VICTORIA ALADA UNIVERSITARIA 2015 BRIEF Campaña de Inclusión Cliente: Linkenium 1.- DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO Proponer una campaña de marketing promocional en cualquiera de las cuatro categorías del concurso, que contribuya a difundir e impulsar la INCLUSION y sus beneficios (sociales y de negocio). QUIEN ES LINKENIUM Linkenium® Consulting S.C. es una empresa de consultoría creada en 2012 por profesionales diversos e incluyentes, comprometidos con impulsar la integración social y laboral de las Personas con Discapacidad (PCD) en México y en el Mundo. Seleccionados en 2013 como proyecto finalista en el marco del Cartier Women’s Initiative Awards. Apoyamos a los sectores públicos y privados a desarrollar proyectos de inclusión a través de 4 áreas de servicio: 1. Formación y sensibilización (Para la construcción de una cultura de inclusión y en los aspectos claves para el negocio en materia de inclusión de personas con discapacidad física, visual, auditiva, intelectual y/o mental). 2. Procesos de negocio incluyentes (Planeación y diseño de estrategia que les permita incorporar de manera efectiva la inclusión en todas las prácticas del negocio- procesos, políticas, etc.). 3. Accesibilidad física (Eliminar las barreras físicas es un factor esencial en el camino de la inclusión y en la construcción de proyectos exitosos que beneficia a todos los colaboradores con o sin discapacidad). 4. Accesibilidad digital (Incorporar de manera eficiente y a bajo costo las tecnologías accesibles que facilitarán la inclusión y beneficiarán a todos los colaboradores de la empresa). 2.- RETO: Dar a conocer y difundir los beneficios de la INCLUSIÓN social y laboral para provocar la generación de condiciones empresariales y sociales que impulsen la Inclusión y participación de las personas con discapacidad tanto en el sector público y privado. Con la participación de los jóvenes que cursan la carrera de comunicación, diseño gráfico y carreras afines: Generar proyectos integrales (todos los servicios) y/o en cualquiera de las cuatro ramas de servicios de LINKENIUM a través de lograr la participación y el involucramiento de las empresas en la inclusión de personas con discapacidad. 3.- OBJETIVO DE NEGOCIO: Obtener 10 proyectos de Formación y/o Accesibilidad Física por un monto total de 1.5 millones de pesos, en un periodo de Diciembre 2015 a Mayo 2016. Generar en el periodo de Diciembre 2015 a Noviembre 2016 al menos 2 proyectos con empresas de más de 1,000 empleados que involucren las 4 áreas de servicio de Linkenium (Formación, procesos de negocio, accesibilidad física y accesibilidad digital), lo que generaría un ingreso aproximado de 3.7 millones de pesos. Presencia en Medios: En 2014 Linkenium no tuvo apariciones en prensa, por lo que con estas campañas se buscaría impulsar presencia mensual de Linkenium por los próximos doce meses posteriores al concurso, al menos en dos diarios de circulación nacional y dos noticiarios de televisión o radio, por mes. 4.-OBJETIVO DE LA MARCA: a) Construir una cultura laboral de inclusión en sector Público y Privado en México, que promueva la diversidad y valore las habilidades y cualidades de cada empleado, cliente y/o proveedor. b) Cambiar el paradigma de que, contratar a una persona con discapacidad (PCD) no es una obra de caridad, para entender que abrirse a la inclusión es una decisión inteligente de negocio. c) Informar que la inclusión es planificable y alcanzable en todos los ámbitos de la empresa y la sociedad. d) Posicionar a Linkenium como el aliado clave de las empresas que quieren convertirse en Empresa Incluyente y gozar de los beneficios de ello, como pueden ser:     Innovar al incorporar nuevos talentos, clientes y proveedores. Ofrecer nuevas perspectivas de empleo. Incrementar productividad y fortalecer el trabajo en equipo. Beneficios fiscales: al existir políticas de apoyo para empresas que implementan acciones de inclusión. e) Comunicar el costo que representa para una empresa el no ser incluyente:     Empresa sujeta a demandas laborales. Daños a su imagen pública: diarios, en redes sociales, etc. Pérdida de clientes actuales y clientes potenciales. Decremento en sus ventas. f) Reforzar el trabajo Linkenium como la única empresa de consultoría en México, que ofrece una plataforma integral de servicios clave para la inclusión. 5.- OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN: a) Informar de manera objetiva la realidad de las personas con discapacidad (PCD) en México, eliminando una visión asistencialista y construyendo una cultura empática que valore y promueva los beneficios de la diversidad. b) Promover la participación de las personas con discapacidad (PCD) en el ámbito laboral apoyando a construir una cultura de inclusión que impulse que los líderes de las empresas cambien su perspectiva sobre la discapacidad y desarrollen políticas de inclusión en sus procesos de reclutamiento, así como en sus procesos operativos y de negocio. c) Invitar a participar siendo parte de la solución. Logrando que la gente se informe, comprenda y participe en las acciones que propone Linkenium. DISCAPACIDAD EN MÉXICO*:  En 19 de cada 100 hogares, vive una persona con discapacidad.  La tasa de participación económica de la población con discapacidad es 29.9%, lo que representa aproximadamente 1.6 millones de personas, contra 53.7% de las personas sin discapacidad.  El 14% de la población con discapacidad ocupada no recibe ingresos por su trabajo, 18.7% gana menos de un salario mínimo mensual (SMM); 24.9% de uno a menos de 2 SMM; 16.5% de 2 a menos de 3 SMM; 11.2% de 3 a menos de 5 SMM; 5% de 5 a menos de 10 SMM y sólo 2%, 10 y más SMM. Sólo 7% de las personas con discapacidad reciben más de 5 SMM y aproximadamente 44% ganan al mes menos de $3,448 pesos o de $3,268 pesos, dependiendo de la zona geográfica. (*Fuente: CONADIS ) 6.- TARGET ¿A QUIEN LE ESTAMOS HABLANDO?  Empresarios, PyMES, Grandes Empresas y Gobierno.  Adultos entre 25 a 60 años de edad, hombres y mujeres NSE A/B, C+ y C.  Gente con formación técnica, profesional generalmente informada a través de contenidos noticiosos, programas radiofónicos y esfuerzos educativos (conferencias, documentales, libros, etc.) 7.- ¿QUÉ QUEREMOS DECIRLE AL CONSUMIDOR? Que las personas con discapacidad, tienen los mismos derechos y obligaciones, igual que cualquier otra persona. Que una sociedad incluyente crecerá más equitativamente, con estructuras y procesos que favorezcan el empoderamiento para todos los grupos que la conforman. Que la INCLUSION tiene beneficios para la empresa y para la sociedad: • Innovar al incorporar nuevos talentos, clientes y proveedores. • Ofrecer nuevas perspectivas de empleo. • Incrementar productividad y fortalecer el trabajo en equipo. • Beneficios fiscales. • Ofrecer oportunidades a un sector de la población que requiere ser económicamente activo, lo que a su vez impulsa una sociedad con mejores oportunidades para todos. 8.- INSIGTHS AL CONSUMIDOR Si bien es cierto que muchas personas con discapacidad han pasado a formar parte del proceso económico y social cotidiano como empleados productivos, empresarios de éxito y /o clientes satisfechos, una parte importante continúa al margen de procesos inclusivos a causa de diversas barreras y prejuicios, entre las que destacan la ignorancia, las actitudes negativas, los entornos inaccesibles, así como leyes y políticas insuficientes o mal diseñadas. NEGATIVOS Emocional: La gente se sentirá incomoda al colaborar con personas con discapacidad (PCD). “No quiero causar problemas con mi personal al incluir como colaboradores personas con discapacidad (PCD)”. Racional: Tiene un alto costo para mí, implementar programas de Inclusión. Se cree que al invertir en capacitación en relación a la discapacidad, hacer adecuaciones accesibles a inmuebles, sistemas y/o servicios es sumamente costoso. POSITIVOS Racional: Las personas con discapacidad (PCD) son trabajadores muy responsables y acostumbrados a sobreponerse a los retos. Las empresas tienen posibilidades de un desarrollo más completo, ágil y contarán con equipos de trabajo con mejor rendimiento, más motivados, cuando incluyen en su organización a personas con discapacidad. Emocional: Me quiero sumar a una causa Las personas están dispuestas a sumarse a una política de inclusión facilitando la igualdad de oportunidades laborales, con el fin de incrementar la competitividad socio-laboral de personas con discapacidad (PCD). Generales a) Una sobresaturación de ofertas comunicacionales a favor de causas sociales. b) Cierto escepticismo y desconfianza con respecto a las acciones de responsabilidad social (destino y rendición de cuentas de donativos, así como entrega de resultados). 9.- CARÁCTER DE LA MARCA LINKENIUM es una empresa comprometida con la INCLUSION de manera creativa e innovadora. Única en México ofreciendo esta plataforma de servicios de asesoría y consultoría. La comunicación debe proponerse con base datos duros confiables y hechos que conecten al target con la INCLUSION. 10- ESTILO Y TONO Serio por el tema que se aborda, sin ser solemne ó formal. Basado en datos duros, emocional con enfoque de entusiasmo (participación) dinámico e incitativo (invitación a sumarse y a implementarlo en sus empresas). 11- LOS NO: No enfocar el tema desde un punto de vista “compasivo”, sino de impacto en sus empresas. No manejarlo como algo normal/banal sino que es importante y actual. 12- BENEFICIOS: Con la inclusión, se logra una mayor participación en la economía del país de un sector que actualmente en su mayoría, se encuentra excluido. Apostar por la Inclusión en el ámbito laboral, nos genera empleos estables y se favorece en términos de igualdad de oportunidades, el acceso al empleo a personas con discapacidad y adultos mayores. 13.-MANDATORIOS  Logotipo y nombre completo de LINKENIUM  Información institucional: sitio, facebook, twitter  Datos de contacto con LINKENIUM 14- PERIODO y ALCANCE DE LA CAMPAÑA De Octubre de 2015 a marzo de 2016 Cobertura Nacional 15- PRESUPUESTO: Dos millones de pesos 16.- ENTREGABLES:  Propuesta de actividades de marketing promocional a realizar de acuerdo a las categorías*  Acciones y materiales específicos (POP) para activaciones de contacto en el punto de venta.  Plan de medios tradicionales y digitales.  En su caso propuesta de estrategia digital: Inbound Mkt & Social Media  En caso de campaña integral uso de comunicación publicitaria ATL, Relaciones Públicas y Marketing Directo. Deberán entregarse las propuestas en PDF: MÁXIMO 10 LÁMINAS       Antecedentes, objetivos de la campaña Insigths del consumidor Estrategia Creatividad Ejecución e implementación Materiales adicionales (diseño de material POP, gráficos, medios.)  Presupuesto aplicado Categorías 1. Campaña Promocional Activación en el Punto de Venta.Se premiará a la mejor campaña promocional de activación en el punto de venta que se distinga por su creatividad e innovación para impulsar la participación y contacto con el target apoyándose con material POP, mecánicas atractivas (rifas, concursos, eventos, y demostraciones), etc. 2. Campaña Promocional Interactiva.- Se premiará a la mejor campaña promocional que utilice de forma interactiva y efectiva, los recursos digitales como internet, redes sociales y mobile marketing para alcanzar los objetivos de la fundación. 3. Campaña Promocional Deportiva.- Se premiará la mejor campaña promocional que impulse el conocimiento de la fundación y la participación con el consumidor utilizando las herramientas del marketing deportivo (torneos, retos deportivos etc) promoviendo la causa de la fundación a través del deporte.. 4. Campaña Integral de Marketing Promocional.- La combinación más efectiva de las disciplinas y técnicas de la mercadotecnia, mezclando por lo menos tres de éstas (promoción, marketing directo, publicidad, relaciones públicas, Internet, Actividades de Merchandising, In Store, Artículos Promocionales) de la forma más efectiva para promocionar las causas de la fundación.