de servicio de categoría mundial”, enfatizó. Otra
de las novedades que la plataforma de pagos
incorporó para atender mejor a los retail pymes,
es el servicio de CuentaOnline, donde la empresa directamente abre su cuenta a través de la
web y comienza a operar de inmediato.
Adicionalmente, PayU revisa constantemente las
best practices globales para el retail e incorpora a
su oferta de productos y servicios nuevas soluciones tecnológicas “que permitan hacer del sector
retail en Argentina una industria innovadora”.
Como consecuencia de este gran momento del ecommerce, Buitrago enfatizó las expectativas positivas que la empresa vislumbra para 2015. “Vemos excelentes oportunidades. El crecimiento del
e-commerce es del 50%, y nosotros estamos muy
por encima de la industria”, dijo. “Las marcas líderes apuestan fuerte al rubro y cada vez recibimos
más proyectos y pedidos específicos”, agregó.
Todo este cambio de paradigmas que involucra
el traspaso del pago tradicional por el móvil,
hizo que las empresas incrementen la oferta y
las propuestas dadas a los consumidores. “Vemos un interés muy fuerte de startups, pymes
y grandes compañías en aprovechar al máximo
las oportunidades que presenta el canal de venta online. Para esto, vamos a estar presentando
nuevas soluciones para pagos móviles, que cubran todas las necesidades de las empresas en
el mundo mobile”, aseguró Buitrago.
A su vez, remarcó que durante este año, PayU
terminará de completar en el país toda la oferta
de soluciones de pago que el grupo tiene a nivel
mundial, “con el objetivo de brindar herramientas
innovadoras para incrementar sus ventas, reducir
sus costos, y lograr una excelente experiencia del
comprador al momento del pago”.

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