Cómo hacer un presupuesto de ventas proyectadas Escrito por james collins | Traducido por mike tazenda Las ventas proyectadas son usadas por los analistas para estimar el comportamiento de las ganancias de una compañía en el futuro. Esto tiene una importancia particular para la gerencia y los inversores de la empresa. Proyectar un presupuesto de ventas es en parte una ciencia y en parte un arte. Los cimientos de la proyección es lo que se llama vulgarmente "modelo financiero del palo de hockey". El palo de hockey se refiere al mismo cálculo copiado y pegado sistemáticamente en toda la hoja de cálculo. Una proyección base de este tipo consiste en calcular fórmulas de porcentajes de ventas, dando poca importancia a la información externa. El arte de proyectar presupuestos de ventas está en personalizar la proyección "palo de hockey". Planificar el lanzamiento de un nuevo producto o una fusión puede alterar significativamente las predicciones base. Instrucciones para hacer un presupuesto de ventas proyectado 1. Ingresa las cifras del presupuesto más reciente en una hoja de cálculo. Existen muchos tipos distintos de aplicaciones para hojas de cálculo, siendo la más popular Microsoft Excel. También puedes hacer gráficos en papel, si no cuentas con una hoja de cálculo. 2. Encuentra el porcentaje de ventas para cada fila del presupuesto. Divide la cifra de ventas más reciente entre cada elemento del presupuesto. Por ejemplo, si el total de ventas es de US$100.000, el costo de ventas es de US$20.000 y los costos operativos son de US$30.000, el porcentaje de ventas para ese costo es de 20.000 dividido entre 100.000, o sea 20 por ciento. De la misma manera, el porcentaje de ventas para los costos operativos es del 30 por ciento. 3. Calcula las cifras de ventas proyectadas. Determina la tasa de crecimiento para las ventas. Asumiendo que la tasa es del 10 por ciento, debes multiplicar las cifras actuales de ventas por uno más la tasa de crecimiento. En nuestro ejemplo, el primer año de ventas proyectadas es de US$110.000 (100.000 multiplicado por 1,1). 4. Busca los elementos del nuevo presupuesto basándote en las ventas proyectadas. Multiplica la nueva cifra de ventas por el porcentaje de las ventas calculadas. Por ejemplo, para el presupuesto proyectado, el costo de los bienes vendidos sería de US$110.000 multiplicado por 20 por ciento, o US$22.000. Haz esto con cada uno de los elementos del presupuesto. 5. Personaliza el presupuesto proyectado. Si sabes acerca del lanzamiento de un nuevo producto o un ascenso inminente, puedes añadir esta información al presupuesto proyectado. Asegúrate de anotar todas las asunciones. ¿Qué es un presupuesto de ventas? Escrito por Esmeralda lee | Traducido por mike tazenda El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos. Eso es el presupuesto de ventas. Características El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal. Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. Éste incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas. El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas. Esto provee un plan tanto para las ventas al contado como las ventas a crédito. La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad. Un presupuesto de ventas es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político. Importancia Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa. Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas. El presupuesto guía a la compañía en lo que concierne a cuánto dinero deberían asignar a la distribución de las ventas, y también en publicidad y marketing. Un presupuesto de ventas que imponga objetivos realistas ayudará a la empresa a obtener ganancias.